市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析

內(nèi)容概要

本書薈萃了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的典型案例，以大量翔實(shí)、生動(dòng)的資料為讀者展示了多幅精彩的企業(yè)實(shí)踐畫面，使讀者舉一反三，觸類旁通。同時(shí)，為使讀者對(duì)每個(gè)案例所闡述的問(wèn)題有重點(diǎn)地了解，我們特地為每個(gè)案例寫了“案例分析”，并以“思考·討論·訓(xùn)練”的形式，引導(dǎo)讀者對(duì)案例進(jìn)行進(jìn)一步的分析。本書適合作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的配套教材使用，同時(shí)也可作為企業(yè)崗位培訓(xùn)教材和廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷者自學(xué)教材使用。本書既是大中院校學(xué)生的良師益友，也是廣大市場(chǎng)營(yíng)銷工作者和企業(yè)員工頗有價(jià)值的參考讀物。

書籍目錄

緒論第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念  案例1 “奔馳”——質(zhì)量·創(chuàng)新·服務(wù)  案例2 請(qǐng)別買我的啤酒  案例3 萬(wàn)綠之宗彩云之南  案例4 與奧運(yùn)共振  案例5 固守傳統(tǒng)觀念慘遭市場(chǎng)懲罰第二章 市場(chǎng)購(gòu)買行為  案例1 從豆?jié){到維他奶  案例2 “同仁堂”絕妙的采購(gòu)法．  案例3 忽視市場(chǎng)誤人歧途第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  案例1 尋找市場(chǎng)空白的“丑小鴨”  案例2 追求挑戰(zhàn)的“百事可樂(lè)”  案例3 技術(shù)領(lǐng)先的東芝公司  案例4 金牌老店“同仁堂”  案例5 “格蘭仕”大戰(zhàn)微波爐市場(chǎng)  案例6 為凱迪拉克尋找路標(biāo)  案例7 剝“殼”奪食  案例8 一個(gè)賀卡銷售案的剖析  案例9 充滿愛(ài)心的雀巢食品公麗第四章 戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程  案例1 伯瑞爾公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略  案例2 “波音”與“麥道”的聯(lián)姻  案例3 “統(tǒng)一”企業(yè)的多角化經(jīng)營(yíng)  案例4 “春都”的經(jīng)營(yíng)得失  案例5 從“可樂(lè)大戰(zhàn)”看戰(zhàn)略選擇  案例6 利用整合實(shí)現(xiàn)管理權(quán)上收益與利益平衡  案例7 漢堡包之戰(zhàn)  案例8 不同戰(zhàn)略，兩種命運(yùn)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程  案例l 農(nóng)村市場(chǎng)，大有可為  案例2 “天美時(shí)”手表成功之道  案例3 在傳統(tǒng)市場(chǎng)中找到新賣點(diǎn)  案例4 可口可樂(lè)跨國(guó)企業(yè)本土化精髓  案例5 寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的多品牌市場(chǎng)細(xì)分  案例6 百事可樂(lè)的“新生代”定位  案例7 “萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位  案例8 善做產(chǎn)品定位的拜耳公司  案例9 蘭波布的市場(chǎng)定位策略  案例10 美國(guó)米勒公司營(yíng)銷案  案例11 《今日美國(guó)》的營(yíng)銷組合策略  案例12 法國(guó)Perrier礦泉水的4Ps組合策略第六章 產(chǎn)品策略  案例1 “雪蓮”牌羊絨衫的產(chǎn)品整體觀念  案例2 從“今日”到“樂(lè)百氏”  案例3 日本天誠(chéng)電工在中國(guó)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷  案例4 “無(wú)聲小狗”便鞋在生命周期各階段的促銷術(shù)  案例5 羅林洛克啤酒的包裝策略第七章 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散  案例l “柯達(dá)”的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略  案例2 不斷創(chuàng)新是杜邦成功的秘密  案例3 放手去干  案例4 “CT”的誕生第八章 定價(jià)策略  案例1 推銷怪才，巧定價(jià)格  案例2 雅馬哈摩托的定價(jià)策略  案例3 便宜也有優(yōu)質(zhì)貨  案例4 量準(zhǔn)身材好裁衣  案例5 低價(jià)不如高價(jià)俏．  案例6 橘子皮和“原子筆”  案例7 康柏電腦的降價(jià)策略第九章 營(yíng)銷渠道策略  案例1 “沃爾瑪”進(jìn)軍中國(guó)商界  案例2 “柯達(dá)…富士”之爭(zhēng)  案例3 愛(ài)普生公司的中間商策略  案例4 直郵銷售，獨(dú)具匠心  案例5 練就中國(guó)功夫  案例6 “黑米片”分銷制勝  案例7 “佩珀”飲料公司的失誤．  案例8 萬(wàn)客隆明天會(huì)更好  案例9 將你我變成我們  案例10 千萬(wàn)豬頭都是一張臉  案例1l 東來(lái)順想再涮一百年第十章 促銷策略  案例1 雅芳公司與“訪問(wèn)推銷法”  案例2 “萬(wàn)寶路”產(chǎn)品形象的塑造  案例3 免費(fèi)贈(zèng)送的企業(yè)策略  案例4 惟一重要的是精確  案例5 軍裝姊妹腸治久安  案例6 天健花園的廣告策略  案例7 名不符實(shí)的代價(jià)第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃  案例l 用公益活動(dòng)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)  案例2 沃納-拉姆伯的戰(zhàn)略策劃  案例3 天和骨通——一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃  案例4 一張王牌和十六張好牌第十二章 綜合案例  案例1 “豐田”進(jìn)軍美利堅(jiān)  案例2 “貝卡特”鋼絲公司  案例3 哈爾濱華視廣告公司關(guān)于籌建大連房屋超市的營(yíng)銷草案  案例4 肯德基(KFc)在中國(guó)

編輯推薦

　　企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的營(yíng)銷渠道，才能在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)或時(shí)間，以適當(dāng)?shù)姆绞健⑦m當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者或用戶，滿足市場(chǎng)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷案例精選精析》收錄了各個(gè)大品牌的銷售策略，各個(gè)都是經(jīng)典案例。給管理階層的領(lǐng)導(dǎo)者借鑒參考。

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