戰(zhàn)略營(yíng)銷管理

內(nèi)容概要

為什么說到可樂，很多人就開始哼唱“always coca-cola”？為什么說到洗發(fā)水，人們就會(huì)想起“去頭屑的海飛絲”、“柔順頭發(fā)的飄柔”？
   答案很簡(jiǎn)單，它們運(yùn)用了“品牌定位”的營(yíng)銷理論。世界上的品牌如恒河沙數(shù)，但真正能在消費(fèi)者心智中占一席之地的卻寥寥無幾。事情常?？赡苁沁@樣：次級(jí)的產(chǎn)品可能因?yàn)槌錾臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，充分發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出廣闊的市場(chǎng)、深入人心的知名度；反之，頂級(jí)的產(chǎn)品，卻因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略不當(dāng)而錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。
  本書講授了一整套營(yíng)銷理論，作者直指營(yíng)銷核心，針對(duì)“設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)”和“品牌定位”兩大因素。

作者簡(jiǎn)介

馬克·E·佩里 Mark E.Parry
    執(zhí)教于美國(guó)弗吉尼亞州達(dá)頓商學(xué)院，講授MBA及大學(xué)部營(yíng)銷課程。佩里博士設(shè)計(jì)并主講了多門商業(yè)課程，其中包括“定價(jià)策略”、“新產(chǎn)品上市活動(dòng)”、“領(lǐng)導(dǎo)品牌的建立與管理”等等，并擔(dān)任名列美國(guó)十佳商學(xué)院的達(dá)頓產(chǎn)學(xué)院“戰(zhàn)略營(yíng)銷管理”的

書籍目錄

前言第1章	手段—目的理論和戰(zhàn)略營(yíng)銷第2章	識(shí)別并分析客戶利益第3章	創(chuàng)造令人信服的利益第4章	屬性的種類第5章	個(gè)人價(jià)值第6章	消費(fèi)者決策圖第7章	品牌意義的演變第8章	對(duì)手段—目的因素進(jìn)行優(yōu)先選擇第9章	評(píng)價(jià)消費(fèi)者決策圖：案例研究第10章	外部因素對(duì)產(chǎn)品的不良影響：案例研究譯者序 導(dǎo) 言 業(yè)以證明的成功模式 第一部分 融資和控制   第1章 撰寫商業(yè)計(jì)劃和戰(zhàn)略計(jì)劃   第2章 合理融資   第3章 財(cái)務(wù)控制 第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售   第4章 差異化、目標(biāo)營(yíng)銷和目標(biāo)客戶   第5章 高效低成本的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷方法   第6章 創(chuàng)造市場(chǎng)需求   第7章 正確定價(jià) 第三部分 事業(yè)發(fā)展   第8章 收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)   第9章 開發(fā)和推廣新產(chǎn)品與服務(wù) 譯者序第一部分  組建銷售隊(duì)伍 第1章  銷售人員、過程、技術(shù)與績(jī)效    過程    基本假設(shè)    最好的銷售管理    關(guān)鍵控制點(diǎn)    變化的環(huán)境 第2章  聘用的藝術(shù)——去蕪存精    一個(gè)連續(xù)不斷的過程    代價(jià)昂貴的錯(cuò)誤    戰(zhàn)略責(zé)任和問題    工作說明書    候選者概況    吸引候選者的渠道    從申請(qǐng)者中篩選和挑選    面試    參考資料的核對(duì)與背景調(diào)查    測(cè)試    做出最后的選擇    平等的雇用機(jī)會(huì)    雇用最好的銷售人員    問題與練習(xí) 第3章  以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn) 第4章  銷售人員報(bào)酬第二部分  公司和戰(zhàn)略 第5章  銷售人員的組織與架構(gòu) 第6章  銷售預(yù)測(cè)與銷售計(jì)劃 第7章  銷售人員的激勵(lì)第三部分  追求完美 第8章  業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 第9章  銷售人員自動(dòng)化管理……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書就是針對(duì)傳統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷書籍存在的弊病而做的。在這本書里，將重點(diǎn)闡述戰(zhàn)略營(yíng)銷的兩個(gè)核心問題：確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我兩點(diǎn)正是高級(jí)經(jīng)理人最需要幫助的地方，而且也是以往的書恰恰沒有做到的。我毫不猶豫地刪掉了所有與這兩個(gè)主題無關(guān)的材料，書中只保留了那些與這兩個(gè)主題直接相關(guān)的一些戰(zhàn)略概念。

圖書封面

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