冠軍之道
出版時間：2006-9 出版社：中國對外翻譯出版公司 作者：康榮平、柯銀斌、許惠龍
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內(nèi)容概要
想當冠軍的企業(yè)，才是好企業(yè)，持久當冠軍的企業(yè)，才是真正成功的企業(yè)。那么，如何才能讓企業(yè)持久當冠軍呢？關鍵就在于如何做正確的事和正確的做事。本書系統(tǒng)地闡述的就是這一企業(yè)生死攸關的問題。書本告訴我們，其核心思想就是避實就虛、局部優(yōu)勢、差別化，在自己涉足的領域中做大、做強、做精、做專、做深、做透、做絕。
以中國乃至全球單項冠軍為目標，既是中國成長型企業(yè)的新追求，又是全球競爭環(huán)境中。中國企業(yè)的現(xiàn)實選擇。
作者基于20多年的后發(fā)戰(zhàn)略思考。5年多的企業(yè)調(diào)查研究，就冠軍企業(yè)的成功之道提供了明確的答案——利基戰(zhàn)略：中國企業(yè)要在全球競爭環(huán)境中立足、生存和發(fā)展，必須找到某個狹窄的業(yè)務領域——利基業(yè)務；必須通過建造競爭壁壘，不斷擴展地域市場范圍，逐步鞏固自己的根據(jù)地。最終成為中國乃至全球單項冠軍——利基目標。
本書提出的利基戰(zhàn)略為中國企業(yè)提供了一整套在“做什么”和“怎么做”兩個層面實現(xiàn)差別化的思路和方法。
本書有兩大特點：一是專門為中國企業(yè)量身定制，既不談一般性的抽象問題，也不談啟發(fā)性的外國問題，而是提供中國企業(yè)選擇、設計和實施利基戰(zhàn)略的思路和方法；二是多年積累基礎上的自主創(chuàng)新，是融合古今中外的戰(zhàn)略思想，實現(xiàn)“知行合一”的創(chuàng)新。因此。本書是追求戰(zhàn)略創(chuàng)新的中國企業(yè)戰(zhàn)略決策人士的必讀著作。
作者簡介
康榮平，研究員，男，新中國同齡人，出生于大連，原籍北京。
80年代任遼寧社會科學院科技發(fā)展研究所副所長；兼任遼寧省政府、沈陽市政府顧問，以及若干企業(yè)顧問；主要從事技術與經(jīng)濟發(fā)展的國際比較研究，發(fā)表論文百余篇、著作二部。
90年代初調(diào)北京，任首鋼國際化經(jīng)營研究所長；1994年底調(diào)中國社會科學院世界經(jīng)濟與政治研究所，任研究室主任，現(xiàn)任世界華商研究中心主任；兼任北京市政府顧問，《世界華商經(jīng)濟年鑒》常務副主編，中國市場學會常務理事，中國國際經(jīng)濟關系學會常務理事，中國PECC工商委員會執(zhí)行委員，全球并購研究中心理事；曾任日本亞洲經(jīng)濟研究所客座研究員，韓國漢城大學客座教授。
90年代起致力于大型企業(yè)成長與戰(zhàn)略的國際比較研究，發(fā)表論文百余篇，著作六部——《中國企業(yè)的跨國經(jīng)營》、《企業(yè)多元化經(jīng)營》、《中國企業(yè)評論：戰(zhàn)略與實踐》、《華人跨國公司成長論》等，提出“后發(fā)展型跨國公司”、“亞核心能力”、“利基戰(zhàn)略”等觀點。目前研究重點：WTO后中國企業(yè)成長戰(zhàn)略、利基戰(zhàn)略、走出去戰(zhàn)略，家族企業(yè)與華人跨國公司等。
柯銀斌，男，1963年生，1982年畢業(yè)于大連理工大學應用數(shù)學專業(yè)。現(xiàn)任中國社會科學院世界華商研究中心副主任、北京三方企業(yè)顧問有限公司首席顧問，兼任北京大學世界現(xiàn)代化進程研究中心客座研究員、《世界華商經(jīng)濟年鑒》編委。
80年代中后期，主要從事技術轉(zhuǎn)移、技術能力以及地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略等軟科學研究，發(fā)表論文30多篇。
90年代初中期，進入中外合資電腦企業(yè)、家族房地產(chǎn)企業(yè)擔任高層管理職務，主要負責業(yè)務拓展、決策支持和公司法律事務等。
90年代后期又轉(zhuǎn)入理論研究，主要從事中國企業(yè)成長與戰(zhàn)略、華人跨國公司成長的案例研究。合作出版《中國企業(yè)跨國經(jīng)營》（1996年）、《企業(yè)多元化經(jīng)營》（1999年出版）、《中國企業(yè)評論——戰(zhàn)略與實踐》（1999年）、《華人跨國公司成長論》（2001年）等著作。
21世紀初期，受聘擔任香港某上市公司執(zhí)行董事兼首席策略官，主要負責公司策略、公共事務和公司法律事務等。
2004年創(chuàng)辦北京三方企業(yè)顧問有限公司，擔任首席顧問。專門從事中國企業(yè)適用戰(zhàn)略的研究、開發(fā)與顧問服務。
許惠龍，男，1974年生?，F(xiàn)為北京大學光華管理學院博士研究生、北京科技大學科技園管理顧問。曾在上海寶鋼集團、北大商學網(wǎng)、北京和敏管理咨詢公司任技術、管理職務。
2004年以來，為大型企事業(yè)單位如中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民保險公司、中國空間技術研究院、國家電力公司、勝利油田、中國人壽、湘潭鋼鐵、廈門商業(yè)集團等提供培訓課程，也給政府機構如河北省人事廳、上海市南匯區(qū)、江西省吉安市、山西省晉城市、深圳市寶安區(qū)提供過專題講座和管理培訓。
同時為多家企業(yè)提供管理咨詢服務，主要涉及人力資源管理、組織結構設計、企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略等咨詢領域，典型客戶有中國農(nóng)業(yè)銀行云南省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行國際業(yè)務部、中國人民保險公司四川省公司、中國雜技團等。
主要研究領域為領導學、人力資源與利基戰(zhàn)略，發(fā)表論文多篇。參與編著《2004年MBA聯(lián)考教程：管理》（機械工業(yè)出版社，2003年6月），譯作《團隊的變革》（國際文化出版公司，2004年4月）。
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用戶評論 (總計1條)
- 讀《冠軍之道》 做利基冠軍
岑紅 陳露
康榮平、柯銀斌、許惠龍合著的《冠軍之道：利基戰(zhàn)略設計與實施》一書，近日由中國對外翻譯出版公司正式出版，并在全國各地新華書店公開發(fā)行。
這是一本什么樣的書？
這是國內(nèi)第一本專門研究冠軍企業(yè)成功之道的企業(yè)管理圖書。2006牟8月18日，全國工商聯(lián)、中央電視臺聯(lián)合在北京主辦了“冠軍來自中國”高峰論壇，參與嘉賓與代表就冠軍企業(yè)成長的若干問題展開了討論、交流和切磋。
本書不僅針對其中的主要問題提供了整套的答案，而且還以案例方式提供了中國、日本和德國冠軍企業(yè)的成長歷程和戰(zhàn)略經(jīng)驗。
這是全球第一本專門研究利基戰(zhàn)略設計與實施的戰(zhàn)略理論圖書。美國營銷大師科特勒、戰(zhàn)略大師波特、大師中的大師德魯克都研究過利基戰(zhàn)略，但各有不同的視角：科特勒在營銷戰(zhàn)略、波特在競爭戰(zhàn)略、德魯克在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。
本書是從企業(yè)整體成長視角來研究利基戰(zhàn)略的，作者認為：利基戰(zhàn)略就是以某個狹小的業(yè)務領域為起點，集中全部資源和能力專注于這個利基業(yè)務，首先奪取當?shù)厥袌龉谲姷匚唬缓髪Z取全國市場冠軍地位，最終實現(xiàn)全球市場冠軍的最高目標。
這是中國本土學者為中國企業(yè)量身定制的戰(zhàn)略方法指導讀物。中國的企業(yè)戰(zhàn)略圖書以外國圖書中譯本為主，中國本土學者所寫的戰(zhàn)略圖書又以教材書為主，只有少數(shù)學者針對中國大企業(yè)的戰(zhàn)略問題做過專門研究（如曾鳴教授）。本書由本土學者所寫，三位老中青學者合著，既不是教科式，也不是大企業(yè)案例集，而是為中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)量身定制的戰(zhàn)略方法指導性讀物。
這是一本在學習、吸收中外軍事戰(zhàn)略、外國企業(yè)戰(zhàn)略的基礎上，自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略管理著作。中國古典戰(zhàn)略、中外企業(yè)戰(zhàn)略，以及外國經(jīng)濟學和社會學中的后發(fā)展理論，是本書的主要思想淵源，中國企業(yè)，還有日本、德國等其它企業(yè)的經(jīng)歷與經(jīng)驗，是本書的主要實踐基礎。本書正是在以上兩大基礎上，作者歷經(jīng)5年多的調(diào)查、研究、積累而成的，是一本自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略管理著作。
本書的主要內(nèi)容是什么？
本書由三大部分組成：第一部分準確理解利基戰(zhàn)略，第二部分理性設計利基戰(zhàn)略，第三部分成功實施利基戰(zhàn)略。
第一部分準確理解利基戰(zhàn)略是基礎，由第1章和第2章組成。第1章主要介紹利基戰(zhàn)略的基本內(nèi)容及其主要特性，主要內(nèi)容包括：
?戰(zhàn)略起點：選準利基業(yè)務
?最高目標：全球單項冠軍
?戰(zhàn)略行動：六大戰(zhàn)略指導原則
?利基成功：創(chuàng)建新利基
主要特性包括利基戰(zhàn)略的指導思想、主要作用、資源與能力要求、適用范圍、局限性和風險等。
對某項戰(zhàn)略的理解，人們通常關注其內(nèi)容，而忽視其特性及其重要性（許多戰(zhàn)略論著只講內(nèi)容，而不談其特性，本書在這方面有較大的突破）。從適用戰(zhàn)略來看，戰(zhàn)略特性是企業(yè)（戰(zhàn)略主體）與戰(zhàn)略（擬設計的戰(zhàn)略）的中間環(huán)節(jié)，決定了企業(yè)與戰(zhàn)略之間的適用性及其程度。只有全面、準確地理解利基戰(zhàn)略的內(nèi)容及其特性，才能有效地在本企業(yè)運用和設計具體的利基戰(zhàn)略。
第2章充分論證了“利基戰(zhàn)略是中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略”，做出這個判斷，主要有8個方面的理由：
?2001年開始，中國企業(yè)成長環(huán)境發(fā)生了結構性變化，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變以前形成的戰(zhàn)略思維，尋找適用于新環(huán)境和本企業(yè)能力的戰(zhàn)略；
?1980、1990年代形成的“我也能”戰(zhàn)略，不適用于今天和未來，與其思想相反的“利基”戰(zhàn)略才是適用的；
?利基戰(zhàn)略的起點與中國企業(yè)的現(xiàn)實狀況相符合；
?利基戰(zhàn)略的目標與中小企業(yè)家的膽識相符合；
?中國企業(yè)普遍缺乏專業(yè)化能力，利基戰(zhàn)略有助于形成和提高專業(yè)化能力；
?中國企業(yè)戰(zhàn)略管理能力不足，利基戰(zhàn)略有助于形成重視戰(zhàn)略起點和商業(yè)情報的思維；
?中國企業(yè)正在追求自主創(chuàng)新，利基戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的起點和其它創(chuàng)新的基礎；
?家族企業(yè)是中國企業(yè)中最大群體，利基戰(zhàn)略尤其適合于家族企業(yè)。
第二部分理性設計利基戰(zhàn)略是核心，由第3章至第6章組成。理解的目的是為了在企業(yè)中設計和實施利基戰(zhàn)略，如何設計利基戰(zhàn)略是核心，本書從戰(zhàn)略起點、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略行動及成功后四個方面說明其內(nèi)容和方法，并附以企業(yè)案例加以說明。
戰(zhàn)略起點包括主體起點和業(yè)務起點，主體起點是指弱小企業(yè)、后發(fā)企業(yè)，業(yè)務起點是與本企業(yè)資源和能力匹配的利基業(yè)務。選準利基業(yè)務是關鍵，本書提出了利基業(yè)務篩選的6條標準，以及具體的決策原則和方法，非常實用。
戰(zhàn)略目標是從當?shù)厥袌龉谲娕c全球市場冠軍之間選擇一個可實現(xiàn)的目標位置，當某個目標實現(xiàn)之后，再設定一個更高的目標，最終實現(xiàn)全球市場冠軍的最高目標。
從起點到目標的戰(zhàn)略行動有6大指導原則，具體內(nèi)容為：質(zhì)量領先原則、改進創(chuàng)新原則、密切客戶關系原則、全球化原則、建造壁壘原則、競爭優(yōu)勢原則。為支持這些戰(zhàn)略行動，企業(yè)還必有擁有以下的基本條件：專注的價值觀念、穩(wěn)定的企業(yè)首腦、鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化和有效的商業(yè)情報能力。
本書建議：中國企業(yè)把獲取中國市場冠軍并且持續(xù)5年以上，作為利基戰(zhàn)略成功的標志。某項利基業(yè)務成功之后，應把創(chuàng)建新利基作為首要的戰(zhàn)略選擇。
第三部分成功實施利基戰(zhàn)略是學習榜樣，由5家中國企業(yè)、4家日本企業(yè)和3家德國企業(yè)的案例組成。本書的案例寫作有其特點：一是以企業(yè)成長歷程為基礎，概述了案例企業(yè)從創(chuàng)業(yè)至今的不同階段及其戰(zhàn)略特征，提高了案例學習的針對性；二是進行利基戰(zhàn)略解讀，從案例企業(yè)中挖掘利基戰(zhàn)略實施的成功經(jīng)驗，提高了案例學習的有效性。
本書的主要特點和價值在哪里？
實用性是本書最主要的特點和價值。本書主題與中國企業(yè)的戰(zhàn)略需求高度吻合，冠軍之道/利基戰(zhàn)略是本書的主題，新環(huán)境下的中國企業(yè)必須以某個狹小業(yè)務領域中的市場冠軍為目標，而實現(xiàn)冠軍目標必須采用利基戰(zhàn)略，可以說，本書是作者為中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)量身定制的戰(zhàn)略模式。正如聚龍集團董事長梁伯強先生所言：“時下，關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的書籍可謂五花八門，令人眼花繚亂。那么，到底什么樣的戰(zhàn)略模式才適合自己的企業(yè)呢？我相信中小企業(yè)主們在《冠軍之道》中自然能夠找到滿意的答案?！?br /> 本土性是本書的特點和價值之二。在中國廣為傳播的企業(yè)戰(zhàn)略理論和方法幾乎全是源自歐美國家，目前的《藍海戰(zhàn)略》也屬于其中。這些外來的戰(zhàn)略理論和方法，是以外國企業(yè)，主要是歐美大企業(yè)為實踐基礎的，其在中國企業(yè)的適用性較差。而本書的三位作者均為中國大陸人士，尤其是康榮平和柯銀斌，對中國企業(yè)戰(zhàn)略問題有10多年以上的研究積累。與一般的中國學者不同，這兩位作者不僅是中國企業(yè)戰(zhàn)略的研究者，而且曾在中國企業(yè)中擔任過具體的戰(zhàn)略設計與實施工作。
創(chuàng)新性是本書的特點和價值之三。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
首先是對戰(zhàn)略本身的理解有所創(chuàng)新。戰(zhàn)略的定義多達百種以上，多有側重。本書提出的戰(zhàn)略內(nèi)容三要素：起點、目標和行動，是戰(zhàn)略概念的創(chuàng)新，對中國企業(yè)尤其重要。每種戰(zhàn)略均有其起點，許多是隱含的，如果不挖掘出來，就難以全面理解和設計該戰(zhàn)略。戰(zhàn)略三要素不僅有理論創(chuàng)新意義（例如，對戰(zhàn)略可重新分類），而且對戰(zhàn)略設計也有實用價值。
第二是戰(zhàn)略特性的創(chuàng)新，絕大多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略論著只談戰(zhàn)略內(nèi)容，而很少具體探討其特征（這是戰(zhàn)略理論難以具體運用到企業(yè)實踐中的主要原因）。本書針對利基戰(zhàn)略深入討論了其特性，不僅有助于企業(yè)采用利基戰(zhàn)略，而且其中的方法論也有助于我們探討其它戰(zhàn)略的特性。
第三是利基戰(zhàn)略概念的創(chuàng)新，以前的利基戰(zhàn)略一詞主要用在企業(yè)的某個局部，例如市場營銷、競爭戰(zhàn)略和創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略領域，本書的利基戰(zhàn)略用在企業(yè)整體成長，這就是一種繼承基礎上的創(chuàng)新；
第四對利基戰(zhàn)略的動態(tài)過程的描述和探討，正如北京大學中國經(jīng)濟研究中心管理學教授馬浩在本書的序言中指出的那樣：“是全書的精髓所在，最關鍵的理論貢獻之一。從選擇根據(jù)地，到打造獨特能力，實現(xiàn)全球領先，再辟新的根據(jù)地。作者無疑抓住了利基戰(zhàn)略的要害，為進一步的探索和研究指明了方向，奠定了根基?！?br />
什么樣的企業(yè)和人士需要本書？
本書是專為中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的戰(zhàn)略決策和決策支持人士所寫的。在新的環(huán)境中，中國企業(yè)謀求可持續(xù)發(fā)展，必須提高自身的戰(zhàn)略決策能力水平。選擇合適的戰(zhàn)略模式，是戰(zhàn)略決策能力的前提和基礎，本書所講的利基戰(zhàn)略，正是中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略，因此，中國企業(yè)的戰(zhàn)略決策人士均需要本書。
今天和明天的中國冠軍企業(yè)更需要本書作為戰(zhàn)略指導。對今天的中國冠軍企業(yè)而言，本書的價值在于兩個方面：一是利用利基戰(zhàn)略框架，分析本企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到冠軍的成長歷程，總結出本企業(yè)的戰(zhàn)略成功之道和戰(zhàn)略失誤之處。二是重點學習利基成功后的相關內(nèi)容，為本企業(yè)的下一步戰(zhàn)略設計提供新思維。對明天的中國冠軍企業(yè)而言，也就是今天立志要成為冠軍的中國企業(yè)，本書是最合適的戰(zhàn)略學習工具，為如何成為冠軍指出整套的答案。
對中國企業(yè)戰(zhàn)略有學習和研究興趣的人士，也需要本書。由于本書主題和內(nèi)容的獨特性，這些人士可將本書作為新的戰(zhàn)略理論進行學習和研究，并與其它的戰(zhàn)略理論進行比較，分析總結出各自的特性及適用范圍，從而實現(xiàn)各自的學習和研究目標。