國際市場營銷管理

前言

國際市場營銷管理是國際企業(yè)和外向型企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。而90年代中國企業(yè)發(fā)展的基本特征是在市場經(jīng)濟(jì)中重新定位，由內(nèi)向型轉(zhuǎn)向外向型。已經(jīng)進(jìn)入國際市場的企業(yè)要使自己的行為和決策更加科學(xué)化、藝術(shù)化，而準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場的企業(yè)，則要積極做好進(jìn)入國際市場前的思想準(zhǔn)備。而要做到這些，對國際營銷管理的原理和經(jīng)驗(yàn)的把握和汲取是十分必要的。國際營銷學(xué)作為普通市場營銷學(xué)的重要分支近年來得到長足的發(fā)展，除了對普通市場營銷學(xué)的基本原理、策略、方法和技巧在國際市場加以運(yùn)用外，更借助于國際市場環(huán)境及市場要素的復(fù)雜性：多樣性和動態(tài)變化的壓力和推力，演繹、歸納和創(chuàng)新出屬于國際營銷學(xué)一些獨(dú)特的策略、方法和技巧。而隨著市場趨于全球化，各國市場趨于一體化，內(nèi)部市場與外部市場交融，這些國際營銷學(xué)獨(dú)特的理論和經(jīng)驗(yàn)又被充實(shí)到普通營銷學(xué)中，加以借鑒和運(yùn)用。對于一部分推行全球戰(zhàn)略的公司來說，更是取消了國內(nèi)營銷和國際營銷的界限，而以全球營銷策略和方法，指導(dǎo)和運(yùn)作其營銷活動。當(dāng)然，對相當(dāng)數(shù)量的國際企業(yè)和具有涉外業(yè)務(wù)的企業(yè)，仍處于經(jīng)營國際化階段，國際營銷的策略和方法，仍有相當(dāng)大的啟迪作用和應(yīng)用價值。中國企業(yè)經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)、從推銷產(chǎn)品到營銷商品和服務(wù)的轉(zhuǎn)變，今天，又有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)正在經(jīng)歷從國內(nèi)市場走向國際市場的轉(zhuǎn)變。

內(nèi)容概要

　　國際市場營銷學(xué)作為市場營銷學(xué)的分支，近年來得到了長足的發(fā)展。隨著我國企業(yè)界與世界各國企業(yè)界的交往日益擴(kuò)大，國際市場營銷活動作為國內(nèi)市場營銷的拓展，也引起了我國企業(yè)界人士的關(guān)注，如何在激烈競爭的國際市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟求取商機(jī)，已成為企業(yè)決策層的大事。　　《國際市場營銷管理（第2版）》根據(jù)企業(yè)界目前躋身于國際市場時所遇到的實(shí)際，從國際市場機(jī)遇與開拓、環(huán)境與法律、計劃與控制、銷售與價格、市場調(diào)研與產(chǎn)品開發(fā)策略等方面，論述了國際市場營銷管理的原理與方法?！　　秶H市場營銷管理（第2版）》根的第二版除對第一版作了全面的修訂以外，還增設(shè)了“國際市場營銷的新發(fā)展”一章，案例部分也作了較大的調(diào)整。

書籍目錄

前 言第一章 國際市場營銷導(dǎo)論第一節(jié) 面向國際市場的企業(yè)第二節(jié) 企業(yè)走向國際市場的動因第三節(jié) 國際市場與國內(nèi)市場第四節(jié) 國際市場營銷的主要決策第五節(jié) 走向國際市場的中國企業(yè)第二章 海外市場機(jī)會分析與開拓第一節(jié) 海外市場機(jī)會分析第二節(jié) 中小企業(yè)如何捕捉海外市場機(jī)會第三節(jié) 進(jìn)入國際市場的方式第三章 國際營銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)、技術(shù)與物質(zhì)第一節(jié) 國際營銷環(huán)境的一般認(rèn)識第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場營銷第三節(jié) 市場規(guī)模分析第四節(jié) 營銷物質(zhì)技術(shù)環(huán)境第四章 國際營銷環(huán)境分析：政治與法律第一節(jié) 國際市場分析中的政治環(huán)境第二節(jié) 國際營銷所涉及的政治風(fēng)險第三節(jié) 國際營銷的法律環(huán)境分析第五章 國際營銷環(huán)境分析：社會文化第一節(jié) 國際營銷中的文化因素第二節(jié) 變動中的文化影響與營銷行為第三節(jié) 文化交叉與消費(fèi)趨勢第四節(jié) 國際營銷中的商業(yè)慣例第六章 國際營銷環(huán)境分析：金融與財務(wù)第一節(jié) 國際營銷的資本需求與來源第二節(jié) 國際營銷的財務(wù)風(fēng)險第三節(jié) 外匯風(fēng)險的控制與管理第七章 國際營銷信息系統(tǒng)管理與市場調(diào)研第一節(jié) 國際市場營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研第三節(jié) 國際商情的分析與預(yù)測第八章 國際營銷產(chǎn)品策略第一節(jié) 出口產(chǎn)品的改變策略第二節(jié) 國際目標(biāo)市場確定與產(chǎn)品定位第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品組合策略第四節(jié) 工業(yè)品國際營銷的特點(diǎn)第九章 國際銷售渠道策略第一節(jié) 國際分銷系統(tǒng)第二節(jié) 國際分銷渠道的開發(fā)第三節(jié) 國際分銷渠道的管理第十章 國際營銷的定價策略第一節(jié) 定價中的因素分析第二節(jié) 出口產(chǎn)品的定價方法與實(shí)踐第三節(jié) 我國企業(yè)出口定價中的問題第十一章 國際市場促銷策略第一節(jié)國際廣告策略第二節(jié)國際市場營業(yè)推廣策略第三節(jié)國際公共關(guān)系策略第四節(jié)國際市場人員推銷 第十二章 國際市場營銷的組織，計劃與控制第一節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷計劃第二節(jié)國際市場營銷的組織第三節(jié)國際市場營銷的控制第十三章 國際市場營銷的新發(fā)展第一節(jié)國際市場營銷與信息經(jīng)濟(jì)時代第二節(jié)即時營銷第三節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷案例1 “紅塔山”走向國際市場案例2 海爾：跨出國門創(chuàng)名牌案例3 海鷗方鏡照相機(jī)在國際市場的夾縫中拓展案例4 路就在腳下——中國鉛筆一廠的成功之路案例5 家用紡織品進(jìn)入意大利市場環(huán)境分析案例6 東柴廠小型發(fā)電機(jī)組出口岡比亞的教訓(xùn)案例7 以合資方式建立海外銷售渠道案例8 “白鯨牌”電池該不該提價？案例9 “白貓”洗衣粉在香港市場的廣告策略案例10 兩則成功的圖片廣告案例11 申美公司的促銷策略案例12 一個廠長的自述案例13 中國自行車在美國破“反傾銷”案例14 亞馬遜（Amazon）網(wǎng)上書屋

章節(jié)摘錄

第一章國際市場營銷導(dǎo)論第一節(jié)面向國際市場的企業(yè)市場營銷活動存在于每個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會的經(jīng)營行為中。哪里有市場，營銷的觸角就會伸向哪里，只要有利可圖，它就會跨越各種界限、克服各種障礙，無往不勝。營銷的有效性會使企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、用適當(dāng)?shù)姆绞剑煤线m的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足顧客的需求，從而使企業(yè)獲得相應(yīng)的收益。國際營銷活動是國內(nèi)營銷的延伸和發(fā)展，國際營銷學(xué)也成為普通營銷學(xué)的重要分支，并日益顯現(xiàn)它的重要性和不可替代性。這一變化的深刻背景是信息產(chǎn)業(yè)的興起，使世界經(jīng)濟(jì)正在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。新的技術(shù)基礎(chǔ)導(dǎo)致新的國際分工和相應(yīng)的國際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)確立，信息技術(shù)的滲透性特點(diǎn)使各國經(jīng)濟(jì)聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)本身的開放性和網(wǎng)絡(luò)性特點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)全球化開創(chuàng)了條件。企業(yè)身處這一不斷變化的經(jīng)營環(huán)境中，無論是規(guī)模龐大的大公司，還是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)，為了更好地生存和發(fā)展，都會越來越多地跨越國界去組織生產(chǎn)要素，在一個更大范圍的國際市場內(nèi)提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。為了使得在國際市場的營銷活動更加理性和更具有效性，把握正確的國際營銷理念和策略、方法，就顯得尤為必要了，而對這些理念、策略和方法加以研究、探討和歸納表述的國際營銷學(xué)也就具有了更深厚的實(shí)踐基礎(chǔ)和廣泛的應(yīng)用前景。一種真正的全球經(jīng)濟(jì)正在形成。它與過去的幾個發(fā)達(dá)國家乃至整個西方世界的那種“全球經(jīng)濟(jì)”不同。

后記

本書第一版由薛求知和沈偉家合作編著。薛求知制定了全書的寫作大綱并負(fù)責(zé)了全書的統(tǒng)稿和編纂工作。本書的第二版，由薛求知負(fù)責(zé)進(jìn)行了全面修訂和改寫。并增寫了“國際市場營銷新發(fā)展”一章。本次新版，所更換的三分之一案例也全部由薛求知編寫或改寫。本書自第一版出版后，就一直得到管理學(xué)界和市場營銷領(lǐng)域的許多前輩、同行的關(guān)心和鼓勵，也得到許多公司企業(yè)界的實(shí)務(wù)管理界人士的贊許和建議。而復(fù)旦大學(xué)出版社劉子馨先生長時期以來一直對本書保持著關(guān)愛和提攜。在此，我們對這些人們表示深深的謝意。

編輯推薦

大學(xué)管理類教材叢書由復(fù)旦大學(xué)出版社策劃并編輯出版。本套叢書在復(fù)旦大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)等校相關(guān)院系多年教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，邀請各學(xué)科的博士生導(dǎo)師領(lǐng)銜，采取確立主干課程，不斷使用修訂再版；及時補(bǔ)進(jìn)新知識、新課程的“滾動開放”形式組織選題。叢書出版后，經(jīng)二百余所大專院校近年來本科及工商管理碩士(MBA)班的使用，已成為廣大師生的首選教材，受到了普遍的歡迎。

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