民營企業(yè)戰(zhàn)略投資的知與行

前言

　　實踐出真知　　裴長洪　　中國社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所所長　　案頭擺著奧克斯集團投資副總裁陳迪明先生關(guān)于民企戰(zhàn)略投資的專著打印稿。我記得是在20l0年11月，我主持的社科院國情調(diào)研課題組在寧波進行階段性成果研討會，并且深入企業(yè)進行調(diào)研、考察。在奧克斯集團訪問期間，不僅聽到了陳總關(guān)于奧克斯集團成立以來發(fā)展歷程的介紹，也聽說他自己正在計劃將奧克斯集團八年多來在戰(zhàn)略投資方面的工作進行案例總結(jié)并結(jié)集成書。沒有想到，短短幾個月，這本來自企業(yè)一線、來自企業(yè)高層管理者親自總結(jié)提煉的著作已經(jīng)完成，十分不易，十分難得！　　由于工作的緣故，浙江是我經(jīng)常去的地方，無論是與政府、高校、企業(yè)界的合作，還是一些講座、論壇等，幾乎每年都與經(jīng)濟界各方面的人士經(jīng)常交流、溝通，使我在學(xué)習(xí)、研究中收獲良多。寧波更是遍地都有可學(xué)之處的地方，2010年當(dāng)時我所在的中國社會科學(xué)院財貿(mào)所還與寧波市政府合作成立了“城市教育競爭力研究中心”，寧波因為特殊的地理位置和經(jīng)濟發(fā)展，常常被研究機構(gòu)與學(xué)者鎖定為案例研究對象。記得我曾這樣解釋過：“從當(dāng)今流行的行政和經(jīng)濟區(qū)劃看，寧波集多種角色于一身：計劃單列市、副省級城市、長三角經(jīng)濟圈重要城市、浙江省內(nèi)重要城市、沿海重要開放城市等。這樣一個具有多維身份的城市，必然在眾多的觀察和研究領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)牡湫鸵饬x。”因此，當(dāng)陳總向我們介紹奧克斯集團戰(zhàn)略投資的理念、經(jīng)歷、成果時，以至于最終文字成稿，我都有一種強烈的認(rèn)識與感覺，來自寧波企業(yè)的這份案例總結(jié)與思考也一定具備很強的現(xiàn)實價值與全國意義。　　首先是統(tǒng)一性。案例的視角不是以不同區(qū)域的不同企業(yè)為研究對象，而是一個區(qū)域的一家企業(yè)；同時作者本身就是奧克斯集團戰(zhàn)略投資的副總裁，所寫即所行；更為重要的是陳總在此職位上連續(xù)八年的經(jīng)歷，也讓內(nèi)容與思考具有很強的統(tǒng)一性。第二是成長性。奧克斯集團在戰(zhàn)略投資領(lǐng)域從幼稚到成熟，經(jīng)歷挫折、收獲成功，一種以年代、項目為主線的案例總結(jié)與分析，也很好地體現(xiàn)出了企業(yè)在全新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)與提升能力，具有很強的借鑒價值。第三是故事性。每個案例由于都是作者親身經(jīng)歷，所以沒有寫成新聞報道式的”面面俱到”，而是著墨于許多很人性、很真實的企業(yè)高層、政府高層在戰(zhàn)略投資、招商引資方面的喜怒哀樂，因此有著很好的可讀性。第四是思想性。整書以案例加解析的結(jié)構(gòu)成文，著重點不僅僅放在對案例的梳理與總結(jié)上。同時基于奧克斯集團戰(zhàn)略投資的案例，又系統(tǒng)地總結(jié)了很多“陳氏理論”，例如“四書五經(jīng)”、“四定四性”等既通俗易懂又蘊含深刻的原創(chuàng)智慧?！　⌒轮袊闪?0多年、改革開放30多年，投資規(guī)?？焖僭鲩L是我國經(jīng)濟建設(shè)的基本實踐和基本經(jīng)驗，這是成功的，不能輕易否定。在我看來，無論是過去、現(xiàn)在，還是將來相當(dāng)一個時期，仍然要把投資拉動經(jīng)濟增長放在第一位。同時加速增長還有一個經(jīng)驗是提高城市化水平?？梢哉f，提高城市化水平，是加速經(jīng)濟增長的主戰(zhàn)場。原因很簡單，提高城市化水平是發(fā)展工業(yè)化、信息化、市場化和國際化的基本途徑和空間載體，也是轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟社會的重要著力點。同時，它還是投資拉動的重要領(lǐng)域，既是投資的增長點，也是消費的增長點。我所提出的這些觀點，事實上在這本書中也找到了佐證，大型民企的戰(zhàn)略投資正在成為投資拉動與城市化水平提升的重要“推手”。　　陸游曾有詩句言：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。世界經(jīng)濟、中國經(jīng)濟正在面臨越來越多的不確定性，以往的經(jīng)驗、理論在一定程度上也出現(xiàn)了滯后性與不適應(yīng)性。要想更好地找到符合企業(yè)、符合國家未來發(fā)展的路徑，就需要更多像陳迪明先生這樣的，既從事著親歷親為的實踐、并且競爭最為具體的經(jīng)濟活動；同時又能夠帶著思考與總結(jié)的習(xí)慣與認(rèn)知，深入地對新趨勢、新動向進行梳理與提煉；并且能夠積極、主動地與更多的企業(yè)家、專家分享、探討，以期能夠更好地推動更多的中國企業(yè)從“盲動型”走向“智慧型”。

內(nèi)容概要

因為“競爭，就是要讓對手無法安睡”的“行業(yè)顛覆者”形象，
奧克斯空調(diào)成為中國空調(diào)行業(yè)中的“一匹黑馬”：
因為“狀告信產(chǎn)部”的“民告官”訴訟，奧克斯手機成為中國手機牌照從“審批制”走向“核準(zhǔn)制”的“重要推手”；
因為“宣布退出汽車行業(yè)”的“取舍之道”、奧克斯汽車以“斷臂之舉 ”為產(chǎn)業(yè)多元化付出了較大的代價。
 《民營企業(yè)戰(zhàn)略投資的知與行》講述中國大型民營企業(yè)戰(zhàn)略投資之道—
—奧克斯集團百億戰(zhàn)略投資實錄。

作者簡介

陳迪明，奧克斯集團副總裁，高級經(jīng)營師，清華大學(xué)EMBA，兼任中國市場研究院經(jīng)濟研究中心副主任，寧波市創(chuàng)造學(xué)會副理事長，寧波市家電行業(yè)協(xié)會副秘書長，浙江財經(jīng)學(xué)院MBA教育中心社會導(dǎo)師。浙江萬里學(xué)院商學(xué)院兼職教授，寧波關(guān)鍵點品牌策劃機構(gòu)高級顧問。改革開放之初的80—90年代曾任寧波市委辦公廳、政策研究室處長，鄞縣人民政府主管財貿(mào)經(jīng)濟工作的副縣長、工業(yè)區(qū)管委會主任。上世紀(jì)90年代后期至令，擔(dān)任大型民企主要從事戰(zhàn)略投資與經(jīng)營管理工作的總經(jīng)理、副總裁等職，全程參與了奧克斯集團江西南昌、上海康橋、天津武清、寧波慈城、東莞塘廈、海南文昌等重大戰(zhàn)略投資項目的總體策劃、前期調(diào)研、商務(wù)談判、合同起草，以及規(guī)劃建設(shè)、班子組建等指導(dǎo)工作。多次受政府委托組建專家團隊進行大型旅游開發(fā)項目的策劃、招商、推廣等工作。
陳穎，管理學(xué)博士，浙江省青年聯(lián)合會委員。2006年畢業(yè)于英國圣安德魯斯大學(xué)，獲市場營銷碩士學(xué)位.2011年畢業(yè)于東華大學(xué)，獲管理學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)為浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院講師，主要研究創(chuàng)意經(jīng)濟和創(chuàng)新管理。在《經(jīng)濟學(xué)家》、《軟科學(xué)》、《科學(xué)管理研究》等學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文30余篇。參與教育部哲學(xué)社會科學(xué)研究重大課題攻關(guān)項目2項，國家自然科學(xué)基金項目1項。主持浙江省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃項目1項，市廳級重點項目4項。研究報告《杭州市文化創(chuàng)意經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和文化創(chuàng)意指數(shù)構(gòu)建》，被杭州市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)辦公室采納，應(yīng)用于“杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展指數(shù)”課題研究。

書籍目錄

案例篇　八年百億的戰(zhàn)略投資
　第一章　“誤打誤撞”開啟戰(zhàn)略投資之門
　　第一次聽民營企業(yè)家談戰(zhàn)略投資
　　“友情出演”開啟投資總裁職業(yè)生涯
　　物流園區(qū)開發(fā)權(quán)招標(biāo)會帶來的思考
　　輕裝上任躊躇滿志
　　“讀懂企業(yè)”是戰(zhàn)略投資職業(yè)經(jīng)理人的必修課
　第二章　“英雄城”打響戰(zhàn)略投資“第一炮”
　　戰(zhàn)略指引
　　謀劃在先
　　老表傳情
　　量身打造
　　真誠互動
　　共樹標(biāo)桿
　　回眸昨日
　第三章　“進退之中”鑄造“3W創(chuàng)研智造”產(chǎn)業(yè)園
　　初探上海
　　再涉上海
　　走訪上海
　　同舟共濟
　　決戰(zhàn)上海
　　康橋感悟
　第四章　布棋天津打造北方總部基地
　　探尋問題之一：為什么投資天津？
　　探尋問題之二：如何謀劃項目？
　　探尋問題之三：如何做好同政府對接？
　　探尋問題之四：經(jīng)濟危機下項目運行情況如何？
　　探尋問題之五：作為北方區(qū)域總部奧克斯還規(guī)劃投資哪些項目？
　　探尋問題之六：有感于奧克斯的知退知進
　第五章　揮桿塘廈打造通訊產(chǎn)業(yè)園
　　厚積薄發(fā)
　　高爾夫結(jié)緣
　　開啟塘廈之旅
　　真情互動開局
　　精心準(zhǔn)備夏目建議書
　　鎮(zhèn)長之行全記錄
　　合同制作與談判
　　兩次簽約儀式
　　塘廈啟示
　第六章　牽手體育挺進國際旅游島
　　由第一次赴海南考察說起
　　縝密分析項目條件
　　創(chuàng)意項目借勢而為
　　精心制作項目策劃書
　　主動對接，旗開得勝
　　第二次會談結(jié)碩果
　　以綠為媒，創(chuàng)建新型合作局面
　　我的思考與感想
解析篇　民企戰(zhàn)略投資有道
　第七章　民企戰(zhàn)略投資工作流程優(yōu)化
　　奧克斯的管理工作流程
　　民企戰(zhàn)略投資的主要工作流程
　　民企戰(zhàn)略投資的“四書五經(jīng)”
　第八章　項目謀劃是民企戰(zhàn)略授資的科學(xué)起點
　　項目謀劃的重要性
　　項目謀劃的含義
　　項目謀劃的特征
　　項目謀劃的注意事項
　第九章　高質(zhì)量建議書是催生好項目的堅實基石
　　項目建議書的重要性
　　項目建議書準(zhǔn)備階段
　　項目建議書的編寫
　　項目建議書的高質(zhì)量
　　項目建議書的提交
　第十章　政府關(guān)系管理是項目成功的必要條件
　　政府關(guān)系管理的重要性和必要性
　　政府關(guān)系管理的步驟
　　政府關(guān)系管理的信任環(huán)節(jié)
　第十一章　商務(wù)談判是開創(chuàng)合作新局面的催化犀應(yīng)
　　項目合作談判的特點
　　項目拿作談判的策略
　　項目合作談判的技巧
　第十二章　職業(yè)素養(yǎng)是戰(zhàn)咯投資職業(yè)經(jīng)理人的立身之本
　　兩封信件
　　“用心”感悟
　　揭秘奧克斯戰(zhàn)略投資思想體系
附錄篇　小步積累大步跨越
　附錄一　奧克斯集團大事年表
　附錄二　奧克斯成功理念
　附錄三　提升南昌經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)家電產(chǎn)業(yè)競爭力研究報告
　附錄四　電子供應(yīng)鏈在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用——以奧克斯集團為例
　附錄五　論奧克斯創(chuàng)新管理與管理信息化
　附錄六　《民企戰(zhàn)略投資“知”與“行”》課程講義
特別致謝

章節(jié)摘錄

　　第一章　　“誤打誤撞”開啟戰(zhàn)略投資之門　　奧克斯集團是中國500強企業(yè)，民營企業(yè)的杰出代表。其總部設(shè)在東海之濱的著名港城——寧波。2002年下半年以來，奧克斯集團站在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的高度，全面啟動了“一大總部、六大基地”的戰(zhàn)略投資布局。通過戰(zhàn)略投資，優(yōu)化了集團在全國最具活力的長三角、珠三角、環(huán)渤海灣區(qū)域以及中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局?！　?009年，奧克斯集團年銷售收入實現(xiàn)201億元。在20i0年4月召開的寧波市經(jīng)濟工作表彰大會上，奧克斯集團一舉摘得“納稅50強”、“市長質(zhì)量獎”、“軟件10強”、“信息化和工業(yè)化融合標(biāo)桿企業(yè)”、“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合標(biāo)桿企業(yè)”等五項榮譽，創(chuàng)下了寧波制造業(yè)發(fā)展史上的“吉尼斯紀(jì)錄”。在7月份由寧波市企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合頒布的2010年寧波市百強企業(yè)榜單上，奧克斯集團榮獲“綜合百強第五”、“制造業(yè)百強第四”、“寧波市最佳效益企業(yè)”等稱號。500億發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為百年奧克斯打下了根基。它沿著正確的發(fā)展方向前　　我有幸在同一時期，在奧克斯集團擔(dān)任了分管戰(zhàn)略投資的副總裁，主持參與了一系列重大投資項目的策劃、談判與推進。作為一名民企戰(zhàn)略投資職業(yè)經(jīng)理人，我愿意以自己的所見所聞和所思所想聊一聊我眼中的奧克斯集團，談一談我對民企　　第一次聽民營企業(yè)家談戰(zhàn)略投資　　先講一講我與奧克斯戰(zhàn)略投資結(jié)緣的真實小故事?！　∮浀?002年的9月25日，我慕名來到奧克斯集團智能工業(yè)城參觀學(xué)習(xí)。　　那時候，該集團的名稱還是三星奧克斯，下屬兩大產(chǎn)業(yè)板塊，主導(dǎo)產(chǎn)品分別是“三星電能表”和“奧克斯空調(diào)”?！　∪菉W克斯智能工業(yè)城占地面積230畝，建筑面積達(dá)18萬方米，其廠區(qū)規(guī)、模，在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的寧波地區(qū)來說，也已屬于數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化工業(yè)固區(qū)。它位于鄞州區(qū)新城東端，鄞縣大道北側(cè)，與寧波市南高教園區(qū)隔路相望，顯得特別雄偉、壯觀、醒目。  兩個多小時的參觀中，接待人員陪著我，從集團辦公大樓展示廳，到空調(diào)、電表生產(chǎn)車間，再到職工生活服務(wù)中心，所見所聞，我都感到新奇，特別是奧克斯提出的企業(yè)文化和戰(zhàn)略思想，感到富有哲理，鼓舞人心。企業(yè)帶給我兩大視覺沖擊和兩大思想沖擊，至今仍記憶猶新?！　纱笠曈X沖擊　　當(dāng)我一踏上總部犬門的第一_級臺階，抬頭就見到鐫刻在大門兩側(cè)富  有震撼力的對聯(lián)，左邊一句是“一切按有理服從原則辦事”，右邊一句是“一切按經(jīng)濟價值規(guī)律辦事”，橫批是“以人為先、誠信為本”。目睹“兩個一切”，凝神貫注，你勢必會將個人的價值觀自然而然地融入到企業(yè)的價值觀之中。第一個視覺沖擊就是個性化的企業(yè)文化理念?！　‘?dāng)我一踏進集團展示大廳，抬頭就看見一幅以中國地圖為背景的產(chǎn)業(yè)分布圖，圖上鐫刻著“奧克斯杠桿定律”：給我一個理念支點，可以撬起一個產(chǎn)業(yè)王國。目睹此景，你一定會被稱雄世界的豪言而激動、振奮不已，內(nèi)心里發(fā)出“英雄大有用武之地”的感嘆。這是奧克斯企業(yè)帶給我的第二個視覺沖擊?！　纱笏枷霙_擊　　“今天的生活在二十年前是：富翁！今天的生活在二十年后是貧民”。這是奧殼斯用來闡釋“一個以提高效率為中心的企業(yè)風(fēng)格”而獨創(chuàng)的“富翁貧民論”，它成為了奧克斯人共同的座右銘。這句通俗形象的人生自勵格言，鐫刻成一道蔚藍(lán)的標(biāo)語，高懸在員工餐廳正外墻，它給每個追求夢想的奧克新人一種深刻冷峻的回味、思索和啟示，從而居安思危，產(chǎn)生緊迫的憂惠意識，鞭策自己。永不滿足，不斷進取，去開創(chuàng)事業(yè)的新天地。它警示著每一位員工，時間是金，時間卻很無情，時間本身不會為你的生活、工作留下任何的精彩，只有效率才能把時間轉(zhuǎn)化為財富。這是奧克斯帶給我的第一個思想沖擊?！　〉诙€思想沖擊來自于集團“未來三大戰(zhàn)略”。按2002年企業(yè)銷售或營業(yè)收入為主要評定標(biāo)準(zhǔn)，奧克斯以第253位的名次進入2003中國5D0強企業(yè)榜單。但是，奧克斯的決策層覺得這個現(xiàn)狀“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是企業(yè)的終極目標(biāo)和所能取得的最大成就”。于是，企業(yè)發(fā)起了一場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的大討論，經(jīng)過數(shù)月的上下對接和籌劃，8月份正式發(fā)布了奧克斯“未來發(fā)展三大戰(zhàn)略”：產(chǎn)業(yè)擴張戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略以及國際化戰(zhàn)略。排在第一的是產(chǎn)業(yè)擴張，奧克斯對外戰(zhàn)略投資的時鐘已經(jīng)拔快?！　?hellip;…

媒體關(guān)注與評論

　　整書以案例加解析的結(jié)構(gòu)成文，著墨點不僅僅放在對案例的梳理與總結(jié)上，同時基于奧克斯集團戰(zhàn)略投資的案例，又系統(tǒng)性總結(jié)了很多“陳氏理論”，例如“四書五經(jīng)”、“四定四性”等既通俗易通又蘊含深刻的原創(chuàng)智慧?！　?mdash;—裴長洪（著名經(jīng)濟學(xué)家、中國社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所所長）　　企業(yè)是資源整合的有效組織形式，而戰(zhàn)略投資更是企業(yè)從世界、國家、行業(yè)多個維度進行稀缺資源整合的重要戰(zhàn)略手段。奧克斯戰(zhàn)略投資案例的全面梳理與思考，全面展示了中國民企戰(zhàn)略投資發(fā)展歷程，更是積極推動了民企戰(zhàn)略投資理論與實踐的總結(jié)與提升。　　——高長春（上海曙光學(xué)者，教授、博導(dǎo)，東華大學(xué)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究中心主任）　　浙商是一個群體，在世界范圍內(nèi)體現(xiàn)中國經(jīng)濟力量的活力，浙商是一部劇作，總有讓人驚心動魄、意想不到的精彩呈現(xiàn)：浙商是一所大學(xué)，鮮活的案例極大地促進對理論成果的思辨。而奧克斯集團戰(zhàn)略投資的實踐與思考，無疑是這所大學(xué)最新鮮、最豐富、最真實的教材?！　?mdash;—陳惠雄（中國“快樂經(jīng)濟學(xué)”首創(chuàng)學(xué)者、浙江財經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院院長）　　奧克斯集團過去的發(fā)展，不僅演繹了家電業(yè)的奇跡、浙商的奇跡，更是展現(xiàn)了中國民企的活力、韌性與創(chuàng)新。尤其是還鮮為人知的奧克斯集團的戰(zhàn)略投資，更是讓我們看到了發(fā)展壯大后中國民企的宏觀視角與商業(yè)智慧，值得更多的企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒、思考！　　——閏國慶（寧波市經(jīng)濟顧問、浙江萬里學(xué)院校長助理兼商學(xué)院院長）　　奧克斯這八年多的戰(zhàn)略投資過程經(jīng)歷了自身汽車退市、國際金融危機等重大外界變化因素，同時又與國家大政方針的宏觀布局緊密關(guān)聯(lián)，體現(xiàn)出草根民企在做大做強實業(yè)之后的新動向、新變化?！　?mdash;—黃江偉（著名品牌管理、營銷策劃專家、2010品牌中國十大品牌專家）

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