會展?fàn)I銷

前言

　　中國會展業(yè)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，特別是世博會、奧運(yùn)會等大型節(jié)事活動即將在我國舉辦，會展人才供需矛盾越來越突出，會展業(yè)中的新情況、新問題更是層出不窮，急需系統(tǒng)地加以論述，以指導(dǎo)會展業(yè)的實(shí)踐和會展人才的培養(yǎng)。近年來，筆者因科研工作的需要和政府部門的委托，從事了一些相關(guān)課題的研究，并赴國外實(shí)地進(jìn)行會展業(yè)的專題考察，因而對會展業(yè)進(jìn)行了一些粗淺的探索，《會展?fàn)I銷》一書正是在這樣一個背景下形成的。寫作過程中當(dāng)然碰到了不少問題，鑒于相關(guān)的理論資料較少，成書時間又短，疏漏之處在所難免，謹(jǐn)請業(yè)界、學(xué)界同仁批評指正?！　∪珪卜殖砂苏?，各章撰寫者如下：第一章由武曉芳、胡平編寫；第二章由婁靜、胡平編寫；第三章、第四章、第七章由婁靜編寫；第五章由武曉芳、胡國俊編寫；第六章由武曉芳編寫；第八章由胡平編寫，最后全書由胡平統(tǒng)稿、修改定稿?！　”緯某霭娴玫搅巳A東師范大學(xué)商學(xué)院旅游學(xué)系老師的指正和復(fù)旦大學(xué)出版社的支持，在此表示感謝。

內(nèi)容概要

會展?fàn)I銷是營銷理論在會展業(yè)中應(yīng)用的一門實(shí)務(wù)型課程，為體現(xiàn)其操作性，本書主要從會議中心、會議公司、展覽中心、展覽公司和會展目的地等五個營銷主體來介紹和具體探討如何運(yùn)用營銷理論進(jìn)行營銷，并通過大量的閱讀資料進(jìn)行闡釋說明，同時本書還介紹了國內(nèi)外會展?fàn)I銷的發(fā)展現(xiàn)狀和新理論。    本書可以作為會展專業(yè)、旅游專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)的教材，也可以作為相關(guān)從業(yè)人員的參考用書和崗位培訓(xùn)用書。

書籍目錄

前 言第一章 會展?fàn)I銷基本理論  第一節(jié)  市場營銷的基本理論    一、  市場營銷的概念    二、  市場營銷理念的演進(jìn)過程    三、  市場營銷發(fā)展的新理念  第二節(jié)  會展?fàn)I銷過程    一、  會展?fàn)I銷的概念和研究意義    二、  會展?fàn)I銷活動的主體    三、  會展?fàn)I銷過程第二章  國內(nèi)外會展?fàn)I銷現(xiàn)狀  第一節(jié)  國外會展?fàn)I銷現(xiàn)狀    一、  國外會展?fàn)I銷現(xiàn)狀介紹    二、  國外會展?fàn)I銷研究與教育狀況    三、  國外會展?fàn)I銷經(jīng)驗(yàn)小結(jié)  第二節(jié) 國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀    一、  國內(nèi)會展總體營銷狀況    二、  國內(nèi)會展?fàn)I銷研究與教育現(xiàn)狀    三、  提高我國會展?fàn)I銷水平的措施第三章  會議中心營銷  第一節(jié)  會議中心營銷原理    一、  會議地點(diǎn)和會議中心    二、  會議中心的產(chǎn)品    三、  會議中心營銷計劃  第二節(jié)  會議中心營銷策略    一、  會議中心產(chǎn)品策略    二、  會議中心定價策略    三、  會議中心渠道策略    四、  會議中心促銷策略第四章  會議營銷  第一節(jié)  會議產(chǎn)品設(shè)計    一、  會議的定義及分類    二、  會議產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)    三、  會議產(chǎn)品的吸引力要素    四、  會議產(chǎn)品的營銷對象  第二節(jié) 會議產(chǎn)品定價    一、  會議產(chǎn)品定價目標(biāo)    二、  會議產(chǎn)品定價考慮要素    三、  會議產(chǎn)品定價的具體方式  第三節(jié)  會議產(chǎn)品銷售渠道和促銷策略    一、  會議產(chǎn)品銷售渠道    二、  會議宣傳資料的設(shè)計與制作    三、  會議促銷的主要手段    四、  會議營銷的綜合法則第五章  展覽中心營銷  第一節(jié)  展覽中心產(chǎn)品原理    一、  展覽中心的企業(yè)化經(jīng)營    二、  展覽中心的產(chǎn)品內(nèi)涵  第二節(jié)  展覽中心營銷過程    一、  展覽中心的市場定位    二、  展覽中心宣傳    三、  展覽中心促銷    四、  客戶服務(wù)中心第六章  展覽營銷  ……第七章 會展目的地營第八章 會展?fàn)I銷新理念參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　下面我們分別從歐洲、美洲和亞洲選擇幾個有代表性的國家，來了解一下國外展覽業(yè)的營銷現(xiàn)狀?！　。ㄒ唬W洲會展業(yè)的營銷　　歐洲是世界會展業(yè)的半壁江山，會展?fàn)I銷也有自己的歷史傳承和獨(dú)特方式，我們以德國、法國、英國為例加以介紹。　　1.德國　　德國作為世界頭號國際貿(mào)易展覽會的舉辦地，擁有世界上2／3的頂級展覽會。德國每年舉辦國際貿(mào)易博覽會140個左右，參展商在16萬至17萬家之間，參觀者人數(shù)900萬-1000萬；德國約有260萬平方米的室內(nèi)展覽面積，分布在23個展覽中心，其中有9個展覽中心各自的室內(nèi)展覽面積超過10萬平方米。世界上5大展覽中心有4個落戶德國。對德國公司來說，貿(mào)易博覽會（trade fairs）已成為商業(yè)交往中最重要的工具，每年參展者和參觀者估計在博覽會上的支出約100億歐元，德國展覽業(yè)的組展者的年營業(yè)額達(dá)240億歐元，通過展覽會保證了25萬個就業(yè)機(jī)會?！　∨c此同時，通過聯(lián)邦政府的資助，德國展覽業(yè)者每年還組織5000家德國公司參加國外200多個專業(yè)展覽會。作為德國展覽業(yè)界代表，“德國展覽業(yè)協(xié)會”（AUMA）每年組織150個展覽會，以開拓海外經(jīng)濟(jì)增長的地區(qū)，如亞洲、南美洲、北美洲和東歐以及其他難以開發(fā)的地區(qū)。德國會展?fàn)I銷有幾點(diǎn)內(nèi)容非常重要：　　（1）政府的海外參展促進(jìn)政策?！　〉聡磕杲?jīng)過對外貿(mào)感興趣的經(jīng)濟(jì)協(xié)會、海外商會、駐外外交機(jī)構(gòu)及有關(guān)聯(lián)邦部，與德國展覽委員會“國外展會工作小組”共同商議，確定一定的外國博覽會為官方參加的博覽會，聯(lián)邦政府將從聯(lián)邦資金中給以資助，鼓勵企業(yè)去參展。德國官方參展首先突出的是“德國制造”，所有德國企業(yè)都可以去展示德國的產(chǎn)品。但是選擇哪些展覽會作為促進(jìn)的對象，需經(jīng)過經(jīng)濟(jì)界專門委員會的審查。德國選出官方參展的具體展覽會后，具體委托的執(zhí)行公司通過招標(biāo)來確定。德國現(xiàn)有21家負(fù)責(zé)國外參展的執(zhí)行公司。中標(biāo)公司負(fù)責(zé)展覽的各項(xiàng)組織工作，負(fù)責(zé)招攬德國公司去參展，參展商不得少于10家。

媒體關(guān)注與評論

　　適合于實(shí)踐型本科、高職高專院校、成年人等學(xué)校的會展課程教學(xué)用書。適合于管理類、經(jīng)濟(jì)類及相關(guān)專業(yè)的會展學(xué)科教學(xué)使用，也適合從業(yè)人員參考。　　以復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海理工大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、蘇州科技學(xué)院為主的十幾家院校以及有影響的企業(yè)充份發(fā)揮各自理論與實(shí)踐的特長，聯(lián)合編寫?！　〗滩膬?nèi)容體現(xiàn)廣泛的職業(yè)崗位適應(yīng)性、應(yīng)用性、操作性。在理論內(nèi)容的選取和闡述時有應(yīng)用的背景。根據(jù)理論，有大量實(shí)際背景的應(yīng)用案例，強(qiáng)調(diào)教材的實(shí)踐性、應(yīng)用性，是一套學(xué)完后就能進(jìn)入實(shí)際操作的教材?！　∪麦w例與版式，教輔合一，正文、教師指導(dǎo)、案例、習(xí)題有機(jī)結(jié)合，以方便教學(xué)為目標(biāo)。

編輯推薦

　　適合于實(shí)踐型本科、高職高專院校、成人高等學(xué)校的會展課程教學(xué)用書。適合于管理類、經(jīng)濟(jì)類及相關(guān)專業(yè)的會展學(xué)科教學(xué)使用，也適合從業(yè)人員參考?！　∫詮?fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)、上海理工大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、上海電視大學(xué)、蘇州科技學(xué)院為主的十幾家院校以及有影響的企業(yè)充份發(fā)揮各自理論與實(shí)踐的特長，聯(lián)合編寫?！　〗滩膬?nèi)容體現(xiàn)廣泛的職業(yè)崗位適應(yīng)性、應(yīng)用性、操作性。在理論內(nèi)容的選取和闡述時有應(yīng)用的背景。根據(jù)理論，有大量實(shí)際背景的應(yīng)用案例，強(qiáng)調(diào)教材的實(shí)踐性、應(yīng)用性，是一套學(xué)完后就能進(jìn)入實(shí)際操作的教材?！　∪麦w例與版式，教輔合一，正文、教師指導(dǎo)、案例、習(xí)題有機(jī)結(jié)合，以方便教學(xué)為目標(biāo)。

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