非常渠道

內(nèi)容概要

非常，這個(gè)有些另類有些獨(dú)特的詞匯，正在成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中打破傳統(tǒng)束縛、擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)揮獨(dú)特個(gè)性、創(chuàng)造非凡成效的法寶、成為優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀、成功者之所以成功的經(jīng)典。渠道是企業(yè)的生命線，沒(méi)有渠道就沒(méi)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，《非常渠道》從十個(gè)方面向您闡述了渠道建設(shè)中的非常之道。

作者簡(jiǎn)介

廖金澤，原名廖群，著名秘書(shū)訓(xùn)練專家、資深企業(yè)顧問(wèn)。祖籍臺(tái)灣桃園。具有二十年企業(yè)創(chuàng)辦與運(yùn)作傳奇經(jīng)歷，積累了極為廣泛和豐富的經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)專心作學(xué)問(wèn)和顧問(wèn)，為企業(yè)、媒體和政府提供高層培訓(xùn)與咨詢，曾在中國(guó)大陸多個(gè)城市舉辦過(guò)演講，并應(yīng)邀為深圳清華研究生院MBA論壇講授專題課程，反響強(qiáng)烈。現(xiàn)任多家企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)或獨(dú)立董事。其研究與咨詢領(lǐng)域包括：職業(yè)規(guī)范、項(xiàng)目策劃、系統(tǒng)改良、公司優(yōu)化、股權(quán)激勵(lì)、企業(yè)改制、資產(chǎn)重組、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)問(wèn)題解決方案、危機(jī)管理、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政府優(yōu)化等。 其主要著作有：《怎樣做高級(jí)秘書(shū)》、《怎樣做現(xiàn)代老板》、《勞資雙贏》、《秘書(shū)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大全(一套八本)》、《女人一定要精彩》、《商業(yè)秘書(shū)課程》、《秘書(shū)萬(wàn)事通》、《商務(wù)萬(wàn)事通》、《禮儀萬(wàn)事通》、《公司優(yōu)化》、《整合創(chuàng)造價(jià)值》、《危機(jī)應(yīng)對(duì)》、《東山再起》、《為什么還要犯錯(cuò)誤?》、《男士風(fēng)度》、《男色》、《女士風(fēng)姿》、《女色》等。

書(shū)籍目錄

方法一 認(rèn)識(shí)渠道：沒(méi)有渠道就沒(méi)有銷(xiāo)售   一、什么是渠道   二、為什么需要渠道   三、怎樣提升渠道價(jià)值   四、怎樣區(qū)分不同的渠道 方法二 渠道設(shè)計(jì)：水到渠自成   一、渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)   二、渠道模式選擇   三、渠道設(shè)計(jì)誤區(qū)   四、渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)   五、價(jià)格體系設(shè)計(jì) 方法三 渠道選擇：好馬配好鞍   一、渠道選擇條件   二、渠道選擇方法   三、渠道選擇誤區(qū)   四、中間商評(píng)估 方法四 渠道精耕：得渠道者得天下   一、什么是渠道精耕   二、為什么要渠道精耕   三、怎樣實(shí)施渠道精耕   四、終端滲透   五、案例：康師傅——深度開(kāi)發(fā)渠道價(jià)值 方法五 渠道激勵(lì)：要馬跑還需喂馬草   一、激勵(lì)產(chǎn)生效益   二、渠道激勵(lì)之道   三、激勵(lì)實(shí)施要點(diǎn) 方法六 和諧渠道：感情可變利益永恒   一、垂直關(guān)系和諧   二、水平關(guān)系和諧   三、交叉關(guān)系和諧   四、廠商矛盾和解   五、維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定 方法七 掌控渠道：讓渠道真正屬于你   一、唾沫粘鳥(niǎo)   二、“牌”除萬(wàn)難   三、授之以漁   四、逆“道”而行   五、“利”所能及   六、欲擒故縱   七、門(mén)當(dāng)戶對(duì)   八、“類”勝一籌   九、“管”出效益   十、解決沖突   十一、案例：櫻花衛(wèi)廚——以“沖突”化解沖突 方法八 渠道整合：平常渠道非常控制   一、渠道整合的趨勢(shì)   二、渠道整合措施   三、整合風(fēng)險(xiǎn)控制 方法九 渠道創(chuàng)新：和渠道一起跳舞   一、不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰   二、創(chuàng)新是為了更好地生存   三、傳統(tǒng)渠道的弊端   四、創(chuàng)新的征兆   五、克服創(chuàng)新障礙   六、渠道創(chuàng)新模式 方法十 竄貨治理：剪不斷理還亂   一、竄貨的概念   二、竄貨的起因   三、竄貨的形式   四、竄貨的危害   五、竄貨的治理 后記

章節(jié)摘錄

　　三、渠道設(shè)計(jì)誤區(qū) 自建渠道比利用中間商好 很多企業(yè)不甘心公司銷(xiāo)售利潤(rùn)被別人“瓜分”，認(rèn)為自建的網(wǎng)絡(luò)更好控制、更安全、更靈活、更節(jié)省成本，因此總是試圖通過(guò)自己的力量建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，執(zhí)行分銷(xiāo)職能，如廣泛設(shè)立銷(xiāo)售分公司、辦事處或?qū)Ｙu(mài)店，繞過(guò)中間商，直接將商品或服務(wù)銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者。這種想法看上去挺美的，但事實(shí)真是那么回事嗎? 就說(shuō)控制吧，由于信息溝通中的障礙，“天高皇帝遠(yuǎn)”，下面玩點(diǎn)“貓膩”，總公司不一定完全知曉。 其次也不好指揮，各個(gè)分銷(xiāo)渠道是以區(qū)域市場(chǎng)為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，只對(duì)總公司負(fù)責(zé)，彼此缺少協(xié)同，畫(huà)地為牢、各自為政，極易形成一個(gè)個(gè)擁兵自重、割據(jù)分裂的小諸侯。應(yīng)收賬款回不來(lái)的，挾貨款出逃的，比比皆是，這樣還會(huì)有安全嗎? 再說(shuō)靈活，這種方式攤子鋪得太大，體態(tài)臃腫、信息傳遞及決策緩慢。惰性積淀深重，一有情況往往很難作出迅速反應(yīng)；同時(shí)，人員開(kāi)支、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等浪費(fèi)巨大，根本談不上省錢(qián)。 雖說(shuō)這些問(wèn)題不一定是普遍現(xiàn)象，但如果公司管理跟不上，這些問(wèn)題就一定會(huì)出現(xiàn)。 另外自建網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)就是將渠道的成本和風(fēng)險(xiǎn)全都扛在了自己的肩上。所以，抱著“肥水不流外人田”的念頭不放的老總們不妨好好思量一下，哪種方式更為劃算。

編輯推薦

　　非常簡(jiǎn)單、非常策劃、非常公關(guān)、非常激勵(lì)、非常渠道、非常危機(jī)，這是企業(yè)經(jīng)管中最敏感的也是決定成敗的六個(gè)方面，對(duì)于廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者而言，從這套書(shū)中得到一些啟發(fā)，因此而獲益，關(guān)鍵在于：運(yùn)用之妙，存乎一心。

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