商戰(zhàn)設(shè)計師

前言

　　聽父輩說，我出生的時候體重是3斤2兩，比鄰居家聰明的“小歪”出世的時候體重多出2斤8兩。童年時我可能比較孤獨，為了引起家人的注意我經(jīng)常生病，弄得爸媽手忙腳亂。我不愛吃藥，尤其是吃苦藥，媽媽說，生病怎能不吃苦呢？后來我爸爸想了一個辦法沒有告訴我，讓我一直吃糖長大了。　　至此現(xiàn)在，我學(xué)會了一項本領(lǐng)，喜歡在笑聲中把一種平時不容易被別人接受的東西植入到他們的心田里。人這一輩子，懂事的人一般都知道大道理，別人一說就不愛聽，有事沒事都喜歡看趙本山演節(jié)目，從賣拐到賣輪椅，我也喜歡一遍遍地看，笑開懷了。想想我們能跟趙本山生活在同一個世界里，真是福氣，明明知道是忽悠，不知怎地，就喜歡被他忽悠了。　　要是這么說，我覺得人就有一個怪毛?。簞e人的痛苦我們哭不出聲來，別人的快樂倒是讓我們能笑出淚來?！　∪司瓦@么虛偽！真的往往是假，假的往往就是真的。　　真假不辨，快樂第一?！　√热簟罢娴摹庇绊懥丝鞓返脑?，我們寧愿不相信事實；如果“假的”能讓人快樂的話，我們一定認(rèn)真地接受下去。當(dāng)今商場，我們很難用一種科學(xué)的道理去說服所有的客戶來接受我們非常認(rèn)真的理由，只有揭秘消費者的快樂，才能永遠(yuǎn)笑到最后。同樣如此，我們用同樣的快樂去傳播一種知識，快樂地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦是快樂的，那么很多人的學(xué)習(xí)興趣將會越來越大。就如郭德綱有些罵人的相聲也有人愿意趕場子聽呢，大凡是因為他罵得讓人痛快吧！　　說實話，我也在刻意模仿一些人，最早模仿的是毛澤東。我喜歡毛澤東拿事實和蔣介石開玩笑，但偉人的智慧一般學(xué)不來；后來，我偷偷地打開視頻學(xué)習(xí)芙蓉姐姐搞笑的秘密，結(jié)果，芙蓉姐夫趕在了我前面。我還是原來的我，天天早晨七點半準(zhǔn)時起床，吃完早飯開車上班，每天忙得不得了。碰到有空給紫府商學(xué)院學(xué)生上課，他們困得不得了，問其原因，有的學(xué)生說，一天到晚上學(xué)，累得不得了。我說，剛才我也打瞌睡，不過你們發(fā)現(xiàn)不了?！　∪耍袝r候在欺騙自己，這種欺騙使有些人成功了，也使有些人嘗到了失敗的滋味。許多人都喜歡開玩笑，我們發(fā)現(xiàn)一般有真愛的人，會擅長用開玩笑來傳遞情感，記得歷史上曾有一位時髦的美國總統(tǒng)，一句玩笑話讓隔洋的一群英國在校女學(xué)生都懷上了孕?！　∽哌M紫名都教育學(xué)院，有學(xué)生私下聊感受，說：有的老師講課讓人肚子大了，有的老師講課讓人頭都大了，有的老師講課讓人野心大了。一次課后，我也裝著隨便問一句：聽我講課，你們哪個部位大了？　　很多學(xué)生異口同聲地說：屁股坐大了?！　“。≌f的倒也事實，曾有一次，我講“如何讓客戶乖乖地交錢”講了六個多小時，只見學(xué)生們乖乖地坐在那里憋著尿聽課，最終，我也沒有直接說到客戶如何乖乖地交錢。乖乖！還要繞彎子呀，再繞太陽就要落山了?！　]有別的，我們進入黑暗中思考，人生不久就會天亮！　　尤月林　　2011年5月19日于北京

內(nèi)容概要

《商戰(zhàn)設(shè)計師(三十六計)》由尤月林所著，《商戰(zhàn)設(shè)計師(三十六計)
》借古代“三十六計”計謀思庫，詳解當(dāng)代裝飾企業(yè)內(nèi)的經(jīng)營謀略、戰(zhàn)略思想和營銷技巧，并采用實戰(zhàn)故事、案例等說服力較強的敘述手段來系統(tǒng)闡述裝飾企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營模式等，表達作者對當(dāng)今“新商界”思維的理解。此書行文瀟灑自然，故事耐人尋味，情節(jié)迭起，表述幽默、詼諧，讀來拍案叫絕。

作者簡介

尤月林 資深企業(yè)管理者，業(yè)內(nèi)品牌玩家。藝術(shù)家、裝飾行業(yè)風(fēng)云人物。

書籍目錄

引 子
第一計 瞞天過海
 第一篇 公交廣告的秘密
 第二篇 團隊變成團伙——化解裝飾公司兵變
 第三篇 用低價主材鎖住客戶的心
 第四篇 裝修報價的加減法
第二計 圍魏救趙
 第五篇 地方裝飾協(xié)會是虎又是貓
 第六篇 一個饅頭引發(fā)的企業(yè)生存危機
 第七篇 設(shè)計師大戰(zhàn)主材商
 第八篇 陪老太太偷偷地跳一支舞
第三計 借刀殺人
 第九篇 紫名都第一個“0”投資的億萬富翁
 第十篇 給員工干股惹出了禍
 第十一篇 發(fā)揮客戶的個性需求
第十二篇 對手的秘密是你的武器
第四計 以逸待勞
 第十三篇 高價定位低價傾銷
 第十四篇 讓員工成為一天到晚游泳的魚
 第十五篇 打開客戶心靈里的魔鬼瓶子
 第十六篇喊出最低價，讓客戶為自己的夢奔跑
第五計 趁火 打劫
 第十七篇 一份《海洋計劃》
第十八篇 一群員工要辭職
第十九篇 讓客戶在一點上著迷
第二十篇 從能力上戰(zhàn)勝對手
第六計 聲東擊西
第二十一篇 差異化路線駛向藍(lán)海
第二十二篇 一個公司的開業(yè)策劃
后記

章節(jié)摘錄

　　紫名都品牌2006年進入濟南裝飾市場曾有過這么一個案例，時任策劃部經(jīng)理王瀟真介紹一位媒體朋友來談廣告合作?！　∈芸偛繎?zhàn)略指示，紫名都在濟南市場的任務(wù)是必須在三個月內(nèi)拿下市場制高點，居高臨下配合總部向周邊城市地毯式覆蓋。為此計劃，在廣告策略上，紫名都濟南分公司高層經(jīng)過一周的會議研究，認(rèn)真結(jié)合濟南當(dāng)時的市場狀況，總部督導(dǎo)總監(jiān)曼溪坡建議采取“中國式侵入，美國式侵略”。那天，總部人員和濟南分公司高層們匯聚一堂，非常興奮，會議一直開到凌晨四點多鐘。問題已經(jīng)基本解決。濟南的清晨，一縷曙光灑在紫名都濟南分公司的會議桌上?！　∽厦歼M駐濟南，引起不小的市場震蕩，各家媒體與廣告商紛紛前來拜訪。策劃部王經(jīng)理推薦介紹的媒體朋友已經(jīng)在外排隊等候多時，等到行政人員領(lǐng)著他進去時，濟南公司副總經(jīng)理兼廣告部經(jīng)理石存瑞的嗓子已經(jīng)啞了。　　行政人員介紹說：這位是重汽公交廣告公司的王經(jīng)理，是咱們公司策劃部王經(jīng)理的老鄉(xiāng)，今天來的廣告公司比較多，他已經(jīng)在等候區(qū)等了四個多小時了?！　∈偡浅Ｖ匾?，起身和王經(jīng)理親密握手。王經(jīng)理坐下來開始自我介紹，接著以講故事的形式介紹了重汽公交廣告公司。最后，他總結(jié)了一下重汽公交廣告公司在市場上面的優(yōu)勢。石總表示非常親和，又非常擔(dān)心?！　∫驗闀r間有限，接下來談話基本上是開門見山?！　∈倖枺涸覞系氖袌?50萬廣告費夠不夠？　　王經(jīng)理一下子成了結(jié)巴，他興奮的同時又故作鎮(zhèn)定的樣子，問：150萬是打算投到公交廣告上來嗎？　　投到哪家媒體并不重要，重要的是哪家媒體能認(rèn)真負(fù)責(zé)地同我們合作，并吃透紫名都在濟南的市場戰(zhàn)略。石總繼續(xù)說：你們是熟人介紹過來的，感情上有基礎(chǔ)，不過，我們是公司對公司，要走相應(yīng)的程序。說實話，接待了這么多媒體和廣告商，我對你們公司并不看好。當(dāng)然了，第一次接觸，我覺得還是需要時間來多增加對你們的了解?！　∈偨又f：不過，時間比較緊，不容許有太多的時間來詳細(xì)了解每一家公司，你看怎么辦？　　王經(jīng)理欲言又止，止又欲言。這時石總起身對他說：這樣吧，你先回去吧。通過第一次接觸，我對你的印象非常好，也希望通過這次機會和你們合作，增進友誼。今天就先聊到這兒，下一次見面細(xì)談。噢！對了，下次來時若方便的話帶上合同樣本來，我想看看。　　王經(jīng)理笑嘻嘻地說：我今天順便帶了兩本，本來說是要和另一家簽合同的，我看時間來不及了，要不先給你留下，我明天再去他們那?！　∈偹涂?，拍拍王經(jīng)理的肩膀，約好了下一次見面的時間?！　∽厦紳戏止靖邔又贫ǖ膹V告戰(zhàn)略計劃分成四個階段：第一是品牌樹立階段；第二是品牌優(yōu)勢階段；第三是品牌解析階段；第四是品牌促銷階段。紫名都總部制定的框架和大方向不能變，先行廣告投入必須執(zhí)行“寬度”和“深度”并進的推廣模式?！　∈偹妥吡酥仄粡V告公司的王經(jīng)理，他把行政部經(jīng)理叫到辦公室里詢問：今天一共來了多少家廣告媒體呀？行政部經(jīng)理說：約定了21家廣告公司及新聞媒體，結(jié)果來了34家，還有幾家知道消息晚，打電話來說還在路上?！　∈偯艘话涯X門上的汗。行政部經(jīng)理接著說：按照你的意思，來了集中排號，不重要的公司安排在最前面談，重要的公司都安排在后面了?！　　?/pre>








圖書封面






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