渠道的衰落

前言

　　連續(xù)出版了幾本書后，本打算在2008年不再寫新書了，因為將前面幾本書的經(jīng)營管理思想更多地引薦到企業(yè)的實踐中去，應(yīng)該是我這段時間更加重要的一項工作。但是2007年初冬的山東之行使我不得不改變了主意，我覺得有必要馬上寫這本書了?！　≡趶那坊氐綕蠒r，偶得一本闡述中國傳統(tǒng)文化的好書，這又進(jìn)一步促使我下決心從深入學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化開始，然后再輔之以從弗雷德里克·溫斯洛·泰勒的《科學(xué)管理原理》和彼得·德魯克的《管理的實踐》入手的西方管理體系，深入研究在中國獨特的傳統(tǒng)文化根基下，如何將西方優(yōu)秀的管理體系有機地移植到中國企業(yè)中。雖然在國內(nèi)的學(xué)術(shù)界和管理界這并不是一個新的課題，但是，從我個人的工作體驗和研究來看，我一直認(rèn)為這個最大的問題也是最早的問題直到現(xiàn)在并沒有得到徹底解決。

內(nèi)容概要

　　《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》是《貨架上的戰(zhàn)役》的姊妹篇，作者在培訓(xùn)過程中有感于廣大經(jīng)銷商對行業(yè)發(fā)展前途及轉(zhuǎn)型方向的熱切關(guān)注和對相關(guān)問題的迫切需要專門撰寫了這部書稿，詳細(xì)分析了經(jīng)銷商在現(xiàn)代零售業(yè)的變革中所處的不利地位及具體的轉(zhuǎn)型方向，旨在指導(dǎo)國內(nèi)經(jīng)銷商根據(jù)市場的變化調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)掘本企業(yè)優(yōu)勢及早轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對現(xiàn)代營銷所發(fā)生的質(zhì)變，為不同類型經(jīng)銷商指出了既順應(yīng)市場需要又切合企業(yè)利益的出路。　　一直以來，經(jīng)銷商都是一個經(jīng)常被人忽略的弱勢群體，不僅受到來自廠商和零售商的雙重壓力，而且國內(nèi)的管理界和學(xué)術(shù)界也并沒有把經(jīng)銷商作為研究的重點?！肚赖乃ヂ?經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》認(rèn)為，一個行業(yè)中有無傳統(tǒng)的經(jīng)銷商職能存在，以及經(jīng)銷商是否在執(zhí)行這個行業(yè)所需要的正確職能，直接影響這個行業(yè)中供應(yīng)鏈的效率，其實最終還是反應(yīng)到了消費者在這個行業(yè)中所花費金錢的多少，同時也代表了這個行業(yè)的整體競爭能力。經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的整合是整個供應(yīng)鏈整合的關(guān)鍵一步，因此在任何國家市場和行業(yè)中都是一個必然要解決的問題，所不同的只是整合的時機問題而已。那么，對于獨立的經(jīng)銷商來說，找到正確的出路就意味著找到未來的生意機會，意味著經(jīng)銷商企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。那么在國內(nèi)市場上，到底經(jīng)銷商新的出路在哪里？如何尋找經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中的新職能呢？這正是《渠道的衰落:經(jīng)銷商未來的轉(zhuǎn)型方向》所著力解決的問題?！　〗颐毓?yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭的真相。剖析廠商、經(jīng)銷商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷商提供了判斷轉(zhuǎn)型時機的方法。分析了影響經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向的5個因素。為不同類型的經(jīng)銷商提供了6種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷商提供了一套判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠商采取直供模式的風(fēng)險。

作者簡介

　　王濤，上海輔迅企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，企業(yè)經(jīng)營管理研究學(xué)者，研究的重點方向是零售業(yè)、營銷管理、供零關(guān)系和供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域。曾先后出版了《推動管理》、《供零戰(zhàn)略》、《分類管理》和《貨架上的戰(zhàn)役》四本以零售業(yè)經(jīng)營管理、營銷管理和供零關(guān)系為核心的著作。

書籍目錄

自序上篇傳統(tǒng)經(jīng)銷商退出供應(yīng)鏈的歷史宿命第一章　傳統(tǒng)經(jīng)銷商手中的法寶一、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)職能二、零售商需要經(jīng)銷商三、經(jīng)銷商幫了廠商的忙第二章　零售商開始剝奪經(jīng)銷商的傳統(tǒng)職能一、零售商的連鎖化經(jīng)營使經(jīng)銷商喪失了分銷職能二、零售商的采購中心使經(jīng)銷商喪失了營銷職能三、零售商門店權(quán)力的收回使經(jīng)銷商喪失了銷售職能四、零售商建立配送中心使經(jīng)銷商喪失了物流職能五、零售商抬高進(jìn)店門檻阻擋了需要經(jīng)銷商的中小廠商第三章　零售商率先向經(jīng)銷商發(fā)難一、現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)家史二、消費者是最終受益者三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商失去了獲得利潤的基礎(chǔ)四、廠商在渠道變革中的風(fēng)險第四章一、評估現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀二、評估所在行業(yè)的特征三、評估行業(yè)內(nèi)廠商的經(jīng)營管理水平四、誰在原來的路上走得更遠(yuǎn)下篇經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈中的新使命第五章　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向的推動因素一、產(chǎn)品的技術(shù)特征二、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度三、行業(yè)的分銷渠道結(jié)構(gòu)四、行業(yè)中的品牌化程度五、行業(yè)內(nèi)主要零售業(yè)態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r第六章　十字路口的選擇一、行業(yè)和分類的視角二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向的判斷邏輯第七章　經(jīng)銷商走向個性化的未來之路一、服務(wù)提供商二、專業(yè)品類經(jīng)銷商三、品類物流商四、特殊渠道經(jīng)銷商五、建立自主品牌六、開設(shè)專業(yè)店第八章　積累轉(zhuǎn)型的實力一、建立分類管理能力二、提高庫存管理能力三、積累行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗參考文獻(xiàn)附錄零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢后記致謝

章節(jié)摘錄

　　如果想搞清楚傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間為什么被逐漸壓縮，而變得越來越狹窄，還要從傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直以來所賴以生存的資本開始分析。所謂“時事造英雄”，隨著國有批發(fā)站功能的失去，經(jīng)銷商群體逐漸成為全國各級市場上分銷產(chǎn)品的主導(dǎo)力量。從市場的角度來看，中國市場的巨大規(guī)模給經(jīng)銷商提供了足夠大的成長空間，更為重要的是，各區(qū)域市場和各層級市場的消費水平和消費習(xí)慣差異之大，也使廠商對經(jīng)銷商產(chǎn)生了更大的依賴性。另外，從文化層面來看，中國固有的人情文化，使經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌錾暇哂辛顺鍪袌隽α恐獾母郊觾r值。　　但是，國有批發(fā)站空余出來的市場空間很快會被眾多的經(jīng)銷商所占滿，經(jīng)銷商在慢慢做大的同時，經(jīng)營模式和管理方式也在悄然發(fā)生著變化。但是，經(jīng)銷商的傳統(tǒng)職能并沒有發(fā)生根本性的改變，至少這是國內(nèi)經(jīng)銷商的主流表現(xiàn)，只不過隨著外部環(huán)境的變化，尤其是零售業(yè)的變化，經(jīng)銷商又擔(dān)當(dāng)了一些微妙的過渡性角色，他們分別為零售商和廠商提供了短期的利用價值。但即便在這種情況下，經(jīng)銷商的日子仍不好過。

編輯推薦

　　揭秘供應(yīng)鏈內(nèi)部利益斗爭的真相。剖析廠商、經(jīng)銷商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統(tǒng)經(jīng)銷商退出供應(yīng)鏈的根本原因。探索零售商要求取消經(jīng)銷商的內(nèi)在因素。為經(jīng)銷商提供判斷轉(zhuǎn)型時機的方法。分析影響經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向的五個因素。為不同類型的經(jīng)銷商提供六種轉(zhuǎn)型方向。為經(jīng)銷商提供判斷轉(zhuǎn)型方向的方法。指出廠商采取直供模式的風(fēng)險。

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