非常渠道

內(nèi)容概要

非常，這個有些另類有些獨特的詞匯，正在成為企業(yè)經(jīng)營管理中打破傳統(tǒng)束縛、擺脫同質(zhì)競爭、發(fā)揮獨特個性、創(chuàng)造非凡成效的法寶、成為優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀、成功者之所以成功的經(jīng)典。渠道是企業(yè)的生命線，沒有渠道就沒有產(chǎn)品的銷售，《非常渠道》從十個方面向您闡述了渠道建設(shè)中的非常之道。

作者簡介

廖金澤，原名廖群，著名秘書訓(xùn)練專家、資深企業(yè)顧問。祖籍臺灣桃園。具有二十年企業(yè)創(chuàng)辦與運作傳奇經(jīng)歷，積累了極為廣泛和豐富的經(jīng)驗，近年來專心作學(xué)問和顧問，為企業(yè)、媒體和政府提供高層培訓(xùn)與咨詢，曾在中國大陸多個城市舉辦過演講，并應(yīng)邀為深圳清華研究生院MBA論壇講授專題課程，反響強烈?，F(xiàn)任多家企業(yè)高級顧問或獨立董事。其研究與咨詢領(lǐng)域包括：職業(yè)規(guī)范、項目策劃、系統(tǒng)改良、公司優(yōu)化、股權(quán)激勵、企業(yè)改制、資產(chǎn)重組、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)問題解決方案、危機管理、區(qū)域經(jīng)濟、政府優(yōu)化等。 其主要著作有：《怎樣做高級秘書》、《怎樣做現(xiàn)代老板》、《勞資雙贏》、《秘書職業(yè)標準大全(一套八本)》、《女人一定要精彩》、《商業(yè)秘書課程》、《秘書萬事通》、《商務(wù)萬事通》、《禮儀萬事通》、《公司優(yōu)化》、《整合創(chuàng)造價值》、《危機應(yīng)對》、《東山再起》、《為什么還要犯錯誤?》、《男士風(fēng)度》、《男色》、《女士風(fēng)姿》、《女色》等。

書籍目錄

方法一 認識渠道：沒有渠道就沒有銷售   一、什么是渠道   二、為什么需要渠道   三、怎樣提升渠道價值   四、怎樣區(qū)分不同的渠道 方法二 渠道設(shè)計：水到渠自成   一、渠道設(shè)計目標   二、渠道模式選擇   三、渠道設(shè)計誤區(qū)   四、渠道設(shè)計戰(zhàn)術(shù)   五、價格體系設(shè)計 方法三 渠道選擇：好馬配好鞍   一、渠道選擇條件   二、渠道選擇方法   三、渠道選擇誤區(qū)   四、中間商評估 方法四 渠道精耕：得渠道者得天下   一、什么是渠道精耕   二、為什么要渠道精耕   三、怎樣實施渠道精耕   四、終端滲透   五、案例：康師傅——深度開發(fā)渠道價值 方法五 渠道激勵：要馬跑還需喂馬草   一、激勵產(chǎn)生效益   二、渠道激勵之道   三、激勵實施要點 方法六 和諧渠道：感情可變利益永恒   一、垂直關(guān)系和諧   二、水平關(guān)系和諧   三、交叉關(guān)系和諧   四、廠商矛盾和解   五、維護價格穩(wěn)定 方法七 掌控渠道：讓渠道真正屬于你   一、唾沫粘鳥   二、“牌”除萬難   三、授之以漁   四、逆“道”而行   五、“利”所能及   六、欲擒故縱   七、門當(dāng)戶對   八、“類”勝一籌   九、“管”出效益   十、解決沖突   十一、案例：櫻花衛(wèi)廚——以“沖突”化解沖突 方法八 渠道整合：平常渠道非?？刂?  一、渠道整合的趨勢   二、渠道整合措施   三、整合風(fēng)險控制 方法九 渠道創(chuàng)新：和渠道一起跳舞   一、不創(chuàng)新就會被淘汰   二、創(chuàng)新是為了更好地生存   三、傳統(tǒng)渠道的弊端   四、創(chuàng)新的征兆   五、克服創(chuàng)新障礙   六、渠道創(chuàng)新模式 方法十 竄貨治理：剪不斷理還亂   一、竄貨的概念   二、竄貨的起因   三、竄貨的形式   四、竄貨的危害   五、竄貨的治理 后記

章節(jié)摘錄

　　三、渠道設(shè)計誤區(qū) 自建渠道比利用中間商好 很多企業(yè)不甘心公司銷售利潤被別人“瓜分”，認為自建的網(wǎng)絡(luò)更好控制、更安全、更靈活、更節(jié)省成本，因此總是試圖通過自己的力量建立營銷渠道，執(zhí)行分銷職能，如廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Ｙu店，繞過中間商，直接將商品或服務(wù)銷售給最終消費者。這種想法看上去挺美的，但事實真是那么回事嗎? 就說控制吧，由于信息溝通中的障礙，“天高皇帝遠”，下面玩點“貓膩”，總公司不一定完全知曉。 其次也不好指揮，各個分銷渠道是以區(qū)域市場為基礎(chǔ)建立起來的，只對總公司負責(zé)，彼此缺少協(xié)同，畫地為牢、各自為政，極易形成一個個擁兵自重、割據(jù)分裂的小諸侯。應(yīng)收賬款回不來的，挾貨款出逃的，比比皆是，這樣還會有安全嗎? 再說靈活，這種方式攤子鋪得太大，體態(tài)臃腫、信息傳遞及決策緩慢。惰性積淀深重，一有情況往往很難作出迅速反應(yīng)；同時，人員開支、行政費用、廣告費用、市場推廣費用等浪費巨大，根本談不上省錢。 雖說這些問題不一定是普遍現(xiàn)象，但如果公司管理跟不上，這些問題就一定會出現(xiàn)。 另外自建網(wǎng)絡(luò)，其實就是將渠道的成本和風(fēng)險全都扛在了自己的肩上。所以，抱著“肥水不流外人田”的念頭不放的老總們不妨好好思量一下，哪種方式更為劃算。

編輯推薦

　　非常簡單、非常策劃、非常公關(guān)、非常激勵、非常渠道、非常危機，這是企業(yè)經(jīng)管中最敏感的也是決定成敗的六個方面，對于廣大企業(yè)經(jīng)營管理者而言，從這套書中得到一些啟發(fā)，因此而獲益，關(guān)鍵在于：運用之妙，存乎一心。

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