戰(zhàn)略營銷管理

內(nèi)容概要

為什么說到可樂，很多人就開始哼唱“always coca-cola”？為什么說到洗發(fā)水，人們就會想起“去頭屑的海飛絲”、“柔順頭發(fā)的飄柔”？
   答案很簡單，它們運用了“品牌定位”的營銷理論。世界上的品牌如恒河沙數(shù)，但真正能在消費者心智中占一席之地的卻寥寥無幾。事情常?？赡苁沁@樣：次級的產(chǎn)品可能因為出色的營銷戰(zhàn)略，充分發(fā)揮出優(yōu)勢，創(chuàng)造出廣闊的市場、深入人心的知名度；反之，頂級的產(chǎn)品，卻因為營銷戰(zhàn)略不當(dāng)而錯失市場良機。
  本書講授了一整套營銷理論，作者直指營銷核心，針對“設(shè)定目標市場”和“品牌定位”兩大因素。

作者簡介

馬克·E·佩里 Mark E.Parry
    執(zhí)教于美國弗吉尼亞州達頓商學(xué)院，講授MBA及大學(xué)部營銷課程。佩里博士設(shè)計并主講了多門商業(yè)課程，其中包括“定價策略”、“新產(chǎn)品上市活動”、“領(lǐng)導(dǎo)品牌的建立與管理”等等，并擔(dān)任名列美國十佳商學(xué)院的達頓產(chǎn)學(xué)院“戰(zhàn)略營銷管理”的

書籍目錄

前言第1章	手段—目的理論和戰(zhàn)略營銷第2章	識別并分析客戶利益第3章	創(chuàng)造令人信服的利益第4章	屬性的種類第5章	個人價值第6章	消費者決策圖第7章	品牌意義的演變第8章	對手段—目的因素進行優(yōu)先選擇第9章	評價消費者決策圖：案例研究第10章	外部因素對產(chǎn)品的不良影響：案例研究譯者序 導(dǎo) 言 業(yè)以證明的成功模式 第一部分 融資和控制   第1章 撰寫商業(yè)計劃和戰(zhàn)略計劃   第2章 合理融資   第3章 財務(wù)控制 第二部分 市場營銷和銷售   第4章 差異化、目標營銷和目標客戶   第5章 高效低成本的營銷組織和營銷方法   第6章 創(chuàng)造市場需求   第7章 正確定價 第三部分 事業(yè)發(fā)展   第8章 收購現(xiàn)有企業(yè)   第9章 開發(fā)和推廣新產(chǎn)品與服務(wù) 譯者序第一部分  組建銷售隊伍 第1章  銷售人員、過程、技術(shù)與績效    過程    基本假設(shè)    最好的銷售管理    關(guān)鍵控制點    變化的環(huán)境 第2章  聘用的藝術(shù)——去蕪存精    一個連續(xù)不斷的過程    代價昂貴的錯誤    戰(zhàn)略責(zé)任和問題    工作說明書    候選者概況    吸引候選者的渠道    從申請者中篩選和挑選    面試    參考資料的核對與背景調(diào)查    測試    做出最后的選擇    平等的雇用機會    雇用最好的銷售人員    問題與練習(xí) 第3章  以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的培訓(xùn) 第4章  銷售人員報酬第二部分  公司和戰(zhàn)略 第5章  銷售人員的組織與架構(gòu) 第6章  銷售預(yù)測與銷售計劃 第7章  銷售人員的激勵第三部分  追求完美 第8章  業(yè)績評估 第9章  銷售人員自動化管理……

媒體關(guān)注與評論

　　本書就是針對傳統(tǒng)戰(zhàn)略營銷書籍存在的弊病而做的。在這本書里，將重點闡述戰(zhàn)略營銷的兩個核心問題：確定目標市場和進行市場定位。根據(jù)我的經(jīng)驗，我兩點正是高級經(jīng)理人最需要幫助的地方，而且也是以往的書恰恰沒有做到的。我毫不猶豫地刪掉了所有與這兩個主題無關(guān)的材料，書中只保留了那些與這兩個主題直接相關(guān)的一些戰(zhàn)略概念。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    戰(zhàn)略營銷管理 PDF格式下載

---