道破天機(jī)

內(nèi)容概要

　　決策問題，常常是面對(duì)高度復(fù)雜和不確定情況，要求作出果斷、明智的對(duì)策，尤其在面對(duì)被動(dòng)和不利的情況時(shí)，要求達(dá)成對(duì)策上的積極、有效性。所以，決策問題往往難度高，甚至超越了傳統(tǒng)精確教學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)方法所能解決的范圍，所以有人因此稱之為藝術(shù)?！　?duì)這個(gè)難題，博弈論這門古老而年輕的學(xué)科和一種模糊教學(xué)的方法，卻能夠提高許多有用的啟迪和精準(zhǔn)、有效的方法。　　博弈論之所以有此功效，在于其能把復(fù)雜和不確定因素，對(duì)復(fù)雜問題進(jìn)行模糊化、細(xì)分化及概率化處理，從而演繹和抽象成基礎(chǔ)性的簡(jiǎn)單問題和基本原理，進(jìn)而得出精準(zhǔn)的結(jié)論，找到解決的辦法?！　”緯褪腔谶@一方法，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作過程中的若干個(gè)困惑、復(fù)雜和極富挑戰(zhàn)性的決策問題，演繹和抽象成基礎(chǔ)性的簡(jiǎn)單問題和基本原理，提供了通俗易懂的解析和答案。　　博弈論設(shè)計(jì)高深的數(shù)學(xué)，常常局限于學(xué)術(shù)圈內(nèi)部的交流，而本書則采用平話語言，使具有高中文化的人士均能看懂。這是本書的突出優(yōu)點(diǎn)。本書研究的主要問題是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作中的策略，策略應(yīng)對(duì)及策略應(yīng)對(duì)與績(jī)效結(jié)果的穩(wěn)定性等問題。

作者簡(jiǎn)介

　　彭紹仲，中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所高級(jí)研究員，著名中青年學(xué)者?！　≈饕芯款I(lǐng)域：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)博弈。著有《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《企業(yè)博弈論》、《與總裁談心》、《總裁的心結(jié)》等六部專著和十多本合、譯著，獲第七屆“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)?！　∷鲱H豐，為國內(nèi)企業(yè)博弈研究領(lǐng)域的先行者；擔(dān)任過多家跨國公司、投資銀行的投資戰(zhàn)略顧問。如可口可樂、安達(dá)信、瑞士鐘表集團(tuán)等。他的多部專著以其影響力、前瞻性和獨(dú)創(chuàng)性榮登暢銷書排行榜。

書籍目錄

序楔子第一章 博弈解析Ⅰ1. 技術(shù)上的龜兔賽， 你能相信么——烏龜竟能跑贏不瞌睡的兔子！2. 市場(chǎng)份額上的蛇象相爭(zhēng)，你能想象么 居然能夠蛇吞象！——價(jià)格破壞。案例：柯達(dá)公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)案例：阿爾迪超市3. 技術(shù)、產(chǎn)品差異和市場(chǎng)占有份額——在這個(gè)雞生蛋，蛋生雞的故事里，誰能告訴我：先有雞，還是先有蛋？案例：農(nóng)村包圍城市——既規(guī)模，又差異案例：再造“別克”案例：象牙皂緣何能夠永葆生機(jī)4. 再談企業(yè)的戰(zhàn)略選擇：差異化和低成本——孰先、孰后？孰好、孰壞？案例：乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略案例：贏得最佳全球增長(zhǎng)公司獎(jiǎng)的科龍集團(tuán)案例：車到山前必有路——豐田的差異化成效5. 你知道否？差異化的競(jìng)爭(zhēng)，一方面是你追我趕、前赴后繼地投入，另一方面是趨向于贏者通吃——斜坡均衡之結(jié)果。案例：AMD——在反圍剿中成長(zhǎng)6. 重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)產(chǎn)品，相互壓價(jià)，就像超重的球，如果誰也不想犧牲自己、成活別人，那么就只有與氣球一起墜落——囚徒困境的價(jià)格戰(zhàn)。7. 盡管你是技術(shù)上的老大哥，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前邊，我不用再龜步緊趕地追攆你，卻可能一舉成功地?fù)魯∧恪夹g(shù)破壞。案例：敢于與柯達(dá)對(duì)抗的普拉公司案例：“我拿1／10的錢就能干”8. 專業(yè)化，還是多元化？——我如何才能看清楚：前面的道路是真正的機(jī)會(huì)，還是“溫水煮青蛙”的陷阱？案例：是什么打倒了德隆這樣的整合者？案例：拜耳，變大還是變??？案例：飛利浦，一個(gè)大一統(tǒng)帝國的新生案例：多元化贏家9. 有競(jìng)爭(zhēng)，就要支付競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)如影相隨，無休無止，誰能告訴我：可能突破或改變這一規(guī)則——策略的對(duì)抗與戰(zhàn)略的不戰(zhàn)。案例：誰能阻止沃爾瑪10. 如何達(dá)成戰(zhàn)略上的不戰(zhàn)？案例：戴爾——無情的印鈔機(jī)11. 再談戰(zhàn)略上之不戰(zhàn)。案例：九陽——小家電也是很美的12. 策略的對(duì)抗：戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的精妙。案例：軟件公司精妙的市場(chǎng)策略13. 機(jī)會(huì)主義的根源——檸檬市場(chǎng)效應(yīng)。14. 大企業(yè)行為理應(yīng)高貴。案例：輝瑞告別剝削生活15. 帕累托最佳模式：只有發(fā)展壯大了伙伴，才能更快地發(fā)展壯大自己。案例：蘋果與摩托羅拉各取所需案例：拆除樊籬的飛利浦案例：背靠大樹的冠日16. 無奸不商、道德誠信與合作博弈。案例：躲開上帝的陷阱17. 成功與失敗，盡管結(jié)果迥異，然而成因和過程，卻往往就差那么一丁點(diǎn)——策略的邊緣與邊緣策略。18. 提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)——定位上的光榮與夢(mèng)想，你追求，我也追求，你可知道，不約而同地你追我趕，結(jié)果會(huì)怎樣——趨同化均衡！案例：惠普家電化……第二章 博弈解析Ⅱ第三章 案例研究ⅠⅠ 日本汽車企業(yè)Ⅱ 韓國汽車企業(yè)Ⅲ 美國耐克公司第四章 案例研究ⅡⅠ 空調(diào)企業(yè)會(huì)不會(huì)即將開始大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)Ⅱ 貼牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的博弈策略第五章 行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)變革與企業(yè)策略選擇Ⅰ 家電業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略選擇Ⅱ 信息化技術(shù)革命與家電企業(yè)的策略選擇應(yīng)用案例：美的集團(tuán)的內(nèi)部信息化改造應(yīng)用案例：海爾集團(tuán)產(chǎn)銷流程的信息化重組典型案例：伊萊克斯的電冰箱產(chǎn)品典型案例：荷蘭飛利浦集團(tuán)第六章 消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略選擇Ⅰ 消費(fèi)需求變動(dòng)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)Ⅱ 消費(fèi)需求變動(dòng)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　博弈法度，商道圭臬！迄今惟一一本關(guān)于企業(yè)生存博弈的中國讀本！　　博弈之道，善勝者不爭(zhēng)，善爭(zhēng)者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂?！　∫朐诂F(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解?！　　?jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者 保羅·薩繆爾森

圖書封面

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