精明銷售301招

內(nèi)容概要

精明銷售301招，ISBN：9787500062202，作者：（美）特里·拉莫斯·普里爾（Teri Lammers Prior）編；李艷梅，何亦慶譯

書籍目錄

目 錄
中文版前言
鳴謝
引語：傾聽的魅力
創(chuàng)造銷售線索
?尋找準(zhǔn)客戶?設(shè)立目標(biāo)?建立網(wǎng)絡(luò)?推薦信?網(wǎng)絡(luò)資源
游說
?面對(duì)面?報(bào)告?克服障礙?集體推銷
動(dòng)員客戶購買
?免費(fèi)贈(zèng)品?良好意愿?定位?試用產(chǎn)品?促銷
談?wù)剹l件
?定價(jià)?信用?合同?保證
跟蹤服務(wù)
?反饋?解決問題?處理分歧?客戶服務(wù)
組建銷售力量
?招募?雇傭?培訓(xùn)
獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員
?紅利?工資?獎(jiǎng)勵(lì)
銷售人員的管理
?動(dòng)員士氣?激發(fā)集體主義思想?動(dòng)力?監(jiān)督
了解銷售信息
?報(bào)告?聯(lián)系管理人員?數(shù)據(jù)庫?發(fā)貨表現(xiàn)
銷售電子化
?互聯(lián)網(wǎng)推銷?硬件?網(wǎng)址
電話促銷
?自動(dòng)回答系統(tǒng)禮節(jié)和規(guī)則 電話游說
直截了當(dāng)
?分類?巧妙郵寄?目標(biāo)促銷

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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