新定位

用戶評論 (總計32條)

•   閱讀一本好書，就是跨越時間和空間
•   新定位。。。
•   新定位啊
•   看著出版社買的
•   　　定位雖然經(jīng)典，但已經(jīng)被超越了，大家快去看《破曉—以弱勝強之道》！
  　　　　　　以下是摘自《破曉—以弱勝強之道》書中的對比評價。
  　　　　　　
  　　　　　　二、破曉營銷戰(zhàn)略與定位理論
  　　　　　　 杰克?特勞特和艾?里斯建立的定位理論認為定位就是對產(chǎn)品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，改變的是名稱、價格及包裝在潛在顧客心目中的地位。
  　　　　　　定位理論中的位置其實類似于破曉營銷戰(zhàn)略對頭腦突破中的特征，但破曉營銷戰(zhàn)略基于心理學(xué)特征分析理論提出的特征更接近于消費者頭腦的本質(zhì)。定位理論定的是一個位置，而特征則可以是多個，是一組特征的集合?？煽诳蓸凡⒉蝗狈ξ恢?，它經(jīng)典的特征早已存在于消費者的頭腦中，但它仍然被競爭者打得左支右絀、進退失據(jù)，其根本原因就在于它只占領(lǐng)了消費者頭腦中的一個特征，并沒有形成一組特征的防線，而一個特征是不足以防守住如此廣闊的市場區(qū)域。
  　　　　　　 一組特征的集合并不是僅指建立多個子品牌，而是指品牌可以通過一個基本的特征去獲得多個關(guān)聯(lián)的特征，從而占領(lǐng)消費者頭腦的多個區(qū)域，并形成強有力的組合防守。王老吉曾經(jīng)取得的成功源于對多個特征連續(xù)不斷地攻擊，而并非僅僅是將品牌確定一個位置，蒙牛曾經(jīng)的成功也是如此，正是通過連續(xù)不斷的多次特征攻擊才能成就了蒙牛高速發(fā)展之路。
  　　　　　　特征第一并不僅僅產(chǎn)生在產(chǎn)品的品類上，而且還包括社會、行業(yè)、消費者、企業(yè)的多種概念，特征全系圖譜就是消費者頭腦中的特征地圖，是特征戰(zhàn)爭中的軍事地圖。特征就如同戰(zhàn)爭中的要塞，占領(lǐng)者通過要塞控制周邊的土地和人群，因此特征就有了戰(zhàn)略性、防守性的屬性，以此識別特征的重要性。因為特征與特征的重要性不同，要占領(lǐng)一組特征就必須有主有次，有先有后，所以根據(jù)特征全系圖譜就產(chǎn)生了特征進攻與防守的策略，從而更有效地占領(lǐng)消費者頭腦里的多個特征，獲得更多的市場領(lǐng)域，而這是只有一個位置的定位理論所無法做到的。
  　　　　　　 定位理論還認為客戶的認知很難改變，并不尋求改變客戶的認知，也并沒有提出在同質(zhì)區(qū)域的競爭方法，定位理論實際上針對的只是四種市場競爭區(qū)域中隱性區(qū)域。而對消費者頭腦的突破并不僅僅是對消費者認知的突破，還包括需求的突破、感覺的突破、情感的突破，這四者應(yīng)當(dāng)綜合進行考慮，這才能有效突破消費者頭腦的防線，并贏得消費者長期的偏愛。因此在商業(yè)競爭越來越激烈的今天，僅有定位理論是難以幫助企業(yè)獲得持續(xù)性的競爭勝利，要贏得競爭的勝利必須有更完善更符合實際的營銷理論。
  　　　　
•   　　自從杰克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀念之后，它已成為世界上最偉大的商業(yè)詞匯之一?！缎露ㄎ弧肥墙?jīng)典著作《定位》的作者寫的新書，其中有一些觀點對我們工作有非常大的幫助。
  　　
  　　 當(dāng)人們津津樂道于 “Positioning”(定位)給營銷企劃帶來的革命性變化之時，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New- Positioning”了。身為實務(wù)型營銷戰(zhàn)略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實務(wù)中創(chuàng)造出來的，例如飲料市場的細分、“蓮花組件”的營銷方案、美國西南航空公司的品牌定位。
  　　
  　　作者認為：定位不是琢磨產(chǎn)品， 而是對客戶的想法下功夫?！缎露ㄎ弧方o出了客戶思考的5大模式：
  　　
  　　1、客戶只能接受很有限的信息，因此大而全、復(fù)雜的東西很難讓客戶有興趣，只有那些最滿足客戶某個方面的需求，而且做得非常有特色的產(chǎn)品，才能打入客戶的記憶。
  　　
  　　2、客戶痛恨復(fù)雜，喜歡簡單?？蛻魧τ陔y以理解的東西，往往是不去理解直接失去興趣。所以公司的產(chǎn)品定位要集中力量把一個重點信息清楚地打入客戶的心，避免復(fù)雜。
  　　
  　　3、客戶沒有安全感。 客戶往往對陌生的東西沒有安全感，也不愿意冒險嘗試。所以公司應(yīng)注重讓客戶自己來現(xiàn)身說法， 提供民意調(diào)查數(shù)據(jù)，或者強調(diào)自己的悠久傳統(tǒng)等，來消除客戶對陌生產(chǎn)品的不信任感和畏懼感。同樣一個產(chǎn)品的面貌變化不能過于頻繁，要保持持續(xù)和一致。
  　　
  　　4、客戶對品牌的印象不會輕易改變。一旦用戶對某個產(chǎn)品或者服務(wù)形成了印象就很難去改變。 例如現(xiàn)在提起sina.com大家永遠覺得是新聞做的好，其他的再怎么努力也很難。
  　　
  　　5、客戶的想法容易失去焦點。在公司提供了產(chǎn)品數(shù)量和功能的時候， 太多的產(chǎn)品定位很可能讓客戶模糊了對現(xiàn)有產(chǎn)品的印象。
  　　
  　　這本書中給出了5個定位的技巧：
  　　
  　　1、取個好的名字；
  　　2、產(chǎn)品的類別要清楚且容易理解；
  　　3、定位研究要抓住重點；
  　　4、善用公關(guān)策略；
  　　5、改變定位時要有適當(dāng)?shù)耐苿诱?，委婉地逐漸改變；
  　　
  　　定位中的6大錯誤：
  　　
  　　1、以為舍近求遠的定位才有新意。也就是過度強調(diào)創(chuàng)新，然而絕大多數(shù)客戶容易接受的就是顯而易見的東西， 過分創(chuàng)新，用戶不能理解， 自然沒有興趣；
  　　
  　　2、定位要一次涵蓋現(xiàn)在和未來。定位的當(dāng)務(wù)之急是現(xiàn)在，只要現(xiàn)在做得好，未來自然能做好， 因為不能考慮問題過于長遠，結(jié)果可能什么也做不好。
  　　
  　　3、用語花哨才能吸引人。定位的目的是為了讓客戶了解我們的內(nèi)涵， 因此應(yīng)該簡潔明了，讓客戶一下子明白。 華而不實的文字游戲，花里胡哨的界面常常適得其反。
  　　
  　　4、個人英雄主義。把個別員工（比如具體的執(zhí)行者）、經(jīng)理（管理者）的決策作為優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn) ，是有害的。 定位應(yīng)該由外而內(nèi)， 首先了解外部客戶的看法，再形成自己的產(chǎn)品定位，而不是以公司內(nèi)部的員工看法為主。
  　　
  　　5、緊盯短期表現(xiàn)。 定位不可能是立竿見影的，是一個長期的工作， 需要投入時間和資本。 如果總是盯著眼前的表現(xiàn)，定位不會成功。
  　　
  　　6、有改變就有進步。 認為產(chǎn)品不斷在修改現(xiàn)狀就是一種進步和功勞，實際上是錯誤的。 定位必須以客戶的看法為準(zhǔn)， 不斷任意改變， 企圖在盲目改變中找到客戶滿意的東西，直呼讓客戶越來越迷惑，導(dǎo)致定位的混亂。
  　　
•   　　在重讀此書前我是個特別不重視理論的人。
  　　一來覺得這樣的理論都是好多年前提出來的，跟不上日新月異的發(fā)展，尤其是在我所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再守著理論就太落伍了；
  　　二來自打工作后幾乎沒見過什么實質(zhì)性工作是用理論來支撐的或者有方案涉及到理論的。
  　　讓我徹底醒悟過來是有人讓我說出此書任意一點我覺得不錯的內(nèi)容，而我頭腦里卻一片空白。所以不是理論有沒有用的問題，而是我根本連一點兒理論都不知道的問題。這個問題相當(dāng)嚴(yán)重，最直接的后果就是我不能脫口而出引經(jīng)據(jù)典來裝逼了。
  　　重讀此書刻不容緩。
  　　
  　　此書最基礎(chǔ)的立意點是由之前的《定位》展示的“消費者請注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢堊⒁庀M者”。這也是現(xiàn)在所有的營銷方案絕對不能缺少目標(biāo)受眾分析這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
  　　
  　　1、 研究消費者就是研究他們的大腦
  　　當(dāng)下是資訊爆炸的時代，信息過剩，大腦有限。
  　　“對大多數(shù)人來說，假如不重復(fù)記憶，只有七條信息能夠在大腦中保存幾秒鐘，這種情況叫七的規(guī)則?！?br /> 　　“信息必須是能夠理解的，某人的信息也許只是另一個人的數(shù)據(jù)而已。如果對你沒有意義，它就不是信息?！?br /> 　　興趣與記憶——“我們總是注意那些我們早就感興趣的事物或觀點——支持或拒絕?！?br /> 　　“產(chǎn)品信息在消費者大腦中的保存情況取決于產(chǎn)品類別。鞋類的廣告可能比地毯的有趣兩倍，國產(chǎn)小轎車的廣告只能吸引2/3的進口車廣告讀者?！?br /> 　　愛因斯坦在回答什么事件對他的相對論影響最大：“理清思路?！?br /> 　　記憶的秘訣在于保持簡化。復(fù)雜讓人混亂。
  　　“如果想傳達一個巨大的數(shù)字，就要使人們都能理解?！?br /> 　　大腦的不可靠性：人們總是買那些他們認為應(yīng)該擁有的東西，某種程度上就像是茫然隨著羊群走的羊。
  　　若發(fā)現(xiàn)改變?nèi)藗兊拇竽X很難，轉(zhuǎn)過頭來重申舊觀念就很容易。
  　　
  　　2、 對待變化：每個人都必須擁有比過去更無限的適應(yīng)性和能力
  　　消費者的態(tài)度發(fā)生變化時，或者技術(shù)的發(fā)展使現(xiàn)有產(chǎn)品落后時，或者產(chǎn)品偏離了消費者頭腦中穩(wěn)固觀念時，公司必須進行重新定位。
  　　在傳達信息時若一開始就同人們頭腦中已經(jīng)存在的信息相聯(lián)系，就會得到很好的效果，大腦中走捷徑。
  　　調(diào)查所提供的縱橫交錯的數(shù)據(jù)表格和分類常使人得到市場的錯誤信息，或至少把戰(zhàn)役信息過分復(fù)雜化了。
  　　
  　　3、 商業(yè)訣竅
  　　大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，文字會轉(zhuǎn)化為聲音信號儲存在腦中，消費者相比圖像更愛聲音。
  　　起名字看案例。
  　　類別不能含混，找不到合適的描述就先找到競爭對手吧。
  　　研究、進一步研究你的競爭對手。
  　　調(diào)研的目的是為了高清當(dāng)前的市場狀況，而不是為了支撐當(dāng)前的思想，也不是為了徹底解決你的問題。
  　　
  　　反觀此書，其實也并沒有什么理論，而且有些觀點已被時間和事實證明是錯的。不過單從獲得實際操作中需要留意的東西，從各個角度來考慮，用典型的觀念來指導(dǎo)工作還是不錯的。
  　　讀完此書我要做的兩件事：讀下《定位》和《市場營銷的22條法則》；將這本書放在案頭隨時使用。
  　　
•   　　與其說是書評，不如說是看完書的一些想法。書上很多觀點都已經(jīng)在作者的《定位》《營銷戰(zhàn)》《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》中看過了，不再贅述。雖然特勞特是我最愛的戰(zhàn)略大師，但個人還是覺得他在品牌延伸問題上的觀點還是尖銳了一些，極端了一些。如果所有企業(yè)都知道品牌延伸的危害性，還去實施的話，必定有其理由。我不想用社會認同心理來解釋這個問題，因為就我碰到的企業(yè)來說，一個企業(yè)要支撐一個新品牌所花費的時間、精力和經(jīng)費實在不容小覷。所以考慮到實際情況，可能還是需要折中操作下。
  　　
  　　其實重點想談的是蘋果的崛起。一直在研究蘋果的發(fā)展，是什么支持這個企業(yè)成為這個時代最偉大的公司。發(fā)現(xiàn)觀察到的一些情況并不能說服自己?？吹綍线@段話的時候，“要隨時注意技術(shù)和產(chǎn)品的革新。預(yù)測未來市場的最佳方法是觀察小公司。IBM公司應(yīng)該在20世紀(jì)80年代早期注意蘋果公司和坦地（Tandy）的舉動。假如當(dāng)初它這樣做了，就會明白個人計算機很快就會占據(jù)計算機市場的大量份額。”突然想到，其實，或許與其把蘋果作為成功案例來研究，不如研究IBM 諾基亞失勢的原因，是如何放任對手一步步逼近直至就這么超越自己，把自己打擊得再也爬不起身來更有普遍性。成功的企業(yè)都是相似的,及天時地利人和，有機遇有努力有領(lǐng)導(dǎo)者的卓越戰(zhàn)略眼光，但退居二線的行業(yè)龍頭，也一定有其相似性，如此好好研究，或許收獲更多。
  　　
•   　　碰巧看了這本講“營銷”的書，外行看熱鬧，感覺內(nèi)容不多且有些陳舊，作者用各種不同的例子想反復(fù)說明“定位”策略的重要性，講述如何審慎地選擇產(chǎn)品的“賣點”。
•   　　對內(nèi)容的評價暫且擱一邊，這中文翻譯得真是令人崩潰??！
  　　
  　　首先，譯者缺乏翻譯的專業(yè)底子。很多英文俗語或名言警句是有約定俗成的中文對譯的。如果能推陳出新當(dāng)然是好的，但倘若翻得不倫不類就不能原諒了……
  　　
  　　A picture is worth a thousand words. 對應(yīng)的中文應(yīng)該是"百聞不如一見"。不知道譯者怎么想的，翻成了“一視值千金”……無語凝噎。
  　　
  　　A good name is more to be desired than great wealth. 這是圣經(jīng)里的話，正版中文圣經(jīng)里對應(yīng)的是“美名勝過大財”。譯者翻了個“寧擇好名，不選巨財”。誰還能跟錢有仇啊……圣經(jīng)再神圣，英文版的這句話似乎也沒表示出來任何要跟財富過不去的意思，只不過說好名聲更值得去追求罷了。這么個翻譯法一來曲解了原意，二來不符合實際。
  　　
  　　第二，譯者直譯的痕跡太重，并且絲毫不考慮中國讀者的接受能力——還是說譯者自己也迷迷糊糊的沒弄明白？？？
  　　
  　　比如，在講五十鈴的時候，譯者直接寫了Isuzu（五十鈴）和Edsel（也是一個牌子）一樣難聽。作為一個母語是漢語的讀者，我看得一頭霧水——怎么就難聽了呢？譯者說了，老外說難聽就是難聽，哪來的那么多問題！
  　　
  　　再比如，很多括號里的補充說明，譯者都會很乖地直譯，但這樣的結(jié)果就是讀者很不理解。記得有個例子是說V8（說實話，想不起來干什么的了），然后旁邊的括號里寫著“坎貝爾蔬菜湯恐怕不會有這么好的味道”——啥意思……憑什么說人家坎貝爾湯沒那么好的味道？難道它的特點是沒味道？于是，就眩暈了。
  　　
  　　下面說說書的內(nèi)容。
  　　
  　　這本書的前身“定位”寫于80年代，而它自己作為“新”定位距今也有十多年的歷史了。其中，案例之古老，部分理論之陳舊，在所難免。很多理論在定位傳統(tǒng)的“產(chǎn)品”時，也許依然有一些說服力，但更多的理論在面對新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時，已經(jīng)是蒼白無力了。再加上本書建立在西方營銷案例之上（偶爾有日本品牌，但案例幾乎也都是發(fā)生在美國本土），很多品牌為中國讀者所陌生，而作者又是以一種“眾所周知”的態(tài)度來舉例，所以琢磨起來，有時會不知所云。
  　　
  　　我在閱讀本書時，最大的樂趣就在于樂呵呵地用現(xiàn)實的例子推翻書中的理論……甚至，單單用一個Google，就可以挑戰(zhàn)很多東西——看來真的需要呼喚新“新定位”了。
  　　
  　　當(dāng)然，這本老黃歷并不是一點兒價值也沒有。強烈建議讀者在通讀本書的大部分后，認真看一下最后兩章，可以結(jié)合實際，去粗取精，去偽存真……會受到現(xiàn)實意義上的指導(dǎo)并有所收獲。
  　　
  　　最后吐槽一下，定價39.80元，真是搶錢?。。?！
•   　　天下之事，無事不變，唯變不變。
  　　
  　　15年后，《定位》的作者終于意識到，為什么他們在《定位》一書中用來證明“定位”這一正確思想的例子卻有些自相矛盾；他們終于意識到，定位是一種思想，而不是一種定式。
  　　
  　　《定位》一書的貢獻在于為市場營銷和企業(yè)戰(zhàn)略從競爭者導(dǎo)向消費者導(dǎo)向過渡找到了理論基礎(chǔ)，他們強調(diào)“唯消費者觀念“論。這種論調(diào)本身有其先進性，但當(dāng)他們一旦將定位的重點落在”定“字上，他們就錯了。
  　　
  　　誠然，“定位”戰(zhàn)略要求一貫性和一致性，但一貫性是一個與時間有關(guān)的范疇，任何與時間有關(guān)的范疇都應(yīng)該尤其局限性。
  　　
  　　消費者的觀念是變化的，一點消費者的觀念發(fā)生了變化，“定”位就要馬上跟隨進行“變”位。《定位》一書中沒有體現(xiàn)這種思想，因此我們在讀《定位》時難免有這樣的錯覺：只要排名第一的企業(yè)不犯錯誤，排名第二的切也永遠不要試圖發(fā)起攻擊；以及當(dāng)消費者品位發(fā)生變化，當(dāng)科技進步改變?nèi)藗兊纳罘绞?，原來無論多么先進的企業(yè)，只能讓位于新的領(lǐng)導(dǎo)者。那么請問，如果那樣，我們怎么會有三星和LG呢。
  　　
  　　《新定位》更新了這種思路，認識到“定位“思想的精髓不是”尋找你在消費者頭腦中的位置”，而在于“確立你在消費者頭腦中的位置”，被動變成了主動。
  　　
  　　定位的意義不應(yīng)該是告訴我們不應(yīng)該做什么，而應(yīng)該是當(dāng)我們想要做什么的時候，應(yīng)該怎樣去做?！缎露ㄎ弧诽岢龅淖兓愿嬖V我們?nèi)绾稳ミm應(yīng)發(fā)展的鋪存性，而其強調(diào)的“一貫性”告訴我們?nèi)绾伪苊庀萑胂鄬χ髁x的“詭變論”。
  　　
  　　作者在《定位》一書中說道，沒有任何一部續(xù)集可以超越其前作，但我認為《新定位》與前作相比，具有了時代的進步性。當(dāng)然，我們絕不應(yīng)該將《新定位》和《定位》對立起來，而是應(yīng)該當(dāng)作一部整體的、連續(xù)的作品。它告訴我們很多老生常談的道理，似乎只要你做到了，你就能成功，但是，就是很少有人能真的做到，就像作者在書中總結(jié)六大常見定位陷阱中的第一條，最明顯的東西是最正確的東西，也是人們最容易藐視的東西。
  　　
  　　
  　　從定位論中，我們應(yīng)該學(xué)會簡潔，慎用復(fù)雜。蘋果前總裁利卡斯說：簡單才是最終的成熟化。這使我想起了博弈論中提出的最佳合作策略——“以牙還牙”，它的成功有幾條標(biāo)準(zhǔn)，其中一條就是清晰化，當(dāng)你不想欺騙誰的時候，你必須讓對方能夠清楚、準(zhǔn)確、迅速地了解你的觀念和目標(biāo)，畢竟多數(shù)人不愛思考，而且容易溜號。
  　　
  　　從定位論中，我們還應(yīng)該學(xué)會循序漸進，慎用突進。書中例舉了80年代末90年代初施樂會議室里的例子。當(dāng)時施樂的工程師想跳過激光復(fù)印技術(shù)代替靜電復(fù)印技術(shù)的過程，直接進入離子沉積時代。實驗室里的觀念往往領(lǐng)先市場很多，但企業(yè)的行動絕不能領(lǐng)先市場太多。也許今天看來，離子沉積有著廣泛的市場價值，但如果在20年前推行，很有可能對施樂公司造成巨大傷害。
  　　
  　　如果說這一續(xù)集的美中不足，那就是翻譯問題，文中竟然把英文的“百聞不如一見”翻譯成“一視值千字”（英文為a picture is worth a thousand words。不過話說回來，這也不能全怪翻譯者，因為作者引用這句話是的確是想表達“一視值千字”的意思，但我想還是對譯為“百聞不如一見”妥當(dāng)）。
  　　
  　　說到這里想說個題外話，發(fā)現(xiàn)很多外國人對我國古代文化思想以及典籍理解非常不到位。本文就是一例，不論作者是否使用了美國人慣用的“故意望文生義”。前幾天剛剛拜讀過黑格爾的《哲學(xué)史講演錄》第一卷時，里面提到了中國古代哲學(xué)思想的儒、易、道，感覺黑格爾并未真正領(lǐng)會真髓，特別是對道家思想的理解，簡直是慘不忍睹，結(jié)果還反過來說中國哲學(xué)膚淺，真是讓我哭笑不得。當(dāng)然了，東西方哲學(xué)家的溝通本來就很難，由于語言的多次翻譯，很可能已經(jīng)造成了系統(tǒng)性的偏差。你看只是一句“百聞不如一見”，譯成英文再譯成漢語，已經(jīng)是多么的面目全非了啊。
  　　
  　　
  　　還有一件比較有意思的事情是，《新定位》中引用了美國某前第一夫人語“棍棒和石塊可以砸斷我的骨頭，唯有毒言惡語不能傷害我”，這句話在前幾天剛剛讀過的《情商與影響力》中也被引用，看來這句話是處事經(jīng)典，需要好好學(xué)習(xí)。
  　　
  　　《定位》成書與1981年，那年我剛好出生。大約2003年我從同學(xué)那里拿來了一本，知道今年才讀完，又趁興拜讀了《新定位》，受益良多，雖然這兩本書中文版的行距和頁邊距有點過大，但瑕不掩瑜，其“以人為本”的思想是值得我們好好學(xué)習(xí)并不斷實踐的。
  　　
  　　在我28歲生日之際，謹(jǐn)以此文獻給我剛剛讀完，卻已在28年前成熟的《定位》。
•   　　本來覺得《定位》字就夠大的了，這本書就更夸張了，看了一小會就翻了近一半。真是佩服這些出版社，為了高定價，竟然如此加大行距。
  　　
  　　一個詫異就是原來這本書寫自1998年，上一本《定位》竟然是八幾年的書，太牛了。
  　　
  　　不過，書中有些心理概念，但是總的來講比較空洞，都是些案例，而且有些是《定位》里面提到。
  　　
  　　最為可笑的是，譯者竟然對諸多品牌（本書談?wù)摰木A）不太了解，比如眾所周知的金百利公司竟然可以譯成金博雷，要不是旁邊注了英文，我真是不清楚他在說什么。
  　　
  　　回頭想了想《定位》做的來講還是不錯的，可是出去同樣譯者的這本書確實譯的不怎么樣，懷疑是顧廉價學(xué)生翻譯，而且沒有好好校對。
  　　
  　　對這個出版社比較鄙夷，估計以后不會買他們出版社的書了。
•   　　首先 翻譯的確差得要死 估計都不如捧個字典看原版
  　　好多案例都已經(jīng)過時 那么所支持的論點論據(jù)如今也未見的正確了
  　　分析講解太過蜻蜓點水
  　　但是某些概念還是不錯的
  　　權(quán)當(dāng)做參考吧～
  　　畢竟現(xiàn)在是多媒體的轟炸時代
  　　中國人心更叵測
  　　不是幾個定位可以界定得了的
•   　　定位論只是說服和形成認知的工具
  　　真正的價值，在于定位只后，
  　　你是否有強大的直覺和企圖心，
  　　去發(fā)現(xiàn)問題的根本。
•   　　其中有一句引述孔子的話，也不找找資料印證一下，居然照譯為：一視千金__同意這個說法,書實在太差了,內(nèi)容少,時間落后,CASE陳舊.
•   　　估計單詞量不到2000，怎么翻譯的七扭八歪的，其中有一句引述孔子的話，也不找找資料印證一下，居然照譯為：一視千金，神馬玩意。
•   　　《定位》和《新定位》都講的是營銷的基本功，指望從這兩本書里找到流俗的操作流程的人肯定要失望，而擁有足夠拓展思維能力的人就能從這本書得到有用的教益。把復(fù)雜問題做簡單化解決，是這本書最大的優(yōu)點。別被大堆的理論和術(shù)語包圍了，問題或許并不復(fù)雜。
•   　　不知道是作者寫的差，還是翻譯的差
  　　這本書太一般了，我是別人推薦了看的
  　　一天就看完了
  　　一本爛書
•   　　看了<定位>＆<營銷革命>后,感覺這兩位作者,也好似再搞 產(chǎn)品線擴張,書也不厚,所以覺得沒有它應(yīng)有的價值,所以兩三年沒有敢買,現(xiàn)在也不敢,因為實在沒有那么多錢
•   說得不錯，定位確實并不是完全基于消費者心智，只是考慮如何占領(lǐng)消費者知覺中的一個點，而沒有去探索消費者心智的整體情況。
  而且需求、感覺、知覺、情感應(yīng)該都是消費者頭腦里的東西，但定位只涉及到知覺，對其它沒有涉及，更談不上整體協(xié)同，以有效的攻占消費者的頭腦！
•   破曉從競爭區(qū)域和需求、感覺、知覺、情感兩個維度對消費者頭腦進行架構(gòu)，而且對每一個方面都提出了競爭的方法，特別是在知覺區(qū)域提出了特征全系圖譜，并在此基礎(chǔ)上建立了十大進攻戰(zhàn)術(shù)、三大防守戰(zhàn)術(shù)。
  而反觀定位還只是在執(zhí)著于消費者頭腦中的一個位置，自然在全局性、有效性和策略、方法的豐富與實用上都比破曉相差了幾個層次。
•   扯淡，嘩眾取寵?？纯醋髡吆湍夸浘椭朗瞧礈惖淖髌?。
•   新定位我是結(jié)合另外一部書看的，受益頗多，我不明白LZ為什么看了那么久，像這種著作應(yīng)該是看起來很快，只是需要反復(fù)閱讀和理解。
•   呵呵，不瞞您說，我當(dāng)時不太愛看書……嘿嘿
•   我看的有人加我為朋友，也加了你，然后點進來看看是不是同好，結(jié)果就看到我回的你的書評。呵呵。猿糞
•   我也是看得云里霧里，翻譯的真差
•   我查了下 有 定位 新定位 重新定位 三本 還都是一個人寫的 時間上肯定不對 我想問 哪本對于初入策劃的人來說更好？？？？
•   似是而非，不靠譜
•   等你看過左老師翻譯的營銷革命這本就不算啥了~
•   是啊 高露潔都直譯成 克爾蓋特了... 很無語
•   這本書說真的是騙錢，定位那本還行~
•   呵呵，太實在了。那就多看看電子書吧。

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