你就是營銷大師

前言

　　在我大部分的職業(yè)生涯中，我都試圖成為一名優(yōu)秀的商業(yè)人士。我堅信，良好的公眾關系與適度的宣傳對我的事業(yè)發(fā)展有著重大意義，它將使我的名字出現(xiàn)在商業(yè)雜志或者商務出版物上，甚至有可能出乎意料地出現(xiàn)在《華爾街日報》(Wall Street Journal)的頭版頭條上?？傊?，我認為我是懂得聲譽的價值所在的?！　≡跊]有認識《你就是營銷大師》一書的作者拉里·錢伯斯之前，我就已經領略到印刷文字的強大魅力了。　　我曾經和許多公關公司協(xié)商，他們也都承諾，會為我在主流報刊以及國家電視臺和無線電臺提供大量的亮相機會。于是在我工作的早期，我雇用了其中一家一流的公關公司，這家公司對我及我的母親都照顧有加。但是與我們在金錢、時間以及精力上的付出相比，這家公關公司為我的公司創(chuàng)造的利潤卻微乎其微?！　∮谑窃?992年，我們就邀請了包括拉里在內的多家傳統(tǒng)公關公司為我們做策劃，如果某公司能夠為我在主流報刊以及國家電視臺和無線電臺提供大量的亮相機會，我們希望能同這家公司簽下合約。當我們一致看好拉里的時候，他卻告訴我們不能給予任何承諾?！　±锏淖龇ㄅc眾不同，他為頂級金融顧問撰寫了大量被稱之為“寫作指導”的文章，這些文章已經發(fā)表在許多雜志以及他自己的書里，而且他向這些顧問保證他們確定的目標市場是令人信服的。他向我們展示，通過接觸目標市場群所閱讀雜志的編輯們，一方面為編輯提供他們所需要的專家信息，另一方面又能將自己推到專家的位置上去，從而贏得信譽。信譽營銷成為我們營銷計劃的主旋律，而我們的營銷計劃包括成百上千的雜志，定期刊物，三本書的完成，以及與國家所有一流出版物的銷售商的合作?！　赡曛螅覀冑u掉了公司。我們預計信譽營銷策略為我們公司帶來了多達1500萬美元的收益。值得一提的是，我們公司的收購方也是在讀了我們的文章之后才找上我們的。

內容概要

在本書中作者與讀者分享了他成功的秘密，即企業(yè)家如何贏得信譽從而成為營銷大師。它并不需要金錢投入，它只需要一種正確而有效率的方法：如何通過關注客戶的問題來吸引客戶，然后再為客戶解決問題；如何通過媒體為企業(yè)家樹立可信任的專家形象……本書以強有的方法解決了每一個企業(yè)家都會面臨的核心問題。     拉里·錢伯斯是一位作家，也是信譽營銷方面的專家。當錢伯斯還是見習財經顧問的時候，他發(fā)現(xiàn)了這種吸引客戶的好方法。于是他開始撰寫文章和專欄，獲得了商業(yè)成功。現(xiàn)在，他把這個秘密說出來和大家分享，并列出了成為營銷大師的步驟和有效方法。任何行業(yè)的專家都可以獲得像他一樣的成就。 《你就是營銷大師》涵蓋了把信譽加入營銷從而使你成為營銷大師的所有步驟。如果你遵循本書的營銷策略對你的商業(yè)運作進行精心的策劃與安排，那么你的事業(yè)就會隨之上升到一個更高的層次。

作者簡介

拉里·錢伯斯（Larry Chambers）是《紐約時報》暢銷書作家，著名企業(yè)咨詢和培訓師。他經常給財經和投資類期刊投稿，至今已有700多篇文章在各種專業(yè)期刊上發(fā)表。他還出版了30本書籍，并訓練出了很多優(yōu)秀的作者。

書籍目錄

前言自序關于作者導言：你的禮物第一部分  概述　第1章  市場營銷的五種挑戰(zhàn)　第2章  信譽營銷　第3章  擁抱媒體　第4章  你具有知名度嗎　第5章  把自己當作解決問題的協(xié)調者　第6章  它真能起到作用嗎第二部分  濃縮　第7章  現(xiàn)在就開始　第8章  轉載策略　第9章  印刷媒介　第10章  一封成功的征詢信　第11章  寫什么內容第三部分  要素　第12章  媒體　第13章  一次難忘的演講　第14章  一次成功的受訪　第15章  如何與電臺、電視臺聯(lián)系　第16章  增加趣味性　第17章  網絡宣傳第四部分  拓展　第18章  出版　第19章  一封好的征詢信　第20章  選題策劃書　第21章  寫作　第22章  一本書的點評　第23章  為你的書做促銷　第24章  將你的專家意見引進學術課堂第五部分  鞏固　第25章  整理資料　第26章  總結附錄A  研討會工作流程附錄B  寫作計劃附錄C  選題策劃書范本附錄D  有用的參考資料附錄E  范文術語表

章節(jié)摘錄

　　這是我的觀點：如果你可以講述一個很有趣的故事，那么你就有能力寫出有趣的文章。我所遇到的很多銷售人員，他們在介紹自己的產品時都很會講故事。我認為，寫文章只不過是將想說的話經過整理后寫出來而已?！　∪绻銢]有時間整理語言怎么辦呢？那也不要著急。如果按我說的做，你7分鐘內便可以完成這個過程。　　按照下面的步驟去做，我保證你可以寫出一個好故事．而且完全是你自己的故事。這里我沒有給出范例。你可以反復使用這種方法，寫出很多文章。按你自己的進度來做，不斷提高自己，挑戰(zhàn)自己。首先準備好紙和筆，讓我們開始吧?！　≡诳ㄆ蠘顺鎏柎a，然后快速將下面的信息記在卡片上。這樣就可以對照著卡片來寫文章，也可以發(fā)現(xiàn)文章的缺點并予以修改。你也可以調換卡片的順序來試試看?！　】ㄆ?．寫下對你的客戶困擾最大的一個問題?！　∥覍⒆尳芾铩さ喜校↗erryDipoto）來給你證明這一點。杰里是一家信用公司的總裁，專門提供財務咨詢。他告訴我，他的很多客戶的主要問題在于他們在銷售產品時并沒有一個真正的戰(zhàn)略方針?！　≡谶@張卡片的背面寫下你會在文章中提及的主要問題。杰里所提出的問題是：你在銷售時如何制定一個有效的戰(zhàn)略方針？

編輯推薦

　　《你就是營銷大師》涵蓋了把信譽加入營銷從而使你成為營銷大師的所有步驟。如果你遵循本書的營銷策略對你的商業(yè)運作進行精心的策劃與安排，那么你的事業(yè)就會隨之上升到一個更高的層次。

圖書封面

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