高職高專畢業(yè)綜合實(shí)踐指導(dǎo)

內(nèi)容概要

高職高專畢業(yè)綜合實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是教學(xué)計(jì)劃中十分重要的實(shí)踐性、綜合性工作，也是常規(guī)教學(xué)與形成職業(yè)崗位能力之間的橋梁和紐帶，對(duì)于實(shí)現(xiàn)高技能人才培養(yǎng)目標(biāo)具有重要意義。編寫本書的目的：一是加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，重視過程規(guī)范；二是加強(qiáng)寫作指導(dǎo)，重視結(jié)果規(guī)范；三是提供范文，作為學(xué)習(xí)參考。

書籍目錄

項(xiàng)目一  教學(xué)指導(dǎo)  任務(wù)一  規(guī)范畢業(yè)綜合實(shí)踐工作    一、明確目標(biāo)    二、組織分工    三、安排進(jìn)程    四、頂崗實(shí)習(xí)    五、選好課題    六、成果形式    七、畢業(yè)答辯    八、評(píng)定成績(jī)    九、監(jiān)控質(zhì)量    十、管理檔案    十一、對(duì)指導(dǎo)教師的要求    十二、對(duì)學(xué)生的要求  任務(wù)二  規(guī)范畢業(yè)綜合實(shí)踐材料    一、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)手冊(cè)    二、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)文本材料    三、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)過程材料    四、畢業(yè)綜合實(shí)踐管理材料  任務(wù)三  介紹畢業(yè)綜合實(shí)踐管理平臺(tái)    一、項(xiàng)目背景    二、模式改革    三、軟件結(jié)構(gòu)    四、軟件演示    五、拓展功能項(xiàng)目二  寫作指導(dǎo)  任務(wù)一  認(rèn)識(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)寫作    一、論文設(shè)計(jì)(論文)的性質(zhì)    二、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的特點(diǎn)    三、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的選題    四、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的材料    五、畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的寫作過程  任務(wù)二  學(xué)會(huì)畢業(yè)設(shè)計(jì)寫作    一、畢業(yè)設(shè)計(jì)的性質(zhì)    二、畢業(yè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)    三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的分類    四、畢業(yè)設(shè)計(jì)的格式    五、畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作要求    六、畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)例評(píng)析  任務(wù)三  學(xué)會(huì)畢業(yè)論文寫作    一、畢業(yè)論文的性質(zhì)    二、畢業(yè)論文的特點(diǎn)    三、畢業(yè)論文的分類    四、畢業(yè)論文的格式    五、畢業(yè)論文的寫作要求    六、畢業(yè)論文實(shí)例評(píng)析  任務(wù)四  學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫作    一、實(shí)習(xí)報(bào)告的性質(zhì)    二、實(shí)習(xí)報(bào)告的特點(diǎn)    三、實(shí)習(xí)報(bào)告的分類    四、實(shí)習(xí)報(bào)告的格式    五、實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作要求    六、實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)例評(píng)析項(xiàng)目三  范文展示  任務(wù)一  生產(chǎn)、建設(shè)類設(shè)計(jì)    一、500W電動(dòng)車新型差速減速器設(shè)計(jì)    二、基于AT89S52液晶顯示電子鐘的設(shè)計(jì)與制作    三、電熱片用蚊香器(上蓋)注塑模設(shè)計(jì)與制作    四、手動(dòng)彈簧按壓旋轉(zhuǎn)打蛋器設(shè)計(jì)    五、臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院機(jī)電工程系網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作    六、CK香水宣傳冊(cè)制作方案設(shè)計(jì)與制作  任務(wù)二  服務(wù)、管理類設(shè)計(jì)    一、麗水畬鄉(xiāng)特色旅游線路設(shè)計(jì)    二、浪漫滿屋服裝店?duì)I銷策劃書    三、嘉善世博大酒店2009年情人節(jié)晚宴活動(dòng)方案設(shè)計(jì)    四、寧波市中心公園管理處“義工在行動(dòng)”活動(dòng)方案設(shè)計(jì)    五、企業(yè)會(huì)計(jì)處理優(yōu)化方案設(shè)計(jì)    六、RX公司貨幣資金管理優(yōu)化方案設(shè)計(jì)  任務(wù)三  生產(chǎn)、建設(shè)類論文    一、0.028％農(nóng)豐靈防治草莓白粉病藥效試驗(yàn)    二、焦化廢水中難降解有機(jī)物處理試驗(yàn)研究    三、浙江地區(qū)1861例疑似NGU患者支原體培養(yǎng)及藥敏分析    四、分光光度法測(cè)定蔬菜中亞硝酸鹽含量    五、杭州市臨平副城城區(qū)交通噪聲污染狀況剖析    六、現(xiàn)澆樓板裂縫產(chǎn)生的原因及控制措施  任務(wù)四  服務(wù)、管理類論文    一、對(duì)企業(yè)銷售過程中稅務(wù)籌劃的探討——以浙江銀泰百貨(金華)有限公司為例    二、浙江德利賽公司業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析    三、杭州物美超市管理中存在的問題與對(duì)策分析    四、淺談如何做好地方時(shí)政新聞采訪工作——以臺(tái)州電視臺(tái)“臺(tái)州新聞”欄目為例    五、現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)秘書工作情況的調(diào)查    六、溫州黎明街道社區(qū)文化工作的調(diào)查報(bào)告參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　（1）低價(jià)滲透策略。作為一名經(jīng)營(yíng)者，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，因此價(jià)格的制定必須是以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售，所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要在進(jìn)貨環(huán)節(jié)節(jié)省成本，可以采取大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行薄利多銷，以低價(jià)來吸引消費(fèi)者?！　。?）以盈補(bǔ)缺策略。先以低價(jià)吸引顧客購(gòu)買打折貨，同時(shí)勸消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品來獲利?！　。?）季節(jié)折扣策略。根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，以及折扣多少的定價(jià)策略。在淡季時(shí)，可以推出許多“換季大甩賣”活動(dòng)。這種定價(jià)方法不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)淡季客流過少等情況，使店面人氣增加?！　。?）心理定價(jià)策略。針對(duì)女性消費(fèi)者一般比較愛貪便宜的心理，利用心理定價(jià)策略，會(huì)給人以該商店價(jià)格在整體上較低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。　?。?）其他。了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。　　2.定價(jià)方法　　浪漫滿屋服裝店是一個(gè)流行趨勢(shì)很強(qiáng)的店，因此應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知、需求程度和對(duì)價(jià)格的承受能力來定價(jià)，如可以根據(jù)理解價(jià)格定價(jià)法，根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀念來定價(jià)，由于消費(fèi)者總是喜歡選購(gòu)既能滿足消費(fèi)需要，又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品，所以應(yīng)利用消費(fèi)者自身對(duì)商品的理解的相對(duì)價(jià)格來定價(jià)?！　∫虼耍b店的基本定價(jià)情況是：夏季上衣的價(jià)位在28～88元，秋季上衣價(jià)位在38～98元；冬季上衣價(jià)格48～148元；牛仔褲的價(jià)位在58～128元。當(dāng)然由于浪漫滿屋服裝店不是品牌店，在價(jià)格方面的靈活性很高，定價(jià)方面也要根據(jù)當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨成本及其相關(guān)費(fèi)用等因素來決定?！　。ㄈ┦袌?chǎng)推廣策略　　在現(xiàn)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的服裝銷售環(huán)境中，相對(duì)而言更重要的是與顧客及潛在顧客的溝通。為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者的目光，我們必須不斷地與顧客溝通，向顧客提供商店地點(diǎn)、商品、服務(wù)和價(jià)格方面的信息。通過影響顧客的態(tài)度與偏好說服顧客光顧商店，從而購(gòu)買商品，使顧客對(duì)商店形成良好的印象。　　除了通過經(jīng)營(yíng)者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外，宣傳與促銷活動(dòng)更是經(jīng)營(yíng)者在爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。

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