破局營銷

前言

　　“洗牌時代”與“空手套自狼”　　目前的中國市場處于一個殘酷的“洗牌”時代，也許中國70％左右的企業(yè)在不到10年內(nèi)會消亡。10多年前，在中國的每個市曾經(jīng)都有兩三家啤酒企業(yè)，到今天啤酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)整合得差不多了；中國白色家電經(jīng)過近20年的殘酷“洗牌”，到今天還剩下不到十個品牌了，但對于絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)整合才剛剛開始。中國目前有1600多家化學(xué)制藥廠，有縫制設(shè)備制造企業(yè)1000多家，有電動車生產(chǎn)企業(yè)3000多家，酒店管理公司數(shù)千家，涂料企業(yè)上萬家，這樣的數(shù)量絕對是太多了，未來十年后很多產(chǎn)業(yè)最終會走上今天家電連鎖產(chǎn)業(yè)、啤酒產(chǎn)業(yè)、白色家電產(chǎn)業(yè)等老路，到時一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)最多不會超過100家！

內(nèi)容概要

　　為什么有些企業(yè)發(fā)展十余年，銷售才幾千萬元？而有些企業(yè)卻在短短幾年內(nèi)達(dá)到幾億甚至上百億的銷售額？前者很大一部分原因在于營銷遇到了瓶頸，而后者卻在營銷上取得了突破?！　　镀凭譅I銷》深度剖析了競爭時代下的企業(yè)困局，全面詮釋了全新的破局營銷理念，揭示了快成長型企業(yè)的營銷秘訣。《破局營銷》分為四個部分，即營銷的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略風(fēng)標(biāo)、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略控制，闡述生動，案例豐富，從而為處在營銷困境的企業(yè)指出了方向?！　　镀凭譅I銷》適合市場營銷人員及企業(yè)管理者閱讀參考。

作者簡介

　　汪英澤，現(xiàn)任盛世六合營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事、總經(jīng)理，專注于戰(zhàn)略、營銷、品牌、市場攻堅和破局，從業(yè)十余年來協(xié)助眾多客房成為知名企業(yè)，真正幫助客戶全程解決營銷問題?！　〕霭娴闹饔小镀放普嫦唷贰ⅰ镀凭譅I銷》、《實戰(zhàn)、實操、實效》、《商業(yè)模式》等。

書籍目錄

第一編 戰(zhàn)略分析中國市場的特征是什么？企業(yè)營銷的困境是什么？如何尋求突破？第一章 中國市場營銷何以難做——中國市場“溯本清源”第一節(jié) 中國市場的本質(zhì)：中國企業(yè)成功的因素變得難以琢磨第二節(jié) 中國市場的主要特征：超競爭時代下企業(yè)面臨的普遍問題第二章 中國企業(yè)的營銷困境在哪里——營銷“無常勢”第一節(jié) 中國企業(yè)營銷困境的根源：營銷戰(zhàn)略錯位，營銷理念缺失第二節(jié) 把脈中國企業(yè)營銷的“硬指標(biāo)”：認(rèn)清營銷危機(jī)的本質(zhì)，判斷企業(yè)營銷狀況第三章 超競爭時代下企業(yè)還有沒有機(jī)會——營銷困境破局第一節(jié) 中國營銷演變趨勢：掌控市場契機(jī)第二節(jié) 全面體系化時代的到來：體系化營銷，市場制勝第二編 戰(zhàn)略風(fēng)標(biāo)什么是企業(yè)制勝之道？企業(yè)營銷如何實現(xiàn)質(zhì)的飛躍？第四章 破局營銷——從標(biāo)桿性企業(yè)中尋找快成長企業(yè)的軌跡第一節(jié) 好記星從100萬到25億第二節(jié) “蒙牛速度”造就奇跡第三節(jié) JZM指紋鎖引爆全國市場第四節(jié) 雅客糖果從弱勢到強勢第五節(jié) ITAT的瘋狂成長第五章 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——快成長企業(yè)的特質(zhì)第一節(jié) “空手套白狼”——“重在支配，不求擁有”的社會資源整合觀第二節(jié) “先款后貨，整合渠道資源”第三節(jié) “搶占心智，定位品牌”的競爭優(yōu)勢原理第四節(jié) 強烈的品牌宣傳意識第五節(jié) 區(qū)域樣板市場成功運作第三編 戰(zhàn)略整合快速整合優(yōu)勢資源從質(zhì)變到量變沖破行業(yè)強勢企業(yè)“封鎖壁壘”第六章 “謀定而后動者則勝”——營銷決策力及20大法則第一節(jié) 破局體系營銷核心理念透析第二節(jié) 核心價值體系操作流程第三節(jié) 破局系統(tǒng)營銷模式20大法則第七章 品牌創(chuàng)新超越同質(zhì)化第一節(jié) 破除中國企業(yè)傳統(tǒng)的品牌認(rèn)識誤區(qū)第二節(jié) 打造新品牌、提升老品牌的黃金法則第八章 營銷渠道創(chuàng)新第一節(jié) 傳統(tǒng)渠道開發(fā)模式第二節(jié) 快成長企業(yè)渠道開發(fā)模式第九章 避開管理陷阱。聚焦?fàn)I銷資源配置第一節(jié) 重新審視企業(yè)的營銷戰(zhàn)略——避免管理誤區(qū)第二節(jié) 三大戰(zhàn)略管理要點第三節(jié) 管理變革實施戰(zhàn)略技巧第十章 全國性招商如何“攻城拔寨”第一節(jié) 全國性招商實施第二節(jié) 原有市場激活第四編 戰(zhàn)略控制危機(jī)意識及保證企業(yè)不死的營銷風(fēng)險控制第十一章 在危機(jī)中實現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，在運營中實現(xiàn)破局營銷第一節(jié) “變”中取勝——破局營銷中的危機(jī)管理第二節(jié) 為何眾多明星企業(yè)身陷困局第三節(jié) 風(fēng)險控制——中小企業(yè)成長方可少震蕩

章節(jié)摘錄

　　第二章 中國企業(yè)的營銷困境在哪里——營銷“無常勢”　　第一節(jié) 中國企業(yè)營銷困境的根源：營銷戰(zhàn)略錯位，營銷理念缺失　　避免競爭的藍(lán)海戰(zhàn)略存在嗎？　　“藍(lán)海戰(zhàn)略”告訴我們?nèi)〈偁?，告訴我們開發(fā)未知的市場空間，這實際上是一個世紀(jì)的謊言。上文中我們提到了電動車，1998年中國電動車的產(chǎn)量只有5.4萬輛，2000年為29.3萬輛，2002年也只有158萬輛，然而在2005年卻突然增加到1250萬輛。對于中國電動車行業(yè)中的企業(yè)來說，1998年市場競爭雖然不激烈，但市場容量也小。2005年市場競爭雖然慘烈，但企業(yè)也是真正地壯大起來了。對于現(xiàn)代商業(yè)社會，“創(chuàng)新”是永遠(yuǎn)存在的，但是“取代競爭”則是不可能實現(xiàn)的，我們可以在一定時期內(nèi)“盡量避免低利潤行業(yè)的競爭”，或者“盡量避免重復(fù)建設(shè)和競爭”，但是實際上，很多企業(yè)開始進(jìn)入的行業(yè)都是具有豐富利潤的，只是時間改變了游戲規(guī)則，使“低度競爭變成了高度競爭”，使“高利潤變成了低利潤”，所謂的“藍(lán)?！币蛊髽I(yè)直接改變投資方向或者改變企業(yè)的硬件設(shè)施（生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)甚至員工結(jié)構(gòu)），是十分可笑的。現(xiàn)代商業(yè)和未來社會，絕對不是輕易可以規(guī)避競爭的時代，而是一個細(xì)節(jié)取勝的時代。企業(yè)在研究所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”以前，最好先自問自己以下問題——　　我們真的能夠完全避免商業(yè)競爭嗎？　　我真的能開創(chuàng)一個沒有競爭的行業(yè)嗎？　　我以前所從事的行業(yè)真的已經(jīng)過時了嗎？　　中國市場是不是存在真正的“藍(lán)?！?？　　中國巨大的市場難道真的就是“紅?！眴?？　　中國的中小企業(yè)的實力能夠進(jìn)入無競爭的“市場藍(lán)?！眴?？　　“藍(lán)?！本烤故瞧髽I(yè)的執(zhí)行命脈還是一種理想狀態(tài)？　　企業(yè)所擁有的技術(shù)、資金和人才是不是支持我開創(chuàng)一片全新的海洋？

編輯推薦

　　《破局營銷》深入淺出的理論闡述，針砭時弊的營銷觀念，旁征博引的實戰(zhàn)案例，本土化的制勝之道。　　深度剖析超競爭時代下的企業(yè)困局，認(rèn)真尋跡快成長企業(yè)的營銷特質(zhì)，整合優(yōu)勢資源，從破局到量變，詮釋全新營銷理念，謀定而后動，以變應(yīng)變，練就洗牌時代“空手套白狼”絕技?！　槭裁从行┢髽I(yè)發(fā)展十余年，銷售才幾千萬？為什么有些企業(yè)卻能在短短幾年內(nèi)達(dá)到幾億甚至上百億的銷售額？中國市場的特征是什么？將來的趨勢又是如何？中國企業(yè)怎樣才能在營銷困境下取得現(xiàn)在事業(yè)的快速成長？究竟什么才是企業(yè)的制勝之道？

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