供零戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

在當前中國市場供零博弈的過程中。現(xiàn)代渠道的發(fā)展給供應(yīng)商的資源配置、產(chǎn)品開發(fā)、營銷組織、價格策略、品牌策略等各個方面帶來巨大觸動。本書從全新的視角重新定義了供零關(guān)系。尤其是獨樹一幟的零售商角度，并詳細分析了由于對供零關(guān)系的重新認識，而導致的供應(yīng)商的資源投入，公司策略、品牌和產(chǎn)品開發(fā)、管理流程和方法。以及更加重要的營銷管理工具的巨大變化。本書將會為供應(yīng)商提升與零售商合作中的贏利能力提供思想上和方法上的幫助。

作者簡介

王濤，現(xiàn)代零售業(yè)管理和供零關(guān)系領(lǐng)域的研究學者，天津財經(jīng)大學客座教授，上海輔迅企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理，曾分別任職于家樂福和可口可樂公司，擁有零售業(yè)和快速消費品行業(yè)雙重的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，并致力于現(xiàn)代零售業(yè)管理和供零關(guān)系的研究，曾在2005年率先提出“電器零售業(yè)

書籍目錄

序前言第一篇  供零關(guān)系的本質(zhì)是競爭  第一章  營銷因素控制權(quán)的轉(zhuǎn)移  第二章  富有經(jīng)驗的零售商不再出賣營銷因素的控制權(quán)  第三章  零售商在供應(yīng)商與消費者之間建立了巨大屏障  第四章  零售商挑起了對供應(yīng)商的直接戰(zhàn)斗  第五章  不可小視的零售商自有品牌的入侵第二篇  力量對比決定了供零雙方的利益分配  第六章  零售商主導了供應(yīng)鏈的利潤分配  第七章  被供應(yīng)商忽視的力量  第八章  供應(yīng)商必須決定是重點投資于消費者還是零售商第三篇  從市場營銷到交易營銷  第九章  零售商是交易型客戶  第十章  供應(yīng)商不能滿足于只為消費者提供價值  第十一章  供應(yīng)商必須保持自身利益與客戶利益之間的平衡  第十二章  交易營銷從市場營銷中的剝離  第十三章  供應(yīng)商的現(xiàn)代渠道管理模式更新  第十四章  中小供應(yīng)商的供零合作之路  第十五章  供應(yīng)商應(yīng)對零售業(yè)過渡階段的策略結(jié)束語更多服務(wù)

章節(jié)摘錄

　　在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中，生產(chǎn)商無疑是供應(yīng)鏈中的主宰者，他們以對消費者的研究和品牌的擁有為武器占據(jù)了供應(yīng)鏈的核心地位，并視零售商為其產(chǎn)品的銷售渠道，也就是營銷管理中的營銷組合4p之一。在這個階段，生產(chǎn)商控制著整個供應(yīng)鏈的運作，他們是供應(yīng)鏈一切行動的發(fā)起者，渠道成員包括零售商都要聽命于生產(chǎn)商的指揮。生產(chǎn)商們控制著產(chǎn)品組合、定價、促銷和渠道的選擇，那么生產(chǎn)商占有更多的供應(yīng)鏈利潤也是理所當然的，品牌管理和市場細分是生產(chǎn)商一直努力的方向。但是現(xiàn)代零售業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展卻無情地終結(jié)了這一切，這是因為現(xiàn)代零售業(yè)有了傳統(tǒng)零售業(yè)所沒有的特質(zhì)，這是供應(yīng)商們所始料未及的。　　正如第一章中提到的，現(xiàn)代零售業(yè)的連鎖化發(fā)展，使零售商可以擁有龐大的銷售規(guī)模，使他們有能力占領(lǐng)區(qū)域市場較大的市場份額。而且，隨著零售業(yè)自身的競爭，現(xiàn)代零售業(yè)出現(xiàn)了集中化發(fā)展的傾向，也就是說在一個國家或者區(qū)域的零售市場中，排名在前幾位的零售商占據(jù)了大部分的市場份額，那么這幾個零售商就擁有了前所未有的實力。這時零售商在悄悄地改變著供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，還是一樣的供應(yīng)鏈，但是我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的領(lǐng)導不再是生產(chǎn)商了，而變成了那些有實力的零售商。本來就處于供應(yīng)鏈末端的零售商距離消費者最近，這簡直使那些零售商們的規(guī)模力量得到成倍的增強，在巨大的市場份額的后面，是巨大的消費群體。而零售商們已經(jīng)意識到這一點，他們開始站在供應(yīng)鏈領(lǐng)導者的地位發(fā)言了?！　×闶凵虃兪紫认氲降氖?，既然我們是供應(yīng)鏈的領(lǐng)導者，那么就應(yīng)該擁有控制供應(yīng)鏈運作的權(quán)力。零售商通過什么來運用他們的權(quán)力呢？　　……

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