新定位

用戶評(píng)論 (總計(jì)32條)

•   閱讀一本好書，就是跨越時(shí)間和空間
•   新定位。。。
•   新定位啊
•   看著出版社買的
•   　　定位雖然經(jīng)典，但已經(jīng)被超越了，大家快去看《破曉—以弱勝?gòu)?qiáng)之道》！
  　　　　　　以下是摘自《破曉—以弱勝?gòu)?qiáng)之道》書中的對(duì)比評(píng)價(jià)。
  　　　　　　
  　　　　　　二、破曉營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位理論
  　　　　　　 杰克?特勞特和艾?里斯建立的定位理論認(rèn)為定位就是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置，定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，改變的是名稱、價(jià)格及包裝在潛在顧客心目中的地位。
  　　　　　　定位理論中的位置其實(shí)類似于破曉營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)頭腦突破中的特征，但破曉營(yíng)銷戰(zhàn)略基于心理學(xué)特征分析理論提出的特征更接近于消費(fèi)者頭腦的本質(zhì)。定位理論定的是一個(gè)位置，而特征則可以是多個(gè)，是一組特征的集合。可口可樂(lè)并不缺乏位置，它經(jīng)典的特征早已存在于消費(fèi)者的頭腦中，但它仍然被競(jìng)爭(zhēng)者打得左支右絀、進(jìn)退失據(jù)，其根本原因就在于它只占領(lǐng)了消費(fèi)者頭腦中的一個(gè)特征，并沒(méi)有形成一組特征的防線，而一個(gè)特征是不足以防守住如此廣闊的市場(chǎng)區(qū)域。
  　　　　　　 一組特征的集合并不是僅指建立多個(gè)子品牌，而是指品牌可以通過(guò)一個(gè)基本的特征去獲得多個(gè)關(guān)聯(lián)的特征，從而占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦的多個(gè)區(qū)域，并形成強(qiáng)有力的組合防守。王老吉曾經(jīng)取得的成功源于對(duì)多個(gè)特征連續(xù)不斷地攻擊，而并非僅僅是將品牌確定一個(gè)位置，蒙牛曾經(jīng)的成功也是如此，正是通過(guò)連續(xù)不斷的多次特征攻擊才能成就了蒙牛高速發(fā)展之路。
  　　　　　　特征第一并不僅僅產(chǎn)生在產(chǎn)品的品類上，而且還包括社會(huì)、行業(yè)、消費(fèi)者、企業(yè)的多種概念，特征全系圖譜就是消費(fèi)者頭腦中的特征地圖，是特征戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍事地圖。特征就如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的要塞，占領(lǐng)者通過(guò)要塞控制周邊的土地和人群，因此特征就有了戰(zhàn)略性、防守性的屬性，以此識(shí)別特征的重要性。因?yàn)樘卣髋c特征的重要性不同，要占領(lǐng)一組特征就必須有主有次，有先有后，所以根據(jù)特征全系圖譜就產(chǎn)生了特征進(jìn)攻與防守的策略，從而更有效地占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦里的多個(gè)特征，獲得更多的市場(chǎng)領(lǐng)域，而這是只有一個(gè)位置的定位理論所無(wú)法做到的。
  　　　　　　 定位理論還認(rèn)為客戶的認(rèn)知很難改變，并不尋求改變客戶的認(rèn)知，也并沒(méi)有提出在同質(zhì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)方法，定位理論實(shí)際上針對(duì)的只是四種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域中隱性區(qū)域。而對(duì)消費(fèi)者頭腦的突破并不僅僅是對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的突破，還包括需求的突破、感覺(jué)的突破、情感的突破，這四者應(yīng)當(dāng)綜合進(jìn)行考慮，這才能有效突破消費(fèi)者頭腦的防線，并贏得消費(fèi)者長(zhǎng)期的偏愛(ài)。因此在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，僅有定位理論是難以幫助企業(yè)獲得持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)勝利，要贏得競(jìng)爭(zhēng)的勝利必須有更完善更符合實(shí)際的營(yíng)銷理論。
  　　　　
•   　　自從杰克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀念之后，它已成為世界上最偉大的商業(yè)詞匯之一?！缎露ㄎ弧肥墙?jīng)典著作《定位》的作者寫的新書，其中有一些觀點(diǎn)對(duì)我們工作有非常大的幫助。
  　　
  　　 當(dāng)人們津津樂(lè)道于 “Positioning”(定位)給營(yíng)銷企劃帶來(lái)的革命性變化之時(shí)，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New- Positioning”了。身為實(shí)務(wù)型營(yíng)銷戰(zhàn)略專家，本書作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來(lái)的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營(yíng)銷方案、美國(guó)西南航空公司的品牌定位。
  　　
  　　作者認(rèn)為：定位不是琢磨產(chǎn)品， 而是對(duì)客戶的想法下功夫?！缎露ㄎ弧方o出了客戶思考的5大模式：
  　　
  　　1、客戶只能接受很有限的信息，因此大而全、復(fù)雜的東西很難讓客戶有興趣，只有那些最滿足客戶某個(gè)方面的需求，而且做得非常有特色的產(chǎn)品，才能打入客戶的記憶。
  　　
  　　2、客戶痛恨復(fù)雜，喜歡簡(jiǎn)單?？蛻魧?duì)于難以理解的東西，往往是不去理解直接失去興趣。所以公司的產(chǎn)品定位要集中力量把一個(gè)重點(diǎn)信息清楚地打入客戶的心，避免復(fù)雜。
  　　
  　　3、客戶沒(méi)有安全感。 客戶往往對(duì)陌生的東西沒(méi)有安全感，也不愿意冒險(xiǎn)嘗試。所以公司應(yīng)注重讓客戶自己來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法， 提供民意調(diào)查數(shù)據(jù)，或者強(qiáng)調(diào)自己的悠久傳統(tǒng)等，來(lái)消除客戶對(duì)陌生產(chǎn)品的不信任感和畏懼感。同樣一個(gè)產(chǎn)品的面貌變化不能過(guò)于頻繁，要保持持續(xù)和一致。
  　　
  　　4、客戶對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。一旦用戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)形成了印象就很難去改變。 例如現(xiàn)在提起sina.com大家永遠(yuǎn)覺(jué)得是新聞做的好，其他的再怎么努力也很難。
  　　
  　　5、客戶的想法容易失去焦點(diǎn)。在公司提供了產(chǎn)品數(shù)量和功能的時(shí)候， 太多的產(chǎn)品定位很可能讓客戶模糊了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的印象。
  　　
  　　這本書中給出了5個(gè)定位的技巧：
  　　
  　　1、取個(gè)好的名字；
  　　2、產(chǎn)品的類別要清楚且容易理解；
  　　3、定位研究要抓住重點(diǎn)；
  　　4、善用公關(guān)策略；
  　　5、改變定位時(shí)要有適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)者，委婉地逐漸改變；
  　　
  　　定位中的6大錯(cuò)誤：
  　　
  　　1、以為舍近求遠(yuǎn)的定位才有新意。也就是過(guò)度強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，然而絕大多數(shù)客戶容易接受的就是顯而易見(jiàn)的東西， 過(guò)分創(chuàng)新，用戶不能理解， 自然沒(méi)有興趣；
  　　
  　　2、定位要一次涵蓋現(xiàn)在和未來(lái)。定位的當(dāng)務(wù)之急是現(xiàn)在，只要現(xiàn)在做得好，未來(lái)自然能做好， 因?yàn)椴荒芸紤]問(wèn)題過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)果可能什么也做不好。
  　　
  　　3、用語(yǔ)花哨才能吸引人。定位的目的是為了讓客戶了解我們的內(nèi)涵， 因此應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，讓客戶一下子明白。 華而不實(shí)的文字游戲，花里胡哨的界面常常適得其反。
  　　
  　　4、個(gè)人英雄主義。把個(gè)別員工（比如具體的執(zhí)行者）、經(jīng)理（管理者）的決策作為優(yōu)先標(biāo)準(zhǔn) ，是有害的。 定位應(yīng)該由外而內(nèi)， 首先了解外部客戶的看法，再形成自己的產(chǎn)品定位，而不是以公司內(nèi)部的員工看法為主。
  　　
  　　5、緊盯短期表現(xiàn)。 定位不可能是立竿見(jiàn)影的，是一個(gè)長(zhǎng)期的工作， 需要投入時(shí)間和資本。 如果總是盯著眼前的表現(xiàn)，定位不會(huì)成功。
  　　
  　　6、有改變就有進(jìn)步。 認(rèn)為產(chǎn)品不斷在修改現(xiàn)狀就是一種進(jìn)步和功勞，實(shí)際上是錯(cuò)誤的。 定位必須以客戶的看法為準(zhǔn)， 不斷任意改變， 企圖在盲目改變中找到客戶滿意的東西，直呼讓客戶越來(lái)越迷惑，導(dǎo)致定位的混亂。
  　　
•   　　在重讀此書前我是個(gè)特別不重視理論的人。
  　　一來(lái)覺(jué)得這樣的理論都是好多年前提出來(lái)的，跟不上日新月異的發(fā)展，尤其是在我所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再守著理論就太落伍了；
  　　二來(lái)自打工作后幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么實(shí)質(zhì)性工作是用理論來(lái)支撐的或者有方案涉及到理論的。
  　　讓我徹底醒悟過(guò)來(lái)是有人讓我說(shuō)出此書任意一點(diǎn)我覺(jué)得不錯(cuò)的內(nèi)容，而我頭腦里卻一片空白。所以不是理論有沒(méi)有用的問(wèn)題，而是我根本連一點(diǎn)兒理論都不知道的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，最直接的后果就是我不能脫口而出引經(jīng)據(jù)典來(lái)裝逼了。
  　　重讀此書刻不容緩。
  　　
  　　此書最基礎(chǔ)的立意點(diǎn)是由之前的《定位》展示的“消費(fèi)者請(qǐng)注意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”。這也是現(xiàn)在所有的營(yíng)銷方案絕對(duì)不能缺少目標(biāo)受眾分析這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
  　　
  　　1、 研究消費(fèi)者就是研究他們的大腦
  　　當(dāng)下是資訊爆炸的時(shí)代，信息過(guò)剩，大腦有限。
  　　“對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，假如不重復(fù)記憶，只有七條信息能夠在大腦中保存幾秒鐘，這種情況叫七的規(guī)則?！?br /> 　　“信息必須是能夠理解的，某人的信息也許只是另一個(gè)人的數(shù)據(jù)而已。如果對(duì)你沒(méi)有意義，它就不是信息?！?br /> 　　興趣與記憶——“我們總是注意那些我們?cè)缇透信d趣的事物或觀點(diǎn)——支持或拒絕。”
  　　“產(chǎn)品信息在消費(fèi)者大腦中的保存情況取決于產(chǎn)品類別。鞋類的廣告可能比地毯的有趣兩倍，國(guó)產(chǎn)小轎車的廣告只能吸引2/3的進(jìn)口車廣告讀者?！?br /> 　　愛(ài)因斯坦在回答什么事件對(duì)他的相對(duì)論影響最大：“理清思路。”
  　　記憶的秘訣在于保持簡(jiǎn)化。復(fù)雜讓人混亂。
  　　“如果想傳達(dá)一個(gè)巨大的數(shù)字，就要使人們都能理解?！?br /> 　　大腦的不可靠性：人們總是買那些他們認(rèn)為應(yīng)該擁有的東西，某種程度上就像是茫然隨著羊群走的羊。
  　　若發(fā)現(xiàn)改變?nèi)藗兊拇竽X很難，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)重申舊觀念就很容易。
  　　
  　　2、 對(duì)待變化：每個(gè)人都必須擁有比過(guò)去更無(wú)限的適應(yīng)性和能力
  　　消費(fèi)者的態(tài)度發(fā)生變化時(shí)，或者技術(shù)的發(fā)展使現(xiàn)有產(chǎn)品落后時(shí)，或者產(chǎn)品偏離了消費(fèi)者頭腦中穩(wěn)固觀念時(shí)，公司必須進(jìn)行重新定位。
  　　在傳達(dá)信息時(shí)若一開(kāi)始就同人們頭腦中已經(jīng)存在的信息相聯(lián)系，就會(huì)得到很好的效果，大腦中走捷徑。
  　　調(diào)查所提供的縱橫交錯(cuò)的數(shù)據(jù)表格和分類常使人得到市場(chǎng)的錯(cuò)誤信息，或至少把戰(zhàn)役信息過(guò)分復(fù)雜化了。
  　　
  　　3、 商業(yè)訣竅
  　　大腦靠耳朵運(yùn)轉(zhuǎn)，文字會(huì)轉(zhuǎn)化為聲音信號(hào)儲(chǔ)存在腦中，消費(fèi)者相比圖像更愛(ài)聲音。
  　　起名字看案例。
  　　類別不能含混，找不到合適的描述就先找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧。
  　　研究、進(jìn)一步研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
  　　調(diào)研的目的是為了高清當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，而不是為了支撐當(dāng)前的思想，也不是為了徹底解決你的問(wèn)題。
  　　
  　　反觀此書，其實(shí)也并沒(méi)有什么理論，而且有些觀點(diǎn)已被時(shí)間和事實(shí)證明是錯(cuò)的。不過(guò)單從獲得實(shí)際操作中需要留意的東西，從各個(gè)角度來(lái)考慮，用典型的觀念來(lái)指導(dǎo)工作還是不錯(cuò)的。
  　　讀完此書我要做的兩件事：讀下《定位》和《市場(chǎng)營(yíng)銷的22條法則》；將這本書放在案頭隨時(shí)使用。
  　　
•   　　與其說(shuō)是書評(píng)，不如說(shuō)是看完書的一些想法。書上很多觀點(diǎn)都已經(jīng)在作者的《定位》《營(yíng)銷戰(zhàn)》《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》中看過(guò)了，不再贅述。雖然特勞特是我最愛(ài)的戰(zhàn)略大師，但個(gè)人還是覺(jué)得他在品牌延伸問(wèn)題上的觀點(diǎn)還是尖銳了一些，極端了一些。如果所有企業(yè)都知道品牌延伸的危害性，還去實(shí)施的話，必定有其理由。我不想用社會(huì)認(rèn)同心理來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榫臀遗龅降钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要支撐一個(gè)新品牌所花費(fèi)的時(shí)間、精力和經(jīng)費(fèi)實(shí)在不容小覷。所以考慮到實(shí)際情況，可能還是需要折中操作下。
  　　
  　　其實(shí)重點(diǎn)想談的是蘋果的崛起。一直在研究蘋果的發(fā)展，是什么支持這個(gè)企業(yè)成為這個(gè)時(shí)代最偉大的公司。發(fā)現(xiàn)觀察到的一些情況并不能說(shuō)服自己?？吹綍线@段話的時(shí)候，“要隨時(shí)注意技術(shù)和產(chǎn)品的革新。預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的最佳方法是觀察小公司。IBM公司應(yīng)該在20世紀(jì)80年代早期注意蘋果公司和坦地（Tandy）的舉動(dòng)。假如當(dāng)初它這樣做了，就會(huì)明白個(gè)人計(jì)算機(jī)很快就會(huì)占據(jù)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的大量份額。”突然想到，其實(shí)，或許與其把蘋果作為成功案例來(lái)研究，不如研究IBM 諾基亞失勢(shì)的原因，是如何放任對(duì)手一步步逼近直至就這么超越自己，把自己打擊得再也爬不起身來(lái)更有普遍性。成功的企業(yè)都是相似的,及天時(shí)地利人和，有機(jī)遇有努力有領(lǐng)導(dǎo)者的卓越戰(zhàn)略眼光，但退居二線的行業(yè)龍頭，也一定有其相似性，如此好好研究，或許收獲更多。
  　　
•   　　碰巧看了這本講“營(yíng)銷”的書，外行看熱鬧，感覺(jué)內(nèi)容不多且有些陳舊，作者用各種不同的例子想反復(fù)說(shuō)明“定位”策略的重要性，講述如何審慎地選擇產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。
•   　　對(duì)內(nèi)容的評(píng)價(jià)暫且擱一邊，這中文翻譯得真是令人崩潰??！
  　　
  　　首先，譯者缺乏翻譯的專業(yè)底子。很多英文俗語(yǔ)或名言警句是有約定俗成的中文對(duì)譯的。如果能推陳出新當(dāng)然是好的，但倘若翻得不倫不類就不能原諒了……
  　　
  　　A picture is worth a thousand words. 對(duì)應(yīng)的中文應(yīng)該是"百聞不如一見(jiàn)"。不知道譯者怎么想的，翻成了“一視值千金”……無(wú)語(yǔ)凝噎。
  　　
  　　A good name is more to be desired than great wealth. 這是圣經(jīng)里的話，正版中文圣經(jīng)里對(duì)應(yīng)的是“美名勝過(guò)大財(cái)”。譯者翻了個(gè)“寧擇好名，不選巨財(cái)”。誰(shuí)還能跟錢有仇啊……圣經(jīng)再神圣，英文版的這句話似乎也沒(méi)表示出來(lái)任何要跟財(cái)富過(guò)不去的意思，只不過(guò)說(shuō)好名聲更值得去追求罷了。這么個(gè)翻譯法一來(lái)曲解了原意，二來(lái)不符合實(shí)際。
  　　
  　　第二，譯者直譯的痕跡太重，并且絲毫不考慮中國(guó)讀者的接受能力——還是說(shuō)譯者自己也迷迷糊糊的沒(méi)弄明白？？？
  　　
  　　比如，在講五十鈴的時(shí)候，譯者直接寫了Isuzu（五十鈴）和Edsel（也是一個(gè)牌子）一樣難聽(tīng)。作為一個(gè)母語(yǔ)是漢語(yǔ)的讀者，我看得一頭霧水——怎么就難聽(tīng)了呢？譯者說(shuō)了，老外說(shuō)難聽(tīng)就是難聽(tīng)，哪來(lái)的那么多問(wèn)題！
  　　
  　　再比如，很多括號(hào)里的補(bǔ)充說(shuō)明，譯者都會(huì)很乖地直譯，但這樣的結(jié)果就是讀者很不理解。記得有個(gè)例子是說(shuō)V8（說(shuō)實(shí)話，想不起來(lái)干什么的了），然后旁邊的括號(hào)里寫著“坎貝爾蔬菜湯恐怕不會(huì)有這么好的味道”——啥意思……憑什么說(shuō)人家坎貝爾湯沒(méi)那么好的味道？難道它的特點(diǎn)是沒(méi)味道？于是，就眩暈了。
  　　
  　　下面說(shuō)說(shuō)書的內(nèi)容。
  　　
  　　這本書的前身“定位”寫于80年代，而它自己作為“新”定位距今也有十多年的歷史了。其中，案例之古老，部分理論之陳舊，在所難免。很多理論在定位傳統(tǒng)的“產(chǎn)品”時(shí)，也許依然有一些說(shuō)服力，但更多的理論在面對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)時(shí)，已經(jīng)是蒼白無(wú)力了。再加上本書建立在西方營(yíng)銷案例之上（偶爾有日本品牌，但案例幾乎也都是發(fā)生在美國(guó)本土），很多品牌為中國(guó)讀者所陌生，而作者又是以一種“眾所周知”的態(tài)度來(lái)舉例，所以琢磨起來(lái)，有時(shí)會(huì)不知所云。
  　　
  　　我在閱讀本書時(shí)，最大的樂(lè)趣就在于樂(lè)呵呵地用現(xiàn)實(shí)的例子推翻書中的理論……甚至，單單用一個(gè)Google，就可以挑戰(zhàn)很多東西——看來(lái)真的需要呼喚新“新定位”了。
  　　
  　　當(dāng)然，這本老黃歷并不是一點(diǎn)兒價(jià)值也沒(méi)有。強(qiáng)烈建議讀者在通讀本書的大部分后，認(rèn)真看一下最后兩章，可以結(jié)合實(shí)際，去粗取精，去偽存真……會(huì)受到現(xiàn)實(shí)意義上的指導(dǎo)并有所收獲。
  　　
  　　最后吐槽一下，定價(jià)39.80元，真是搶錢?。。。?/li>
•   　　天下之事，無(wú)事不變，唯變不變。
  　　
  　　15年后，《定位》的作者終于意識(shí)到，為什么他們?cè)凇抖ㄎ弧芬粫杏脕?lái)證明“定位”這一正確思想的例子卻有些自相矛盾；他們終于意識(shí)到，定位是一種思想，而不是一種定式。
  　　
  　　《定位》一書的貢獻(xiàn)在于為市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)戰(zhàn)略從競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向消費(fèi)者導(dǎo)向過(guò)渡找到了理論基礎(chǔ)，他們強(qiáng)調(diào)“唯消費(fèi)者觀念“論。這種論調(diào)本身有其先進(jìn)性，但當(dāng)他們一旦將定位的重點(diǎn)落在”定“字上，他們就錯(cuò)了。
  　　
  　　誠(chéng)然，“定位”戰(zhàn)略要求一貫性和一致性，但一貫性是一個(gè)與時(shí)間有關(guān)的范疇，任何與時(shí)間有關(guān)的范疇都應(yīng)該尤其局限性。
  　　
  　　消費(fèi)者的觀念是變化的，一點(diǎn)消費(fèi)者的觀念發(fā)生了變化，“定”位就要馬上跟隨進(jìn)行“變”位?！抖ㄎ弧芬粫袥](méi)有體現(xiàn)這種思想，因此我們?cè)谧x《定位》時(shí)難免有這樣的錯(cuò)覺(jué)：只要排名第一的企業(yè)不犯錯(cuò)誤，排名第二的切也永遠(yuǎn)不要試圖發(fā)起攻擊；以及當(dāng)消費(fèi)者品位發(fā)生變化，當(dāng)科技進(jìn)步改變?nèi)藗兊纳罘绞?，原?lái)無(wú)論多么先進(jìn)的企業(yè)，只能讓位于新的領(lǐng)導(dǎo)者。那么請(qǐng)問(wèn)，如果那樣，我們?cè)趺磿?huì)有三星和LG呢。
  　　
  　　《新定位》更新了這種思路，認(rèn)識(shí)到“定位“思想的精髓不是”尋找你在消費(fèi)者頭腦中的位置”，而在于“確立你在消費(fèi)者頭腦中的位置”，被動(dòng)變成了主動(dòng)。
  　　
  　　定位的意義不應(yīng)該是告訴我們不應(yīng)該做什么，而應(yīng)該是當(dāng)我們想要做什么的時(shí)候，應(yīng)該怎樣去做?！缎露ㄎ弧诽岢龅淖兓愿嬖V我們?nèi)绾稳ミm應(yīng)發(fā)展的鋪存性，而其強(qiáng)調(diào)的“一貫性”告訴我們?nèi)绾伪苊庀萑胂鄬?duì)主義的“詭變論”。
  　　
  　　作者在《定位》一書中說(shuō)道，沒(méi)有任何一部續(xù)集可以超越其前作，但我認(rèn)為《新定位》與前作相比，具有了時(shí)代的進(jìn)步性。當(dāng)然，我們絕不應(yīng)該將《新定位》和《定位》對(duì)立起來(lái)，而是應(yīng)該當(dāng)作一部整體的、連續(xù)的作品。它告訴我們很多老生常談的道理，似乎只要你做到了，你就能成功，但是，就是很少有人能真的做到，就像作者在書中總結(jié)六大常見(jiàn)定位陷阱中的第一條，最明顯的東西是最正確的東西，也是人們最容易藐視的東西。
  　　
  　　
  　　從定位論中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)簡(jiǎn)潔，慎用復(fù)雜。蘋果前總裁利卡斯說(shuō)：簡(jiǎn)單才是最終的成熟化。這使我想起了博弈論中提出的最佳合作策略——“以牙還牙”，它的成功有幾條標(biāo)準(zhǔn)，其中一條就是清晰化，當(dāng)你不想欺騙誰(shuí)的時(shí)候，你必須讓對(duì)方能夠清楚、準(zhǔn)確、迅速地了解你的觀念和目標(biāo)，畢竟多數(shù)人不愛(ài)思考，而且容易溜號(hào)。
  　　
  　　從定位論中，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)，慎用突進(jìn)。書中例舉了80年代末90年代初施樂(lè)會(huì)議室里的例子。當(dāng)時(shí)施樂(lè)的工程師想跳過(guò)激光復(fù)印技術(shù)代替靜電復(fù)印技術(shù)的過(guò)程，直接進(jìn)入離子沉積時(shí)代。實(shí)驗(yàn)室里的觀念往往領(lǐng)先市場(chǎng)很多，但企業(yè)的行動(dòng)絕不能領(lǐng)先市場(chǎng)太多。也許今天看來(lái)，離子沉積有著廣泛的市場(chǎng)價(jià)值，但如果在20年前推行，很有可能對(duì)施樂(lè)公司造成巨大傷害。
  　　
  　　如果說(shuō)這一續(xù)集的美中不足，那就是翻譯問(wèn)題，文中竟然把英文的“百聞不如一見(jiàn)”翻譯成“一視值千字”（英文為a picture is worth a thousand words。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這也不能全怪翻譯者，因?yàn)樽髡咭眠@句話是的確是想表達(dá)“一視值千字”的意思，但我想還是對(duì)譯為“百聞不如一見(jiàn)”妥當(dāng)）。
  　　
  　　說(shuō)到這里想說(shuō)個(gè)題外話，發(fā)現(xiàn)很多外國(guó)人對(duì)我國(guó)古代文化思想以及典籍理解非常不到位。本文就是一例，不論作者是否使用了美國(guó)人慣用的“故意望文生義”。前幾天剛剛拜讀過(guò)黑格爾的《哲學(xué)史講演錄》第一卷時(shí)，里面提到了中國(guó)古代哲學(xué)思想的儒、易、道，感覺(jué)黑格爾并未真正領(lǐng)會(huì)真髓，特別是對(duì)道家思想的理解，簡(jiǎn)直是慘不忍睹，結(jié)果還反過(guò)來(lái)說(shuō)中國(guó)哲學(xué)膚淺，真是讓我哭笑不得。當(dāng)然了，東西方哲學(xué)家的溝通本來(lái)就很難，由于語(yǔ)言的多次翻譯，很可能已經(jīng)造成了系統(tǒng)性的偏差。你看只是一句“百聞不如一見(jiàn)”，譯成英文再譯成漢語(yǔ)，已經(jīng)是多么的面目全非了啊。
  　　
  　　
  　　還有一件比較有意思的事情是，《新定位》中引用了美國(guó)某前第一夫人語(yǔ)“棍棒和石塊可以砸斷我的骨頭，唯有毒言惡語(yǔ)不能傷害我”，這句話在前幾天剛剛讀過(guò)的《情商與影響力》中也被引用，看來(lái)這句話是處事經(jīng)典，需要好好學(xué)習(xí)。
  　　
  　　《定位》成書與1981年，那年我剛好出生。大約2003年我從同學(xué)那里拿來(lái)了一本，知道今年才讀完，又趁興拜讀了《新定位》，受益良多，雖然這兩本書中文版的行距和頁(yè)邊距有點(diǎn)過(guò)大，但瑕不掩瑜，其“以人為本”的思想是值得我們好好學(xué)習(xí)并不斷實(shí)踐的。
  　　
  　　在我28歲生日之際，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我剛剛讀完，卻已在28年前成熟的《定位》。
•   　　本來(lái)覺(jué)得《定位》字就夠大的了，這本書就更夸張了，看了一小會(huì)就翻了近一半。真是佩服這些出版社，為了高定價(jià)，竟然如此加大行距。
  　　
  　　一個(gè)詫異就是原來(lái)這本書寫自1998年，上一本《定位》竟然是八幾年的書，太牛了。
  　　
  　　不過(guò)，書中有些心理概念，但是總的來(lái)講比較空洞，都是些案例，而且有些是《定位》里面提到。
  　　
  　　最為可笑的是，譯者竟然對(duì)諸多品牌（本書談?wù)摰木A）不太了解，比如眾所周知的金百利公司竟然可以譯成金博雷，要不是旁邊注了英文，我真是不清楚他在說(shuō)什么。
  　　
  　　回頭想了想《定位》做的來(lái)講還是不錯(cuò)的，可是出去同樣譯者的這本書確實(shí)譯的不怎么樣，懷疑是顧廉價(jià)學(xué)生翻譯，而且沒(méi)有好好校對(duì)。
  　　
  　　對(duì)這個(gè)出版社比較鄙夷，估計(jì)以后不會(huì)買他們出版社的書了。
•   　　首先 翻譯的確差得要死 估計(jì)都不如捧個(gè)字典看原版
  　　好多案例都已經(jīng)過(guò)時(shí) 那么所支持的論點(diǎn)論據(jù)如今也未見(jiàn)的正確了
  　　分析講解太過(guò)蜻蜓點(diǎn)水
  　　但是某些概念還是不錯(cuò)的
  　　權(quán)當(dāng)做參考吧～
  　　畢竟現(xiàn)在是多媒體的轟炸時(shí)代
  　　中國(guó)人心更叵測(cè)
  　　不是幾個(gè)定位可以界定得了的
•   　　定位論只是說(shuō)服和形成認(rèn)知的工具
  　　真正的價(jià)值，在于定位只后，
  　　你是否有強(qiáng)大的直覺(jué)和企圖心，
  　　去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本。
•   　　其中有一句引述孔子的話，也不找找資料印證一下，居然照譯為：一視千金__同意這個(gè)說(shuō)法,書實(shí)在太差了,內(nèi)容少,時(shí)間落后,CASE陳舊.
•   　　估計(jì)單詞量不到2000，怎么翻譯的七扭八歪的，其中有一句引述孔子的話，也不找找資料印證一下，居然照譯為：一視千金，神馬玩意。
•   　　《定位》和《新定位》都講的是營(yíng)銷的基本功，指望從這兩本書里找到流俗的操作流程的人肯定要失望，而擁有足夠拓展思維能力的人就能從這本書得到有用的教益。把復(fù)雜問(wèn)題做簡(jiǎn)單化解決，是這本書最大的優(yōu)點(diǎn)。別被大堆的理論和術(shù)語(yǔ)包圍了，問(wèn)題或許并不復(fù)雜。
•   　　不知道是作者寫的差，還是翻譯的差
  　　這本書太一般了，我是別人推薦了看的
  　　一天就看完了
  　　一本爛書
•   　　看了<定位>＆<營(yíng)銷革命>后,感覺(jué)這兩位作者,也好似再搞 產(chǎn)品線擴(kuò)張,書也不厚,所以覺(jué)得沒(méi)有它應(yīng)有的價(jià)值,所以兩三年沒(méi)有敢買,現(xiàn)在也不敢,因?yàn)閷?shí)在沒(méi)有那么多錢
•   說(shuō)得不錯(cuò)，定位確實(shí)并不是完全基于消費(fèi)者心智，只是考慮如何占領(lǐng)消費(fèi)者知覺(jué)中的一個(gè)點(diǎn)，而沒(méi)有去探索消費(fèi)者心智的整體情況。
  而且需求、感覺(jué)、知覺(jué)、情感應(yīng)該都是消費(fèi)者頭腦里的東西，但定位只涉及到知覺(jué)，對(duì)其它沒(méi)有涉及，更談不上整體協(xié)同，以有效的攻占消費(fèi)者的頭腦！
•   破曉從競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域和需求、感覺(jué)、知覺(jué)、情感兩個(gè)維度對(duì)消費(fèi)者頭腦進(jìn)行架構(gòu)，而且對(duì)每一個(gè)方面都提出了競(jìng)爭(zhēng)的方法，特別是在知覺(jué)區(qū)域提出了特征全系圖譜，并在此基礎(chǔ)上建立了十大進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)、三大防守戰(zhàn)術(shù)。
  而反觀定位還只是在執(zhí)著于消費(fèi)者頭腦中的一個(gè)位置，自然在全局性、有效性和策略、方法的豐富與實(shí)用上都比破曉相差了幾個(gè)層次。
•   扯淡，嘩眾取寵。看看作者和目錄就知道是拼湊的作品。
•   新定位我是結(jié)合另外一部書看的，受益頗多，我不明白LZ為什么看了那么久，像這種著作應(yīng)該是看起來(lái)很快，只是需要反復(fù)閱讀和理解。
•   呵呵，不瞞您說(shuō)，我當(dāng)時(shí)不太愛(ài)看書……嘿嘿
•   我看的有人加我為朋友，也加了你，然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看是不是同好，結(jié)果就看到我回的你的書評(píng)。呵呵。猿糞
•   我也是看得云里霧里，翻譯的真差
•   我查了下 有 定位 新定位 重新定位 三本 還都是一個(gè)人寫的 時(shí)間上肯定不對(duì) 我想問(wèn) 哪本對(duì)于初入策劃的人來(lái)說(shuō)更好？？？？
•   似是而非，不靠譜
•   等你看過(guò)左老師翻譯的營(yíng)銷革命這本就不算啥了~
•   是啊 高露潔都直譯成 克爾蓋特了... 很無(wú)語(yǔ)
•   這本書說(shuō)真的是騙錢，定位那本還行~
•   呵呵，太實(shí)在了。那就多看看電子書吧。

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