誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn)

前言

嚴(yán)衛(wèi)國(guó)的MBA學(xué)位論文是我指導(dǎo)的，在眾多的MBA學(xué)生中他是出類拔萃的一位，有思想、有理想、有上進(jìn)心，在同學(xué)中表現(xiàn)出非同一般的影響力和號(hào)召力。幾年前他就告訴我，計(jì)劃寫(xiě)一本經(jīng)營(yíng)管理的著作，并構(gòu)思了著作的目標(biāo)和主要內(nèi)容，經(jīng)過(guò)多年努力，這部著作終于可以和讀者見(jiàn)面了！    我有幸成為第一個(gè)讀者，閱讀后，非常興奮，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這是一本不多見(jiàn)的、非常有特色的管理著作。同時(shí)，作為一個(gè)在管理教育領(lǐng)域工作了數(shù)十年的老教授，為曾指導(dǎo)過(guò)這樣一位優(yōu)秀學(xué)生而感到自豪。    該書(shū)的主題是利潤(rùn)和企業(yè)轉(zhuǎn)型。利潤(rùn)是企業(yè)生存發(fā)展之本，轉(zhuǎn)型是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代要求。全書(shū)緊密圍繞這一主題，給出了企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型獲得利潤(rùn)和價(jià)值增值，最終實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅槃”的思路和方法。無(wú)疑，作者抓住了時(shí)代主題和我國(guó)企業(yè)迫切需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)橥瓿晌覈?guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型這一歷史性任務(wù)，其基礎(chǔ)還是有賴于企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。因此，就這本書(shū)所討論的主題而言，必然會(huì)吸引眾多的民營(yíng)企業(yè)家，乃至管理的理論工作者去閱讀，我相信本書(shū)一定會(huì)對(duì)他們有所啟示。    本書(shū)的最大特點(diǎn)是用案例貫穿全書(shū)，并用講故事的方式娓娓道來(lái)，語(yǔ)言通俗、生動(dòng)。這些案例大部分都是作者在從事企業(yè)高層管理和咨詢工作實(shí)踐中積累起來(lái)的，具有原創(chuàng)性。盡管是一個(gè)個(gè)案例，但是整部書(shū)整合在一起卻又完整地揭示了我“國(guó)企業(yè)_，特別是中小型民營(yíng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型中面臨的各種困惑和問(wèn)題。同時(shí)，作者對(duì)這些企業(yè)或成功或失敗的原因進(jìn)行了通俗、但具有理論深度的剖析，使讀者不僅知其然而且知其所以然。本書(shū)的這一風(fēng)格，對(duì)于尚未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)管理知識(shí)訓(xùn)『練的中小民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在實(shí)際操作的方法方面，還是在豐富理論知識(shí)方面都會(huì)有很大的幫助。    眾所周知，哈佛大學(xué)商學(xué)院以案例教學(xué)享譽(yù)世界商科教育。我國(guó)商學(xué)院案例教學(xué)則還處于發(fā)展和建設(shè)階段，尤其是對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)的研究和解剖，亟待豐富。本書(shū)用大量案例來(lái)說(shuō)明并解決管理中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這無(wú)疑為我國(guó)管理教育提供了極有參考價(jià)值的素材。因而，本書(shū)也是尚在求學(xué)的MBA、EMBA學(xué)員的一本非常有價(jià)值的教學(xué)參考書(shū)，理由還來(lái)于本人以下兩個(gè)觀點(diǎn)：    第一，管理的最本質(zhì)特征是實(shí)踐性。無(wú)論是多深刻、多創(chuàng)新的理論研究，其最終目標(biāo)都應(yīng)該能解決管理中存在的(或前瞻性的)實(shí)際問(wèn)題。這本著作的重要價(jià)值正體現(xiàn)在這種實(shí)踐性和操作性中，這也是與一般管理理論著作最大不同之處。因而，本書(shū)不僅對(duì)于正奮斗在第一線并處于迷茫狀態(tài)的企業(yè)家而言，提供了可操作的經(jīng)驗(yàn)借鑒，同時(shí)對(duì)于實(shí)踐積累尚不足的MBA學(xué)員而言，也是大有裨益的。    第二，理論研究往往是從分解的視角展開(kāi)，然后集中于一個(gè)個(gè)專題，這是理論研究本質(zhì)要求所使然。然而企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題卻是綜合性的，當(dāng)企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型、利潤(rùn)這樣一類現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)則更是如此。據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)外商學(xué)院的MBA教育都在探索如何培養(yǎng)學(xué)員解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的綜合問(wèn)題的能力，以彌補(bǔ)分科式教學(xué)的缺陷。令我非常驚喜的是，這部著作正是采用綜合性的研究范式，其內(nèi)容幾乎涵蓋了管理學(xué)科的各個(gè)分支，包括財(cái)務(wù)金融、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新、精益生產(chǎn)等。因此，我認(rèn)為這部著作可以作為MBA學(xué)員在獲得分科的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以后，進(jìn)行綜合性知識(shí)訓(xùn)練的教學(xué)參考書(shū)。    寫(xiě)到這里，我想起嚴(yán)衛(wèi)國(guó)在他MBA畢業(yè)論文的結(jié)束語(yǔ)中，曾經(jīng)寫(xiě)下這樣一段話：“21世紀(jì)是中華民族偉大復(fù)興的世紀(jì)，如何把握良好的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，扭轉(zhuǎn)企業(yè)內(nèi)部管理嚴(yán)重滯后的現(xiàn)狀，將是擺在眾多MBA——未來(lái)職業(yè)經(jīng)理人面前的時(shí)代性課題。當(dāng)社會(huì)上少數(shù)同志仍然質(zhì)疑中國(guó)MBA教育，認(rèn)為MBA供過(guò)于求的時(shí)候，我卻更深切地感受到一種時(shí)代的責(zé)任，MBA不是多了，而是真正優(yōu)秀的MBA需要站出來(lái)，用自己的所學(xué)更好地服務(wù)企業(yè)，更好地幫助更多的中國(guó)企業(yè)走出困境，走向世界！”畢業(yè)幾年后，嚴(yán)衛(wèi)國(guó)的新書(shū)讓我感到欣慰，他一直在踐行這些承諾，我能看出這些年他付出了艱辛的努力，他在執(zhí)著地進(jìn)行跨專業(yè)、跨行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累，我相信他能在理論和實(shí)踐融合方面做出更大的突破和貢獻(xiàn)！    當(dāng)這本著作即將付梓之時(shí)，我得知嚴(yán)衛(wèi)國(guó)正在籌建一個(gè)旨在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)掘利潤(rùn)的名為“潤(rùn)藍(lán)企業(yè)托管中心”的智能化公司，構(gòu)建“咨詢+托管”的服務(wù)平臺(tái)。其初步設(shè)定的目標(biāo)是：以利潤(rùn)為突破口，緊密圍繞銷售增長(zhǎng)、毛利提高、運(yùn)營(yíng)改善、風(fēng)險(xiǎn)控制四個(gè)方面，進(jìn)行智能化管理整合，為企業(yè)提供定期體檢、運(yùn)營(yíng)改善、銷售突破、IT托管(通過(guò)商務(wù)智能數(shù)據(jù)分析管理，定期跟蹤企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，定期出具分析報(bào)告)的第三方綜合服務(wù)(如第三方利潤(rùn)改善推進(jìn)工程)和專業(yè)板塊服務(wù)(如第三方渠道管理和市場(chǎng)管理)。同時(shí)，在必要的情況下，直接接受企業(yè)董事會(huì)委托，提供“總經(jīng)理派駐+核心團(tuán)隊(duì)構(gòu)建+托管中心智力支持”的運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)。其愿景是扮演企業(yè)“第三方總經(jīng)理”，為股東會(huì)和董事會(huì)提供專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)支持和監(jiān)理。我感到高興的是，盡管這一目標(biāo)還需要完善，其操作性還需要實(shí)踐檢驗(yàn)，但是“潤(rùn)藍(lán)企業(yè)托管中心”將改變純咨詢執(zhí)行落地難以深入和掌控的弊端，以及純信息化技術(shù)實(shí)施不服“企業(yè)水土”的窘境，意味著一種新的企業(yè)咨詢服務(wù)模式正在醞釀之中。我期盼著這一新模式的成功，也期盼著嚴(yán)衛(wèi)國(guó)在理論研究和商業(yè)實(shí)踐中取得更大的成就！    戴昌鈞    2011年9月    東華大學(xué)旭日樓

內(nèi)容概要

在金融危機(jī)之后，中國(guó)的制造業(yè)面臨巨大危機(jī)，人民幣升值、通貨膨脹、出口退稅降低等各方面的因素一點(diǎn)一點(diǎn)削薄了傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)、特別是出口導(dǎo)向型企業(yè)的利潤(rùn)，使這些企業(yè)舉步維艱，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)唯一的出路。
但在謀求轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)遇到了更大的難題，難以扭轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)思維、找不到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式和路徑、離散的供應(yīng)鏈管理等，都成為了阻礙傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的攔路虎?！墩l(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn)(中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路)》從一張“損益試算表”著手，明確指出了制造業(yè)企業(yè)遭遇的危機(jī)和轉(zhuǎn)型過(guò)程中的困難，并有針對(duì)性地給出了頗具可行性的解決策略。
嚴(yán)衛(wèi)國(guó)的《誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn)(中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路)》分為三個(gè)部分，第一部分著重分析了影響企業(yè)利潤(rùn)的原因；第二部分指出制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)傷，給出模式轉(zhuǎn)型路徑；第三部分則提出了制造業(yè)企業(yè)進(jìn)化升級(jí)的策略。

作者簡(jiǎn)介

國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師(CMC)、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、著名企業(yè)管理咨詢專家、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等多家報(bào)紙雜志撰稿人，2011年底創(chuàng)辦“潤(rùn)藍(lán)企業(yè)托管中心”和“第壹CEO”總經(jīng)理俱樂(lè)部，專注于為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供“價(jià)值管理一利潤(rùn)發(fā)現(xiàn)”服務(wù)。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷坎坷而富有傳奇色彩，先后攻讀過(guò)電子、電氣專業(yè)，自學(xué)秘書(shū)專業(yè)，32歲全職攻讀MBA，具有工科、人文、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科的綜合學(xué)習(xí)背景；12年從事企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷，先后出任3家行業(yè)內(nèi)第一品牌企業(yè)副總經(jīng)理和高管職務(wù)，并取得不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)；5年從事專職咨詢顧問(wèn)工作經(jīng)歷，先后服務(wù)30多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，包括嘉士伯、吉列、白象、上廣電、霞客環(huán)保等知名企業(yè)。
長(zhǎng)期致力于企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理提升、市場(chǎng)營(yíng)銷突圍咨詢和實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)工作。2007年入編中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)評(píng)選的具有影響力的“中國(guó)管理咨詢專家500名”，2008年獲得團(tuán)中央和中國(guó)企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的“第二屆中國(guó)MBA十大管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

書(shū)籍目錄

序一
序二
序三
自序
第一篇
嗜血防范篇——誰(shuí)“吃”光了企業(yè)利潤(rùn)
第一章
  人民幣升值
  ——匯兌蒸發(fā)多少利潤(rùn)
  1  嗜血教訓(xùn)一
  千萬(wàn)利潤(rùn)被蒸發(fā)，匯率浮動(dòng)存隱憂
  2  變量剖析
  5年浮動(dòng)，人民幣對(duì)美元升值超過(guò)20％ 
  3  趨勢(shì)判斷
  人民幣升值仍將持續(xù)
  4  應(yīng)對(duì)策略
  人民幣快速升值時(shí)代的“避險(xiǎn)稻草”
第二章
  銀根抽緊
  ——現(xiàn)金流健康遭遇拷問(wèn)
  1  嗜血教訓(xùn)二
  急于上市引發(fā)“黑戶”危機(jī)
  2  變量剖析
  銀根抽緊——企業(yè)現(xiàn)金流“抽筋” 
  3  趨勢(shì)判斷
  信貸融資——短期內(nèi)想說(shuō)“靠你”不容易
  4  應(yīng)對(duì)策略
  營(yíng)運(yùn)資金降為零的奧秘何在
第三章
  出口退稅降低
  ——逐步褪去的加工貿(mào)易機(jī)遇
  1  嗜血教訓(xùn)三
  出口退稅降低——退潮后的生存尷尬
  2  變量剖析
  出口退稅調(diào)整下的“冰火兩重天”
  3  趨勢(shì)判斷
  依靠“退稅”救命，將難度“生死關(guān)”
  4  應(yīng)對(duì)策略
  內(nèi)外兼顧尋發(fā)展，自主創(chuàng)新獲自救
第四章
  節(jié)能減排
  ——綠色“生死門(mén)檻”
  1  嗜血教訓(xùn)四
  拉閘限電生產(chǎn)亂，訂單交付改空運(yùn)
  2  變量剖析
  生態(tài)文明是國(guó)家戰(zhàn)略，節(jié)能減排勢(shì)不可當(dāng) 
  3  趨勢(shì)判斷
  升不了級(jí)的“兩高一資”企業(yè)必將在節(jié)能減排中消失
  4  應(yīng)對(duì)策略
  在節(jié)能中謀求效益，在減排后避免停產(chǎn)
第五章
  用工荒
  ——倒逼的產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐
  1  嗜血教訓(xùn)五
  技術(shù)工人不足，訂單無(wú)奈流產(chǎn)
  2  變量剖析
  用工荒昭示的是企業(yè)薪資支付誘惑力的降低
  3  趨勢(shì)判斷
  依靠“人口紅利”的發(fā)展模式必將成為歷史
  4  應(yīng)對(duì)策略
  以人為本，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)升級(jí)、管理轉(zhuǎn)型
第六章
  輸入型通脹
  ——操控定價(jià)權(quán)，刮光企業(yè)毛利
  1  嗜血教訓(xùn)六
  快速消失的利潤(rùn)
  2  變量剖析
  “輸入型通脹”與“輸出型裸奔”
  3  趨勢(shì)判斷
  控制定價(jià)權(quán)是世界經(jīng)濟(jì)一體化的“索命黑手”
  4  應(yīng)對(duì)策略
  突破定價(jià)封鎖，內(nèi)生求增長(zhǎng)，輸出靠升級(jí)
第二篇
  淤血轉(zhuǎn)型篇——刮骨療傷轉(zhuǎn)型自救
第七章
  商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
  ——轉(zhuǎn)出新的藍(lán)海
  1  案例分享
  香菜也能賣出商業(yè)模式創(chuàng)新
  2  案例剖析
  顛覆傳統(tǒng)，整合資源放大價(jià)值
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  五步發(fā)現(xiàn)新天地
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  四大模式角逐嬰童市場(chǎng)未來(lái)
第八章
  資金鏈管理模式轉(zhuǎn)型
  ——“堰塞湖”巧變“蓄金湖”
  1  案例分享
  小小理發(fā)店緣何擴(kuò)張如此迅猛
  2  案例剖析
  搶占了現(xiàn)金流，就搶占了先機(jī)
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  重組資金鏈，再造現(xiàn)金流
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  淘寶網(wǎng)淘出的“蓄金湖”
第九章
  經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型
  ——重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈
  1  案例分享
  浙江多朋多頭并進(jìn)突圍OEM
  2  案例剖析
  OEM制造商轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)不動(dòng)幾多愁
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  解開(kāi)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的價(jià)值鏈密碼
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  都市菜園——都市人的健康選擇
第十章
  銷售模式轉(zhuǎn)型
  ——業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，柳暗花明
  1  案例分享
  高速發(fā)展的錢(qián)江電氣緣何突遭擴(kuò)張“瓶頸”
  2  案例剖析
  銷售模式轉(zhuǎn)型，再度騰飛
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  抓住關(guān)鍵，管好節(jié)點(diǎn)，銷售過(guò)程不再“霧里看花”
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  南方閥門(mén)銷售過(guò)程管理的“天龍八步”
第十二早
  渠道模式轉(zhuǎn)型
  ——不轉(zhuǎn)不可以霸天下
  1  案例分享
  娃哈哈構(gòu)建聯(lián)銷體，“蜘蛛戰(zhàn)役”網(wǎng)控縣鎮(zhèn)村
  2  案例剖析
  解開(kāi)聯(lián)銷體模式創(chuàng)新的秘密
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  五種路徑實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型 
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  白象、康師傅渠道轉(zhuǎn)型各顯神通 
第十二章
  體制和機(jī)制轉(zhuǎn)型
  ——團(tuán)隊(duì)才能化”蟲(chóng)”為“龍”
  1  案例分享
  民營(yíng)企業(yè)老板何時(shí)“蛻變”為企業(yè)家
  2  案例剖析
  成功的個(gè)人英雄，失敗的公司治理
  3  轉(zhuǎn)型路徑
  體制和機(jī)制，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的兩大“命門(mén)”
  4  轉(zhuǎn)型實(shí)踐
  一家智力型企業(yè)的成功變革
第三篇
  “活血”升級(jí)篇——進(jìn)化升級(jí)，鳳凰涅槃
第十三章
  技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)
  ——開(kāi)啟利潤(rùn)的引擎
  1  案例分享
  HJE公司“止血”為何越止越糟
  2  案例剖析
  “偽高科技”注定了HJE公司的命運(yùn)
  3  升級(jí)路徑
  “制造”邁向“創(chuàng)造”的六根“撐桿”
  4  升級(jí)實(shí)踐
  突圍國(guó)際封鎖，己內(nèi)酰胺自主創(chuàng)新，鳳凰涅槃
第十四章
  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)
  ——發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的藍(lán)海
  1  案例分享
  依云小鎮(zhèn)向世界演繹水的傳奇
  2  案例剖析
  準(zhǔn)確定位，品類創(chuàng)新，依靠關(guān)聯(lián)延展找到新藍(lán)海
  3  升級(jí)路徑
  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)須把握六大法寶
  4  升級(jí)實(shí)踐
  探尋缺口“蘋(píng)果”風(fēng)靡全球的奧秘
第十五章
  品牌傳播升級(jí)
  ——掌控定價(jià)的利器
  1  案例分享
  從“世界點(diǎn)火槍大王”到“中國(guó)廚房專家”、“方太之家”
  2  案例剖析
  三次品牌戰(zhàn)略升級(jí)，繪出新的商業(yè)版圖
  3  升級(jí)路徑
  品牌傳播升級(jí)，無(wú)形中的有形通道
  4  升級(jí)實(shí)踐
  奇瑞汽車——A5系列的整合營(yíng)銷之路
第十六章
  信息化管理升級(jí)——全面提升競(jìng)爭(zhēng)力
  1  案例分享
  江淮汽車執(zhí)著推進(jìn)信息化，成為自主品牌車企“黑馬” 
  2  案例剖析
  信息化的成功不只是技術(shù)的成功，更是管理的成功
  3  升級(jí)路徑
  五步升級(jí)，搶占市場(chǎng)先機(jī)
  4  升級(jí)實(shí)踐
  “百?？ā睂⒔鬓r(nóng)信社托上快速發(fā)展平臺(tái)
結(jié)束語(yǔ)
跋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   對(duì)于曹老板來(lái)說(shuō)，“匯率、存款準(zhǔn)備金率、利率、出口退稅率”，這四率已經(jīng)令他焦頭爛額，無(wú)所適從。然而，更令他憂心忡忡的是，2010年，地方拉閘限電又進(jìn)入常態(tài)化，導(dǎo)致集團(tuán)內(nèi)多家公司生產(chǎn)、交貨一片混亂。有人建議曹老板將工廠搬到中西部去；也有人建議曹老板趕緊更換耗能設(shè)備，采取節(jié)能措施，做好污水處理，以免被懲罰；還有人建議曹老板趕緊申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)，申報(bào)馳名商標(biāo)，爭(zhēng)取更多的用電資源。 何去何從，曹老板有些茫然，但他知道低碳是一場(chǎng)革命，革命就肯定有人要“掉腦袋”！ 自從擔(dān)任董事長(zhǎng)以后，曹老板就很少操心生產(chǎn)的事情，他的主要精力都放在了集團(tuán)內(nèi)多家公司的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷上。但是，2010年9月至今，曹老板一直都沒(méi)有在生產(chǎn)上省心過(guò)。原因是2010年9月，當(dāng)?shù)乩l限電后，工廠每生產(chǎn)5天就得停電15天，公司多批訂單無(wú)法正常交貨，曹老板的電話都被催貨的客戶打爆了。為了趕生產(chǎn)進(jìn)度，曹老板偷偷買(mǎi)來(lái)了柴油發(fā)電機(jī)，但被當(dāng)?shù)卣l(fā)現(xiàn)后，很快被制止了，并被勒令罰款30萬(wàn)元。這樣，到2010年12月31日，公司整整積壓了2個(gè)月的訂單，無(wú)法正常交貨。好不容易熬到2011年元旦，供電基本恢復(fù)正常，但剛到3月份，拉閘限電就又開(kāi)始了，公司每周生產(chǎn)5天就必須停電2天，生產(chǎn)計(jì)劃再一次被打亂。盡管，曹老板三番五次地跑到縣政府求情，但都無(wú)濟(jì)于事。2011年，曹老板接到了美國(guó)客戶的三張交付延期罰單，并被客戶最后通牒，5個(gè)集裝箱的貨必須由海運(yùn)改空運(yùn)發(fā)往美國(guó)。曹老板非常無(wú)奈，到手，的利潤(rùn)化為泡影，還惹來(lái)一場(chǎng)國(guó)際官司。 節(jié)能減排、拉閘限電讓曹老板完全亂了套。一時(shí)間，他情緒非常低落，不停感嘆，辦企業(yè)真的太難了！其實(shí)，公司訂單交付完全亂套的主要原因除了拉閘限電外，更深層的原因是，企業(yè)缺乏政策分析研究能力，沒(méi)有相關(guān)的職能和專業(yè)負(fù)責(zé)人。“十一五”規(guī)劃明確提出了單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20％左右，主要污染物排放總量減少10％的約束性指標(biāo)，兩項(xiàng)指標(biāo)直接問(wèn)責(zé)地方政府班子。在這種背景下，曹老板沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到節(jié)能減排“臺(tái)風(fēng)”的嚴(yán)重性，并且沒(méi)有及時(shí)采取具有前瞻性的產(chǎn)能布局。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，公司五金產(chǎn)品中，很多是依靠外協(xié)供應(yīng)的。這些外協(xié)供應(yīng)的鑄鋼件都需要電鍍，而電鍍正是節(jié)能減排重點(diǎn)控制的對(duì)象，很多電鍍廠因?yàn)槲鬯幚聿涣Χ．a(chǎn)。在這種情況下，公司沒(méi)有考慮配件的工藝變革和技術(shù)方案創(chuàng)新，也沒(méi)有提前布局外協(xié)供應(yīng)商，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品線裝配崩潰，無(wú)法正常交貨，遭受巨大損失。 盡管當(dāng)?shù)卣耙坏肚小钡睦l限電顯得過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，但是，這正說(shuō)明了節(jié)能減排的號(hào)角已經(jīng)吹響，這是任何個(gè)人或企業(yè)都無(wú)法阻擋的！因此，對(duì)于曹老板來(lái)說(shuō)，了解政策導(dǎo)向是很關(guān)鍵的。

后記

當(dāng)新書(shū)成稿的時(shí)候，我依稀感受到了一份社會(huì)的責(zé)任。我知道在當(dāng)今時(shí)代，要想真正寫(xiě)出一本好書(shū)來(lái)，不是一件容易的事情，尤其是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理而言。因?yàn)椋總€(gè)企業(yè)都有特定的情境和愿景，要想一概而論，或者簡(jiǎn)單地照抄照搬，都是毫無(wú)意義的事情。但我還是嘗試著去做，因?yàn)?，畢竟中?guó)有很多的企業(yè)期待著獲取新知，期待著在大量的理論著作和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中找到更加符合企業(yè)自身的解決方案，包括我自己。    基于這樣的想法，我將多年的積累盡可能地濃縮成一本書(shū)呈現(xiàn)在讀者面前。但迫于自身多方面的限制，本書(shū)難免存在諸多錯(cuò)誤疏漏之處，敬請(qǐng)讀者批評(píng)指正。同時(shí)，因?yàn)槎喾矫娴脑颍昧艘恍┚W(wǎng)絡(luò)資料和數(shù)據(jù)，未能一一標(biāo)注出處，敬請(qǐng)諒解。我的目的只有一個(gè)，那就是盡可能多地去幫助那些需要幫助的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。    我衷心地感謝《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的責(zé)編王立偉，她將我引薦給藍(lán)獅子，使我和藍(lán)獅子高級(jí)責(zé)任編輯王留全、編輯徐蓁快速建立了聯(lián)系，并達(dá)成合作。特別感謝王留全，是留全中肯的意見(jiàn)和建議，讓我的思路更加清晰、明了，并按計(jì)劃推進(jìn)創(chuàng)作。    衷心感謝我的班主任老師寧春祥、羅文奇、江旺祥、黃茂香、張崇煥。當(dāng)我提起出書(shū)意愿時(shí)，他們給了我巨大的鼓勵(lì)。特別感謝我MBA的導(dǎo)師——戴昌鈞教授，戴教授一直鼓勵(lì)我研究中國(guó)本土企業(yè)，并為中國(guó)的企業(yè)作出一些貢獻(xiàn)。在戴老師即將正式退休，以及我的母?！獤|華大學(xué)60周年校慶時(shí)，我想將本書(shū)作為一份禮物，感謝母校的培養(yǎng)！同時(shí)，感謝東華大學(xué)我的班主任李雪玲老師，以及倉(cāng)平、丁明利老師，是她們讓我度過(guò)了一段愉快的求學(xué)生活。    在本書(shū)的創(chuàng)作中，我收集了很多原創(chuàng)案例，這些案例都與我曾經(jīng)的工作息息相關(guān)，因此，我要特別感謝聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)的何慕老師。在聯(lián)縱智達(dá)我吸取了四年?duì)I養(yǎng)，先后主持服務(wù)過(guò)30余個(gè)咨詢案例，并擔(dān)任了兩年集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁。這些都基于何慕老師的支持和信任。這些經(jīng)歷使我真正熟練掌握了工業(yè)品營(yíng)銷和消費(fèi)品營(yíng)銷的很多真經(jīng)和秘籍，熟悉了很多行業(yè)營(yíng)銷的奧秘，這是任何_個(gè)平臺(tái)都難以企及的。感謝曾經(jīng)支持我深入企業(yè)調(diào)研診斷的白象食品集團(tuán)CEO姚忠良、錢(qián)江電氣董事長(zhǎng)項(xiàng)忠孝和副董事長(zhǎng)項(xiàng)勇、江西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社理事長(zhǎng)肖四如、方太董事長(zhǎng)茅理翔、海通食品董事長(zhǎng)陳龍海、南方閥門(mén)董事長(zhǎng)黃靖、都市菜園總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)軍、富仁集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁偉、韓偉集團(tuán)董事長(zhǎng)韓偉、北京旗艦食品集團(tuán)董事長(zhǎng)王衍生，以及書(shū)中提到的其他企業(yè)家和沒(méi)有深入拜訪的企業(yè)，如奇瑞汽車、淘寶等。我謹(jǐn)慎地評(píng)判，盡可能不泄露這些企業(yè)的商業(yè)秘密，但由于時(shí)間關(guān)系，書(shū)稿正式出版前，沒(méi)有來(lái)得及一一征求他們的意見(jiàn)，敬請(qǐng)諒解。我希望在不泄露這些企業(yè)核心商業(yè)機(jī)密的前提下，幫助它們將一些好的做法進(jìn)行傳播，一方面更好地提高企業(yè)的知名度，另一方面也能幫助更多的企業(yè)獲得成功。    感謝我曾經(jīng)工作過(guò)的眾科國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)，以及孫玉文、隋學(xué)前、付小平先生，正是因?yàn)楹退麄円黄鸸ぷ鳎覐乃麄兩砩衔×私?jīng)驗(yàn)和營(yíng)養(yǎng)，讓我系統(tǒng)學(xué)會(huì)了成本控制贏利能力分析方法，讓我學(xué)會(huì)了流程重組，掌握了人力資源體系，以及生產(chǎn)管理和技術(shù)管理的核心。我還要感謝中國(guó)石化股份公司巴陵石化公司的很多領(lǐng)導(dǎo)和同事，如董勁松、廖小衛(wèi)、李世虎先生，是他們一直在鼓勵(lì)我努力奮斗。我要特別感謝的是浙江雙友物流器械股份有限公司的董事長(zhǎng)阮卜琴先生，從他的身上，我學(xué)到了很多浙商的優(yōu)秀特質(zhì)，并且深入了解了OEM企業(yè)面臨的很多問(wèn)題，實(shí)踐了很多具體想法，讓我積累了更加豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。    特別感謝具有多年世界一流跨國(guó)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的IT精英、智能信息化專家蔣太良先生，財(cái)務(wù)管理高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人李勤“峰先生，渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理人高祥云先生。正是因?yàn)樗麄兊臒o(wú)私幫勘，讓我將思想體系和實(shí)戰(zhàn)案例豐富了很多，并加深了案例解剖的專業(yè)程度。    最后，要感謝的是我的父母、妻子、女兒。因?yàn)閷?xiě)書(shū)，我犧牲了很多陪伴他們的時(shí)間。這些時(shí)間都已經(jīng)一去不復(fù)返，我無(wú)法追補(bǔ)，但他們并不在意，相反，他們毫不吝嗇地給了我更多，也許這正是親情和愛(ài)情的力量。這種力量將支持我在未來(lái)的日子里，更多地思考中國(guó)企業(yè)的未來(lái)。    最后，我祝福所有轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)順利、成功！祝福所有的企業(yè)都能找到利潤(rùn)的藍(lán)海，重構(gòu)企業(yè)的未來(lái)！也期待潤(rùn)藍(lán)企業(yè)托管中心旗下的潤(rùn)藍(lán)企業(yè)管理咨詢公司、潤(rùn)藍(lán)文化傳媒公司(第一CEO網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院)、潤(rùn)藍(lán)智能軟件公司(智能軟件托管服務(wù))能真正為企業(yè)提供中國(guó)一流的利潤(rùn)改善綜合服務(wù)，幫助更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增加。最后，期待讀者朋友繼續(xù)關(guān)注潤(rùn)藍(lán)托管即將出版的商貿(mào)流通環(huán)節(jié)(含商貿(mào)企業(yè)和銷售部門(mén))贏利提升的企業(yè)價(jià)值管理實(shí)戰(zhàn)系列叢書(shū)。    嚴(yán)衛(wèi)國(guó)    2011年9月1日于上海

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《企業(yè)價(jià)值管理實(shí)戰(zhàn)系列?誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn):中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》從世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、宏觀政策、企業(yè)現(xiàn)狀等出發(fā)，列舉案例、剖析現(xiàn)象、判斷趨勢(shì)、提供策略。是當(dāng)前企業(yè)利潤(rùn)面臨縮水周期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背景下，企業(yè)家和管理者必讀的實(shí)戰(zhàn)型課本。特別是廣大中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)普遍處于或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型、升級(jí)的階段，《企業(yè)價(jià)值管理實(shí)戰(zhàn)系列?誰(shuí)剃光了企業(yè)的利潤(rùn):中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》的觀點(diǎn)、策劃可以給您提供系統(tǒng)性的提示與管理知識(shí)的儲(chǔ)備。

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