商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　《二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》從商務(wù)談判工作過程入手，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)談判的各項(xiàng)內(nèi)容。全書共分為七個(gè)項(xiàng)目：商務(wù)談判概述、商務(wù)談判的組織與準(zhǔn)備、商務(wù)談判的開局、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)、商務(wù)談判的磋商、商務(wù)談判的成交及商務(wù)談判合同的簽訂。全書最后設(shè)置了綜合模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以方便學(xué)生從整體上把握商務(wù)談判的流程?！　∨c以往的商務(wù)談判教材相比，《二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》特色主要體現(xiàn)在：將諸多談判案例貫穿于全書始終，將讀者引入各種商務(wù)談判情景，期望達(dá)到持續(xù)激發(fā)讀者學(xué)習(xí)興趣、強(qiáng)化對(duì)商務(wù)談判策略的理解和溝通技巧掌握的目的。　　《二十一世紀(jì)高職高專精品規(guī)劃教材：商務(wù)談判》可以作為高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)學(xué)生教材使用，也可作中高級(jí)商務(wù)談判人員和管理人員的培訓(xùn)教材或參考用書。

書籍目錄

項(xiàng)目一 商務(wù)談判的概述  任務(wù)1 了解商務(wù)談判  任務(wù)2 了解商務(wù)談判的理論知識(shí)項(xiàng)目二 商務(wù)談判的組織與準(zhǔn)備  任務(wù)1 收集信息  任務(wù)2 信息情報(bào)的整理和篩選  任務(wù)3 商務(wù)談判計(jì)劃的制訂項(xiàng)目三 商務(wù)談判的開局  任務(wù)1 東道主對(duì)客方談判小組的迎接  任務(wù)2 營(yíng)造良好的談判開局氣氛  任務(wù)3 開局陳述項(xiàng)目四 商務(wù)談判的報(bào)價(jià)  任務(wù)1 價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備  任務(wù)2 實(shí)施報(bào)價(jià)  任務(wù)3 價(jià)格談判的策略與技巧項(xiàng)目五 商務(wù)談判的磋商  任務(wù)1 討價(jià)還價(jià)  任務(wù)2 讓步策略  任務(wù)3 談判僵局的處理項(xiàng)目六 商務(wù)談判的成交  任務(wù)1 成交階段的談判策略  任務(wù)2 談判結(jié)束的契機(jī)  任務(wù)3 結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備  任務(wù)4 結(jié)束談判的技巧項(xiàng)目七 商務(wù)談判合同的簽訂  任務(wù)1 簽訂合同的程序  任務(wù)2 合同的撰寫  任務(wù)3 簽字儀式操作綜合模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)參考文獻(xiàn)

編輯推薦

劉華、丁欣主編的《商務(wù)談判》采取以工作過程為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為載體，融“教、學(xué)、做”為一體的項(xiàng)目化教材編寫體例，按照商務(wù)談判的工作過程要求，將全書分為七大項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下分若干項(xiàng)任務(wù)，且在每個(gè)項(xiàng)目下都有相應(yīng)的技能訓(xùn)練，最后有八個(gè)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜“遞進(jìn)式”的綜合模擬商務(wù)談判。本教材的內(nèi)容突出體現(xiàn)了應(yīng)用性、針對(duì)性和實(shí)踐性的原則，反映了當(dāng)前教學(xué)的新內(nèi)容，突出了基礎(chǔ)理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐技能的培養(yǎng)，與就業(yè)市場(chǎng)結(jié)合得更加緊密，具有實(shí)用性和前瞻性的特點(diǎn)。

圖書封面

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