你的營銷不對路

內容概要

“你的營銷不對路……”馬克·史蒂文斯究竟在說什么？
    初學伊始，就讓我們先把虛偽的開支當成營銷來看待——每個人都在日復一日地觀看那些昂貴、老套、毫無意義的競爭。你打開電視就會發(fā)現(xiàn)，具有相似車型的福特、通用、克萊斯勒以雷同的廣告形式向你駛來。有創(chuàng)意嗎？或許吧，旖旎的風光、美艷的模特……但本書作者馬克·史蒂文斯卻全然否定了這種廣告的實效性。比如，你根本不會花三萬美元或更多的錢去觀賞一輛汽車的飛馳而過。因為那樣的話，還不如在底特律車城的三巨頭（譯注：三巨頭是指福特、通用和克萊斯勒公司）那兒直接向廣告代理商打開窗戶，然后撒過去大把鈔票來得容易。
    馬克先生可不是營銷不對路的開荒者，他可能提到的那些成天打造轟動效應的，身著黑衣的時尚廣告代理商（在這個廣告社會中）也非不對路營銷的始作俑者。嗯，在市場中也不是。
    馬克·史蒂文斯先生請廣告客戶注意了：如果廣告商想申請任何一類獎項（比如克萊奧或是其它什么）（譯注：克萊奧是美國廣告界中的奧斯卡獎），請立刻解雇他。因為在你的生意里，廣告商決不可以用漂亮的廣告為自己贏得獎項。他應該制作產生銷售的廣告，到此為止！如果廣告商談起要建立什么“思維共享”，那也別猶豫，馬上開了他。因為那只不過是在一道智力的煙霧屏障后面，以另一種方式掩飾他不能為你帶來銷售罷了。
    對于任何一個想用營銷來推廣自己產品或服務的人來說，馬克·史蒂文斯真的可以做你推心置腹的好朋友。你看他為企業(yè)家們以及財富500強的公司所作的戰(zhàn)略，會有“舍我其誰”的感覺，讓人感到每一分錢都花在刀刃上，能夠帶來更大的收益或更多的客戶。采用他的戰(zhàn)略，錢是不會打水漂的。
    《你的營銷不對路》這本書里包括了各種實用的觀點，比如：
    營銷并非是廣告、公共關系，或直接郵寄廣告的活動。而是收益、利潤的增長以及有關企業(yè)價值的活動。
    營銷叫停。將所有的營銷活動停止一個月，你會驚訝地看到，一些公司的銷售在營銷停止期依然增長，這表明一個月之前的鈔票就已經(jīng)被扔到了窗外。一聲嘆息喔。
    為什么最劣質的廣告其實最棒。請開始關注商業(yè)信息片才子們的作品，并以懷疑的眼光看Super Bowl節(jié)目中的這類廣告。
    反向操作你的營銷計劃，讓它從銷售點開始。因為在銷售產生之前，什么都不會發(fā)生。
    采用密集進攻。從任何可能的角度沖擊消費者——比如印刷廣告、銷售展示、電子郵件，商務信息片等等。
    摘下低垂的果實。對客戶和消費者實行交叉銷售。

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