商務談判

內容概要

　　《二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》從商務談判工作過程入手，系統(tǒng)地介紹了商務談判的各項內容。全書共分為七個項目：商務談判概述、商務談判的組織與準備、商務談判的開局、商務談判的報價、商務談判的磋商、商務談判的成交及商務談判合同的簽訂。全書最后設置了綜合模擬商務談判實訓項目，以方便學生從整體上把握商務談判的流程。　　與以往的商務談判教材相比，《二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》特色主要體現(xiàn)在：將諸多談判案例貫穿于全書始終，將讀者引入各種商務談判情景，期望達到持續(xù)激發(fā)讀者學習興趣、強化對商務談判策略的理解和溝通技巧掌握的目的?！　　抖皇兰o高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》可以作為高職高專院校市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)學生教材使用，也可作中高級商務談判人員和管理人員的培訓教材或參考用書。

書籍目錄

項目一 商務談判的概述  任務1 了解商務談判  任務2 了解商務談判的理論知識項目二 商務談判的組織與準備  任務1 收集信息  任務2 信息情報的整理和篩選  任務3 商務談判計劃的制訂項目三 商務談判的開局  任務1 東道主對客方談判小組的迎接  任務2 營造良好的談判開局氣氛  任務3 開局陳述項目四 商務談判的報價  任務1 價格談判的信息準備  任務2 實施報價  任務3 價格談判的策略與技巧項目五 商務談判的磋商  任務1 討價還價  任務2 讓步策略  任務3 談判僵局的處理項目六 商務談判的成交  任務1 成交階段的談判策略  任務2 談判結束的契機  任務3 結束談判的技術準備  任務4 結束談判的技巧項目七 商務談判合同的簽訂  任務1 簽訂合同的程序  任務2 合同的撰寫  任務3 簽字儀式操作綜合模擬商務談判實訓參考文獻

編輯推薦

劉華、丁欣主編的《商務談判》采取以工作過程為導向，以項目為載體，融“教、學、做”為一體的項目化教材編寫體例，按照商務談判的工作過程要求，將全書分為七大項目，每個項目下分若干項任務，且在每個項目下都有相應的技能訓練，最后有八個由簡單到復雜“遞進式”的綜合模擬商務談判。本教材的內容突出體現(xiàn)了應用性、針對性和實踐性的原則，反映了當前教學的新內容，突出了基礎理論知識的應用和實踐技能的培養(yǎng)，與就業(yè)市場結合得更加緊密，具有實用性和前瞻性的特點。

圖書封面

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