渠道的衰落

前言

　　連續(xù)出版了幾本書(shū)后，本打算在2008年不再寫(xiě)新書(shū)了，因?yàn)閷⑶懊鎺妆緯?shū)的經(jīng)營(yíng)管理思想更多地引薦到企業(yè)的實(shí)踐中去，應(yīng)該是我這段時(shí)間更加重要的一項(xiàng)工作。但是2007年初冬的山東之行使我不得不改變了主意，我覺(jué)得有必要馬上寫(xiě)這本書(shū)了?！　≡趶那坊氐綕?jì)南時(shí)，偶得一本闡述中國(guó)傳統(tǒng)文化的好書(shū)，這又進(jìn)一步促使我下決心從深入學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化開(kāi)始，然后再輔之以從弗雷德里克·溫斯洛·泰勒的《科學(xué)管理原理》和彼得·德魯克的《管理的實(shí)踐》入手的西方管理體系，深入研究在中國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)文化根基下，如何將西方優(yōu)秀的管理體系有機(jī)地移植到中國(guó)企業(yè)中。雖然在國(guó)內(nèi)的學(xué)術(shù)界和管理界這并不是一個(gè)新的課題，但是，從我個(gè)人的工作體驗(yàn)和研究來(lái)看，我一直認(rèn)為這個(gè)最大的問(wèn)題也是最早的問(wèn)題直到現(xiàn)在并沒(méi)有得到徹底解決。

內(nèi)容概要

　　《渠道的衰落:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》是《貨架上的戰(zhàn)役》的姊妹篇，作者在培訓(xùn)過(guò)程中有感于廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)發(fā)展前途及轉(zhuǎn)型方向的熱切關(guān)注和對(duì)相關(guān)問(wèn)題的迫切需要專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了這部書(shū)稿，詳細(xì)分析了經(jīng)銷(xiāo)商在現(xiàn)代零售業(yè)的變革中所處的不利地位及具體的轉(zhuǎn)型方向，旨在指導(dǎo)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)掘本企業(yè)優(yōu)勢(shì)及早轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)生的質(zhì)變，為不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商指出了既順應(yīng)市場(chǎng)需要又切合企業(yè)利益的出路?！　∫恢币詠?lái)，經(jīng)銷(xiāo)商都是一個(gè)經(jīng)常被人忽略的弱勢(shì)群體，不僅受到來(lái)自廠(chǎng)商和零售商的雙重壓力，而且國(guó)內(nèi)的管理界和學(xué)術(shù)界也并沒(méi)有把經(jīng)銷(xiāo)商作為研究的重點(diǎn)?！肚赖乃ヂ?經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)中有無(wú)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商職能存在，以及經(jīng)銷(xiāo)商是否在執(zhí)行這個(gè)行業(yè)所需要的正確職能，直接影響這個(gè)行業(yè)中供應(yīng)鏈的效率，其實(shí)最終還是反應(yīng)到了消費(fèi)者在這個(gè)行業(yè)中所花費(fèi)金錢(qián)的多少，同時(shí)也代表了這個(gè)行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)的整合是整個(gè)供應(yīng)鏈整合的關(guān)鍵一步，因此在任何國(guó)家市場(chǎng)和行業(yè)中都是一個(gè)必然要解決的問(wèn)題，所不同的只是整合的時(shí)機(jī)問(wèn)題而已。那么，對(duì)于獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，找到正確的出路就意味著找到未來(lái)的生意機(jī)會(huì)，意味著經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。那么在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，到底經(jīng)銷(xiāo)商新的出路在哪里？如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商在供應(yīng)鏈中的新職能呢？這正是《渠道的衰落:經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向》所著力解決的問(wèn)題?！　〗颐毓?yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭(zhēng)的真相。剖析廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷(xiāo)商提供了判斷轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的方法。分析了影響經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型方向的5個(gè)因素。為不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商提供了6種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一套判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠(chǎng)商采取直供模式的風(fēng)險(xiǎn)。

作者簡(jiǎn)介

　　王濤，上海輔迅企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理研究學(xué)者，研究的重點(diǎn)方向是零售業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)管理、供零關(guān)系和供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域。曾先后出版了《推動(dòng)管理》、《供零戰(zhàn)略》、《分類(lèi)管理》和《貨架上的戰(zhàn)役》四本以零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和供零關(guān)系為核心的著作。

書(shū)籍目錄

自序上篇傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商退出供應(yīng)鏈的歷史宿命第一章　傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商手中的法寶一、經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)職能二、零售商需要經(jīng)銷(xiāo)商三、經(jīng)銷(xiāo)商幫了廠(chǎng)商的忙第二章　零售商開(kāi)始剝奪經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)職能一、零售商的連鎖化經(jīng)營(yíng)使經(jīng)銷(xiāo)商喪失了分銷(xiāo)職能二、零售商的采購(gòu)中心使經(jīng)銷(xiāo)商喪失了營(yíng)銷(xiāo)職能三、零售商門(mén)店權(quán)力的收回使經(jīng)銷(xiāo)商喪失了銷(xiāo)售職能四、零售商建立配送中心使經(jīng)銷(xiāo)商喪失了物流職能五、零售商抬高進(jìn)店門(mén)檻阻擋了需要經(jīng)銷(xiāo)商的中小廠(chǎng)商第三章　零售商率先向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)難一、現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)家史二、消費(fèi)者是最終受益者三、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商失去了獲得利潤(rùn)的基礎(chǔ)四、廠(chǎng)商在渠道變革中的風(fēng)險(xiǎn)第四章一、評(píng)估現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、評(píng)估所在行業(yè)的特征三、評(píng)估行業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)管理水平四、誰(shuí)在原來(lái)的路上走得更遠(yuǎn)下篇經(jīng)銷(xiāo)商在供應(yīng)鏈中的新使命第五章　經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型方向的推動(dòng)因素一、產(chǎn)品的技術(shù)特征二、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度三、行業(yè)的分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)四、行業(yè)中的品牌化程度五、行業(yè)內(nèi)主要零售業(yè)態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r第六章　十字路口的選擇一、行業(yè)和分類(lèi)的視角二、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型方向的判斷邏輯第七章　經(jīng)銷(xiāo)商走向個(gè)性化的未來(lái)之路一、服務(wù)提供商二、專(zhuān)業(yè)品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商三、品類(lèi)物流商四、特殊渠道經(jīng)銷(xiāo)商五、建立自主品牌六、開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)店第八章　積累轉(zhuǎn)型的實(shí)力一、建立分類(lèi)管理能力二、提高庫(kù)存管理能力三、積累行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)參考文獻(xiàn)附錄零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)后記致謝

章節(jié)摘錄

　　如果想搞清楚傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間為什么被逐漸壓縮，而變得越來(lái)越狹窄，還要從傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商一直以來(lái)所賴(lài)以生存的資本開(kāi)始分析。所謂“時(shí)事造英雄”，隨著國(guó)有批發(fā)站功能的失去，經(jīng)銷(xiāo)商群體逐漸成為全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)上分銷(xiāo)產(chǎn)品的主導(dǎo)力量。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)的巨大規(guī)模給經(jīng)銷(xiāo)商提供了足夠大的成長(zhǎng)空間，更為重要的是，各區(qū)域市場(chǎng)和各層級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣差異之大，也使廠(chǎng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了更大的依賴(lài)性。另外，從文化層面來(lái)看，中國(guó)固有的人情文化，使經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上具有了超出市場(chǎng)力量之外的附加價(jià)值?！　〉牵瑖?guó)有批發(fā)站空余出來(lái)的市場(chǎng)空間很快會(huì)被眾多的經(jīng)銷(xiāo)商所占滿(mǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商在慢慢做大的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式和管理方式也在悄然發(fā)生著變化。但是，經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)職能并沒(méi)有發(fā)生根本性的改變，至少這是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的主流表現(xiàn)，只不過(guò)隨著外部環(huán)境的變化，尤其是零售業(yè)的變化，經(jīng)銷(xiāo)商又擔(dān)當(dāng)了一些微妙的過(guò)渡性角色，他們分別為零售商和廠(chǎng)商提供了短期的利用價(jià)值。但即便在這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的日子仍不好過(guò)。

編輯推薦

　　揭秘供應(yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭(zhēng)的真相。剖析廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷(xiāo)商提供判斷轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)的方法。分析影響經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型方向的五個(gè)因素。為不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商提供六種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷(xiāo)商提供判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠(chǎng)商采取直供模式的風(fēng)險(xiǎn)。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    渠道的衰落 PDF格式下載

---