誰剃光了企業(yè)的利潤

前言

嚴(yán)衛(wèi)國的MBA學(xué)位論文是我指導(dǎo)的，在眾多的MBA學(xué)生中他是出類拔萃的一位，有思想、有理想、有上進心，在同學(xué)中表現(xiàn)出非同一般的影響力和號召力。幾年前他就告訴我，計劃寫一本經(jīng)營管理的著作，并構(gòu)思了著作的目標(biāo)和主要內(nèi)容，經(jīng)過多年努力，這部著作終于可以和讀者見面了！    我有幸成為第一個讀者，閱讀后，非常興奮，因為發(fā)現(xiàn)這是一本不多見的、非常有特色的管理著作。同時，作為一個在管理教育領(lǐng)域工作了數(shù)十年的老教授，為曾指導(dǎo)過這樣一位優(yōu)秀學(xué)生而感到自豪。    該書的主題是利潤和企業(yè)轉(zhuǎn)型。利潤是企業(yè)生存發(fā)展之本，轉(zhuǎn)型是我國經(jīng)濟發(fā)展的時代要求。全書緊密圍繞這一主題，給出了企業(yè)通過轉(zhuǎn)型獲得利潤和價值增值，最終實現(xiàn)“鳳凰涅槃”的思路和方法。無疑，作者抓住了時代主題和我國企業(yè)迫切需要解決的關(guān)鍵問題，因為完成我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一歷史性任務(wù)，其基礎(chǔ)還是有賴于企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。因此，就這本書所討論的主題而言，必然會吸引眾多的民營企業(yè)家，乃至管理的理論工作者去閱讀，我相信本書一定會對他們有所啟示。    本書的最大特點是用案例貫穿全書，并用講故事的方式娓娓道來，語言通俗、生動。這些案例大部分都是作者在從事企業(yè)高層管理和咨詢工作實踐中積累起來的，具有原創(chuàng)性。盡管是一個個案例，但是整部書整合在一起卻又完整地揭示了我“國企業(yè)_，特別是中小型民營企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面臨的各種困惑和問題。同時，作者對這些企業(yè)或成功或失敗的原因進行了通俗、但具有理論深度的剖析，使讀者不僅知其然而且知其所以然。本書的這一風(fēng)格，對于尚未經(jīng)過系統(tǒng)管理知識訓(xùn)『練的中小民營企業(yè)家來說，無論是在實際操作的方法方面，還是在豐富理論知識方面都會有很大的幫助。    眾所周知，哈佛大學(xué)商學(xué)院以案例教學(xué)享譽世界商科教育。我國商學(xué)院案例教學(xué)則還處于發(fā)展和建設(shè)階段，尤其是對于中國本土企業(yè)的研究和解剖，亟待豐富。本書用大量案例來說明并解決管理中的現(xiàn)實問題，這無疑為我國管理教育提供了極有參考價值的素材。因而，本書也是尚在求學(xué)的MBA、EMBA學(xué)員的一本非常有價值的教學(xué)參考書，理由還來于本人以下兩個觀點：    第一，管理的最本質(zhì)特征是實踐性。無論是多深刻、多創(chuàng)新的理論研究，其最終目標(biāo)都應(yīng)該能解決管理中存在的(或前瞻性的)實際問題。這本著作的重要價值正體現(xiàn)在這種實踐性和操作性中，這也是與一般管理理論著作最大不同之處。因而，本書不僅對于正奮斗在第一線并處于迷茫狀態(tài)的企業(yè)家而言，提供了可操作的經(jīng)驗借鑒，同時對于實踐積累尚不足的MBA學(xué)員而言，也是大有裨益的。    第二，理論研究往往是從分解的視角展開，然后集中于一個個專題，這是理論研究本質(zhì)要求所使然。然而企業(yè)面臨的實際問題卻是綜合性的，當(dāng)企業(yè)面對轉(zhuǎn)型、利潤這樣一類現(xiàn)實問題時則更是如此。據(jù)我了解，目前國內(nèi)外商學(xué)院的MBA教育都在探索如何培養(yǎng)學(xué)員解決企業(yè)實際問題的綜合問題的能力，以彌補分科式教學(xué)的缺陷。令我非常驚喜的是，這部著作正是采用綜合性的研究范式，其內(nèi)容幾乎涵蓋了管理學(xué)科的各個分支，包括財務(wù)金融、國際貿(mào)易、市場營銷、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新、精益生產(chǎn)等。因此，我認(rèn)為這部著作可以作為MBA學(xué)員在獲得分科的專業(yè)基礎(chǔ)知識以后，進行綜合性知識訓(xùn)練的教學(xué)參考書。    寫到這里，我想起嚴(yán)衛(wèi)國在他MBA畢業(yè)論文的結(jié)束語中，曾經(jīng)寫下這樣一段話：“21世紀(jì)是中華民族偉大復(fù)興的世紀(jì)，如何把握良好的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，扭轉(zhuǎn)企業(yè)內(nèi)部管理嚴(yán)重滯后的現(xiàn)狀，將是擺在眾多MBA——未來職業(yè)經(jīng)理人面前的時代性課題。當(dāng)社會上少數(shù)同志仍然質(zhì)疑中國MBA教育，認(rèn)為MBA供過于求的時候，我卻更深切地感受到一種時代的責(zé)任，MBA不是多了，而是真正優(yōu)秀的MBA需要站出來，用自己的所學(xué)更好地服務(wù)企業(yè)，更好地幫助更多的中國企業(yè)走出困境，走向世界！”畢業(yè)幾年后，嚴(yán)衛(wèi)國的新書讓我感到欣慰，他一直在踐行這些承諾，我能看出這些年他付出了艱辛的努力，他在執(zhí)著地進行跨專業(yè)、跨行業(yè)的管理經(jīng)驗和知識的積累，我相信他能在理論和實踐融合方面做出更大的突破和貢獻！    當(dāng)這本著作即將付梓之時，我得知嚴(yán)衛(wèi)國正在籌建一個旨在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、改善經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)掘利潤的名為“潤藍企業(yè)托管中心”的智能化公司，構(gòu)建“咨詢+托管”的服務(wù)平臺。其初步設(shè)定的目標(biāo)是：以利潤為突破口，緊密圍繞銷售增長、毛利提高、運營改善、風(fēng)險控制四個方面，進行智能化管理整合，為企業(yè)提供定期體檢、運營改善、銷售突破、IT托管(通過商務(wù)智能數(shù)據(jù)分析管理，定期跟蹤企業(yè)運營情況，定期出具分析報告)的第三方綜合服務(wù)(如第三方利潤改善推進工程)和專業(yè)板塊服務(wù)(如第三方渠道管理和市場管理)。同時，在必要的情況下，直接接受企業(yè)董事會委托，提供“總經(jīng)理派駐+核心團隊構(gòu)建+托管中心智力支持”的運營托管服務(wù)。其愿景是扮演企業(yè)“第三方總經(jīng)理”，為股東會和董事會提供專業(yè)化的運營支持和監(jiān)理。我感到高興的是，盡管這一目標(biāo)還需要完善，其操作性還需要實踐檢驗，但是“潤藍企業(yè)托管中心”將改變純咨詢執(zhí)行落地難以深入和掌控的弊端，以及純信息化技術(shù)實施不服“企業(yè)水土”的窘境，意味著一種新的企業(yè)咨詢服務(wù)模式正在醞釀之中。我期盼著這一新模式的成功，也期盼著嚴(yán)衛(wèi)國在理論研究和商業(yè)實踐中取得更大的成就！    戴昌鈞    2011年9月    東華大學(xué)旭日樓

內(nèi)容概要

在金融危機之后，中國的制造業(yè)面臨巨大危機，人民幣升值、通貨膨脹、出口退稅降低等各方面的因素一點一點削薄了傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)、特別是出口導(dǎo)向型企業(yè)的利潤，使這些企業(yè)舉步維艱，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)唯一的出路。
但在謀求轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)遇到了更大的難題，難以扭轉(zhuǎn)的經(jīng)營思維、找不到業(yè)務(wù)增長模式和路徑、離散的供應(yīng)鏈管理等，都成為了阻礙傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的攔路虎。《誰剃光了企業(yè)的利潤(中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路)》從一張“損益試算表”著手，明確指出了制造業(yè)企業(yè)遭遇的危機和轉(zhuǎn)型過程中的困難，并有針對性地給出了頗具可行性的解決策略。
嚴(yán)衛(wèi)國的《誰剃光了企業(yè)的利潤(中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路)》分為三個部分，第一部分著重分析了影響企業(yè)利潤的原因；第二部分指出制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)傷，給出模式轉(zhuǎn)型路徑；第三部分則提出了制造業(yè)企業(yè)進化升級的策略。

作者簡介

國際注冊管理咨詢師(CMC)、高級職業(yè)經(jīng)理人、著名企業(yè)管理咨詢專家、《第一財經(jīng)日報》等多家報紙雜志撰稿人，2011年底創(chuàng)辦“潤藍企業(yè)托管中心”和“第壹CEO”總經(jīng)理俱樂部，專注于為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供“價值管理一利潤發(fā)現(xiàn)”服務(wù)。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷坎坷而富有傳奇色彩，先后攻讀過電子、電氣專業(yè)，自學(xué)秘書專業(yè)，32歲全職攻讀MBA，具有工科、人文、經(jīng)濟等學(xué)科的綜合學(xué)習(xí)背景；12年從事企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷，先后出任3家行業(yè)內(nèi)第一品牌企業(yè)副總經(jīng)理和高管職務(wù)，并取得不錯的經(jīng)營管理業(yè)績；5年從事專職咨詢顧問工作經(jīng)歷，先后服務(wù)30多家國內(nèi)外企業(yè)，包括嘉士伯、吉列、白象、上廣電、霞客環(huán)保等知名企業(yè)。
長期致力于企業(yè)運營管理提升、市場營銷突圍咨詢和實戰(zhàn)操盤工作。2007年入編中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會評選的具有影響力的“中國管理咨詢專家500名”，2008年獲得團中央和中國企業(yè)管理咨詢協(xié)會聯(lián)合授予的“第二屆中國MBA十大管理創(chuàng)新獎”。

書籍目錄

序一
序二
序三
自序
第一篇
嗜血防范篇——誰“吃”光了企業(yè)利潤
第一章
  人民幣升值
  ——匯兌蒸發(fā)多少利潤
  1  嗜血教訓(xùn)一
  千萬利潤被蒸發(fā)，匯率浮動存隱憂
  2  變量剖析
  5年浮動，人民幣對美元升值超過20％ 
  3  趨勢判斷
  人民幣升值仍將持續(xù)
  4  應(yīng)對策略
  人民幣快速升值時代的“避險稻草”
第二章
  銀根抽緊
  ——現(xiàn)金流健康遭遇拷問
  1  嗜血教訓(xùn)二
  急于上市引發(fā)“黑戶”危機
  2  變量剖析
  銀根抽緊——企業(yè)現(xiàn)金流“抽筋” 
  3  趨勢判斷
  信貸融資——短期內(nèi)想說“靠你”不容易
  4  應(yīng)對策略
  營運資金降為零的奧秘何在
第三章
  出口退稅降低
  ——逐步褪去的加工貿(mào)易機遇
  1  嗜血教訓(xùn)三
  出口退稅降低——退潮后的生存尷尬
  2  變量剖析
  出口退稅調(diào)整下的“冰火兩重天”
  3  趨勢判斷
  依靠“退稅”救命，將難度“生死關(guān)”
  4  應(yīng)對策略
  內(nèi)外兼顧尋發(fā)展，自主創(chuàng)新獲自救
第四章
  節(jié)能減排
  ——綠色“生死門檻”
  1  嗜血教訓(xùn)四
  拉閘限電生產(chǎn)亂，訂單交付改空運
  2  變量剖析
  生態(tài)文明是國家戰(zhàn)略，節(jié)能減排勢不可當(dāng) 
  3  趨勢判斷
  升不了級的“兩高一資”企業(yè)必將在節(jié)能減排中消失
  4  應(yīng)對策略
  在節(jié)能中謀求效益，在減排后避免停產(chǎn)
第五章
  用工荒
  ——倒逼的產(chǎn)業(yè)升級步伐
  1  嗜血教訓(xùn)五
  技術(shù)工人不足，訂單無奈流產(chǎn)
  2  變量剖析
  用工荒昭示的是企業(yè)薪資支付誘惑力的降低
  3  趨勢判斷
  依靠“人口紅利”的發(fā)展模式必將成為歷史
  4  應(yīng)對策略
  以人為本，推動企業(yè)技術(shù)升級、管理轉(zhuǎn)型
第六章
  輸入型通脹
  ——操控定價權(quán)，刮光企業(yè)毛利
  1  嗜血教訓(xùn)六
  快速消失的利潤
  2  變量剖析
  “輸入型通脹”與“輸出型裸奔”
  3  趨勢判斷
  控制定價權(quán)是世界經(jīng)濟一體化的“索命黑手”
  4  應(yīng)對策略
  突破定價封鎖，內(nèi)生求增長，輸出靠升級
第二篇
  淤血轉(zhuǎn)型篇——刮骨療傷轉(zhuǎn)型自救
第七章
  商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
  ——轉(zhuǎn)出新的藍海
  1  案例分享
  香菜也能賣出商業(yè)模式創(chuàng)新
  2  案例剖析
  顛覆傳統(tǒng)，整合資源放大價值
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  五步發(fā)現(xiàn)新天地
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  四大模式角逐嬰童市場未來
第八章
  資金鏈管理模式轉(zhuǎn)型
  ——“堰塞湖”巧變“蓄金湖”
  1  案例分享
  小小理發(fā)店緣何擴張如此迅猛
  2  案例剖析
  搶占了現(xiàn)金流，就搶占了先機
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  重組資金鏈，再造現(xiàn)金流
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  淘寶網(wǎng)淘出的“蓄金湖”
第九章
  經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
  ——重構(gòu)企業(yè)價值鏈
  1  案例分享
  浙江多朋多頭并進突圍OEM
  2  案例剖析
  OEM制造商轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)不動幾多愁
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  解開運營模式轉(zhuǎn)型的價值鏈密碼
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  都市菜園——都市人的健康選擇
第十章
  銷售模式轉(zhuǎn)型
  ——業(yè)務(wù)增長，柳暗花明
  1  案例分享
  高速發(fā)展的錢江電氣緣何突遭擴張“瓶頸”
  2  案例剖析
  銷售模式轉(zhuǎn)型，再度騰飛
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  抓住關(guān)鍵，管好節(jié)點，銷售過程不再“霧里看花”
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  南方閥門銷售過程管理的“天龍八步”
第十二早
  渠道模式轉(zhuǎn)型
  ——不轉(zhuǎn)不可以霸天下
  1  案例分享
  娃哈哈構(gòu)建聯(lián)銷體，“蜘蛛戰(zhàn)役”網(wǎng)控縣鎮(zhèn)村
  2  案例剖析
  解開聯(lián)銷體模式創(chuàng)新的秘密
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  五種路徑實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型 
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  白象、康師傅渠道轉(zhuǎn)型各顯神通 
第十二章
  體制和機制轉(zhuǎn)型
  ——團隊才能化”蟲”為“龍”
  1  案例分享
  民營企業(yè)老板何時“蛻變”為企業(yè)家
  2  案例剖析
  成功的個人英雄，失敗的公司治理
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  體制和機制，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的兩大“命門”
  4  轉(zhuǎn)型實踐
  一家智力型企業(yè)的成功變革
第三篇
  “活血”升級篇——進化升級，鳳凰涅槃
第十三章
  技術(shù)創(chuàng)新升級
  ——開啟利潤的引擎
  1  案例分享
  HJE公司“止血”為何越止越糟
  2  案例剖析
  “偽高科技”注定了HJE公司的命運
  3  升級路徑
  “制造”邁向“創(chuàng)造”的六根“撐桿”
  4  升級實踐
  突圍國際封鎖，己內(nèi)酰胺自主創(chuàng)新，鳳凰涅槃
第十四章
  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
  ——發(fā)現(xiàn)增長的藍海
  1  案例分享
  依云小鎮(zhèn)向世界演繹水的傳奇
  2  案例剖析
  準(zhǔn)確定位，品類創(chuàng)新，依靠關(guān)聯(lián)延展找到新藍海
  3  升級路徑
  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級須把握六大法寶
  4  升級實踐
  探尋缺口“蘋果”風(fēng)靡全球的奧秘
第十五章
  品牌傳播升級
  ——掌控定價的利器
  1  案例分享
  從“世界點火槍大王”到“中國廚房專家”、“方太之家”
  2  案例剖析
  三次品牌戰(zhàn)略升級，繪出新的商業(yè)版圖
  3  升級路徑
  品牌傳播升級，無形中的有形通道
  4  升級實踐
  奇瑞汽車——A5系列的整合營銷之路
第十六章
  信息化管理升級——全面提升競爭力
  1  案例分享
  江淮汽車執(zhí)著推進信息化，成為自主品牌車企“黑馬” 
  2  案例剖析
  信息化的成功不只是技術(shù)的成功，更是管理的成功
  3  升級路徑
  五步升級，搶占市場先機
  4  升級實踐
  “百?？ā睂⒔鬓r(nóng)信社托上快速發(fā)展平臺
結(jié)束語
跋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   對于曹老板來說，“匯率、存款準(zhǔn)備金率、利率、出口退稅率”，這四率已經(jīng)令他焦頭爛額，無所適從。然而，更令他憂心忡忡的是，2010年，地方拉閘限電又進入常態(tài)化，導(dǎo)致集團內(nèi)多家公司生產(chǎn)、交貨一片混亂。有人建議曹老板將工廠搬到中西部去；也有人建議曹老板趕緊更換耗能設(shè)備，采取節(jié)能措施，做好污水處理，以免被懲罰；還有人建議曹老板趕緊申報高新技術(shù)企業(yè)，申報馳名商標(biāo)，爭取更多的用電資源。 何去何從，曹老板有些茫然，但他知道低碳是一場革命，革命就肯定有人要“掉腦袋”！ 自從擔(dān)任董事長以后，曹老板就很少操心生產(chǎn)的事情，他的主要精力都放在了集團內(nèi)多家公司的戰(zhàn)略運營和市場營銷上。但是，2010年9月至今，曹老板一直都沒有在生產(chǎn)上省心過。原因是2010年9月，當(dāng)?shù)乩l限電后，工廠每生產(chǎn)5天就得停電15天，公司多批訂單無法正常交貨，曹老板的電話都被催貨的客戶打爆了。為了趕生產(chǎn)進度，曹老板偷偷買來了柴油發(fā)電機，但被當(dāng)?shù)卣l(fā)現(xiàn)后，很快被制止了，并被勒令罰款30萬元。這樣，到2010年12月31日，公司整整積壓了2個月的訂單，無法正常交貨。好不容易熬到2011年元旦，供電基本恢復(fù)正常，但剛到3月份，拉閘限電就又開始了，公司每周生產(chǎn)5天就必須停電2天，生產(chǎn)計劃再一次被打亂。盡管，曹老板三番五次地跑到縣政府求情，但都無濟于事。2011年，曹老板接到了美國客戶的三張交付延期罰單，并被客戶最后通牒，5個集裝箱的貨必須由海運改空運發(fā)往美國。曹老板非常無奈，到手，的利潤化為泡影，還惹來一場國際官司。 節(jié)能減排、拉閘限電讓曹老板完全亂了套。一時間，他情緒非常低落，不停感嘆，辦企業(yè)真的太難了！其實，公司訂單交付完全亂套的主要原因除了拉閘限電外，更深層的原因是，企業(yè)缺乏政策分析研究能力，沒有相關(guān)的職能和專業(yè)負(fù)責(zé)人。“十一五”規(guī)劃明確提出了單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20％左右，主要污染物排放總量減少10％的約束性指標(biāo)，兩項指標(biāo)直接問責(zé)地方政府班子。在這種背景下，曹老板沒有充分認(rèn)識到節(jié)能減排“臺風(fēng)”的嚴(yán)重性，并且沒有及時采取具有前瞻性的產(chǎn)能布局。舉個例子來說，公司五金產(chǎn)品中，很多是依靠外協(xié)供應(yīng)的。這些外協(xié)供應(yīng)的鑄鋼件都需要電鍍，而電鍍正是節(jié)能減排重點控制的對象，很多電鍍廠因為污水處理不力而停產(chǎn)。在這種情況下，公司沒有考慮配件的工藝變革和技術(shù)方案創(chuàng)新，也沒有提前布局外協(xié)供應(yīng)商，導(dǎo)致整個產(chǎn)品線裝配崩潰，無法正常交貨，遭受巨大損失。 盡管當(dāng)?shù)卣耙坏肚小钡睦l限電顯得過于簡單粗暴，但是，這正說明了節(jié)能減排的號角已經(jīng)吹響，這是任何個人或企業(yè)都無法阻擋的！因此，對于曹老板來說，了解政策導(dǎo)向是很關(guān)鍵的。

后記

當(dāng)新書成稿的時候，我依稀感受到了一份社會的責(zé)任。我知道在當(dāng)今時代，要想真正寫出一本好書來，不是一件容易的事情，尤其是對于企業(yè)經(jīng)營管理而言。因為，每個企業(yè)都有特定的情境和愿景，要想一概而論，或者簡單地照抄照搬，都是毫無意義的事情。但我還是嘗試著去做，因為，畢竟中國有很多的企業(yè)期待著獲取新知，期待著在大量的理論著作和經(jīng)營實踐中找到更加符合企業(yè)自身的解決方案，包括我自己。    基于這樣的想法，我將多年的積累盡可能地濃縮成一本書呈現(xiàn)在讀者面前。但迫于自身多方面的限制，本書難免存在諸多錯誤疏漏之處，敬請讀者批評指正。同時，因為多方面的原因，引用了一些網(wǎng)絡(luò)資料和數(shù)據(jù)，未能一一標(biāo)注出處，敬請諒解。我的目的只有一個，那就是盡可能多地去幫助那些需要幫助的企業(yè)經(jīng)營者。    我衷心地感謝《第一財經(jīng)日報》的責(zé)編王立偉，她將我引薦給藍獅子，使我和藍獅子高級責(zé)任編輯王留全、編輯徐蓁快速建立了聯(lián)系，并達成合作。特別感謝王留全，是留全中肯的意見和建議，讓我的思路更加清晰、明了，并按計劃推進創(chuàng)作。    衷心感謝我的班主任老師寧春祥、羅文奇、江旺祥、黃茂香、張崇煥。當(dāng)我提起出書意愿時，他們給了我巨大的鼓勵。特別感謝我MBA的導(dǎo)師——戴昌鈞教授，戴教授一直鼓勵我研究中國本土企業(yè)，并為中國的企業(yè)作出一些貢獻。在戴老師即將正式退休，以及我的母?！獤|華大學(xué)60周年校慶時，我想將本書作為一份禮物，感謝母校的培養(yǎng)！同時，感謝東華大學(xué)我的班主任李雪玲老師，以及倉平、丁明利老師，是她們讓我度過了一段愉快的求學(xué)生活。    在本書的創(chuàng)作中，我收集了很多原創(chuàng)案例，這些案例都與我曾經(jīng)的工作息息相關(guān)，因此，我要特別感謝聯(lián)縱智達咨詢集團的何慕老師。在聯(lián)縱智達我吸取了四年營養(yǎng)，先后主持服務(wù)過30余個咨詢案例，并擔(dān)任了兩年集團運營副總裁。這些都基于何慕老師的支持和信任。這些經(jīng)歷使我真正熟練掌握了工業(yè)品營銷和消費品營銷的很多真經(jīng)和秘籍，熟悉了很多行業(yè)營銷的奧秘，這是任何_個平臺都難以企及的。感謝曾經(jīng)支持我深入企業(yè)調(diào)研診斷的白象食品集團CEO姚忠良、錢江電氣董事長項忠孝和副董事長項勇、江西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社理事長肖四如、方太董事長茅理翔、海通食品董事長陳龍海、南方閥門董事長黃靖、都市菜園總經(jīng)理楊學(xué)軍、富仁集團董事長袁仁偉、韓偉集團董事長韓偉、北京旗艦食品集團董事長王衍生，以及書中提到的其他企業(yè)家和沒有深入拜訪的企業(yè)，如奇瑞汽車、淘寶等。我謹(jǐn)慎地評判，盡可能不泄露這些企業(yè)的商業(yè)秘密，但由于時間關(guān)系，書稿正式出版前，沒有來得及一一征求他們的意見，敬請諒解。我希望在不泄露這些企業(yè)核心商業(yè)機密的前提下，幫助它們將一些好的做法進行傳播，一方面更好地提高企業(yè)的知名度，另一方面也能幫助更多的企業(yè)獲得成功。    感謝我曾經(jīng)工作過的眾科國際顧問集團，以及孫玉文、隋學(xué)前、付小平先生，正是因為和他們一起工作，我從他們身上吸取了經(jīng)驗和營養(yǎng)，讓我系統(tǒng)學(xué)會了成本控制贏利能力分析方法，讓我學(xué)會了流程重組，掌握了人力資源體系，以及生產(chǎn)管理和技術(shù)管理的核心。我還要感謝中國石化股份公司巴陵石化公司的很多領(lǐng)導(dǎo)和同事，如董勁松、廖小衛(wèi)、李世虎先生，是他們一直在鼓勵我努力奮斗。我要特別感謝的是浙江雙友物流器械股份有限公司的董事長阮卜琴先生，從他的身上，我學(xué)到了很多浙商的優(yōu)秀特質(zhì)，并且深入了解了OEM企業(yè)面臨的很多問題，實踐了很多具體想法，讓我積累了更加豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。    特別感謝具有多年世界一流跨國企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的IT精英、智能信息化專家蔣太良先生，財務(wù)管理高級職業(yè)經(jīng)理人李勤“峰先生，渠道實戰(zhàn)經(jīng)理人高祥云先生。正是因為他們的無私幫勘，讓我將思想體系和實戰(zhàn)案例豐富了很多，并加深了案例解剖的專業(yè)程度。    最后，要感謝的是我的父母、妻子、女兒。因為寫書，我犧牲了很多陪伴他們的時間。這些時間都已經(jīng)一去不復(fù)返，我無法追補，但他們并不在意，相反，他們毫不吝嗇地給了我更多，也許這正是親情和愛情的力量。這種力量將支持我在未來的日子里，更多地思考中國企業(yè)的未來。    最后，我祝福所有轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)順利、成功！祝福所有的企業(yè)都能找到利潤的藍海，重構(gòu)企業(yè)的未來！也期待潤藍企業(yè)托管中心旗下的潤藍企業(yè)管理咨詢公司、潤藍文化傳媒公司(第一CEO網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院)、潤藍智能軟件公司(智能軟件托管服務(wù))能真正為企業(yè)提供中國一流的利潤改善綜合服務(wù)，幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，幫助更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)利潤，實現(xiàn)價值增加。最后，期待讀者朋友繼續(xù)關(guān)注潤藍托管即將出版的商貿(mào)流通環(huán)節(jié)(含商貿(mào)企業(yè)和銷售部門)贏利提升的企業(yè)價值管理實戰(zhàn)系列叢書。    嚴(yán)衛(wèi)國    2011年9月1日于上海

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《企業(yè)價值管理實戰(zhàn)系列?誰剃光了企業(yè)的利潤:中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》從世界經(jīng)濟趨勢、宏觀政策、企業(yè)現(xiàn)狀等出發(fā)，列舉案例、剖析現(xiàn)象、判斷趨勢、提供策略。是當(dāng)前企業(yè)利潤面臨縮水周期的經(jīng)濟形勢背景下，企業(yè)家和管理者必讀的實戰(zhàn)型課本。特別是廣大中小企業(yè)、民營企業(yè)普遍處于或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型、升級的階段，《企業(yè)價值管理實戰(zhàn)系列?誰剃光了企業(yè)的利潤:中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》的觀點、策劃可以給您提供系統(tǒng)性的提示與管理知識的儲備。

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