孫子兵法與促銷36計(jì)

內(nèi)容概要

用兵如孫子，謀略三十六。六六三十六，數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)?！秾O子兵法》是古今中外公認(rèn)的兵書之王，企業(yè)界人士對(duì)其關(guān)于彼己、攻守、速久、利害、安危、強(qiáng)弱、勞逸等一系列對(duì)立統(tǒng)一和轉(zhuǎn)化關(guān)系的謀略原則及哲學(xué)思維推崇備至，以此來詮釋營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的新思維。《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)活動(dòng)中，如商務(wù)、談判、處世、公關(guān)、攻心等，有著廣泛的應(yīng)用?！? 同樣，三十六計(jì)也非常適用于電動(dòng)車銷售，在電動(dòng)車經(jīng)銷商的“強(qiáng)者生，弱者亡”的時(shí)代里，經(jīng)銷商想要?jiǎng)?chuàng)造出驚人的業(yè)績和利潤，在競爭激烈的市場中脫穎而出，就需要運(yùn)用各種策略來拉動(dòng)銷售，本書重點(diǎn)講述了在電動(dòng)車的銷售中所運(yùn)用的一些促銷知識(shí)與策略。

作者簡介

薛泰安，生于1969年，中國海洋大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)研究生畢業(yè)，1991年在青島澳柯瑪電器公司參加工作，曾任設(shè)計(jì)科科長、技術(shù)經(jīng)理、青島澳柯瑪新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理等職，現(xiàn)任青島澳柯瑪集團(tuán)總公司副總裁、青島澳柯瑪股份有限公司監(jiān)事、青島澳柯瑪電動(dòng)科技有限公司總經(jīng)理、青島澳柯瑪新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理。

書籍目錄

第一計(jì)　上屋抽梯——“以舊換新”促銷第二計(jì)　笑里藏刀——微笑服務(wù)打動(dòng)顧客第三計(jì)　假癡不癲——降低價(jià)格，搶占市場第四計(jì)　金蟬脫殼——借用有名的事物提高知名度第五計(jì)　李代桃僵——采用“會(huì)員卡”促銷第六計(jì)　圍魏救趙——設(shè)立小區(qū)充電站拉動(dòng)銷售第七計(jì)　擒賊擒王——抓住主要購買者第八計(jì)　以逸待勞——通過有效廣告拉動(dòng)銷售第九計(jì)　無中生有——開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)第十計(jì)　借刀殺人——借助其他品牌的劣勢來促銷第十一計(jì)　趁火打劫    ——趁節(jié)假日促銷第十二計(jì)　瞞天過?！捎贸楠?jiǎng)策略促銷第十三計(jì)　偷梁換柱——下巧借特殊數(shù)字優(yōu)惠刺激消費(fèi)第十四計(jì)　假道伐虢——借用團(tuán)體推介打擊競爭對(duì)手第十五計(jì)　混水摸魚——巧借對(duì)手的人氣搭建自己的銷售橋梁第十六計(jì)　空城計(jì)——采取押金返還或月付方式促銷第十七計(jì)　反問計(jì)——舉辦安全知識(shí)講座離間消費(fèi)者與雜牌電動(dòng)車第十八計(jì)　樹上開花——采用多種廣告并用的形式促銷第十九計(jì)　拋磚引玉——通過“小車?yán)筌嚒被顒?dòng)促銷第二十計(jì)　聲東擊西——以拍賣提高產(chǎn)品知名度第二十二計(jì)　暗渡陳倉——采用社區(qū)營銷推廣促銷第二十三計(jì)　美人計(jì)——采用靚麗女生進(jìn)行電動(dòng)車展示第二十四計(jì)　反客為主——尋找獨(dú)特賣點(diǎn)主動(dòng)出擊第二十五計(jì)　指桑罵槐——采用贊助的方式拉動(dòng)銷售第二十六計(jì)　連環(huán)計(jì)——采用多種優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合的方式促銷　……附錄一　江蘇省新沂市澳柯瑪超值親值金卡活動(dòng)策劃方案附錄二　“連環(huán)計(jì)”活動(dòng)案例附錄三　2007-2010年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展形勢分析后記

圖書封面

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