市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析

前言

　　作為與傳統(tǒng)理論教學(xué)模式完全不同的管理類案例教學(xué)，在我國(guó)，是改革開放之后才迅速傳播開采的。在傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式中，教師憑借粉筆和黑板做系統(tǒng)的講解，通過教師的口頭表達(dá)、板書、手勢(shì)及身體語言等完成教學(xué)活動(dòng)．這帶有很大的局限性。這種教學(xué)模式缺乏師生之間、學(xué)生之間的交流，教師是這類活動(dòng)的中心和主動(dòng)的傳授者，學(xué)生被要求認(rèn)真傾聽、詳細(xì)記錄和領(lǐng)會(huì)有關(guān)意圖。是被動(dòng)的接受者。因此，這種傳統(tǒng)的教學(xué)模式應(yīng)用于能力的培養(yǎng)上難以奏效，對(duì)獨(dú)立思考能力日趨完善的新時(shí)代大學(xué)生采說，是很難激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣的，因此也難以更好地實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。　　案例教學(xué)則完全不同，教學(xué)活動(dòng)主要是在學(xué)生自學(xué)、爭(zhēng)辯和討論的氛圍中完成．教師只是啟迪和幫助學(xué)生相互聯(lián)系，擔(dān)當(dāng)類似導(dǎo)演或教練的角色．引導(dǎo)學(xué)生自己或集體做分析和判斷，經(jīng)過討論后達(dá)成共識(shí)。教師不再是這類教學(xué)活動(dòng)的中心，僅僅提供學(xué)習(xí)要求，或做背景介紹，最后進(jìn)行概括總結(jié)，絕大部分時(shí)間和內(nèi)容交由學(xué)生自己主動(dòng)地進(jìn)行和完成?！　〔浑y看出．案例教學(xué)的首要功能，在于使學(xué)生通過個(gè)人和集體的討論與分析，從案例情景中歸納出問題．找尋解決問題的方案及擇優(yōu)處理，最終領(lǐng)悟出適合自己個(gè)人特點(diǎn)的思維方法和邏輯推理，使得在今后的實(shí)踐活動(dòng)中，可以有效地運(yùn)用這種逐步培育起來的思維方法和邏輯推理，來觀察、分析和解決實(shí)際問題，從而使學(xué)生的相關(guān)能力得以培養(yǎng)和確立，并隨今后工作實(shí)踐的持續(xù)進(jìn)行而日趨成熟和完善。

內(nèi)容概要

該書是在第三版基礎(chǔ)上修訂而成的，第四版刪除第三版的部分案例，新增加了許多新案例，尤其是匯集了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的典型案例，并以大量生動(dòng)、翔實(shí)的資料，為讀者展示了多幅精彩的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐畫面，并對(duì)各個(gè)案例做了分析，還以“思考與討論”的形式，引導(dǎo)讀者對(duì)案例進(jìn)行分析，幫助讀者了解案例中的問題及重點(diǎn)。該書適合做大專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的輔導(dǎo)教材。該書主要匯集了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、戰(zhàn)略計(jì)劃過程、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程、產(chǎn)品戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等方面案例。

書籍目錄

總序前言緒論第一章  市場(chǎng)營(yíng)銷概述  案例1  迪斯尼樂園——游客滿意的樂園  案例2  請(qǐng)別買我的啤酒  案例3  萬綠之宗  彩云之南  案例4  與奧運(yùn)共振  案例5  樂購(gòu)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)第二章  市場(chǎng)購(gòu)買行為  案例1  從豆?jié){到維他奶  案例2  忽視市場(chǎng)  誤入歧途  案例3  “泛洋城市度假村”的經(jīng)營(yíng)推廣  案例4  “明珠步行街”的銷售第三章  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  案例1  尋找市場(chǎng)空白的“丑小鴨”  案例2  追求挑戰(zhàn)的“百事可樂”  案例3  通用電器公司在匈牙利  案例4  金牌老店“同仁堂”  案例5  “格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場(chǎng)  案例6  非?？蓸返膽?zhàn)斗  案例7  剝“殼”奪食   案例8  比服務(wù)本身更重要的是公關(guān)   案例9  充滿愛心的雀巢食品公司第四章  戰(zhàn)略計(jì)劃過程  案例1  伯瑞爾公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略  案例2  聯(lián)手安徽新華“海歸派”貝發(fā)的本土“尋親記”  案例3  “統(tǒng)一”企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)  案例4  “春都”的經(jīng)營(yíng)得失  案例5  誰說大象不可嫁給鯨魚——可口可樂與九城聯(lián)姻  案例6  利用整合實(shí)現(xiàn)管理權(quán)上收益與利益平衡  案例7  1G“馬拉松”式體育營(yíng)銷戰(zhàn)略  案例8  不同戰(zhàn)略，兩種命運(yùn)  案例9  銀麥——迂回戰(zhàn)略游刃有余第五章  市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程  案例1  農(nóng)村市場(chǎng)，大有可為  案例2  稀世寶礦泉水的營(yíng)銷組合  案例3  可口可樂跨國(guó)企業(yè)本土化精髓  案例4  寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的多品牌市場(chǎng)細(xì)分  案例5  百事可樂的“新生代”定位  案例6  市場(chǎng)細(xì)分永不停息  案例7  善做產(chǎn)品定位的拜耳公司  案例8  蘭波布的市場(chǎng)定位策略  案例9  米勒啤酒的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷  案例10  《今日美國(guó)》的營(yíng)銷組合策略  案例11  貓人國(guó)際保暖內(nèi)衣品牌定位戰(zhàn)略第六章  產(chǎn)品策略  案例1  “雪蓮”牌羊絨衫的產(chǎn)品整體觀念  案例2  從“今日”到“樂百氏”  案例3  王老吉包裝記  案例4  “無聲小狗”便鞋在生命周期各階段的促銷術(shù)  案例5  羅林洛克啤酒的包裝策略  案例6  午后紅茶：必須從雅致轉(zhuǎn)向雅俗  案例7  可口可樂原葉茶上市記  案例8  放手去干  案例9  “CT”的誕生第七章  定價(jià)策略  案例1  推銷怪才，巧定價(jià)格  案例2  雅馬哈摩托的定價(jià)策略  案例3  聯(lián)想開拓液晶市場(chǎng)  案例4  量準(zhǔn)身材好裁衣  案例5  低價(jià)不如高價(jià)俏  案例6  哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)  案例7  農(nóng)夫?yàn)槭裁赐Σ蛔〉诎苏? 營(yíng)銷渠道策略  案例1  平常渠道非常控制  案例2  “柯達(dá)”“富士”之爭(zhēng)  案例3  愛普生公司的中間商策略  案例4  直郵銷售，獨(dú)具匠心  案例5  練就中國(guó)功夫  案例6  IBM的渠道新政  案例7  “佩珀”飲料公司的失誤  案例8  洋葡萄酒專賣店——轉(zhuǎn)身進(jìn)行時(shí)  案例9  將你我變成我們  案例10  千萬豬頭都是一張臉  案例11  東來順想再涮一百年第九章  促銷策略  案例1  西門子——把促銷做到消費(fèi)者心里  案例2  強(qiáng)勢(shì)促銷——2008美媛春果味常潤(rùn)茶上市營(yíng)銷  案例3  免費(fèi)贈(zèng)送的企業(yè)策略  案例4  唯一重要的是精確  案例5  軍裝姊妹腸治久安  案例6  天健花園的廣告策略  案例7  名不副實(shí)的代價(jià)第十章  市場(chǎng)營(yíng)銷策劃  案例1  用公益活動(dòng)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)  案例2  蘆薈排毒膠囊區(qū)隔營(yíng)銷成就市場(chǎng)老大  案例3  天和骨通——一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃  案例4  一張王牌和十六張好牌——嘉里糧油(金龍魚)經(jīng)營(yíng)案例第十一章  現(xiàn)代營(yíng)銷方式  案例1  淺析華隆公司的綠色營(yíng)銷  案例2  關(guān)系營(yíng)銷：麥德龍的成功之道  案例3  新疆乳業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷  案例4  “康師傅勁跑X”的整合營(yíng)銷第十二章  綜合案例  案例1  蘇果農(nóng)村市場(chǎng)制勝攻略  案例2  “貝卡特”鋼絲公司  案例3  青啤“事件營(yíng)銷”參考文獻(xiàn)

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