李書(shū)福的偏執(zhí)智慧

前言

偏執(zhí)也是一種生產(chǎn)力    英特爾公司創(chuàng)始人安迪·格魯夫在1996年出版了一部自傳——《只有偏執(zhí)狂才能生存》，這部書(shū)中的諸多觀點(diǎn)給那些對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿憧憬的人們帶來(lái)一種啟發(fā)，讓他們對(duì)企業(yè)家的另一種氣質(zhì)——偏執(zhí)，刮目相看。格魯夫的一句“只有偏執(zhí)狂才能生存”也深深地影響了后來(lái)者，讓人們意識(shí)到，在某種程度上，偏執(zhí)與科技、人才等因素一樣，也能成為一種生產(chǎn)力，比如領(lǐng)導(dǎo)者的偏執(zhí)有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多成功的機(jī)遇和可能。李書(shū)福的成功，除了智慧、勇氣、魄力等稟賦外，更得益于此。    作為企業(yè)家的精神特質(zhì)，偏執(zhí)也是一種生產(chǎn)力。    偏執(zhí)一詞，在文學(xué)作品中大抵含有一些貶義，多指片面而固執(zhí)。心理學(xué)上，偏執(zhí)則多傾向于一種病態(tài)。偏執(zhí)型人格又稱(chēng)妄想型人格，特點(diǎn)為自我評(píng)價(jià)過(guò)高，好勝心強(qiáng)，固執(zhí)己見(jiàn)，多疑敏感，過(guò)分警惕。但是，在管理學(xué)中，它被賦予另一層含義。具有偏執(zhí)特質(zhì)的企業(yè)家，我們往往能從他們身上嗅到一股充滿著對(duì)未知世界無(wú)限的好奇，拼命尋求刺激與興奮，甚至帶有一些隱而不露的恐懼感等異于常人的氣味，偏執(zhí)會(huì)刺激他們的“商業(yè)荷爾蒙”以最快的速度進(jìn)發(fā)。在商業(yè)領(lǐng)域中，除了高超的管理能力，于混沌之中的先見(jiàn)之明，在機(jī)遇面前敢于孤注一擲的勇氣同樣至關(guān)重要。    這種偏執(zhí)的勇氣，在商業(yè)巨子李嘉誠(chéng)身上時(shí)有體現(xiàn)：做生意時(shí)，他不是等到穩(wěn)賺不賠的絕好時(shí)機(jī)才投注，而是只要有六成的把握，就不會(huì)讓機(jī)會(huì)溜走，因?yàn)樗溃拔磥?lái)是難以預(yù)測(cè)的，等到我們完全有把握的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)走了。從這個(gè)角度講，做生意是要有天賦的，這個(gè)天賦一是感覺(jué)，有人稱(chēng)之為‘商魂’，MBA課上不講，因?yàn)闊o(wú)以言傳；二是賭性，那種破釜沉舟的魄力在我看來(lái)，就是一種賭性：勝者為王，敗者為寇，但拒絕平庸。我看過(guò)李書(shū)福的訪談，他說(shuō)他小時(shí)候喜歡賭，而且很敢下注，往往是把贏來(lái)的再統(tǒng)統(tǒng)投下去，直到輸光。當(dāng)時(shí)聽(tīng)著不以為然，因?yàn)槲覍?duì)賭是抗拒的，一旦上了賭桌，早晚會(huì)輸光。但是，現(xiàn)在想來(lái)，正是因?yàn)檫@種賭性成就了他，讓他有可能成為中國(guó)的福特，我希望這樣?！?   具有偏執(zhí)個(gè)性的李書(shū)福，選擇造汽車(chē)時(shí)，無(wú)資金、無(wú)技術(shù)、無(wú)人才，如果當(dāng)初等到各種條件都具備之后，再涉足汽車(chē)行業(yè)，恐怕早已錯(cuò)失市場(chǎng)。不僅僅是汽車(chē)行業(yè)，連同他之前涉足的多個(gè)行業(yè)也是如此。他往往先人一步，成為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，不是因?yàn)樗麠l件比別人好，而是他有賭性，敢于冒險(xiǎn)。    因?yàn)槠珗?zhí)，李書(shū)福成為中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的一名“顛覆者”。他用一個(gè)億撬起了一個(gè)汽車(chē)帝國(guó)；價(jià)格戰(zhàn)一出，又讓中國(guó)虛高的車(chē)價(jià)市場(chǎng)開(kāi)始還原本來(lái)面目：注重自主品牌的研發(fā)，尊重人才，踐行“一個(gè)企業(yè)，一座大學(xué)”的人才培養(yǎng)理念……如今，成功并購(gòu)沃爾沃100％股權(quán)，他一躍成為世界汽車(chē)大佬。    李書(shū)福不是那種可以用管理學(xué)中常用詞匯來(lái)描述的企業(yè)家，他對(duì)汽車(chē)的“瘋狂”以及很多決策的制定和執(zhí)行都彰顯著偏執(zhí)——偏執(zhí)在這里成為一種生產(chǎn)力，推動(dòng)著吉利不斷向前發(fā)展。除了李書(shū)福，很多中國(guó)企業(yè)家也完全或部分認(rèn)同“只有偏執(zhí)狂才能生存”的看法。因?yàn)槠珗?zhí)，使他們具備了一些賭性和冒險(xiǎn)精神，沒(méi)有坐等機(jī)會(huì)溜走，斬獲了更多成功的可能。    李書(shū)福的偏執(zhí)是有道理的，瘋狂中不乏理性。選擇進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)這片藍(lán)海，制定200萬(wàn)輛目標(biāo)的企業(yè)“生死線”，以及預(yù)言并購(gòu)沃爾沃等，都離不開(kāi)他對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。除此之外，對(duì)商業(yè)模式的嫻熟運(yùn)用、恰到好處的政商關(guān)系等，也是偏執(zhí)促進(jìn)成功的重要保障。    其實(shí)偏執(zhí)并不難，難的是偏執(zhí)要能夠直抵成功的彼岸。吉利的李書(shū)福，做到了！

內(nèi)容概要

這本《李書(shū)福的偏執(zhí)智慧》由張明轉(zhuǎn)編著。每個(gè)著名企業(yè)家都有其獨(dú)步天下的
“秘技”，這也是其最耀眼的閃光點(diǎn)。李書(shū)福以其敢想敢做的冒險(xiǎn)精神立足汽車(chē)領(lǐng)域。從120元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家、在冰箱行業(yè)賺到第一桶金、在海南地產(chǎn)熱中摔過(guò)大跟頭，到投身汽車(chē)制造業(yè)，創(chuàng)辦吉利集團(tuán)，李書(shū)福締造了一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的神話。2009年成功收購(gòu)沃爾沃，讓李書(shū)福和他的吉利成為舉世矚目的焦點(diǎn)。企業(yè)家李書(shū)福如何經(jīng)營(yíng)吉利這家民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)，并成功做大做強(qiáng)？
《李書(shū)福的偏執(zhí)智慧》的作者深入分析了李書(shū)福多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)之道，從案例入手，解析李書(shū)福在企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)中的獨(dú)到智慧，提煉出他特有的企業(yè)家精神。

作者簡(jiǎn)介

張明轉(zhuǎn)
先后在國(guó)內(nèi)知名雜志社、大型出版公司從事策劃等工作，并在多家商業(yè)雜志社擔(dān)任過(guò)記者、采編，熱衷于探索國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理規(guī)律，長(zhǎng)期跟蹤研究企業(yè)案例，對(duì)企業(yè)管理及發(fā)展史有獨(dú)到研究。

書(shū)籍目錄

前言：偏執(zhí)也是一種生產(chǎn)力
第一篇 不折不扣的創(chuàng)業(yè)者：只想做汽車(chē)
 第一章 執(zhí)著——頑強(qiáng)的“造車(chē)夢(mèng)”
 偏執(zhí)夢(mèng)想：“不拋棄，不放棄”
 案例1·汽車(chē)——我選擇了你
 案例2·巧為無(wú)米之炊
 案例3·艱難的準(zhǔn)生證
 本章啟示
 第二章 跋涉——征戰(zhàn)記
 “三無(wú)”草根企業(yè)的崛起
 案例1·一把榔頭敲出來(lái)的汽車(chē)
 案例2·價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)市場(chǎng)
 案例3·征戰(zhàn)全中國(guó)
 本章啟示
 第三章 堅(jiān)持——扛著吉利的牌子走下去
 做強(qiáng)做大不是“迷夢(mèng)”
 案例1·200萬(wàn)輛目標(biāo)背后
 案例2·“讓全世界都跑上吉利車(chē)”
 案例3·造車(chē)不僅為利潤(rùn)
 本章啟示
第二篇 固執(zhí)的管理者：有效的管理就是最好的管理
 第四章 “管理人性化，執(zhí)行軍事化”——吉利內(nèi)部管理
 偏執(zhí)的內(nèi)部管理真經(jīng)
 案例1·“三鏈協(xié)同”——無(wú)縫對(duì)接
 案例2·“5S”管理——要的是顧客滿意度
 案例3·“全矩陣式”項(xiàng)目管理——形成研發(fā)任務(wù)流
 本章啟示
 第五章 不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)——吉利品牌管理
 注重品牌的價(jià)值
 案例1·性價(jià)合一——造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)
 案例2·汽車(chē)≠洋圖紙+中國(guó)造——“中國(guó)創(chuàng)造”是硬道理
 案例3·吉利≠低端——改變低端競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
 本章啟示
 第六章 招賢納士，人盡其用——吉利人才管理
 人才是企業(yè)的原動(dòng)力
 案例1·三顧茅廬
 案例2·借力尹大慶——用人不疑
 案例3·一個(gè)企業(yè)，一座大學(xué)
 本章啟示
第三篇 偏執(zhí)的行動(dòng)者：打破“蛇吞象”的失敗魔咒
 第七章 以小搏大——李書(shū)福的資本博弈戰(zhàn)略
 不可或缺的“賭性”
 案例1·120元淘來(lái)第一桶金
 案例2·裝潢材料起家的二次創(chuàng)業(yè)
 案例3·1億元撬起的汽車(chē)帝國(guó)
 本章啟示
 第八章 合縱連橫——擴(kuò)張之路
 選擇“冬泳”，讓“冬天”不冷
 案例1·上市——資本造血藥方
 案例2·趁“?！睌U(kuò)張——反其道而行之
 案例3·圈地的險(xiǎn)招與奇招
 本章啟示
 第九章 步步為營(yíng)——鯨吞沃爾沃背后
 艱難卻不失穩(wěn)健的并購(gòu)
 案例1·盲動(dòng)，還是棋局？
 案例2·艱難談判——沃爾沃心動(dòng)了
 案例3·最后一搏——賭贏明天
 本章啟示
后記

章節(jié)摘錄

一首《老男孩》讓很多人潸然淚下，那是青春與夢(mèng)想碰撞的共鳴。每個(gè)人的心中都有一個(gè)或大或小、或遠(yuǎn)或近的夢(mèng)，對(duì)自己的生活和未來(lái)寄予一定的期許，也曾為心中的那個(gè)夢(mèng)想奮斗過(guò)、拼搏過(guò)。然而，最終只有很少一部分人實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，迎來(lái)了夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)扎根的喜悅。這是因?yàn)?，我們之中很多人在奮斗一段時(shí)間后就放棄了自己的初衷，拋棄了原來(lái)的夢(mèng)想。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人，他們不是從一開(kāi)始就沒(méi)有夢(mèng)想，沒(méi)有追求。相反，他們的夢(mèng)想足夠遠(yuǎn)大，然而他們?nèi)鄙賹?duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，不具備許三多式的“不拋棄、不放棄”的堅(jiān)韌和不服輸精神，讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行力不足。    成功者需要有堅(jiān)定追求夢(mèng)想的勇氣，不被現(xiàn)實(shí)的殘酷所嚇倒，無(wú)論前方道路有多艱險(xiǎn)也不選擇退縮，認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)就一路走下去。他們?cè)诳嚯y中保持足夠的韌性，能夠承受一切不可知的打擊和磨難……    李書(shū)福19歲開(kāi)始下海經(jīng)商，從做照相生意開(kāi)始，到涉足冰箱行業(yè)掘得第一桶金，再到搞房地產(chǎn)栽了一個(gè)大跟頭，從而堅(jiān)定了走實(shí)業(yè)之路，然后進(jìn)軍摩托車(chē)制造業(yè)。1994．年之前，李書(shū)福的汽車(chē)夢(mèng)還沒(méi)那么清晰，起碼人們還未看出他想造汽車(chē)的端倪。但從他“屢敗屢戰(zhàn)”中，可以看出他對(duì)創(chuàng)富愿景的偏執(zhí)。    1994年，李書(shū)福一頭扎進(jìn)汽車(chē)行業(yè)，開(kāi)始踐行一場(chǎng)旁人看來(lái)天方夜譚般的“造車(chē)夢(mèng)”。造車(chē)，這個(gè)夢(mèng)，一做就是數(shù)年、十幾年，直到現(xiàn)在，李書(shū)福還在追隨他的“造車(chē)夢(mèng)”。    2005年，由w．錢(qián)·金、勒妮·莫博涅合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)，在全球管理界引發(fā)了一場(chǎng)轟動(dòng)，先后獲得“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)”、“全美暢銷(xiāo)書(shū)”等稱(chēng)號(hào)，并迅速火遍中國(guó)，給中國(guó)企業(yè)家灌輸了“藍(lán)?！边@個(gè)前所未聞的“舶來(lái)”詞匯，“藍(lán)海戰(zhàn)略”也隨之被提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。這本書(shū)告誡企業(yè)家們，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中要開(kāi)拓思維，不必死守固有市場(chǎng)；應(yīng)跳出傳統(tǒng)的“紅色血腥”競(jìng)爭(zhēng)，大膽開(kāi)辟新的“藍(lán)?！?，這才是企業(yè)發(fā)展的王道。    早在“藍(lán)海戰(zhàn)略”問(wèn)世之前，已經(jīng)有很多人選擇了投身“藍(lán)?！?。李書(shū)福就是其中一員。民營(yíng)企業(yè)家選擇造車(chē)，他是第一人，汽車(chē)行業(yè)對(duì)于當(dāng)時(shí)的中國(guó)就是一片藍(lán)海。有時(shí)候，商海中缺少的不是藍(lán)海，而是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的敏銳眼光。李書(shū)福盯準(zhǔn)了這片藍(lán)海，并讓自己的“造車(chē)夢(mèng)”穩(wěn)穩(wěn)地走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。    但在政策不允許民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)的年代，李書(shū)福無(wú)法獲得汽車(chē)“準(zhǔn)生證”。這種來(lái)自政策的障礙，往往是最難以突破的，也是最容易讓企業(yè)家灰心的。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家在追逐夢(mèng)想的過(guò)程中壓力很大，其致命根源在于民營(yíng)企業(yè)處于“摸著石頭過(guò)河”的制度開(kāi)放中，缺乏自主人格。很多政策走走，看看，停停，甚至有時(shí)會(huì)驟然更改風(fēng)向。而脫胎民間的民營(yíng)企業(yè)，很多時(shí)候站在政策風(fēng)險(xiǎn)的第一線，他們反復(fù)突破舊政策，又反復(fù)違規(guī)，極有可能背負(fù)上原罪，于是無(wú)數(shù)悲劇上演。    但是，并不是所有的企業(yè)在規(guī)避政策壁壘的過(guò)程中都會(huì)上演悲劇。李書(shū)福采取“先把孩子生下來(lái)再說(shuō)”的“賭博”策略，一路闖“紅燈”，最終為自己的“造車(chē)夢(mèng)”殺出了一條生路。    實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不是一時(shí)興起、瞬間點(diǎn)燃的星火，也沒(méi)有任何捷徑可循，夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要長(zhǎng)期細(xì)致、踏實(shí)、毫不畏懼的堅(jiān)持。同時(shí)，破釜沉舟的勇氣、臥薪嘗膽的隱忍以及堅(jiān)忍不拔的追逐，也是必不可少的。    英特爾公司董事長(zhǎng)安迪·格魯夫充滿傳奇的一生印證著他的那句名言：“只有偏執(zhí)狂才能生存。”而李書(shū)福的造車(chē)之夢(mèng)也印證了這句話。這位從浙江臺(tái)州一個(gè)貧困小山村里走出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家，用他那偏執(zhí)的特殊性格，為我們抒寫(xiě)了一個(gè)由草根走向富翁的傳奇故事。他像“瘋子”一樣，頑強(qiáng)地追逐自己的“造車(chē)夢(mèng)”。他無(wú)所畏懼，自然可以甩開(kāi)膀子大膽地大干一場(chǎng)。商海如戰(zhàn)海，一旦踏人，就是一片汪洋恣肆，而最終的成敗往往就在于能否堅(jiān)持到最后。    人與人之間差別并不大，無(wú)論是智力還是體力，最終決定勝負(fù)的往往是一個(gè)人的耐力和堅(jiān)持力。這個(gè)“草根”民營(yíng)企業(yè)家的造車(chē)夢(mèng)想就是憑借他與生俱來(lái)的偏執(zhí)實(shí)現(xiàn)的。他的故事還在繼續(xù)，而他的這種個(gè)性會(huì)讓他走得更遠(yuǎn)。P005-007

后記

浙江臺(tái)州這座新興的城市為中國(guó)孕育了一大批與命運(yùn)抗?fàn)幍霓r(nóng)民企業(yè)家，他們敢冒險(xiǎn)、善創(chuàng)造、有硬氣、不張揚(yáng)，勤奮、執(zhí)著且吃苦耐勞，用各自的成就詮釋著中國(guó)夢(mèng)想。李書(shū)福就是他們中的一員，他憑借自己的偏執(zhí)智慧將吉利汽車(chē)推上了一座座高峰。    有幸寫(xiě)這本書(shū)，心中充滿著難言的喜悅。寫(xiě)李書(shū)福的過(guò)程也是自我提升的過(guò)程，他的敢為天下先、認(rèn)定了就不放棄的精神值得每個(gè)創(chuàng)業(yè)者借鑒、學(xué)習(xí)。同時(shí)，他敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)也著實(shí)令人佩服，能夠高瞻遠(yuǎn)矚，先人一步做出決斷。    李書(shū)福的創(chuàng)業(yè)史富于傳奇性，從一名普通的照相師，轉(zhuǎn)身變?yōu)椤捌?chē)瘋子”，如今更一躍登上國(guó)際舞臺(tái)，成為萬(wàn)眾矚目的汽車(chē)界大佬。    從高中畢業(yè)開(kāi)始一心想著致富，到如今實(shí)現(xiàn)鯨吞沃爾沃的偉大跨越，這個(gè)過(guò)程我們很多人或許終其一生都很難達(dá)到。但是，這個(gè)有著泥土氣息的臺(tái)州農(nóng)民企業(yè)家卻用了不到30年的時(shí)間。有幾個(gè)人敢于在原有領(lǐng)域大獲全勝之后，毅然決然轉(zhuǎn)戰(zhàn)陌生的行業(yè)，并將全部身家賭在未知的將來(lái)？有多少人能夠經(jīng)受得起周?chē)?，以及親朋好友的冷嘲熱諷或極力勸阻而偏執(zhí)于自己的選擇？又有多少人能在輸?shù)醚緹o(wú)歸的情況下東山再起，并在新領(lǐng)域取得輝煌業(yè)績(jī)？    在輿論環(huán)境苛刻、政策條件并不優(yōu)惠、技術(shù)力量十分薄弱、資金極度匱乏、物質(zhì)條件相當(dāng)簡(jiǎn)陋的條件下，李書(shū)福用了短短10年的時(shí)間就讓吉利實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)汽車(chē)界幾代人企盼了半個(gè)世紀(jì)而不可得的愿望，成為國(guó)內(nèi)轎車(chē)制造業(yè)“3+6”格局的重要成員。這一路走來(lái)，其間的坎坷艱辛恐怕只有他自己才能夠真切地體會(huì)。吉利的發(fā)展史是一個(gè)奇跡；李書(shū)福在打造中國(guó)自主品牌轎車(chē)征途上的跋涉歷程，則讓很多人欽佩。    敢為天下先的勇氣，是李書(shū)福能夠獲得成功的關(guān)鍵因素。有時(shí)候，能否實(shí)現(xiàn)事業(yè)的突破并不在于條件是否足夠充分，而在于是否敢于邁出第一步，這其中所需要的就是李書(shū)福的那種偏執(zhí)于一件事情的瘋狂和韌勁。    “少談點(diǎn)金錢(qián)，多談點(diǎn)精神”是李書(shū)福經(jīng)常掛在口頭的一句名言，或許正是由于這一點(diǎn)思想上的與眾不同，讓他不至于成為視野狹窄、目光短淺的現(xiàn)實(shí)主義者。眼中除了金錢(qián)之外還具備了一種難能可貴的精神，這種精神讓他敢于去追求心中所想，哪怕機(jī)會(huì)渺茫、障礙重重，他的偏執(zhí)就在于這種突圍。做事先做人，沒(méi)有高境界和高追求的人難以做成大事。鯨吞沃爾沃之后，一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身讓這個(gè)草根民營(yíng)企業(yè)家成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，同時(shí)李書(shū)福本人也似乎變得內(nèi)斂了許多，變得更加具有一種經(jīng)歷滄桑后的厚重。    成功人士的身上，都有一些值得我們學(xué)習(xí)的特質(zhì)，李書(shū)福的特質(zhì)在于他的偏執(zhí)智慧。這種智慧除具有驚人的膽識(shí)和魄力之外，還離不開(kāi)他敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和獨(dú)到的行業(yè)判斷力，以及獨(dú)樹(shù)一幟的管理智慧和人才戰(zhàn)略。李書(shū)?？此漂偪竦谋硐笙?，實(shí)質(zhì)潛藏的是理性的分析、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作、巧妙的借勢(shì)以及最重要的、偏執(zhí)的智慧。

編輯推薦

這本《李書(shū)福的偏執(zhí)智慧》由張明轉(zhuǎn)編著。成功人士的身上，都有一些值得我們學(xué)習(xí)的特質(zhì)，李書(shū)福的特質(zhì)在于他的偏執(zhí)智慧。這種智慧除具有驚人的膽識(shí)和魄力之外，還離不開(kāi)他敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和獨(dú)到的行業(yè)判斷力，以及獨(dú)樹(shù)一幟的管理智慧和人才戰(zhàn)略。李書(shū)?？此漂偪竦谋硐笙?，實(shí)質(zhì)潛藏的是理性的分析、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作、巧妙的借勢(shì)以及最重要的、偏執(zhí)的智慧。

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