學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

　　《學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與品牌經(jīng)營(yíng)》通過(guò)分析在一定教育市場(chǎng)環(huán)境下教育供給與需求的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，提出了教育消費(fèi)者和提供教育產(chǎn)品的組織存在的個(gè)人支付能力約束和教育擴(kuò)張意愿與供給能力約束的學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境約束條件，為此在教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和學(xué)校經(jīng)營(yíng)理論的基礎(chǔ)上構(gòu)建學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)的理念：學(xué)校經(jīng)營(yíng)者與顧客進(jìn)行教育服務(wù)產(chǎn)品交換的過(guò)程，是學(xué)校經(jīng)營(yíng)者為了擴(kuò)大教育產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益最大化的目的一種理念和方法。 按照教育規(guī)律和市場(chǎng)運(yùn)行模式，針對(duì)學(xué)校自身的特點(diǎn)，

作者簡(jiǎn)介

　　周游，男，1963年生于廣西桂林市灌陽(yáng)縣，北京師范大學(xué)管理學(xué)博士，貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院教授、學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、教育經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)，主要研究領(lǐng)域?yàn)榻逃?jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源開(kāi)發(fā)與管理。 1987年畢業(yè)于北京師范大學(xué)，獲教育學(xué)學(xué)士；1999年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位；2004年獲北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)（人力資源開(kāi)發(fā)與管理方向）管理學(xué)博士學(xué)位。2006年赴日本立命館大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習(xí)“教育環(huán)境技術(shù)”；2007年赴美國(guó)富樂(lè)頓大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)研修高等教育。 曾經(jīng)在《復(fù)旦教育論壇》等雜志發(fā)表“制度變遷中的職業(yè)校長(zhǎng)與校長(zhǎng)職業(yè)”（獲貴州省第六次哲學(xué)社會(huì)科學(xué)論文類(lèi)=等獎(jiǎng)，2005）等學(xué)術(shù)論文二十多篇，其中多篇被人大復(fù)印資料轉(zhuǎn)載，主編《新時(shí)期經(jīng)濟(jì)理論與實(shí)踐探索》、副主編《形式政策要略》等三部，薯有《學(xué)校經(jīng)營(yíng)——理論、模式與機(jī)制》（獲貴州省第七次哲學(xué)社會(huì)科學(xué)蔫作類(lèi)=等獎(jiǎng)，2007）專(zhuān)著一部，主持省長(zhǎng)基金、特殊人才基金、社科規(guī)劃辦研究項(xiàng)目等省級(jí)以上科研課題多項(xiàng)。

書(shū)籍目錄

第一章 緒論一 研究背景（一）問(wèn)題的提出（二）研究方法（三）本書(shū)結(jié)構(gòu)（四）研究創(chuàng)新二 文獻(xiàn)綜述（一）西方教育營(yíng)銷(xiāo)研究的演進(jìn)和變化（二）國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀第二章 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境約束條件分析一 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高教育供給能力（二）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)拉動(dòng)教育消費(fèi)需求二 教育市場(chǎng)環(huán)境分析（一）教育市場(chǎng)的要素構(gòu)成及其理念（二）教育市場(chǎng)環(huán)境的國(guó)際比較三 學(xué)校教育自身環(huán)境分析（一）提供教育產(chǎn)品的組織（二）教育擴(kuò)張意愿和供給能力約束（三）學(xué)校教育擴(kuò)張的調(diào)節(jié)機(jī)制和個(gè)人支付能力約束第三章 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論構(gòu)建一 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)（一）教育經(jīng)濟(jì)學(xué)理論（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論（三）學(xué)校經(jīng)營(yíng)理論二 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)概念界定（一）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)（marketing for schools）概念界定（二）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)特征分析（三）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理念構(gòu)建三 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建（一）學(xué)校組織結(jié)構(gòu)模式現(xiàn)狀（二）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)模式設(shè)計(jì)第四章 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建與設(shè)計(jì)一 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)源及其概念內(nèi)涵（二）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)選擇（三）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（四）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施（五）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該注意的問(wèn)題二 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇路徑分析（一）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中教育市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行為與供求關(guān)系戰(zhàn)略分析（二）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)投資戰(zhàn)略分析（三）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析（四）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)略分析（五）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)方式與手段的戰(zhàn)略選擇三 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)證分析：西部地區(qū)高等教育發(fā)展的政策選擇（一）西部地區(qū)高等教育發(fā)展的實(shí)踐與問(wèn)題分析（二）西部高等教育發(fā)展的政策選擇第五章 學(xué)校品牌經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析一 品牌、學(xué)校品牌概念來(lái)源及其內(nèi)涵（一）品牌、學(xué)校品牌的來(lái)源（二）品牌、學(xué)校品牌定義及其內(nèi)涵（三）學(xué)校品牌蘊(yùn)含的價(jià)值二 學(xué)校品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略分析（一）形成學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力，培植自己的品牌優(yōu)勢(shì)和特色（二）充分利用傳媒推介學(xué)校品牌，奠定公眾心理信賴(lài)度和忠誠(chéng)度（三）提升學(xué)校品牌社會(huì)美譽(yù)度，擴(kuò)張學(xué)校品牌為名牌（四）運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念，構(gòu)建學(xué)校品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（五）形成學(xué)校品牌戰(zhàn)略差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得教育市場(chǎng)更多的占有率第六章 學(xué)校人力資本的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)理念、運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建一 人力資本經(jīng)營(yíng)與學(xué)校人力資本營(yíng)銷(xiāo)概念界定及其內(nèi)涵二 學(xué)校人力資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制的理論來(lái)源及其模型設(shè)計(jì)三 人力資本經(jīng)營(yíng)運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建及其制度創(chuàng)新分析（一）加快人力資本市場(chǎng)體系建設(shè)（二）人力資本身份、使用、分配和薪酬制度改革以及戶(hù)籍制度改革創(chuàng)新四 學(xué)校人力資本營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及其路徑選擇（一）學(xué)校人力資本營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃（二）學(xué)校入力資本儲(chǔ)備、吸引與聚集營(yíng)銷(xiāo)（三）學(xué)校人力資本營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)（四）學(xué)校人力資本存量和增量的集累、增加與擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)五 案例剖析：貴州省人力資本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義（一）貴州省學(xué)校教育資源分布狀況（二）貴州省不同學(xué)齡人口變化與教育資源規(guī)模發(fā)展預(yù)測(cè)及其構(gòu)想（三）貴州省人力資源與人力資本營(yíng)銷(xiāo)的路徑選擇第七章 學(xué)生管理運(yùn)行成本分析及其招生營(yíng)銷(xiāo)策略研究一 學(xué)生管理運(yùn)行成本分析（一）學(xué)生管理運(yùn)行成本構(gòu)建基礎(chǔ)（二）學(xué)生管理運(yùn)行成本概念辨析與構(gòu)成（三）學(xué)生管理運(yùn)行效率分析二 學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)策略研究（一）學(xué)校招生過(guò)程中整體化營(yíng)銷(xiāo)策略（二）學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中搶占生源的營(yíng)銷(xiāo)策略（三）學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)常用的方式選擇三 美國(guó)學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)案例解讀（一）美國(guó)高等學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)行為例舉（二）美國(guó)富樂(lè)頓大學(xué)招生就業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例解讀參考書(shū)目后記

章節(jié)摘錄

　　第三章 學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論構(gòu)建　　一定的學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件約束，是學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理念形成的基礎(chǔ)。從上述的環(huán)境內(nèi)容來(lái)看，我國(guó)教育發(fā)展的趨勢(shì)和實(shí)踐證明，建立學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)的理念和理論已經(jīng)很有必要了，本章通過(guò)對(duì)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)的描述，試圖構(gòu)建學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)模式?！　∫?學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)　?。ㄒ唬?教育經(jīng)濟(jì)學(xué)理論　　眾所周知，教育經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究教育和經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科，教育自產(chǎn)生以來(lái)，就和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不可分割的聯(lián)系。教育經(jīng)濟(jì)學(xué)以教育在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和教育在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用以及教育支出的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)效果作為研究對(duì)象，它在闡述教育與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系的原理和規(guī)律的同時(shí)，根據(jù)設(shè)定的前提，運(yùn)用數(shù)量分析方法，對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行計(jì)算、分析，檢驗(yàn)有關(guān)教育與經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系和預(yù)測(cè)這一關(guān)系的變動(dòng)趨勢(shì)。

編輯推薦

　　《學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與品牌經(jīng)營(yíng)》特別研究和分析了學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與品牌，在學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與品牌經(jīng)營(yíng)上提出了一系列方案和模式。同時(shí)，根據(jù)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，提出學(xué)校人力資本的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)理念及其運(yùn)行機(jī)制，最后以美國(guó)富樂(lè)頓大學(xué)招生為例，對(duì)學(xué)生管理運(yùn)行成本、招生營(yíng)銷(xiāo)策略等進(jìn)行分析。

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