營(yíng)銷(xiāo)精要Ⅱ――政策與實(shí)施

內(nèi)容概要

內(nèi)容提要
本書(shū)系《經(jīng)營(yíng)管理精要叢書(shū)）中的一種。營(yíng)銷(xiāo)政策與
實(shí)施是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要課題，事關(guān)企業(yè)產(chǎn)品能否走
向市場(chǎng)。全書(shū)分產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、物流渠道政策、促
銷(xiāo)四編，以十六章分別闡述了產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品差別
化、產(chǎn)品線、品牌、價(jià)格政策、決定價(jià)格的要素、銷(xiāo)售渠道
的形態(tài)、物流的功能、物流系統(tǒng)的各種形態(tài)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人
員銷(xiāo)售等內(nèi)容，對(duì)日本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策作了較系統(tǒng)
的介紹。內(nèi)容簡(jiǎn)明，通俗實(shí)用。
本書(shū)適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員閱讀和
參考。

作者簡(jiǎn)介

反町勝夫，日本國(guó)LEC?東京
法思株式會(huì)社代表取締役會(huì)長(zhǎng)、社
長(zhǎng)。1965年畢業(yè)于東京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)
系；1970年通過(guò)公認(rèn)會(huì)計(jì)師資格考
試；1978年通過(guò)司法考試，取得律
師資格。1979年創(chuàng)立LEC?東京法
思株式會(huì)社，將綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)
計(jì)學(xué) 經(jīng)營(yíng)學(xué)的系統(tǒng)思維方式導(dǎo)入
法律領(lǐng)域，建立了全新的實(shí)務(wù)法律
體系 “LEC體系”。
1994年起，陸續(xù)在北京大學(xué)、
復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、南開(kāi)大
學(xué)、華東政法學(xué)院等十余所中國(guó)高
等院校發(fā)表了公開(kāi)演講。1994年受
聘為“北京大學(xué)中日法律研究與交
流中心”特別顧問(wèn)，1995年受聘為
“中國(guó)儒學(xué)與法律文化研究會(huì)”名
譽(yù)顧問(wèn)。

書(shū)籍目錄

目 錄
第一編 產(chǎn)品政策
第1章 產(chǎn)品生命周期
1－1生命周期的基本原理
1－1－1產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段
1－1－2企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品生命周期
1－1－3生命周期理論在實(shí)際運(yùn)用中存在的問(wèn)題
1－2計(jì)劃性老化
1－2－1何謂計(jì)劃性老化
1－2－2作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的計(jì)劃性老化
1－2－3計(jì)劃性老化的問(wèn)題點(diǎn)
1－3產(chǎn)品的放棄
1－3－1衰退期的產(chǎn)品計(jì)劃
1－3－2產(chǎn)品的放棄標(biāo)準(zhǔn)
1－3－3產(chǎn)品單一化政策所導(dǎo)致的產(chǎn)品放棄
1－3－4經(jīng)營(yíng)者的決策
1－4產(chǎn)品政策與革新
1－4－1產(chǎn)品政策的功能
1－4－2新產(chǎn)品的定義
1－4－3革新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
1－4－4革新的推廣過(guò)程
第2章 產(chǎn)品差別化
2－1產(chǎn)品差別化的目標(biāo)
2－1－1產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略與市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略
2－1－2產(chǎn)品差別化的方法
2－2產(chǎn)品差別化與品牌
2－2－1品牌的功能
2－2－2產(chǎn)品差別化與品牌
第3章 產(chǎn)品線
3－1產(chǎn)品線的組成及基本原理
3－1－1何謂產(chǎn)品線
3－1－2產(chǎn)品線的管理與決策
3－2產(chǎn)品組合
3－2－1何謂產(chǎn)品組合
3－2－2產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)與重新規(guī)劃
3－2－3戰(zhàn)略市場(chǎng)計(jì)劃的分析工具
第4章 品牌的基本知識(shí)
4－1制造商的品牌
4－1－1品牌戰(zhàn)略的決策
4－1－2品牌的功能
4－2經(jīng)銷(xiāo)商的品牌
4－2－1品牌戰(zhàn)略的決策
4－2－2規(guī)劃、開(kāi)發(fā)參與度的四個(gè)等級(jí)
4－2－3商店品牌戰(zhàn)略成功的條件
4－2－4 商店品牌戰(zhàn)略的利弊
第二編 價(jià) 格 政 策
第5章 價(jià)格政策的基礎(chǔ)知識(shí)
5－1價(jià)格制度
5－1－1價(jià)格的概念
5－1－2經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格決定因素
5－1－3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格決定方式
5－1－4經(jīng)營(yíng)學(xué)上的價(jià)格決定因素
5－2 價(jià)格政策、價(jià)格戰(zhàn)略的目的
5－2－1價(jià)格戰(zhàn)略的目標(biāo)
5－2－2銷(xiāo)售收入的最大化
5－2－3確保預(yù)期利潤(rùn)率
5－2－4市場(chǎng)份額的最大化
5－2－5價(jià)格的穩(wěn)定化
5－2－6價(jià)格與銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)之間的關(guān)系
5－3 地區(qū)性?xún)r(jià)格政策
5－3－1何謂地區(qū)性?xún)r(jià)格政策
5－3－2生產(chǎn)地價(jià)格政策
5－3－3承運(yùn)交貨價(jià)格政策
5－3－4地帶價(jià)格政策
5－3－5基點(diǎn)價(jià)格政策
5－4產(chǎn)品生命周期與價(jià)格
5－4－1產(chǎn)品生命周期與價(jià)格政策
5－4－2上層吸收價(jià)格政策
5－4－3市場(chǎng)滲透價(jià)格政策
5－4－4成長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)略
5－4－5成熟期的價(jià)格政策
5－4－6衰退期的價(jià)格政策
5－5 流通渠道與價(jià)格
5－5－1流通渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)
5－5－2流通體系化的價(jià)格
5－5－3再銷(xiāo)售價(jià)格的維持政策
5－5－4價(jià)格折扣政策
5－5－5回扣政策
第6章 決定價(jià)格的因素
6－1定價(jià)所需的信息
6－1－1決定價(jià)格的要素
6－1－2與定價(jià)有關(guān)的內(nèi)部因素
6－1－3與定價(jià)有關(guān)的外部因素
6－1－4定價(jià)因素的信息來(lái)源
6－2制定價(jià)格的步驟和方法
6－2－1決定價(jià)格的因素
6－2－2成本導(dǎo)向型定價(jià)法
6－2－3需求導(dǎo)向型定價(jià)法
6－2－4競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定價(jià)法
第三編 流通渠道政策
第7章 銷(xiāo)售渠道的形態(tài)
7－1銷(xiāo)售渠道的概念
7－2銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型
7－3垂直型銷(xiāo)售渠道
7－3－1傳統(tǒng)型銷(xiāo)售渠道與垂直型銷(xiāo)售系統(tǒng)
7－3－2垂直型銷(xiāo)售系統(tǒng)的種類(lèi)與特征
第8章 基本銷(xiāo)售渠道政策
8－1銷(xiāo)售渠道政策
8－2開(kāi)放型銷(xiāo)售渠道政策
8－2－1開(kāi)放型銷(xiāo)售渠道政策概述
8－2－2開(kāi)放型銷(xiāo)售渠道政策的特征
8－3選擇型銷(xiāo)售渠道政策
8－3－1選擇型銷(xiāo)售渠道政策概述
8－3－2選擇型銷(xiāo)售渠道政策的特征
8－4專(zhuān)賣(mài)型銷(xiāo)售渠道政策
8－4－1專(zhuān)賣(mài)型銷(xiāo)售渠道政策概述
8－4－2專(zhuān)賣(mài)型銷(xiāo)售渠道政策的特點(diǎn)
8－5銷(xiāo)售會(huì)社制度
8－5－1銷(xiāo)售會(huì)社制度概述
8－5－2銷(xiāo)售會(huì)社制度的利弊
8－6流通系列化
8－6－1流通系列化的發(fā)展
8－6－2流通系列化的分類(lèi)
8－6－3流通系列化的利弊
8－6－4 流通系列化的前景
第9章 物流問(wèn)題
9－1物流的現(xiàn)狀
9－2高頻率少量發(fā)送的實(shí)態(tài)
9－3物流成本
第10章 物流的諸功能
10－1運(yùn)輸
10－1－1運(yùn)輸?shù)姆N類(lèi)
10－1－2各種運(yùn)輸手段的特點(diǎn)
10－1－3運(yùn)輸手段的選擇
10－2保管
10－2－1保管的功能
10－2－2倉(cāng)庫(kù)的種類(lèi)
10－3裝卸
10－4包裝
10－4－1包裝的概念
10－4－2包裝的分類(lèi)
10－4－3包裝的標(biāo)準(zhǔn)化
第11章 物流系統(tǒng)的各種形態(tài)
第四編 促 銷(xiāo)
第12章 促銷(xiāo)的作用及功能
第13章 廣告的作用及功能
13－1廣告的基本知識(shí)
13－2廣告的分類(lèi)
13－3廣告溝通機(jī)制
13－4廣告概念與廣告機(jī)會(huì)
13－5廣告的銷(xiāo)售效果
第14章 公共宣傳的作用與功能
14－1公共宣傳的含義
14－2公共宣傳的分類(lèi)
14－3公共宣傳的開(kāi)展方式
第15章 銷(xiāo)售促進(jìn)
15－1何謂銷(xiāo)售促進(jìn)
15－1－1銷(xiāo)售促進(jìn)概述
15－1－2銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)
15－2對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)
15－3中間商促銷(xiāo)
15－4企業(yè)內(nèi)促銷(xiāo)
第16章 人員銷(xiāo)售
16－1何謂人員銷(xiāo)售
16－1－1人員銷(xiāo)售的概念
16－1－2銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
16－2銷(xiāo)售人員的分類(lèi)
16－3展開(kāi)人員銷(xiāo)售
16－4銷(xiāo)售人員管理
16－4－1招聘銷(xiāo)售人員
16－4－2銷(xiāo)售人員的教育
16－4－3對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
16－4－4 銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)和報(bào)酬
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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