商解三國

內(nèi)容概要

　　《三國演義》是中國人最為津津樂道的權(quán)謀之書。從現(xiàn)代商業(yè)角度看，魏、蜀、吳分別對(duì)應(yīng)什么類型的公司？它們的商業(yè)行為有怎樣的特性，在企業(yè)文化、管理、市場競爭方面能給我們帶來怎樣的啟示？　　本書以第一財(cái)經(jīng)強(qiáng)檔熱播、新浪財(cái)經(jīng)隆重推薦的電視節(jié)目《商解三國》為底本，從商戰(zhàn)的視角，為你解讀《三國演義》中蘊(yùn)含的商業(yè)智慧。

作者簡介

李光斗，中國品牌第一人，著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人。中央電視臺(tái)品牌顧問。李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。 主要著作：《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》、《商戰(zhàn)兵法新36計(jì)全書》、《品牌秘笈:廣告策劃基本原理》、《卓越品牌7項(xiàng)修煉》、《解密創(chuàng)意》、《擴(kuò)張:跨國公司憑什么?》、《品牌競爭力》、《如何讓品牌快速崛起一中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)完全解密》、《插位:顛覆競爭對(duì)手的品牌營銷新戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn):全球化留給中國的最后機(jī)會(huì)》、《情感營銷:如何讓消費(fèi)者愛上你的品牌》、《升位:中國品牌革命》等。

書籍目錄

序言 從廟堂到草根:《三國演義》是中國人的智慧全書第1章 企業(yè)戰(zhàn)略曹氏企業(yè)形成的過程曹氏企業(yè)的煩心事——所有權(quán)問題曹氏企業(yè)的市場開拓策略:搶人搶糧搶地盤草根劉備的插位:先做品牌,再打市場劉備如何建立起自己的品牌？劉備如何快速擴(kuò)大自己的影響力？劉備:整合資源的高手,搞股份制劉備的市場開拓策略劉備的軟性并購策略孫氏家族企業(yè),成員都是親戚孫權(quán)打造的學(xué)習(xí)型組織孫氏企業(yè)的市場策略——渠道下沉第2章 企業(yè)文化曹操的價(jià)值觀曹操愛才但又妒才曹操:后臺(tái)有多大,實(shí)力就有多大劉氏企業(yè)是一流的“三無”企業(yè)劉備的眼淚最值錢劉備的競爭力是睡出來的劉備的“榜樣”文化孫吳:從黑社會(huì)到學(xué)習(xí)型組織孫權(quán):以身作則的力量孫權(quán)將企業(yè)分權(quán)化做得最好第3章 職場風(fēng)云諸葛亮是自我營銷的高手諸葛亮的相親歷程諸葛亮的求職觀劉備為什么要顧茅廬三次？諸葛亮營銷自己的三次機(jī)會(huì)諸葛亮的面試秘訣:隆中對(duì)哪種人升職快？如何才能升職？跳槽的類型跳稽有風(fēng)險(xiǎn),跳者需謹(jǐn)慎跳亦有道不跳槽,但也別跳樓第4章 管理藝術(shù)管理的本質(zhì)是什么？以電影類型解讀三國管理藝術(shù)管理風(fēng)格情商管理智商管理不拘一格降人才其實(shí)你不懂我的心愿景管理第6章 繼承人曹操25選1的非常難題曹操選曹丕的理由:一樣夠無賴曹丕把“漢賊”的帽子給曹操扣結(jié)實(shí)了曹操是沒選好人,還是故意為之？劉蜀失敗的雙接班制度不愛江山愛玩樂的阿斗劉禪樂不思蜀,其實(shí)是揣著明白裝糊涂孫吳:打江山易,守江山難孫權(quán):成功的繼任者司馬家族步步為營,收魏買蜀又吞吳劉氏企業(yè)是游擊型競爭者劉備借無形資產(chǎn)上位,兄弟之間也有“潛規(guī)則”劉備？大自主品牌在手,競爭力直線上升隆中對(duì)制訂企業(yè)戰(zhàn)略,提升劉蜀競爭力根據(jù)地型競爭者孫吳,憑貸款獲得競爭力孫策只顧拼命融資,忽視了市場競爭節(jié)律孫劉聯(lián)盟快速提高兩家競爭力第7章 公關(guān)一次有意義的新聞發(fā)布會(huì)失敗公關(guān)令品牌受損曹操:這個(gè)殺手有點(diǎn)冷諸葛亮:公關(guān)高手孔明彈的不是琴,是淡定劉備的？色公關(guān)關(guān)羽的忠義公關(guān)周瑜的反公關(guān)公關(guān)創(chuàng)意:追求與眾不同公關(guān)魄力:敢于先聲奪人公關(guān)里的美女效應(yīng)第8章 智囊劉備為何大器晚成三個(gè)陣營的納賢之道中國古代的人才流動(dòng)體制現(xiàn)代競爭歸根到底是人才的競爭現(xiàn)代咨詢公司與企業(yè)的關(guān)系第9章 領(lǐng)導(dǎo)力曹操前瞻性的戰(zhàn)略洞察力曹操人品雖差,但領(lǐng)導(dǎo)力最強(qiáng)劉備的價(jià)值觀帶來向心力自信成就霸業(yè)心字頭上一把刀事必躬親非領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)力最差的領(lǐng)導(dǎo)孫吳:和諧管理的典范領(lǐng)導(dǎo)力的提升化解危機(jī)的對(duì)外合作能力曹操、劉備、孫權(quán)的形象塑造曹操的大胸懷和小心眼第10章 市場拓展搶市場,三國圈地競標(biāo)孔明提案分天下善經(jīng)營,曹操亂世不亂心競爭心經(jīng):進(jìn)攻是最好的防御劉阿斗,樂不思蜀貽笑千古第11章 用人一副好面相,“出門便告捷”團(tuán)結(jié)力量大善待他人,會(huì)有好報(bào)我相信你,一切交給你了我的地盤聽我的,不聽者不要成見誤事害人慧眼識(shí)才,面相大師只要你有才,我就要三國里誰最愛才知人善任,合理調(diào)配忍辱惜才,不拘小節(jié)喜歡崇拜愛VS羨慕嫉妒恨

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：曹氏企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)，決定了其強(qiáng)硬的市場開拓風(fēng)格，它采取的是“搶人、搶糧、搶地盤”的強(qiáng)勢(shì)競爭策略。只講硬道理，硬起來比誰都硬。為什么曹操這么硬，因?yàn)槌镉腥耍坎?，朝廷里都是他的人。市場占有率低，曹操就采取?qiáng)買強(qiáng)賣的并購策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再說，從198年開始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于207年8月統(tǒng)一了長江以北的大部分地區(qū)。想想也是，就一個(gè)劫道的彪形大漢而言，他的劫道理念就是：此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財(cái)，要是半個(gè)不答應(yīng)，老子管殺不管埋。實(shí)力硬，話說出來自然硬。曹氏企業(yè)硬得有道理。它在開拓市場的時(shí)候，往往是千軍萬馬直殺過來，鐵騎踏過，血流成河，這地盤就成它的了。因此，曹氏企業(yè)靠著強(qiáng)大的勢(shì)力迅速擴(kuò)張版圖，快速并購了多家企業(yè)，占據(jù)了絕對(duì)的市場份額和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。曹氏企業(yè)硬的結(jié)果——高知名度。低美譽(yù)度打下市場不是最終目的，最終目的是能穩(wěn)守市場。曹氏企業(yè)在守市場方面乏善可陳，它雖有很高的市場占有率和知名度。美譽(yù)度卻很低。其根源就在于曹氏企業(yè)在并購的過程中只注重并購對(duì)方的土地、資源、人馬等硬資產(chǎn)，人心等軟資產(chǎn)卻沒并過來。

編輯推薦

《商解三國:解密三國中的商業(yè)智慧》李光斗《商解三國》妙語：曹操，曹操“挾天子以令諸侯，奉天子以令不臣”，壟斷資源，號(hào)令天下，巧取豪奪，擴(kuò)大市場，建立了當(dāng)時(shí)最大的壟斷性企業(yè)，他只管殺不管埋，大大降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，同時(shí)擁有了說一不二的決策權(quán)。諸侯上書要先奏曹操，再奏天子。曹操名為丞相，實(shí)為天皇。劉蜀，劉備打著“匡扶漢室、我是皇叔”的旗號(hào)，把關(guān)羽、張飛兩員當(dāng)世梟雄給整合了過來。當(dāng)然，為讓他們相信自己的利益有保證，咱結(jié)拜，打下天下，是咱哥仨的。至此，劉備把自己的企業(yè)打造成了民營股份制企業(yè)。從桃園三結(jié)義到拉諸葛亮入伙，再到分封五虎上將，劉備以多交朋友的方法稀釋股權(quán)，同時(shí)也注意保證自己的絕對(duì)控股權(quán)。孫吳，與曹操、劉備辛苦打江山相比，孫權(quán)是個(gè)幸運(yùn)的富二代，他的江山是從父兄那里繼承過來的。孫權(quán)是個(gè)有出息的富二代，他不僅是個(gè)守業(yè)者，還是個(gè)成功的企業(yè)家，他把父兄留下的基業(yè)做得更大更好。孫權(quán)倡導(dǎo)全員學(xué)習(xí)，打造了一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，使得吳國繼續(xù)壯大。老板學(xué)劉備，賺錢學(xué)曹操，求職學(xué)孔明，富二代學(xué)孫權(quán)，中國品牌第一人李光斗為你解讀?！度龂萘x》是一部團(tuán)隊(duì)權(quán)謀之書，也是一部企業(yè)經(jīng)營之書，更是一部商業(yè)競爭之書。

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