會展策劃

前言

　　會展是一項計劃性和系統(tǒng)性非常強的活動，良好的策劃與組織是會展能夠成功舉辦的重要前提。不論新創(chuàng)立的會展還是已經(jīng)連續(xù)舉辦了多屆的會展，策劃都是必不可少的。可以說，沒有良好策劃的會展往往是先天不足的會展，沒有嚴密組織的會展常常是錯漏百出的會展?！　≡谖覈?，會展業(yè)是一個發(fā)展很快但又很年輕的產(chǎn)業(yè)，在會展策劃與組織方面的相關理論研究遠遠跟不上會展業(yè)發(fā)展的實際需要，一些會展策劃和組織理論還照搬一般的策劃理論，脫離我國會展業(yè)的實際，這些理論和由這些理論引導出來的會展策劃和組織方法，使我國會展策劃與組織的理論研究和實務工作嚴重脫節(jié)：我國多年的會展策劃與組織實踐經(jīng)驗沒能從理論上加以總結和提升，而既有的會展策劃和組織理論又遠遠滿足不了啟發(fā)和指導國內(nèi)會展策劃與組織實踐的需要。　　正是基于我國會展業(yè)的這一現(xiàn)狀，經(jīng)過多次赴德國、美國、法國、日本和意大利等會展業(yè)比較發(fā)達的國家考察當?shù)氐臅菇?jīng)濟，我在長期從事會展策劃與組織等實踐工作的基礎上，借鑒國外會展業(yè)先進的理念、模式和辦法，對多年的會展策劃與組織實務工作進行理論提升和經(jīng)驗總結，其成果凝結成了本書。　　本書是根據(jù)策劃和組織舉辦一個會展，從最初的立項策劃和可行性分析，到會展招展、招商和宣傳推廣，直至會展開幕、現(xiàn)場管理的內(nèi)在聯(lián)系和順序來寫的，在寫作中，注意使“理論和實務并重，基礎和前沿兼顧”，既注意對會展策劃與組織一般理論的闡述，也注意對具體可行的實際辦法、策略和方案的介紹，力爭做到“原理闡釋簡潔有層次，方法和策略完整實用，兼收并蓄國內(nèi)外辦展理念和最新戰(zhàn)略與策略”。

內(nèi)容概要

本書是根據(jù)策劃和組織舉辦一個會展，從最初的立項策劃和可行性分析，到會展招展、招商和宣傳推廣，直至會展開幕、現(xiàn)場管理的內(nèi)在聯(lián)系和順序來寫的，在寫作中，注意使“理論和實務并重，基礎和前沿兼顧”，既注意對會展策劃與組織一般理論的闡述，也注意對具體可行的實際辦法、策略和方案的介紹，力爭做到“原理闡釋簡潔有層次，方法和策略完整實用，兼收并蓄國內(nèi)外辦展理念和最新戰(zhàn)略與策略”。     本書的案例極為豐富。全書精選了來自世界一流的知名展覽會和會議的一手資料，匯集成30多個經(jīng)典案例和近50個具有實用意義的圖表，并按照全書各章節(jié)的實際需要，有針對性地分布在各有關章節(jié)中。通過這些案例和圖表，讀者不僅能更好地理解書中闡述的一些理論、流程和管理原理，還可以加以借鑒與發(fā)揮，增強自己的實際操作能力和理論水平。

作者簡介

經(jīng)濟學碩士，國際商務師，“2004年度中國會展業(yè)十大會展理論人物”，“2004年度廣東省直機關青年崗位能手”；畢業(yè)于四川大學世界經(jīng)濟專業(yè)，長期以來一直從事會展的策劃、營銷和經(jīng)營管理工作，曾參與策劃和組織了中國(廣州)國際汽車展覽會、中國(廣東)國際體育用品博覽會、馬來西亞中國出口商品展覽會、東亞商業(yè)展覽會中國展區(qū)等多個大型國際展覽會，多次帶領中國企業(yè)展團到世界各地參加展覽；并數(shù)次到德國、美國、意大利、法國、日本、波蘭以及香港等國家和地區(qū)考察會展經(jīng)濟，于會展策劃、會展營銷、會展管理及會展組織等實務操作和理論闡述都頗有心得；著有《中國中小企業(yè)資本運營論》和《國際投資理論與實務》(與人合作)兩部著作，發(fā)表關于會展業(yè)和國際經(jīng)濟領域的論文數(shù)十篇，并有論文獲廣州市政府召開的“加快個體私營經(jīng)濟發(fā)展研討會”優(yōu)秀論文獎。

書籍目錄

第1章 展會立項策劃  1.1 信息的收集    1.1.1 產(chǎn)業(yè)信息    1.1.2 市場信息    1.1.3 有關法律法規(guī)    1.1.4 相關展會的信息    1.1.5 獲取信息的方法  1.2 展會展覽題材的選定    1.2.1 確定在哪個產(chǎn)業(yè)舉辦展會    1.2.2 新立題材    1.2.3 分列題材    1.1.4 拓展題材    1.1.5 合并題材  1.3 策劃展會的基本內(nèi)容    1.3.1 展會名稱    1.3.2 展會舉辦的地點    1.3.3 辦展單位    1.3.4 辦展時間    1.3.5 展品范圍    1.3.6 辦展頻率    1.3.7 展會規(guī)模    1.3.8 展會價格  1.4 展會發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃    1.4.1 給展會定位    1.4.2 展會總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃    1.4.3 展會階段發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃  1.5 展會立項策劃書    1.5.1 展會各種組織實施方案    1.5.2 編寫展會立項策劃書第2章 展會項目可行性分析第3章 展會品牌形象策劃第4章 展會后勤方案策劃第5章 招展策劃第6章 展會招商與宣傳推廣策劃第7章 展會服務與現(xiàn)場管理方案策劃第8章 展會時間管理方案策劃第9章 展會危機管理第10章 會議及活動策劃后記

章節(jié)摘錄

　　5.產(chǎn)品銷售方式　　產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道模式及其成熟度對舉辦展會的影響也比較大。例如，如果某產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)渠道比較發(fā)達，大型批發(fā)市場較多，則在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦展會就會遇到很大的困難；或者，如果某產(chǎn)業(yè)的銷售渠道比較成熟，各企業(yè)的銷售渠道已經(jīng)自成體系，則展會招展也比較困難。另外，有些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的訂貨和銷售的季節(jié)性都很強，在這些產(chǎn)業(yè)里舉辦展會，最好結合產(chǎn)品訂貨和銷售的季節(jié)性來確定展覽時間；如果展會舉辦的時間忽視了這種季節(jié)性，那么展會就很難成功。一般而言，適合舉辦展會的產(chǎn)業(yè)都是那些以“看樣成交”為主的產(chǎn)業(yè)，以及那些對產(chǎn)品的外觀設計和款式比較看重的產(chǎn)業(yè)。　　6.技術含量　　產(chǎn)業(yè)技術含量主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設備所需要的技術的難易程度以及它們的體積大小和重量等。了解這些信息，對于即將舉辦的展會的場地選擇有著十分重要的參考意義。由于各地的展覽場館在展館室內(nèi)高度、場地承重、展館進出通道等方面的技術要求不一樣，其對展品的要求也不相同。例如，對于那些技術含量較高的展品，需要在布置展館展區(qū)時提供較寬的通道和公共空間，以便參展企業(yè)進行產(chǎn)品現(xiàn)場演示；另外，對于一些體積較大的展品，則應選擇在進出通道較大、室內(nèi)高度較高的展館里舉辦展會；如果展品較沉重，則應選擇地面承重量較大的展館舉辦展會。

編輯推薦

　　匯集世界一流知名會展的一手資料　　30多個經(jīng)典案例　　50多個具有實用意義的圖表　　國內(nèi)大型會展運作模式的全程揭秘

圖書封面

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