學校營銷

內(nèi)容概要

　　《學校營銷：戰(zhàn)略設計與品牌經(jīng)營》通過分析在一定教育市場環(huán)境下教育供給與需求的社會經(jīng)濟狀況，提出了教育消費者和提供教育產(chǎn)品的組織存在的個人支付能力約束和教育擴張意愿與供給能力約束的學校營銷環(huán)境約束條件，為此在教育經(jīng)濟學、市場營銷學和學校經(jīng)營理論的基礎上構建學校營銷的理念：學校經(jīng)營者與顧客進行教育服務產(chǎn)品交換的過程，是學校經(jīng)營者為了擴大教育產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模、實現(xiàn)其經(jīng)濟利益最大化的目的一種理念和方法。 按照教育規(guī)律和市場運行模式，針對學校自身的特點，

作者簡介

　　周游，男，1963年生于廣西桂林市灌陽縣，北京師范大學管理學博士，貴州財經(jīng)學院教授、學術委員會委員、教育經(jīng)濟研究所所長，主要研究領域為教育經(jīng)濟學、人力資源開發(fā)與管理。 1987年畢業(yè)于北京師范大學，獲教育學學士；1999年畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學，獲經(jīng)濟學碩士學位；2004年獲北京師范大學教育經(jīng)濟與管理專業(yè)（人力資源開發(fā)與管理方向）管理學博士學位。2006年赴日本立命館大學訪問學習“教育環(huán)境技術”；2007年赴美國富樂頓大學訪問研修高等教育。 曾經(jīng)在《復旦教育論壇》等雜志發(fā)表“制度變遷中的職業(yè)校長與校長職業(yè)”（獲貴州省第六次哲學社會科學論文類=等獎，2005）等學術論文二十多篇，其中多篇被人大復印資料轉(zhuǎn)載，主編《新時期經(jīng)濟理論與實踐探索》、副主編《形式政策要略》等三部，薯有《學校經(jīng)營——理論、模式與機制》（獲貴州省第七次哲學社會科學蔫作類=等獎，2007）專著一部，主持省長基金、特殊人才基金、社科規(guī)劃辦研究項目等省級以上科研課題多項。

書籍目錄

第一章 緒論一 研究背景（一）問題的提出（二）研究方法（三）本書結(jié)構（四）研究創(chuàng)新二 文獻綜述（一）西方教育營銷研究的演進和變化（二）國內(nèi)的研究現(xiàn)狀第二章 學校營銷環(huán)境約束條件分析一 社會經(jīng)濟環(huán)境分析（一）經(jīng)濟發(fā)展提高教育供給能力（二）經(jīng)濟增長拉動教育消費需求二 教育市場環(huán)境分析（一）教育市場的要素構成及其理念（二）教育市場環(huán)境的國際比較三 學校教育自身環(huán)境分析（一）提供教育產(chǎn)品的組織（二）教育擴張意愿和供給能力約束（三）學校教育擴張的調(diào)節(jié)機制和個人支付能力約束第三章 學校營銷理論構建一 學校營銷理論基礎（一）教育經(jīng)濟學理論（二）市場營銷學理論（三）學校經(jīng)營理論二 學校營銷概念界定（一）學校營銷（marketing for schools）概念界定（二）學校營銷特征分析（三）學校營銷理念構建三 學校營銷模式構建（一）學校組織結(jié)構模式現(xiàn)狀（二）學校營銷組織結(jié)構模式設計第四章 學校營銷戰(zhàn)略構建與設計一 學校營銷戰(zhàn)略概述（一）營銷戰(zhàn)略來源及其概念內(nèi)涵（二）學校營銷戰(zhàn)略目標選擇（三）學校營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（四）學校營銷戰(zhàn)略實施（五）學校營銷戰(zhàn)略應該注意的問題二 學校營銷戰(zhàn)略選擇路徑分析（一）學校營銷過程中教育市場結(jié)構、行為與供求關系戰(zhàn)略分析（二）學校營銷投資戰(zhàn)略分析（三）學校營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略分析（四）學校營銷價格戰(zhàn)略分析（五）學校營銷方式與手段的戰(zhàn)略選擇三 學校營銷戰(zhàn)略實證分析：西部地區(qū)高等教育發(fā)展的政策選擇（一）西部地區(qū)高等教育發(fā)展的實踐與問題分析（二）西部高等教育發(fā)展的政策選擇第五章 學校品牌經(jīng)營的營銷學分析一 品牌、學校品牌概念來源及其內(nèi)涵（一）品牌、學校品牌的來源（二）品牌、學校品牌定義及其內(nèi)涵（三）學校品牌蘊含的價值二 學校品牌營銷的策略分析（一）形成學校核心競爭力，培植自己的品牌優(yōu)勢和特色（二）充分利用傳媒推介學校品牌，奠定公眾心理信賴度和忠誠度（三）提升學校品牌社會美譽度，擴張學校品牌為名牌（四）運用關系營銷理念，構建學校品牌競爭優(yōu)勢（五）形成學校品牌戰(zhàn)略差異化競爭優(yōu)勢，贏得教育市場更多的占有率第六章 學校人力資本的經(jīng)營與營銷理念、運行機制構建一 人力資本經(jīng)營與學校人力資本營銷概念界定及其內(nèi)涵二 學校人力資本經(jīng)營運行機制的理論來源及其模型設計三 人力資本經(jīng)營運行機制構建及其制度創(chuàng)新分析（一）加快人力資本市場體系建設（二）人力資本身份、使用、分配和薪酬制度改革以及戶籍制度改革創(chuàng)新四 學校人力資本營銷內(nèi)容及其路徑選擇（一）學校人力資本營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃（二）學校入力資本儲備、吸引與聚集營銷（三）學校人力資本營銷組織建設（四）學校人力資本存量和增量的集累、增加與擴展營銷五 案例剖析：貴州省人力資本經(jīng)營目標定位的營銷學意義（一）貴州省學校教育資源分布狀況（二）貴州省不同學齡人口變化與教育資源規(guī)模發(fā)展預測及其構想（三）貴州省人力資源與人力資本營銷的路徑選擇第七章 學生管理運行成本分析及其招生營銷策略研究一 學生管理運行成本分析（一）學生管理運行成本構建基礎（二）學生管理運行成本概念辨析與構成（三）學生管理運行效率分析二 學校招生營銷策略研究（一）學校招生過程中整體化營銷策略（二）學校營銷過程中搶占生源的營銷策略（三）學校招生營銷常用的方式選擇三 美國學校招生營銷案例解讀（一）美國高等學校招生營銷方式營銷行為例舉（二）美國富樂頓大學招生就業(yè)營銷案例解讀參考書目后記

章節(jié)摘錄

　　第三章 學校營銷理論構建　　一定的學校營銷環(huán)境條件約束，是學校營銷理念形成的基礎。從上述的環(huán)境內(nèi)容來看，我國教育發(fā)展的趨勢和實踐證明，建立學校營銷的理念和理論已經(jīng)很有必要了，本章通過對學校營銷理論基礎的描述，試圖構建學校營銷理論和營銷模式。　　一 學校營銷理論基礎　?。ㄒ唬?教育經(jīng)濟學理論　　眾所周知，教育經(jīng)濟學是研究教育和經(jīng)濟之間關系的經(jīng)濟學分支學科，教育自產(chǎn)生以來，就和社會經(jīng)濟發(fā)展有著不可分割的聯(lián)系。教育經(jīng)濟學以教育在經(jīng)濟增長和教育在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用以及教育支出的宏觀和微觀經(jīng)濟效果作為研究對象，它在闡述教育與經(jīng)濟之間的關系的原理和規(guī)律的同時，根據(jù)設定的前提，運用數(shù)量分析方法，對數(shù)據(jù)資料進行計算、分析，檢驗有關教育與經(jīng)濟之間的關系和預測這一關系的變動趨勢。

編輯推薦

　　《學校營銷：戰(zhàn)略設計與品牌經(jīng)營》特別研究和分析了學校營銷的戰(zhàn)略與品牌，在學校營銷戰(zhàn)略設計與品牌經(jīng)營上提出了一系列方案和模式。同時，根據(jù)學校營銷的特點，提出學校人力資本的經(jīng)營與營銷理念及其運行機制，最后以美國富樂頓大學招生為例，對學生管理運行成本、招生營銷策略等進行分析。

圖書封面

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