中國(guó)第一推銷員

前言

　　這是一個(gè)推銷的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，比以往任何時(shí)候都更講究推銷?！　∽詮奈覀兊纳鐣?huì)走向開放，推銷便如海潮般向我們涌來(lái)。攤販們的大聲吆喝，商店門口的大幅紅布標(biāo)語(yǔ)，街頭明亮的霓虹燈箱，路邊聳立著的巨大廣告牌，空中飄蕩著的巨型氣球，電臺(tái)播出的動(dòng)人音律，電視上播放的動(dòng)感畫面，甚至在T形臺(tái)上晃動(dòng)的曼妙人體，全都在極盡推銷之能事。我們被迅速淹沒在推銷之海中了?！　∧壳?，中國(guó)的銷售大軍據(jù)說(shuō)有一個(gè)億。它包括了制造業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)的銷售人員、直銷人員、壽險(xiǎn)代理，還包括報(bào)刊影視出版物等各類傳媒的發(fā)行人員、廣告人員，政府對(duì)外招商引資的公務(wù)人員……這是一支何等龐大的隊(duì)伍?！　∥覀冸m然早已習(xí)慣于無(wú)時(shí)不有無(wú)處不在的推銷，但真正精通這個(gè)行當(dāng)?shù)娜瞬⒉欢?。因此，教人如何學(xué)推銷的書便多如牛毛。一些不懂推銷和營(yíng)銷的人，竟煞有介事地編出一本又一本關(guān)于推銷和營(yíng)銷的書。這是近年來(lái)中國(guó)最奇怪的現(xiàn)象之一。　　中國(guó)有龐大的銷售大軍，有大量教人學(xué)推銷的書籍，但卻鮮有描寫推銷人員生活的文字。毋庸置疑，推銷員是被我們忽視的群體。我們太專注于成功的企業(yè)家、發(fā)財(cái)?shù)睦习濉⒆呒t的明星等，我們的視線被高聳的大樓、豪華的別墅、氣派的轎車、顯赫的名聲所吸引，對(duì)那些背著大大的行囊，搭乘擁擠的火車，住低檔客棧的推銷員不屑一顧。沒有人注意到這一彌足重要的事實(shí)：正是這些一年四季櫛風(fēng)沐雨、拖著兩條瘦腿四處跋涉、在人前吃盡白眼的推銷員，把產(chǎn)品鋪散在一個(gè)個(gè)消費(fèi)空白的地區(qū)，才最終實(shí)現(xiàn)了巨額利潤(rùn)，企業(yè)得以發(fā)展，企業(yè)家獲得了成功，老板發(fā)了大財(cái)，經(jīng)濟(jì)得到了刺激，國(guó)家走上了強(qiáng)盛。

內(nèi)容概要

本書是中國(guó)第一本描寫推銷員職場(chǎng)生涯和創(chuàng)業(yè)傳奇的自傳體紀(jì)實(shí)報(bào)告文學(xué)。作者歷經(jīng)10年風(fēng)雨書寫的該部著作，以透視筆法展示了改革開放30年中國(guó)企業(yè)的風(fēng)雨變遷和一個(gè)推銷員的人生、愛情和創(chuàng)業(yè)故事，整部作品氣勢(shì)恢宏，感人至深。著名評(píng)論家《文藝報(bào)》主編張凌認(rèn)為，這是一部當(dāng)代中國(guó)推銷員的英雄史詩(shī)。    目前本書部分章節(jié)已被《北京晚報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、上?！缎侣勍韴?bào)》、《楚天都市報(bào)》、《天府早報(bào)》、《南國(guó)早報(bào)》等30多家報(bào)刊連載，中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部《職業(yè)》雜志、《作家文摘》、《中華讀書報(bào)》、《中外書搞》、《商界》、《家庭》、《知音》、湖南衛(wèi)視、美國(guó)《僑報(bào)》等中外500多家新聞媒體予以報(bào)道，成為中國(guó)高校學(xué)子、職場(chǎng)營(yíng)銷人員以及創(chuàng)業(yè)者們廣為傳誦的推銷秘籍和勵(lì)志寶典。

書籍目錄

序一　推銷推出新人生序二　誠(chéng)信宣言書序三　書寫美麗的人生與美麗的事業(yè)第一章　初做推銷員第二章　相親第三章　世上最好聽的歌　第四章　天生我才做推銷　第五章　禍起“一刀切”第六章　海南夢(mèng)第七章　“鐵飯碗”啟示錄第八章　馳騁天下第九章　遠(yuǎn)征歸來(lái)挨批斗第十章　一句“就是好”救活企業(yè)第十一章　中秋節(jié)沒有月亮　第十二章　職場(chǎng)怪圈第十三章　妻兒離散第十四章　征婚第十五章　“不干膠先生”第十六章　神女峰的傳說(shuō)　第十七章　戰(zhàn)旗不倒第十八章　電話里面淘機(jī)會(huì)第十九章　尋訪消費(fèi)領(lǐng)袖第二十章　107國(guó)道歷險(xiǎn)記第二十一章　我想有個(gè)家第二十二章　策劃政府第二十三章　車廂里驚觸女模特兒第二十四章　找工作的客?！〉诙逭隆∶利惲餍堑诙隆∷氖　翱偠健钡诙哒隆∨畠焊拿诙苏隆≡诤诎档拈L(zhǎng)廊中摸索　第二十九章　長(zhǎng)征路第三十章　第一上帝第三十一章　促銷有方第三十二章　天上星辰第三十三章　逃亡　第三十四章　擺地?cái)偟谌逭隆」履懭×x第三十六章　撒謊孩子的故事新編第三十七章　年薪68萬(wàn)第三十八章　海市蜃樓　第三十九章　我想墮落　第四十章　誠(chéng)信宣言第四十一章　遭遇陷阱第四十二章　希望與絕望　第四十三章　駕馭上帝第四十四章　小品牌的勝利第四十五章　攜妻追月第四十六章　集寧追款第四十七章　與狼共舞第四十八章　走向推銷巔峰第四十九章　危機(jī)公關(guān)第五十章　暗流第五十一章　小草歌　第五十二章　政變第五十三章　十面受敵第五十四章　“贏銷”時(shí)代第五十五章　自由推銷人第五十六章　狼煙滾滾第五十七章　千里追妻第五十八章　給自己頒大獎(jiǎng)第五十九章　走進(jìn)直銷第六十章　震驚全國(guó)的直銷論壇騙局第六十一章　一篇小故事講來(lái)兩個(gè)億后記　推銷自己感動(dòng)中國(guó)

章節(jié)摘錄

　　第一章　初做推銷員　　1986年10月，這是我結(jié)婚成家有了女兒小詩(shī)詩(shī)之后第一次遠(yuǎn)征歸來(lái)，回到我日夜眷戀的家。我的這個(gè)家，是個(gè)僅有一間不足10平方米的臥室，要在走廊過(guò)道里生火做飯的極其簡(jiǎn)陋的小屋。不過(guò)，有這樣一間小屋，能夠遮風(fēng)避雨，夫妻倆能夠恩恩愛愛地生養(yǎng)女兒，能夠下了班之后讀書、學(xué)習(xí)，炒幾個(gè)愛吃的小菜，支上個(gè)餐桌，喝上瓶啤酒，那也是其樂無(wú)窮，賽得過(guò)天上人間了！我深深地愛著這個(gè)家，深深地愛著妻子和女兒——盡管我和妻子經(jīng)常鬧別扭，甚至吵個(gè)天翻地覆！ 　　我敲開望眼欲穿的家門，一眼看見妻子和女兒，像喝了杯最醇的美酒，心都醉了。我一時(shí)忘了放下肩上背著的沉重的大行李，便蹲下身，張開雙臂，一連聲地呼喊著女兒：“小詩(shī)詩(shī)！小詩(shī)詩(shī)來(lái)呀，讓爸爸抱抱?！薄　⊥娴谜龤g的小詩(shī)詩(shī)被突然出現(xiàn)在門前陌生的我嚇得停止了咯咯的歡笑，用那雙可愛的黑眼珠兒遲疑地盯了我一會(huì)兒，反身?yè)湎驄寢尩膽驯?。妻子吳春芳苗條的身上穿著件鮮艷的連衣裙，雪白的胳膊抱起胖胖的小詩(shī)詩(shī)。一股溫馨彌漫開來(lái)，令我想起小時(shí)候爸的書箱子里珍藏的一幀紀(jì)念抗美援朝勝利的歌片，那歌片的正面即是一幅動(dòng)人的畫面：一個(gè)美麗嫻靜的少婦，抱著一個(gè)可愛的胖娃娃，胖娃娃的一雙小手正放飛著一只雪白的鴿子……吳春芳傷心地掉下了一串淚珠，嗔怪地說(shuō)：“小詩(shī)詩(shī)認(rèn)生，這半年，你在外邊，若不是有個(gè)小詩(shī)詩(shī)，我真不知道怎么過(guò)！”　　我無(wú)所謂地放下行李，十分興奮地說(shuō)：“這趟收獲可大了，學(xué)了個(gè)新專業(yè)。聯(lián)合設(shè)計(jì)結(jié)束，每人發(fā)了1000元錢的獎(jiǎng)金，還又每人發(fā)了200元錢去九寨溝旅游，我沒去，這錢就省下了！”　　我把錢從口袋里掏出來(lái)，如數(shù)地交給妻子?！　∑拮邮沁@個(gè)家的主宰，是我的女皇！　　我到公共廁所洗過(guò)澡回到小屋。小詩(shī)詩(shī)已經(jīng)在大床旁的搖籃里睡熟了，那熟睡的模樣十分可愛，胖胖的小腳丫攀著搖籃的欄桿，兩只小手抱著玩具小狗，似乎生怕小狗跑掉，紅嘟嘟的小嘴一努一努的，聽媽說(shuō)，那叫睡婆婆教，就是孩子在夢(mèng)鄉(xiāng)中，有位萬(wàn)能的神婆在教孩子做游戲。妻已經(jīng)坐在大床上了，一邊輕輕地晃著搖籃，一邊情深意切地期盼著我。與妻子離別了半年，竟然有些陌生了，像初人洞房時(shí)那樣緊張心跳，我上床，無(wú)意間觸摸到了妻子的腿，盡管天氣很熱，但妻子的腿好涼爽！我有點(diǎn)羞怯，有意與妻子拉開了足有10厘米的距離。前不久，我左眼上皮生了顆麥粒腫，去醫(yī)院做手術(shù)，那醫(yī)生問(wèn)我有女朋友了嗎？當(dāng)我得知醫(yī)生是擔(dān)心我萬(wàn)一手術(shù)后留下疤痕影響找對(duì)象時(shí)，便十二分果斷地說(shuō)：“沒事，小孩都有了，即使留下個(gè)疤瘌眼兒也不要緊！”我根本就沒有意料到我未來(lái)的婚姻生活會(huì)有那么多撕心裂肺的變故。妻子笑了：“都老夫老妻了，還害羞??？”在妻子的鼓勵(lì)之下，我撲進(jìn)做夢(mèng)都在想念的妻子馨香的懷抱?！　∥彝蝗幌肫饝?yīng)該到廠里報(bào)個(gè)到，聯(lián)合設(shè)計(jì)的技術(shù)資料還在自己的旅行袋里。于是從妻子的懷抱里掙脫了出來(lái)，跳下床說(shuō)：“快下班了，我先去趟廠里！”我愛工作勝過(guò)一切，我愛坐火車、愛出差、愛晚上加班設(shè)計(jì)圖紙、愛領(lǐng)導(dǎo)給我出其不意地布置新任務(wù)……廠子在郊區(qū)，路邊的晚稻成熟了，一片片金黃。雖然已是晚秋，但馬路兩旁和郊外的小山、田埂上的樹木、竹林、野草仍舊一片綠色，天氣競(jìng)和東北的初夏那般風(fēng)和日麗，江南的秋天真好、真美！我走進(jìn)工廠大門，廠里的人們對(duì)我投以羨慕的目光。在總工程師辦公室，劉總笑吟吟地對(duì)我說(shuō)：“這次回來(lái)，要挑大梁啊！”說(shuō)得我心里熱乎乎的。我有一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，平日不茍言笑的人事科蔣科長(zhǎng)對(duì)我很留意。我知道蔣科長(zhǎng)城府極深，絕對(duì)不會(huì)輕易地對(duì)哪一位表露出好感。但蔣科長(zhǎng)那雙專注的目光變得越來(lái)越熱切，不能不說(shuō)那是在向我暗送一個(gè)令我心動(dòng)、令我欣喜若狂的信息。那個(gè)時(shí)候，到處都在講領(lǐng)導(dǎo)干部知識(shí)化、專業(yè)化、年輕化，我想會(huì)不會(huì)是……我臉紅心跳，那感覺就像少年時(shí)代在遙遠(yuǎn)的東北山區(qū)考試考了第一名，聽到老師說(shuō)我將來(lái)能上大學(xué)當(dāng)工程師時(shí)一樣的喜悅和振奮。 　　不過(guò)，我除了對(duì)知識(shí)、對(duì)工作、對(duì)新的未知世界的熱愛之外，沒有一絲一毫諸如當(dāng)科長(zhǎng)、當(dāng)廠長(zhǎng)之類的雄心壯志。拿破侖有句格言“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，那么我恰恰就是位從沒想過(guò)當(dāng)將軍的兵，但我想當(dāng)一名好兵，一名出色的工程師。也許，童年的理想至今都在影響著我。我是在遙遠(yuǎn)的東北山區(qū)農(nóng)村長(zhǎng)大的，那時(shí)候我對(duì)長(zhǎng)大后美好未來(lái)的憧憬是：“我長(zhǎng)大了娶個(gè)小媳婦，種一片紅高粱，養(yǎng)一頭小肥豬……”接下來(lái)，我又意外地發(fā)現(xiàn)：過(guò)去沒有與我講過(guò)一句話、打過(guò)一聲招呼的老廠長(zhǎng)．也對(duì)我產(chǎn)生了興趣，見了面主動(dòng)朝我點(diǎn)了下頭，就那一下足以使我熱血沸騰、欣喜若狂。一時(shí)激動(dòng)，我竟然闖入了老廠長(zhǎng)莊嚴(yán)的大辦公室，向廠長(zhǎng)提出了一連串的建議：我說(shuō)日本是科技立國(guó)，我們重型機(jī)械廠要技術(shù)開發(fā)立廠；我還說(shuō)廠里應(yīng)該走在市場(chǎng)的前邊，開發(fā)機(jī)場(chǎng)設(shè)備、港口設(shè)備、集裝箱起重設(shè)備。后來(lái)的情況說(shuō)明，當(dāng)初我提出的這些建議都是頗有遠(yuǎn)見的。 　　我講完之后，老廠長(zhǎng)用欣賞的眼光注視了我良久，我后來(lái)在記憶中數(shù)過(guò)，大概長(zhǎng)達(dá)9秒鐘。過(guò)后，老廠長(zhǎng)說(shuō)：“很好！你的口才很好，既懂技術(shù)，又能講，看來(lái)我廠人事部門的選擇沒錯(cuò)！近幾天，人事科蔣科長(zhǎng)要找你認(rèn)真地談一次話，準(zhǔn)備給你一個(gè)很重要的職位于，相信你能夠勝任，而且一定會(huì)干得不錯(cuò)！”　　干什么呢？我懵然不知。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是等待我的又將是一個(gè)全新的工作、全新的天地！為此一點(diǎn)，就值得我為之興奮、為之歡騰雀躍。我興沖沖地回到家，還從小賣鋪拎回了一瓶當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的金蕾牌啤酒。我想告訴妻子這個(gè)振奮人心的好消息，偏巧妻子帶小詩(shī)詩(shī)回娘家了。我又跑到岳父岳母家，當(dāng)著岳父岳母的面，向正在給小詩(shī)詩(shī)洗澡的妻子吳春芳炫耀：“春芳，想當(dāng)初，我去參加全國(guó)聯(lián)合設(shè)計(jì)，你對(duì)我那么大的意見，臨走，你還跟我吵架，氣得我一路心不寧！這回，你說(shuō)怎么樣？”　　我激動(dòng)得臉紅心跳，春芳卻說(shuō)：“你玩?zhèn)€痛快唄，公費(fèi)旅游了峨眉山?！薄　∥覓吲d得直跺腳，連聲哀嘆：“哎哎，你低估了！你低估了！這是一次對(duì)我，對(duì)我們的女兒，對(duì)我們的這個(gè)家都有著極其重要意義的活動(dòng)——掌握了一個(gè)新專業(yè)，開拓了一個(gè)新領(lǐng)域，這簡(jiǎn)直就是哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸……”　　我看到女兒小詩(shī)詩(shī)被我的神態(tài)舉動(dòng)和高聲說(shuō)話的聲音給驚呆了，便抱起剛剛洗完澡裹著條大毛巾的小詩(shī)詩(shī)，邊親邊拍著說(shuō)：“別怕啊，小詩(shī)詩(shī)，爸爸在為你奮斗，爸爸決不讓女兒將來(lái)在人前提起她爸爸的時(shí)候感到汗顏！”　　女兒小詩(shī)詩(shī)笑了，笑得很好看，沖我一連串地喊著：“爸爸，爸爸……”　　吳春芳從我的手中奪過(guò)小詩(shī)詩(shī)，說(shuō)：“還不是為了你自己尋開心！”　　我急了，說(shuō)：“怎么就對(duì)你講不通呢？告訴你吧，這次回來(lái)，總工程師要我挑大梁，廠長(zhǎng)要給我一個(gè)重要的工作干，過(guò)幾天人事科蔣科長(zhǎng)就要找我談話了！”　　在一旁坐著抽煙喝茶的岳父大人插了一句：“那是的，老廠長(zhǎng)該退二線了，當(dāng)廠長(zhǎng)都有可能！”　　我像真有那樣一回事似的說(shuō)：“當(dāng)廠長(zhǎng)別的我倒不怕，就擔(dān)心讓我上臺(tái)當(dāng)著全廠幾千號(hào)職工的面講話，那樣我會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次。在全國(guó)聯(lián)合設(shè)計(jì)組時(shí)，每次開會(huì)我都千方百計(jì)地逃避發(fā)言，一旦躲不過(guò)，我只會(huì)附和前面某位同志的發(fā)言，說(shuō)對(duì)對(duì)對(duì)或者是這樣是這樣?！薄　≡栏冈滥负蛥谴悍级夹α?。　　我說(shuō)：“春芳，這些天我要進(jìn)行演說(shuō)訓(xùn)練，你做我的聽眾啊。”　　我和吳春芳每人推著輛自行車回我們的小家，詩(shī)詩(shī)給外婆留下了。我一手推車一手握著想象中的麥克風(fēng)邊走邊練習(xí)演講：“春芳聽著啊，邰勇夫廠長(zhǎng)或是主管技術(shù)的副廠長(zhǎng)、副總工程師講話了——全廠職工同志們，你們好，日本靠科技立國(guó)，咱們重型機(jī)械廠要靠技術(shù)開發(fā)立廠，趕超世界先進(jìn)水平。嗯嗯，現(xiàn)在給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作了——各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，請(qǐng)?jiān)试S我代表重機(jī)廠全體職工……”　　一陣轟轟隆隆的雷聲，天上壓下一片濃重的烏云，淹沒了星星、淹沒了月亮，一場(chǎng)暴雨就要來(lái)了。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　愛迪生發(fā)明了燈泡，是推銷員把燈泡的光明傳播給了全人類?！　　⒂路颉「醒浴　≈袊?guó)需要張瑞敏，同樣需要邰勇夫?！　　渡探缑摇冯s志報(bào)道　　邰勇夫有勇有謀有口才，這樣的推銷員不成功才怪?！　　　闲l(wèi)視　報(bào)道　　　我還是第一次讀到這樣驚心動(dòng)魄的推銷員故事　　——原央視“讀書時(shí)間”主持人　李潘　　　這部推銷員的故事震撼了我的心靈　　——北京紫禁城影業(yè)公司董事長(zhǎng)　張強(qiáng)　　該書所展示的推銷員的誠(chéng)信、堅(jiān)韌與執(zhí)著，令人肅然起敬　　——《人民代表報(bào)·人物周刊》主編　周文水

編輯推薦

　　《中國(guó)第一推銷員》是中國(guó)最具影響力的推銷員職場(chǎng)勵(lì)志與創(chuàng)業(yè)傳奇——中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部《職業(yè)》雜志力薦。

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