國際貿(mào)易談判技巧

書籍目錄

第一章 國際貿(mào)易談判概述
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判的概念與特征
第二節(jié) 國際貿(mào)易談判的結(jié)構(gòu) 類型與方式
第三節(jié) 國際貿(mào)易談判的過程
第四節(jié) 國際貿(mào)易談判的基本內(nèi)容
第二章 國際貿(mào)易談判準(zhǔn)備
第一節(jié) 資料準(zhǔn)備
第二節(jié) 決策準(zhǔn)備
第三節(jié) 人員準(zhǔn)備
第四節(jié) 其他準(zhǔn)備
第三章 開局技巧
第一節(jié) 國際貿(mào)易談判技巧概述
第二節(jié) 控制開局目標(biāo)策略
第三節(jié) 確定談判議程策略
第四節(jié) 謀取談判主動(dòng)權(quán)策略
第四章 探測(cè)技巧
第一節(jié) 對(duì)對(duì)方意圖的探測(cè)策略
第二節(jié) 對(duì)己方意圖的陳述策略
第三節(jié) 對(duì)對(duì)方窺測(cè)己方意圖的防御策略
第五章 磋商技巧
第一節(jié) 發(fā)盤策略
第二節(jié) 還盤策略
第三節(jié) 沖突調(diào)解策略
第四節(jié) 僵局緩解策略
第五節(jié) 讓步策略
第六章 成交技巧
第一節(jié) 成交意圖表達(dá)策略
第二節(jié) 成交信號(hào)接收策略
第三節(jié) 成交促成策略
第四節(jié) 成交簽約策略
第七章 談判禮儀
第一節(jié) 談判者的儀表與修飾
第二節(jié) 談判者的儀態(tài)與風(fēng)度
第三節(jié) 談判交際禮儀
第八章 談判風(fēng)格
第一節(jié) 亞洲談判風(fēng)格
第二節(jié) 美洲談判風(fēng)格
第三節(jié) 歐洲談判風(fēng)格
第四節(jié) 非洲 大洋洲談判風(fēng)格

圖書封面

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