如何戰(zhàn)勝強大的對手

前言

　　世界上有兩大廣告客戶。一類是強勢廣告客戶（弱勢競爭者），我們知道，有一些公司的廣告預(yù)算大得驚人，怎么用都用不完，這些公司就是強勢廣告客戶。剩下的就是我們這些弱勢廣告客戶（弱勢競爭者）了。假如你曾有過類似下面的經(jīng)歷，那么你就是弱勢的那部分廣告客戶了：　　你的競爭對手的產(chǎn)品賣得比你好；　　你的競爭對手在廣告上的投資比你大；　　你的產(chǎn)品知名度小；　　你的產(chǎn)品市場占有率低；　　你的廣告預(yù)算少?！　∠胂胱约河羞^類似的經(jīng)歷嗎？要有的話，你就有伴了。三十多年的廣告投資經(jīng)驗告訴我，幾乎每一位商人都被一兩種或是更多種類似的經(jīng)歷困擾。你是不是碰到過競爭對手賣東西比你賣得好？百事可樂也碰到過。你是不是被競爭對手弄得筋疲力盡？福特也一樣。你的競爭對手是不是因為產(chǎn)品的高知名度而受益匪淺？漢堡王也為這事發(fā)愁。

內(nèi)容概要

為銷售，為知名度，你都必須擊敗強勁的對手。無奈自己資金有限。該如何是好呢？不用急，《如何戰(zhàn)勝強大的對手》為你帶來了擊敗企業(yè)強敵的法寶?！度绾螒?zhàn)勝強大的對手》準(zhǔn)則經(jīng)過了20多年的實踐與發(fā)展，積累了豐富的廣告投資經(jīng)驗，它能幫助每一位客戶用最低的投入獲取最大的回報。    《如何戰(zhàn)勝強大的對手》十大準(zhǔn)則助你成功獲取高回報；“強勢廣告客戶效應(yīng)”助你快速建立品牌戰(zhàn)略，在競爭中脫穎而出，超越其他企業(yè)勁敵?！昂隈R戰(zhàn)術(shù)啟示錄”助你開發(fā)市場戰(zhàn)略，收獲意想不到的成果。    本書通過引人入勝的文字和實例，幫助你一步一步熟悉書中的準(zhǔn)則，并實際運用到市場競爭中去。就像大衛(wèi)用石子擊敗歌利亞一樣，《如何戰(zhàn)勝強大的對手》中的準(zhǔn)則也可以幫助弱勢客戶擊中目標(biāo)，成為大贏家，而這些準(zhǔn)則無疑就是你需要的武器。

作者簡介

保羅·W.弗勞爾斯  1984年創(chuàng)建弗芝爾斯市場合作開發(fā)中心，30多年的成功經(jīng)營使該中心名揚海內(nèi)外，也為保羅撰寫《如何戰(zhàn)勝強大的對手》打下了基礎(chǔ)?！度鮿輳V告客戶學(xué)》的準(zhǔn)則致力于幫助中小企業(yè)客戶，以及廣告預(yù)算較少的公司，為此，保羅已被列入《廣告界名人》一書。

書籍目錄

前言第一章  弱勢廣告客戶的代表人物第二章  弱勢廣告客戶的十大準(zhǔn)則第三章  準(zhǔn)則一：逆向思維第四章  準(zhǔn)則二：敢于冒險第五章  準(zhǔn)則三：先謀后行第六章  準(zhǔn)則四：推陳出新第七章  顧客分析第八章  對手研究第九章  準(zhǔn)則五：巧選戰(zhàn)場第十章  準(zhǔn)則六：集中開支第十一章  準(zhǔn)則七：穩(wěn)定執(zhí)行第十二章  準(zhǔn)則八：展示價值第十三章  準(zhǔn)則九：速度驚人第十四章  準(zhǔn)則十：耐心等待第十五章  強勢廣告品牌效應(yīng)第十六章  黑馬戰(zhàn)術(shù)啟示錄第十七章  再說大衛(wèi)與歌利亞附錄一  弱勢廣告客戶客戶學(xué)使用手冊附錄二  強勢廣告品牌效應(yīng)工作表致謝

章節(jié)摘錄

　　可能看起來太過簡單了，不過我還是堅持廣告的運作過程只有兩大步：策劃和執(zhí)行。策劃涉及的是廣告的人物、時間、地點、內(nèi)容和緣由，也就是：　　廣告的受眾是誰？　　廣告要告訴潛在顧客哪些訊息？　　什么時候是爭取顧客的最佳時機？　　在哪兒能找到你的顧客？　　顧客又是為什么信任你？　　而執(zhí)行則負(fù)責(zé)廣告的運行和訊息的傳達(dá)，也就是我們通常參考廣告運行的情況，它是討人喜歡？讓人難忘？幽默搞笑？讓人感動？或是令人感嘆？諸如此類的問題?！　〗?jīng)常性的忽視策劃和怠慢執(zhí)行是弱勢廣告客戶的一大通病，長此以往，當(dāng)然做不出好的廣告，要知道制作一則行之有效的廣告的關(guān)鍵就在策劃上。為此，你必須在正確的時間對正確的受眾傳達(dá)正確的信息，也就是正確的策劃和執(zhí)行。　　……

媒體關(guān)注與評論

　　《如何戰(zhàn)勝強大的對手》由中國社會科學(xué)出版社出版?！　∶恳晃黄放曝?fù)責(zé)人，不論是強勢的還是弱勢的，都應(yīng)該看看這《如何戰(zhàn)勝強大的對手》。《如何戰(zhàn)勝強大的對手》作者保羅·弗勞爾斯成功展示了廣告設(shè)計的驚人策略和無上勇氣，語言簡練，方法更是立竿見影?！　　撂乩锵摹ぐ柧S博士 美國南衛(wèi)理公會大學(xué)校長兼執(zhí)行董事　　如果你不廷蘢頭歪業(yè)，那不管生意做得多大，也不過是“弱勢生存”而已。盡管如此，保羅·弗勞爾斯的《如何戰(zhàn)勝強大的對手》準(zhǔn)則還是“大小通吃”，強勢、弱勢都管事?！　　_伯特·布魯姆 美國帕博利斯國際廣告公司前任主席兼首席執(zhí)行官　　保羅·弗勞爾斯的《如何戰(zhàn)勝強犬的對手》是一本通俗易懂的管理書，書中諸多市場規(guī)則對大小公司都很適用，附錄中的“使用手冊”更是企業(yè)超越現(xiàn)狀的白皮書?！　　謧悺す?美國布倫瑞克職業(yè)保齡球董事長　　《如何戰(zhàn)勝強大的對手勢不是那種買來束之高閣的書，你讀完后就能感覺自己時不時需要它的提點?！　　敗h特 美國國家橄欖球聯(lián)盟堪薩斯城酋長隊創(chuàng)始人。

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