市場營銷案例精選精析

前言

　　作為與傳統(tǒng)理論教學模式完全不同的管理類案例教學，在我國，是改革開放之后才迅速傳播開采的。在傳統(tǒng)的理論教學模式中，教師憑借粉筆和黑板做系統(tǒng)的講解，通過教師的口頭表達、板書、手勢及身體語言等完成教學活動．這帶有很大的局限性。這種教學模式缺乏師生之間、學生之間的交流，教師是這類活動的中心和主動的傳授者，學生被要求認真傾聽、詳細記錄和領(lǐng)會有關(guān)意圖。是被動的接受者。因此，這種傳統(tǒng)的教學模式應用于能力的培養(yǎng)上難以奏效，對獨立思考能力日趨完善的新時代大學生采說，是很難激發(fā)其學習興趣的，因此也難以更好地實現(xiàn)培養(yǎng)目標?！　“咐虒W則完全不同，教學活動主要是在學生自學、爭辯和討論的氛圍中完成．教師只是啟迪和幫助學生相互聯(lián)系，擔當類似導演或教練的角色．引導學生自己或集體做分析和判斷，經(jīng)過討論后達成共識。教師不再是這類教學活動的中心，僅僅提供學習要求，或做背景介紹，最后進行概括總結(jié)，絕大部分時間和內(nèi)容交由學生自己主動地進行和完成?！　〔浑y看出．案例教學的首要功能，在于使學生通過個人和集體的討論與分析，從案例情景中歸納出問題．找尋解決問題的方案及擇優(yōu)處理，最終領(lǐng)悟出適合自己個人特點的思維方法和邏輯推理，使得在今后的實踐活動中，可以有效地運用這種逐步培育起來的思維方法和邏輯推理，來觀察、分析和解決實際問題，從而使學生的相關(guān)能力得以培養(yǎng)和確立，并隨今后工作實踐的持續(xù)進行而日趨成熟和完善。

內(nèi)容概要

該書是在第三版基礎上修訂而成的，第四版刪除第三版的部分案例，新增加了許多新案例，尤其是匯集了國內(nèi)外企業(yè)在營銷活動中的典型案例，并以大量生動、翔實的資料，為讀者展示了多幅精彩的企業(yè)營銷實踐畫面，并對各個案例做了分析，還以“思考與討論”的形式，引導讀者對案例進行分析，幫助讀者了解案例中的問題及重點。該書適合做大專院校市場營銷專業(yè)的輔導教材。該書主要匯集了市場營銷的基本概念、市場購買行為、市場營銷環(huán)境、戰(zhàn)略計劃過程、市場營銷管理過程、產(chǎn)品戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)與擴散、定價策略、營銷渠道策略、促銷策略、市場營銷策劃等方面案例。

書籍目錄

總序前言緒論第一章  市場營銷概述  案例1  迪斯尼樂園——游客滿意的樂園  案例2  請別買我的啤酒  案例3  萬綠之宗  彩云之南  案例4  與奧運共振  案例5  樂購進軍美國市場第二章  市場購買行為  案例1  從豆?jié){到維他奶  案例2  忽視市場  誤入歧途  案例3  “泛洋城市度假村”的經(jīng)營推廣  案例4  “明珠步行街”的銷售第三章  市場營銷環(huán)境  案例1  尋找市場空白的“丑小鴨”  案例2  追求挑戰(zhàn)的“百事可樂”  案例3  通用電器公司在匈牙利  案例4  金牌老店“同仁堂”  案例5  “格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場  案例6  非?？蓸返膽?zhàn)斗  案例7  剝“殼”奪食   案例8  比服務本身更重要的是公關(guān)   案例9  充滿愛心的雀巢食品公司第四章  戰(zhàn)略計劃過程  案例1  伯瑞爾公司的市場戰(zhàn)略  案例2  聯(lián)手安徽新華“海歸派”貝發(fā)的本土“尋親記”  案例3  “統(tǒng)一”企業(yè)的多角化經(jīng)營  案例4  “春都”的經(jīng)營得失  案例5  誰說大象不可嫁給鯨魚——可口可樂與九城聯(lián)姻  案例6  利用整合實現(xiàn)管理權(quán)上收益與利益平衡  案例7  1G“馬拉松”式體育營銷戰(zhàn)略  案例8  不同戰(zhàn)略，兩種命運  案例9  銀麥——迂回戰(zhàn)略游刃有余第五章  市場營銷管理過程  案例1  農(nóng)村市場，大有可為  案例2  稀世寶礦泉水的營銷組合  案例3  可口可樂跨國企業(yè)本土化精髓  案例4  寶潔在中國市場的多品牌市場細分  案例5  百事可樂的“新生代”定位  案例6  市場細分永不停息  案例7  善做產(chǎn)品定位的拜耳公司  案例8  蘭波布的市場定位策略  案例9  米勒啤酒的目標市場營銷  案例10  《今日美國》的營銷組合策略  案例11  貓人國際保暖內(nèi)衣品牌定位戰(zhàn)略第六章  產(chǎn)品策略  案例1  “雪蓮”牌羊絨衫的產(chǎn)品整體觀念  案例2  從“今日”到“樂百氏”  案例3  王老吉包裝記  案例4  “無聲小狗”便鞋在生命周期各階段的促銷術(shù)  案例5  羅林洛克啤酒的包裝策略  案例6  午后紅茶：必須從雅致轉(zhuǎn)向雅俗  案例7  可口可樂原葉茶上市記  案例8  放手去干  案例9  “CT”的誕生第七章  定價策略  案例1  推銷怪才，巧定價格  案例2  雅馬哈摩托的定價策略  案例3  聯(lián)想開拓液晶市場  案例4  量準身材好裁衣  案例5  低價不如高價俏  案例6  哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)  案例7  農(nóng)夫為什么挺不住第八章  營銷渠道策略  案例1  平常渠道非?？刂? 案例2  “柯達”“富士”之爭  案例3  愛普生公司的中間商策略  案例4  直郵銷售，獨具匠心  案例5  練就中國功夫  案例6  IBM的渠道新政  案例7  “佩珀”飲料公司的失誤  案例8  洋葡萄酒專賣店——轉(zhuǎn)身進行時  案例9  將你我變成我們  案例10  千萬豬頭都是一張臉  案例11  東來順想再涮一百年第九章  促銷策略  案例1  西門子——把促銷做到消費者心里  案例2  強勢促銷——2008美媛春果味常潤茶上市營銷  案例3  免費贈送的企業(yè)策略  案例4  唯一重要的是精確  案例5  軍裝姊妹腸治久安  案例6  天健花園的廣告策略  案例7  名不副實的代價第十章  市場營銷策劃  案例1  用公益活動進行危機公關(guān)  案例2  蘆薈排毒膠囊區(qū)隔營銷成就市場老大  案例3  天和骨通——一個成功的營銷策劃  案例4  一張王牌和十六張好牌——嘉里糧油(金龍魚)經(jīng)營案例第十一章  現(xiàn)代營銷方式  案例1  淺析華隆公司的綠色營銷  案例2  關(guān)系營銷：麥德龍的成功之道  案例3  新疆乳業(yè)的體驗營銷  案例4  “康師傅勁跑X”的整合營銷第十二章  綜合案例  案例1  蘇果農(nóng)村市場制勝攻略  案例2  “貝卡特”鋼絲公司  案例3  青啤“事件營銷”參考文獻

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