中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

前言

　　我十分高興地看到朱華鋒副教授的新作《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》即將問(wèn)世，這是他十多年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐領(lǐng)域辛勤耕耘的必然收獲。我也很高興地看到他的最新成果體系更加完善，內(nèi)容更加充實(shí)，方法更加科學(xué)，價(jià)值也得到了很大提升。2003年我曾經(jīng)為他的《營(yíng)銷(xiāo)策劃一線體驗(yàn)》寫(xiě)過(guò)序言，現(xiàn)在也非常樂(lè)意再次為他的這本專(zhuān)著作序?！　『椭烊A鋒同志的交往始于20世紀(jì)90年代中期的上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究生課程教育，作為任課教師，我深切感受到他的勤奮好學(xué)。學(xué)習(xí)結(jié)束之后，他就到榮事達(dá)集團(tuán)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃與管理工作，我也曾經(jīng)到他工作的企業(yè)參觀考察過(guò)，見(jiàn)證過(guò)有著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論背景與學(xué)術(shù)身份的他如何在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論與方法解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的榮事達(dá)在中國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)是一個(gè)非常響亮的品牌，曾經(jīng)借上海水仙洗衣機(jī)品牌生產(chǎn)，后來(lái)成功創(chuàng)牌超越了上海水仙。在中國(guó)家電行業(yè)引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的年代，榮事達(dá)的紅地毯服務(wù)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自律宣言等都是非常經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。他在TCL集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)生涯，進(jìn)一步深化了其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深層體驗(yàn)，拓展了其營(yíng)銷(xiāo)思維與視野?；氐礁咝Ｒ院螅c我在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的交流與溝通更加密切了。我在這里介紹朱華鋒同志的營(yíng)銷(xiāo)理論研究與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程，不是為了宣傳其個(gè)人，而是想說(shuō)明從理論到實(shí)踐再到理論的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種應(yīng)用性學(xué)科非常需要的分析研究過(guò)程，這也是他本人在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面不斷有成果奉獻(xiàn)的根本原因。　　通覽《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》全書(shū)，深深感覺(jué)到他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)30年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展變化是非常熟悉的，而其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃原理與方法的歸納與提煉，是深深扎根于中國(guó)市場(chǎng)的，是具有長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐基礎(chǔ)的。因此，全書(shū)能夠緊緊把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心策略、主體任務(wù)與主流方法，形成了較為嚴(yán)密的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”理論內(nèi)容構(gòu)成與方法體系。同時(shí)，又與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”或稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理（概論）”相區(qū)別，創(chuàng)造性地解決了這兩者間內(nèi)容重復(fù)的嚴(yán)重問(wèn)題。這是這本著作的一大亮點(diǎn)?！　≡凇吨袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃>>的具體內(nèi)容中，本書(shū)對(duì)一些具體問(wèn)題也提出了鮮明而獨(dú)到的見(jiàn)解。例如，在市場(chǎng)調(diào)研策劃中，將市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容從市場(chǎng)需求的調(diào)研、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)研拓展到營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效調(diào)研，豐富和完善了市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與方法，也為整體營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了重要的調(diào)研思路和調(diào)研策劃方法?！　≡倮?，在市場(chǎng)定位策劃中，本書(shū)將市場(chǎng)定位清晰地區(qū)分為企業(yè)定位、品牌定位和產(chǎn)品定位，解決了營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐中對(duì)于定位非常追捧但又沒(méi)有清晰定義的問(wèn)題。

內(nèi)容概要

　　緊緊把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心策略、主體任務(wù)與主流方法，形成了較為嚴(yán)密的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”理論內(nèi)容構(gòu)成與方法體系。同時(shí)又與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”或稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理（概論）”相區(qū)別，創(chuàng)造性地解決了這兩者間內(nèi)容重復(fù)的嚴(yán)重問(wèn)題?！　　吨袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ)，同時(shí)也有著改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的鮮明時(shí)代特色和實(shí)踐特色，并系統(tǒng)性地運(yùn)用了實(shí)踐一理論研究方法和問(wèn)題一對(duì)策研究方法，具有很高的學(xué)術(shù)理論價(jià)值和實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副教授高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
    營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐雙師型人才
    營(yíng)銷(xiāo)與策劃省級(jí)特色專(zhuān)業(yè)建設(shè)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
    榮事達(dá)紅地毯服務(wù)
    榮事達(dá)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)自律宣言
    榮事達(dá)電冰箱上市
    TCL彩電升級(jí)網(wǎng)絡(luò)化
    TCL總裁與商界名家聯(lián)合簽名售機(jī)
    TCL彩電2002世界杯全球促銷(xiāo)
    TCL彩電終端截流促銷(xiāo)
    《營(yíng)銷(xiāo)策劃一線體驗(yàn)》(編著)
    《營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與實(shí)踐》(編著)
    (安徽省高等學(xué)?！笆晃濉笔〖?jí)規(guī)劃教材)

書(shū)籍目錄

序一序二緒論中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30年第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論營(yíng)銷(xiāo)策劃概念起源營(yíng)銷(xiāo)策劃思維營(yíng)銷(xiāo)策劃謀略營(yíng)銷(xiāo)策劃整合營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)防范第二章 市場(chǎng)調(diào)研策劃市場(chǎng)調(diào)研策劃與執(zhí)行流程營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研策劃市場(chǎng)需求調(diào)研策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策劃營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研策劃營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效調(diào)研策劃第三章 市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)定位策劃的策略思考企業(yè)定位策劃品牌定位策劃產(chǎn)品定位策劃企業(yè)形象策劃第四章 品牌策劃品牌建設(shè)策劃的策略思考品牌命名策劃品牌延伸策劃品牌拯救策劃第五章 產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃的策略思考產(chǎn)品規(guī)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃新產(chǎn)品上市策劃產(chǎn)品包裝策劃與設(shè)計(jì)概念產(chǎn)品推廣策劃疲軟產(chǎn)品提升策劃第六章 價(jià)格策劃價(jià)格策劃的策略思考終端價(jià)格策劃價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃價(jià)格體系策劃價(jià)格調(diào)整策劃第七章 分銷(xiāo)渠道策劃分銷(xiāo)渠道策劃的策略思考分銷(xiāo)布局策劃分銷(xiāo)模式策劃通路招商策劃銷(xiāo)售政策策劃第八章 廣告?zhèn)鞑ゲ邉潖V告?zhèn)鞑ゲ邉澋牟呗运伎紡V告訴求主題策劃廣告創(chuàng)意策劃廣告媒體策劃廣告時(shí)機(jī)策劃廣告頻率策劃第九章 公關(guān)傳播策劃公關(guān)傳播策劃的策略思考新聞公關(guān)策劃贊助公關(guān)策劃危機(jī)公關(guān)策劃第十章 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的策略思考買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)策劃特價(jià)促銷(xiāo)策劃節(jié)假日促銷(xiāo)策劃服務(wù)促銷(xiāo)策劃通路促銷(xiāo)策劃后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)論　　營(yíng)銷(xiāo)策劃概念起源　　一、策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃　　當(dāng)北京2008奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式以擊缶亮燈的獨(dú)特形式開(kāi)始倒計(jì)時(shí)的一剎那，全球數(shù)十億觀眾瞬時(shí)被征服了：北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的策劃創(chuàng)意太精彩了！而隨后舒緩展開(kāi)的水墨畫(huà)卷、經(jīng)典演繹的四大發(fā)明，藝術(shù)性地表現(xiàn)了中華民族五千年的悠久文明，更加深化和強(qiáng)化了這樣一種由衷的評(píng)價(jià)：北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的策劃創(chuàng)意與執(zhí)行表現(xiàn)真是令人嘆為觀止?！　?shí)際上，策劃是一種應(yīng)用廣泛的思維活動(dòng)，在我們的社會(huì)生活與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中處處存在。　　但是，人們對(duì)策劃的理解可謂五花八門(mén)、千差萬(wàn)別。有人說(shuō)策劃是將目的隱藏在行動(dòng)背后，將策劃說(shuō)得過(guò)于神秘，似乎帶有不可告人的目的；有人說(shuō)策劃是未來(lái)行動(dòng)的計(jì)劃，又將策劃過(guò)于簡(jiǎn)單化地等同于計(jì)劃?！　∥覀冋J(rèn)為，策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的創(chuàng)新活動(dòng)與理性行為。策劃是為了改變現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，分析研究、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的理性思維活動(dòng)。策劃需要激情、熱情和創(chuàng)意沖動(dòng)，但其本質(zhì)是一種運(yùn)用知識(shí)、策略和智慧的創(chuàng)新活動(dòng)與理性行為。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書(shū)緊緊把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心策略、主體任務(wù)與主流方法，形成了較為嚴(yán)密的“營(yíng)銷(xiāo)策劃”理論內(nèi)容構(gòu)成與方法體系。同時(shí)又與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”或稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理（概論）”相區(qū)別，創(chuàng)造性地解決了這兩者間內(nèi)容重復(fù)的嚴(yán)重問(wèn)題?！　　┦可鷮?dǎo)師　晁鋼令教授　　本書(shū)有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論基礎(chǔ).同時(shí)也有著改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的鮮明時(shí)代特色和實(shí)踐特色，并系統(tǒng).陸地運(yùn)用了實(shí)踐一理論研究方法和問(wèn)題一對(duì)策研究方法，具有很高的學(xué)術(shù)理論價(jià)值和實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值?！　　┦可鷮?dǎo)師　王俊豪教授

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