WTO時代贏銷策略

內(nèi)容概要

“營銷”與“贏銷”，不僅僅是字面的區(qū)別，而是截然不同的思想觀念與市場結(jié)果。    營銷要“贏”，是企業(yè)家的追求，是決策者的企盼，是消費者的期待；企業(yè)要“贏”，是經(jīng)濟活動的必然要求，是員工利益的根本保證，是社會對企業(yè)的一種寄托；國家要“贏”，是民族生存與發(fā)展的基本前提，是社會進步的利益保障，是納稅人的共同愿望。WTO時代，人們感受到了一個特別美好的結(jié)局：“雙贏”或者“共贏”！“贏銷”應(yīng)該成為WTO條件下中國企業(yè)生存、發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。    擺在讀者面前的是一本關(guān)于“贏”的書——一本關(guān)于“贏銷策略”的書。一本既介紹經(jīng)典營銷理論，也介紹WTO時代“贏銷”法則的書；一本書介紹贏者“贏”的秘訣，也介紹怎樣掌握“贏”的技巧如何成為贏者的書。

作者簡介

　  張光忠，教授，男，1950年11月生，碩士生導(dǎo)師。全國高校商業(yè)企業(yè)管理研究會常務(wù)理事，湖北南財文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理。 
　　主要獲獎情況是：《應(yīng)該大力培育抗風(fēng)險產(chǎn)業(yè)》，獲得《光明日報》優(yōu)秀論文獎；《試論我國比較營銷學(xué)建設(shè)的幾個問題》，1996年獲得中國市場學(xué)會優(yōu)秀論文獎；《中國商業(yè)集約經(jīng)營的歷史選擇》，1996年獲得全國高校商業(yè)企業(yè)管理教學(xué)研究會優(yōu)秀論文獎；《世界營銷比較》，2001年獲湖北省政府二等獎。 
　　主要研究方向：營銷策劃理論與實踐，創(chuàng)業(yè)設(shè)計理論與實踐，中外市場比較研究。主要著作包括《經(jīng)濟科學(xué)學(xué)科詞典》、《經(jīng)濟科學(xué)學(xué)術(shù)觀點大全》、《社會科學(xué)學(xué)科詞典》、《財經(jīng)大詞典》、《現(xiàn)代經(jīng)營誤區(qū)大全》、《外貿(mào)企業(yè)管理學(xué)》、《商人宣言》、《世界營銷比較》、《西方商業(yè)》、《營銷策劃》、《WTO時代贏銷策略》、《財富圣經(jīng)》、《市場圣經(jīng)》、《賣點圣經(jīng)》、《創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)》、《大學(xué)設(shè)計教程》等等。 
　　在《財貿(mào)經(jīng)濟》、《商業(yè)經(jīng)濟研究》、《中國商貿(mào)》、《光明日報》、《經(jīng)濟日報》、《市場營銷導(dǎo)刊》、《中國人民大學(xué)學(xué)報》、《中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報》等報刊發(fā)表論文百余篇，具體組織編輯并總纂的《經(jīng)濟科學(xué)學(xué)科詞典》（70萬字，經(jīng)濟科學(xué)出版社1987年版），并獲得學(xué)校優(yōu)秀科研成果的獎勵。組織并主編的《經(jīng)濟科學(xué)學(xué)術(shù)觀點大全》（中國財政經(jīng)濟出版社1988年出版）。主編《社會科學(xué)學(xué)科詞典》（中國青年出版社1990年出版），并成功地進入了國際市場。具體組織《財經(jīng)大詞典》（500萬字）的編寫工作，該《詞典》獲得國家優(yōu)秀圖書獎勵。

書籍目錄

第1章 書寫輝煌——WTO時代的贏銷  1.1 站在全球競爭的起跑線上  1.2 WTO與中國贏銷機遇  1.3 市場營銷核心理論  1.4 WTO時代贏銷新理念  新視點 營銷新世紀(jì)第2章 成功天平的演變  2.1 世紀(jì)大贏家與贏銷法則  2.2 市場贏家的評價標(biāo)準(zhǔn)  2.3 WTO規(guī)則與國際贏銷法則  2.4 企業(yè)發(fā)展主題與贏銷法則  2.5 WTO時代的知識贏銷家第3章 市場重新洗牌——決勝全球的贏銷戰(zhàn)略  3.1 WTO時代贏銷戰(zhàn)略  3.2 市場機會與贏銷戰(zhàn)略  3.3 市場風(fēng)險與贏銷戰(zhàn)略  3.4 贏銷戰(zhàn)略分析與控制  案例一 發(fā)生在美國的戰(zhàn)略失誤  案例二 惠普公司的人力資源戰(zhàn)略第4章 培育全球消費者——贏銷目標(biāo)策略  4.1 可持續(xù)消費與消費大革命  4.2 全球消費市場與消費文化  4.3 贏銷目標(biāo)與消費市場培育  4.4 消費者贏銷與贏銷消費者  案例一 敦豪經(jīng)營目標(biāo)法的成功實踐  案例二 紅桃K的目標(biāo)市場設(shè)計第5章 新游戲新規(guī)則——新形態(tài)贏銷策略  5.1 WTO與國際市場游戲規(guī)則  5.2 WTO規(guī)則與市場的經(jīng)濟法則  5.3 新經(jīng)濟與新贏銷規(guī)則  5.4 新贏銷與新市場開拓  案例 海爾集團是怎樣成功地把握 游戲規(guī)則的第6章 賣點是金——贏銷再造策略第7章 產(chǎn)品大革命——贏銷開發(fā)策略第8章 世界市場的拼殺——贏銷競爭策略第9章 無國籍公司崛起——全球化贏銷策略第10章 流通總動員——服務(wù)贏銷策略第11章 跨文化溝通——贏銷傳播策略第12章 創(chuàng)意革命——全求贏銷策劃第13章 道德無價——永遠(yuǎn)的贏銷策略第14章 非常組合——華商贏銷策略附錄

圖書封面

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