商務(wù)談判

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有關(guān)商務(wù)談判的系統(tǒng)研究發(fā)端于歐美等市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家。早在上世紀(jì)60年代初，美國就成立了全國性的談判學(xué)會，一些大公司也紛紛建立了自己的商務(wù)談判研究機(jī)構(gòu)，哈佛大學(xué)還建立了專門培養(yǎng)政府部門、企業(yè)高級談判人員的談判培訓(xùn)中心。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，在歐美發(fā)達(dá)國家每天直接或間接參與談判的人數(shù)占人口總數(shù)的10％，而在美國和英國有5％以上的人以商務(wù)談判為職業(yè)。

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