企業(yè)謀略

前言

　　企業(yè)，是社會經(jīng)濟的細胞；企業(yè)家，是企業(yè)生命力之所在；浙江企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史，則是浙江經(jīng)濟崛起的縮影。改革開放30年來，浙江由一個資源匱乏、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的小省，迅速發(fā)展成為一個市場大省、民營經(jīng)濟大省、出口貿(mào)易大省和經(jīng)濟大省。經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨大成就被稱為“浙江經(jīng)驗”，一度引起國內(nèi)外學術(shù)界廣泛關(guān)注。“浙江經(jīng)驗”的背后，既是無數(shù)勤勞勇敢的浙江人民自強不息、開拓奮進的奮斗史，也是一大批浙江企業(yè)家在社會主義市場經(jīng)濟大潮中運籌帷幄、合縱連橫，在崎嶇坎坷的改革開放道路上搏擊風云、披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)史?！　o論是以民營經(jīng)濟占主體地位的溫州模式，以“小商品”搶占“大市場”的義烏模式，以國有、集體、民營、外資經(jīng)濟四輪驅(qū)動混合發(fā)展的寧波模式，還是以經(jīng)濟社會均衡協(xié)調(diào)發(fā)展的“浙北現(xiàn)象”，其形成過程中，無不凝聚著浙江企業(yè)家的艱辛和汗水。從一個個家庭作坊式的小企業(yè)主，到成為如今引領(lǐng)著產(chǎn)值過百億、決勝國際國內(nèi)兩個市場的大型企業(yè)集團領(lǐng)袖，一大批出身農(nóng)民的浙江企業(yè)家，以鳳凰涅檗般的職業(yè)角色轉(zhuǎn)變，讓世人清晰地感受到了他們搶抓機遇、敢為人先、不斷超越的寶貴精神。　　總結(jié)浙江經(jīng)驗，就不能不敘述浙江企業(yè)家30年來的創(chuàng)業(yè)故事，就不能不展現(xiàn)浙江企業(yè)家30年來的所感、所悟、所思、所為，就不能不記錄浙江省企業(yè)家30年來的心路歷程和奮斗經(jīng)歷?！镀髽I(yè)謀略》挖掘的就是這一筆極其寶貴的精神財富。該書從浙江省30年來涌現(xiàn)出的不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同類型的優(yōu)秀企業(yè)家中，選擇了30位典型代表進行全面深入采訪，以全新的視角和架構(gòu)編撰提煉成這本近30萬字的專輯，以期通過對30年來浙江企業(yè)家成功經(jīng)驗的總結(jié)，折射出他們的智慧光芒，成為企業(yè)管理領(lǐng)域的一個經(jīng)典樣本，一部具有浙江企業(yè)家魅力、集理論與實踐于一體的本土化MBA案例，從側(cè)面對浙江經(jīng)濟發(fā)展歷史做一個詮釋，為后來者更上一層樓提供一份精神食糧。　　這里30位企業(yè)家所在的企業(yè)并不一定是浙江省最大、最強的。但他們的創(chuàng)業(yè)過程各有特點，管理理念各有所長，創(chuàng)業(yè)方式各有千秋；他們在各自領(lǐng)域取得的成功業(yè)績同樣令人欽佩，創(chuàng)業(yè)精神同樣鼓舞人心；他們的每一段故事都值得細細品味，每一個案例都凝結(jié)著開拓的艱辛與執(zhí)著、決策的英明與果敢、經(jīng)營的睿智與從容、創(chuàng)新的無畏與大氣?！　?0年后的今天，我們站在兩段歷史的交叉點，一段連接著過去，過去已經(jīng)成為積淀；一段連接未來，未來有待我們開創(chuàng)。在新的挑戰(zhàn)和機遇面前，堅定不移地深入學習實踐科學發(fā)展觀，積極推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，再謀發(fā)展新舉措，再創(chuàng)改革新局面，再樹增長新優(yōu)勢，需要有勇于探索、不斷進取、敢于勝利的創(chuàng)新精神，需要有無窮智慧、超常膽略和堅強意志，需要有大批具有高素質(zhì)、能把握新機遇、再續(xù)新輝煌的優(yōu)秀企業(yè)家，需要有在這些優(yōu)秀企業(yè)家領(lǐng)導下執(zhí)行高效的管理團隊。這是我們推進浙江經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級不可或缺的關(guān)鍵要素。　　因此，進一步提升浙江企業(yè)家的全面素質(zhì)，是擺在我們面前的一大課題。我們的企業(yè)經(jīng)營管理人員應該學習改革開放30年來浙江省企業(yè)家的成功經(jīng)驗，繼承和發(fā)揚他們的光榮傳統(tǒng)，沉著應對、勇往直前、超越自我、再書輝煌，在新時代的潮流中脫穎而出，擔當起引領(lǐng)企業(yè)做強做大，促進全省經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重任。全省經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)應該加大宣傳力度，積極為浙江省企業(yè)經(jīng)營管理人員培訓學習提供身邊人、身邊事的范例，在更大范圍引發(fā)更強烈的共鳴，激發(fā)大家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的信心，全面貫徹落實“創(chuàng)業(yè)富民，創(chuàng)新強省”總戰(zhàn)略，有力推動浙江省經(jīng)濟穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展?！　∏喑鲇谒{而勝于藍。站在巨人肩膀上，必定立得更高，看得更遠。我們堅信，在推進改革、擴大開放、科學發(fā)展的新時代，浙江企業(yè)界一定人才輩出，浙江的企業(yè)一定能迎來更輝煌的明天?！　≡S永土　　2008年11月

內(nèi)容概要

　　企業(yè)，是社會經(jīng)濟的細胞；企業(yè)家，是企業(yè)生命力之所在；浙江企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史，則是浙江經(jīng)濟崛起的縮影。改革開放30年來，浙江由一個資源匱乏、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的小省，迅速發(fā)展成為一個市場大省、民營經(jīng)濟大省、出口貿(mào)易大省和經(jīng)濟大省。經(jīng)濟社會發(fā)展取得的巨大成就被稱為“浙江經(jīng)驗”，一度引起國內(nèi)外學術(shù)界廣泛關(guān)注。“浙江經(jīng)驗”的背后，既是無數(shù)勤勞勇敢的浙江人民自強不息、開拓奮進的奮斗史，也是一大批浙江企業(yè)家在社會主義市場經(jīng)濟大潮中運籌帷幄、合縱連橫，在崎嶇坎坷的改革開放道路上搏擊風云、披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)史。　　無論是以民營經(jīng)濟占主體地位的溫州模式，以“小商品”搶占“大市場”的義烏模式，以國有、集體、民營、外資經(jīng)濟四輪驅(qū)動混合發(fā)展的寧波模式，還是以經(jīng)濟社會均衡協(xié)調(diào)發(fā)展的“浙北現(xiàn)象”，其形成過程中，無不凝聚著浙江企業(yè)家的艱辛和汗水。從一個個家庭作坊式的小企業(yè)主，到成為如今引領(lǐng)著產(chǎn)值過百億、決勝國際國內(nèi)兩個市場的大型企業(yè)集團領(lǐng)袖，一大批出身農(nóng)民的浙江企業(yè)家，以鳳凰涅槃般的職業(yè)角色轉(zhuǎn)變，讓世人清晰地感受到了他們搶抓機遇、敢為人先、不斷超越的寶貴精神?！　　镀髽I(yè)謀略》從浙江省30年來涌現(xiàn)出的不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同類型的優(yōu)秀企業(yè)家中，選擇了30位典型代表進行全面深入采訪，以全新的視角和架構(gòu)編撰提煉成這本近30萬字的專輯，以期通過對30年來浙江企業(yè)家成功經(jīng)驗的總結(jié)，折射出他們的智慧光芒，成為企業(yè)管理領(lǐng)域的一個經(jīng)典樣本，一部具有浙江企業(yè)家魅力、集理論與實踐于一體的本土化MBA案例，從側(cè)面對浙江經(jīng)濟發(fā)展歷史做一個詮釋，為后來者更上一層樓提供一份精神食糧。

作者簡介

　　法則之四：“面倒桌上吃”式的藥政注冊　　再好的產(chǎn)品都需要市場的認同。但是，面對競爭失序的國內(nèi)市場，好產(chǎn)品卻沒有好的銷路。與此同時，想進入國際市場，就必須通過國際發(fā)達國家的藥政注冊，而這在當時被很多同行認為是不可能的任務(wù)?！　∫虼?，當20世紀九十年代初，海正經(jīng)過千辛萬苦研發(fā)出一系列性價比超強的好產(chǎn)品后，卻撞上了市場這堵無形的墻。如填補國內(nèi)空白的阿霉素，1991年投產(chǎn)后的5年里，總共只生產(chǎn)了10公斤，不到設(shè)計年產(chǎn)能的一半。其他如絲裂霉素、柔紅霉素等也都面臨同樣的窘境?！　∨c此同時，一些國際大公司則利用國際市場的渠道優(yōu)勢，以巨額利益為誘餌，企圖控制海正的生產(chǎn)與銷售。海正與一些跨國公司曾展開過一場智慧與膽略的較量?！　〗?jīng)典案例　　1992年海正的阿霉素成功上市，國外一家跨國龍頭企業(yè)拿著大單來到椒江。他們提出每年向海正發(fā)出柔紅霉素的訂單，5年內(nèi)讓海正穩(wěn)賺7000～8000萬元，條件是：海正只能生產(chǎn)柔紅霉素，生產(chǎn)的阿霉素不能出口，表阿霉素不再試制?！　?995年，海正的表阿霉素剛剛批量生產(chǎn)，法國某知名跨國公司又跑來海正，他們承諾每年給海正100萬美元的訂單利潤，并保證10年之內(nèi)給1億元的利潤，條件是，把生產(chǎn)的原料全部賣給他們?！　“昨戇@樣答復這些跨國公司，國際市場不是哪個人哪個國家的，市場由產(chǎn)品、質(zhì)量和信譽說了算，我們歡迎合作，但是有人想以此扼殺我們的未來，來坐享我們辛辛苦苦攻下來的市場，我們絕不同意，也絕不害怕?！　〔幌氚芽赡艿睦麧欈D(zhuǎn)手他人，海正就必須攻下藥政注冊這一關(guān)?！　≡诎l(fā)達國家普遍實行藥政認證制度。比如要進入美國市場，就必須通過美國藥政管理機構(gòu)——食品和藥品管理局(簡稱FDA)的認證；進入歐盟，就要通過歐洲藥品質(zhì)量管理委員會(簡稱EDQM)的COS認證；進入澳大利亞，則要獲得TGA認證?！　?ldquo;天涯若比鄰”如今已經(jīng)不只是一句比喻。白驊說，通不過藥政注冊，進入不了國際市場，海正的技術(shù)創(chuàng)新就將事倍功半。所以，藥政注冊與研發(fā)一樣，都是企業(yè)核心競爭力的重要構(gòu)件。但是，發(fā)達國家的藥政注冊，尤其是FDA認證，工程量大，且十分繁瑣，難度相當大，很多人對此心存疑慮?！　“昨懜嬲]同事們，“漸進主義”作風是創(chuàng)新的最大敵人。與國際強手過招，就像“面倒桌上吃”，行動要快，要搶先一步，慢慢吞吞不行?！　≡诎昨?ldquo;趕鴨子上架”式的逼迫下，1992年，海正的妥布霉素通過了FDA的驗收。此后，絲裂霉素、鹽酸柔紅霉素以及阿霉素等先后通過FDA驗收，當時浙江全省僅有的幾種通過FDA驗收的藥品，被海正一舉囊括。　　先人一步的藥政注冊，給海正帶來井噴式的增長。1996年，表阿霉素制劑就給海正帶來5000萬元利潤，1997年，又為海正帶來8000萬元的利潤。而2003年，辛伐他汀的市場銷售額達到了6億元。　　如今，海正建立了20多人的藥政注冊隊伍，30多人的QA(質(zhì)量保證)隊伍和上百人的QC(質(zhì)量檢測)隊伍，高薪聘請一名外籍專家負責藥政注冊。目前海正已有18個產(chǎn)品通過FDA認證，12個產(chǎn)品獲歐盟EDQM注冊，94個產(chǎn)品在全球主要醫(yī)藥市場注冊，還有20多個產(chǎn)品正在申報之中，是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中獲取同類認證最多的企業(yè)之一。持有這些國際通行證，海正的抗腫瘤藥的出口量已占領(lǐng)了美國非專利原料藥市場60%的份額，抗寄生蟲藥阿佛菌素已占國際獸藥市場40%以上的份額，降血脂藥他汀類系列產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平居世界第二，約占世界同類產(chǎn)品三分之一以上的份額。如今，海正生產(chǎn)的原料藥品出口到世界30多個國家和地區(qū)，在國際市場上的知名度和美譽度快速上升，同時也鞏固了海正藥業(yè)在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位?！　?004年，溫家寶總理視察海正藥業(yè)。白驊向溫總理介紹“海正在國外的名氣比國內(nèi)大，個別產(chǎn)品被國外競爭對手關(guān)注”時，總理馬上接著肯定地說：“海正在國內(nèi)的名氣也大！”　　法則之五：飽含危機感的創(chuàng)新文化基因　　白驊個頭不高，貌不驚人，沉靜內(nèi)斂，但是語出驚人。熟悉他的人這樣評價，“白總精神狀態(tài)好，工作效率高，不聽廢話，為人低調(diào)，從不張揚，而且很講人情味。”　　“不少人向我問成功之道，我覺得只有兩句話可說”，白驊說，第一句是“一個人要成功，需要專心、專業(yè)；做企業(yè)同樣如此，專心、專業(yè)，才能在行業(yè)內(nèi)占有一席之地”；第二句是“當國有企業(yè)老總不能有私心，如果自己有‘自留地’、有‘尾巴’，企業(yè)發(fā)展就會出問題”?！　“昨懻f出來的管理理念都經(jīng)過高度提煉，可謂言簡意駭——“企業(yè)一要發(fā)展，二要吃飯”、“海正對于用人有兩句話，就是‘成敗論英雄’、‘英雄有用武之地”’。這樣質(zhì)樸而直人人心的觀念，顯然能把企業(yè)組織的各個細胞磁化到同一個方向上來。　　在海正持續(xù)高速發(fā)展的背后，卻飽含了白驊深刻的危機意識?！　?ldquo;1968年我來到這個企業(yè)，到如今每天早晨不到6點上班，有時晚上10點還不能回家，在我的字典里幾乎沒有節(jié)假日和休息日。不是因為我有多么地喜歡工作，喜歡做一個工作狂，而是我比在座的每一位更深切、更真實地感受到海正的困難和危機。”　　白驊在一次中高層管理團隊建設(shè)動員會上作如是表白?！　『Ｕ蝗辟Y金，不缺產(chǎn)品，也不愁市場，最急需解決的是“如何發(fā)展”，這不僅是戰(zhàn)術(shù)問題，更是文化問題。白驊認為，海正的成功，離不開50年來生生不息的優(yōu)秀文化。沒有一種優(yōu)秀的文化，海正的任何一個所謂的優(yōu)勢都可能演變?yōu)榱觿??！　∷f，現(xiàn)在許多人把寶押在海正，但是，有誰能拍著胸脯保證滿足大家的心愿？沒有人能打這樣的保票。不居安思危，不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰行嗎？感受不到危機，不奮身而起充當自己的“救世主”，你又能把希望寄托在誰的身上？　　“一輛借助合理坡度慣性在平直的軌道上高速行駛的列車是看不出有什么危險的。它的機械故障似乎并不影響前進的速度，但一旦遇到小小的軌道障礙，或者小小的轉(zhuǎn)彎就可能傾刻間慘遭顛覆和脫軌，而且速度越快，慣性越大，危險性就越大。”白驊告誡他的同事們，能借助慣性成長本來是幸運的，就像游泳者可以借助漲潮游得更快更輕松，但不要錯誤地認為這就是我們的真實實力?！　?ldquo;危機感是驅(qū)動一個企業(yè)快速實現(xiàn)文化轉(zhuǎn)型的強大動力，真正理解危機感是企業(yè)生存的第一需要。”在白驊眼里，等待改變是最大的觀念危機；拖拉推卸是最普遍的責任危機；閉關(guān)自守是最明顯的信任危機；膽小怕事是最嚴重的信仰危機?！　娏业奈C意識源于白驊遠大的產(chǎn)業(yè)抱負，源于對中國醫(yī)藥事業(yè)的強烈職責感，也源于他對市場變幻的深刻洞察。白驊把危機意識當作企業(yè)文化，深植于企業(yè)的各個層面。而正是危機意識推動海正朝著“中國制藥工業(yè)的脊梁，引領(lǐng)中國制藥走向國際化”這個宏偉目標不斷開拓創(chuàng)新?！　＜尹c評　　在迷宮般的環(huán)境中，絕大多數(shù)企業(yè)能夠摸爬滾打抵達下一個十字路口已是十分幸運的事。但是，有一類企業(yè)卻能像裝了全球定位系統(tǒng)一樣，在迷宮中高速奔跑，甚至以一次次的“三級跳”完成能力的升華，迅速成長為行業(yè)巨人。　　海正就是這樣的企業(yè)，而白驊就是海正的全球定位系統(tǒng)?！　?981年擔任藥廠廠長至今27年的白驊，雖不是海正的創(chuàng)立者，但其之于海正，猶如張瑞敏之于海爾，柳傳志之于聯(lián)想，以及王石之于萬科一樣。離開了白驊，很難解釋海正；離開了白驊，可能壓根就沒有今天的海正?！　⊥馊丝窗昨懀瑹o論上阿霉素項目、阿佛霉素項目，還是搞FDA論證、實行股份制改造，每一跳都充滿荊棘，困難重重。白驊卻淡然回答：“我看中的事，九頭牛也拉不回。”　　白驊的全球定位系統(tǒng)靠什么起靈？　　有人說，白驊的低調(diào)與海正所取得的巨大成就很不相符。對于一個身處高投入、高風險行業(yè)的決策者，對于一個時刻準備著為實現(xiàn)“宏偉、大膽而冒險的目標”而不畏采取大膽行動的人來說，也許惟有像白驊那樣的專業(yè)、專心、沉靜、簡潔，才是他們克服盲點、精確定位的奧秘吧?！　?hellip;…

書籍目錄

馮根生：青春寶的常青之路魯冠球：萬向的經(jīng)營兵略徐冠巨：傳化之財“取之有道”宗慶后：非常營銷絕對權(quán)力李如成：雅戈爾的經(jīng)營辯證法白驊：海正的創(chuàng)新法則蔣曉萌：站在尖峰上的智謀蘇增福：“賣鍋”背后的棋局阮偉祥：龍盛的狼性與理性張靜章：傳奇的精髓是篤行傅國定：沙漠中“獨木成林”馬云：瘋狂的創(chuàng)業(yè)教父沈順年：經(jīng)編之都因機而立勝張劍星：企業(yè)家的進化途徑邱光和：森馬的“共贏”王道沈國甫：不跨而越的奔跑手邱金元：看珍貝如何煉品牌李冠軍：“勤儉”的億萬價值周曉光：飾品女王的財富經(jīng)陳雪華：華友的非洲戰(zhàn)略李丐騰：比剃須刀更鋒利的商戰(zhàn)智慧虞文品：線纜帝國的“短板”突破丁志民：三鼎的成長法則葉祥堯：長城的“合”文化龐青年：戰(zhàn)略就是“大不同”趙林中：不可思議背后的法門徐裕康：揚帆的趕潮理論何承命：維科的動力再造模式莊啟傳：對決跨國巨頭的力量茅理翔：企業(yè)常青有方可循后記

媒體關(guān)注與評論

　　“無事不可膽大，有事不可膽小”、“吃虧就是便宜”、“修合無人曉，誠信有天知”這些古訓現(xiàn)在看起來仍然十分有用?！　?mdash;—青春寶集團董事長 馮根生　　我有三條投資忌條：暴利行業(yè)不做；千家萬戶能做的不做；國家做的不做?！　?mdash;—萬向集團董事局主席 魯冠球　　我很少關(guān)心人家的理念，我自己悟出來的東西就很有道理。在中國現(xiàn)階段，一個卓越的領(lǐng)導者，必須是一個“開明的獨裁者”。　　——娃哈哈集團公司董事長 宗慶后　　在別人看來很好，你看來很好的時候，往往是災難來的時候，任何的企業(yè)和人也是這樣的，當發(fā)現(xiàn)問題的時候，已經(jīng)是很晚了?！　?mdash;—阿里巴巴董事局主席 馬云　　等待改變是最大的觀念危機；拖拉推卸是最普遍的責任危機；閉關(guān)自守是最明顯的信任危機；膽小怕事是最嚴重的信仰危機?！　?mdash;—海正藥業(yè)集團董事長 白驊　　在過剩經(jīng)濟時代，要么成為行業(yè)標準的制訂者，要么成為價格的領(lǐng)導者，除此之外，別無出路?！　?mdash;—尖峰集團董事長 蔣曉萌　　地域文化也是產(chǎn)業(yè)競爭力。把江南傳統(tǒng)文化中兼收并蓄、外柔內(nèi)剛、不事張揚等特點發(fā)揮出來，形成自強、高效、革新、開放的產(chǎn)業(yè)文化是園區(qū)開發(fā)的另一重目標?！　?mdash;—浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園開發(fā)有限公司董事長 沈順年

編輯推薦

　　浙商30年，30人，沿著韜略與智慧的足跡，，探尋浙商精神的神髓與韻味，去發(fā)展那雙在迷宮般環(huán)境中閃爍著光芒的眼睛。

圖書封面

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