營(yíng)銷計(jì)劃全攻略

內(nèi)容概要

　　你想讓你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)知度更高、吸引力更強(qiáng)、利潤(rùn)率更大嗎？你首先需要的是一個(gè)無(wú)懈可擊的營(yíng)銷計(jì)劃。有了《營(yíng)銷計(jì)劃全攻略（第3版）》，你就可以輕松、迅速地制定無(wú)懈可擊的營(yíng)銷計(jì)劃?！稜I(yíng)銷計(jì)劃全攻略（第3版）》向你展示了如何制定和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，增加銷售，提高企業(yè)利潤(rùn)，適合于各種規(guī)模的企業(yè)。通過(guò)《營(yíng)銷計(jì)劃全攻略（第3版）》，你將能夠：分析市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的企業(yè)，選擇潛在利潤(rùn)最為豐厚的市場(chǎng)，確定你的客戶是誰(shuí)以及他們真正想要的是什么，制作所有重要的定位報(bào)告或開(kāi)發(fā)品牌個(gè)性……它是一部全面的營(yíng)銷寶典！

作者簡(jiǎn)介

　　威廉·M.盧瑟：格雷廣告公司前任副總裁，一位著名的管理和營(yíng)銷顧問(wèn)。他的專長(zhǎng)包括戰(zhàn)略計(jì)劃、銷售管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告、促銷。他是兩本商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及本書(shū)前兩版的作者。

書(shū)籍目錄

前言簡(jiǎn)介第一部分　營(yíng)銷在商業(yè)中的角色第一章　營(yíng)銷在商業(yè)中的角色事實(shí)書(shū)戰(zhàn)略計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)作計(jì)劃定位描述營(yíng)銷計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃放眼窗外第二部分　制定營(yíng)銷計(jì)劃前要做的決策第二章　你應(yīng)該把自身企業(yè)鏈接到因特網(wǎng)上嗎?因特網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)成為網(wǎng)絡(luò)贏家需要有效的戰(zhàn)略你應(yīng)該有一個(gè)交易網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個(gè)推廣網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該有一個(gè)客戶服務(wù)網(wǎng)站嗎?你應(yīng)該在網(wǎng)下采購(gòu)貨物嗎?你的網(wǎng)站應(yīng)該提供選項(xiàng)組合嗎?第三章　你的戰(zhàn)略計(jì)劃決定你在哪里投入營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)可能進(jìn)入的五種市場(chǎng)類型影響潛在利潤(rùn)的市場(chǎng)特征你應(yīng)該在哪里運(yùn)用最大的營(yíng)銷壓力?跟著金錢走第四章確定誰(shuí)是客戶以及客戶想要什么營(yíng)銷五步分析第五章　運(yùn)用準(zhǔn)確的信息準(zhǔn)確定位找準(zhǔn)真正的客戶展現(xiàn)客戶想要的利益第六章　營(yíng)銷管理產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理營(yíng)銷協(xié)調(diào)員運(yùn)用顧問(wèn)選擇或評(píng)估你目前的營(yíng)銷咨詢公司做出選擇客戶-廣告公司的關(guān)系用曲棍球棒做計(jì)劃第三部分　開(kāi)發(fā)品牌個(gè)性第七章　品牌創(chuàng)意定位運(yùn)用右腦簡(jiǎn)化抱怨規(guī)模制勝企業(yè)如中學(xué)專注一事自己調(diào)研第八章　強(qiáng)化定位戰(zhàn)略促銷材料和定位描述基于市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略評(píng)判所有市場(chǎng)專注于百分之九十八第四部分　制定營(yíng)銷計(jì)劃第九章　產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)劃決定營(yíng)銷計(jì)劃的特征品牌定價(jià)以反映企業(yè)定位運(yùn)用“如果一那么”收入模型營(yíng)銷預(yù)算第十章　運(yùn)用廣告建立知名度宣傳戰(zhàn)略確定基本銷售線向贏家學(xué)習(xí)審視產(chǎn)品或服務(wù)廣告格式制定創(chuàng)意戰(zhàn)略確定營(yíng)銷預(yù)算選擇廣告媒體測(cè)試你的廣告第十一章　運(yùn)用直接營(yíng)銷進(jìn)行銷售或建立銷售領(lǐng)引什么是直接營(yíng)銷建立數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用直接郵寄電話營(yíng)銷第十二章　運(yùn)用展銷會(huì)展示你所銷售的產(chǎn)品展銷會(huì)的優(yōu)勢(shì)決定是否運(yùn)用展銷會(huì)展銷會(huì)前展銷會(huì)中展銷會(huì)后第十三章　運(yùn)用店鋪陳列和促銷增加銷售店鋪陳列正在回歸娛樂(lè)購(gòu)物促銷贈(zèng)送樣品任何產(chǎn)品都可以運(yùn)用購(gòu)物券贈(zèng)券的價(jià)值抽獎(jiǎng)和競(jìng)賽其他促銷概念第十四章　運(yùn)用公共關(guān)系做免費(fèi)廣告什么是公共關(guān)系新聞稿其他類型的公共關(guān)系第十五章　運(yùn)用因特網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)分銷創(chuàng)建自己的網(wǎng)站如何被列入搜索引擎如何推廣網(wǎng)站利用電子郵件、客戶列表以及其他形式聯(lián)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)第十六章　運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)獲得銷售領(lǐng)引進(jìn)行銷售介紹請(qǐng)求進(jìn)行工作報(bào)告第十七章　運(yùn)用客戶服務(wù)增加重復(fù)銷售雇用并培訓(xùn)正確的人員迅速提供信息規(guī)定應(yīng)該有益于客戶不要對(duì)所有客戶一視同仁利用售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)第五部分反饋--運(yùn)用控件和市場(chǎng)調(diào)研完成計(jì)劃環(huán)第十八章　反饋--運(yùn)用控件和市場(chǎng)調(diào)研完成計(jì)劃環(huán)運(yùn)用控件來(lái)反饋無(wú)成本市場(chǎng)調(diào)研基準(zhǔn)調(diào)研在線調(diào)研營(yíng)銷宣傳調(diào)研廣告調(diào)研評(píng)估其他宣傳活動(dòng)結(jié)語(yǔ)附錄附錄一　營(yíng)銷計(jì)劃提綱附錄二　影響潛在利潤(rùn)的38個(gè)市場(chǎng)特征附錄三　對(duì)“如果一那么”模型的解釋英漢詞匯對(duì)照表

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