競爭的六堂常識課

前言

　　盡管我平時要花費相當(dāng)?shù)木韺懽骱徒?jīng)營幾家公司，但我的大部分時間還是花在對企業(yè)的案例研究上，并樂此不疲。而我所服務(wù)的客戶，也大都是中國的知名品牌企業(yè)，盡管它們在2008年爆發(fā)的金融危機(jī)中或多或少地遭遇了波折，可結(jié)果是好的，甚至出人意料的好，比如青島啤酒和伊利集團(tuán)?！　〉珡慕鹑谖C(jī)時期過渡到后危機(jī)時期，我們顯然還會面臨一系列的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。正如前英國皇家郵政董事長并擔(dān)任多家公司董事職務(wù)的阿蘭·雷頓（Allan Leighton）警告商界時所稱的那樣，在不確定時期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。　　在阿蘭·雷頓看來，全球經(jīng)濟(jì)很有可能出現(xiàn)又一次令人極度痛苦的轉(zhuǎn)折，但企業(yè)需要適應(yīng)新的現(xiàn)實，跟上主流趨勢，先發(fā)制人，想方設(shè)法繼續(xù)前進(jìn)。　　可問題是，這種主流趨勢到底是什么？如何才能先發(fā)制人？　　我越來越認(rèn)為，商界的競爭正在朝著一種強調(diào)全方位的整合效應(yīng)趨勢發(fā)展，即“結(jié)構(gòu)性競爭時代”的到來。

內(nèi)容概要

為什么中國大多數(shù)乳制品企業(yè)會在三聚氰胺面前跌倒，而伊利能夠迅速渡過難關(guān)?　　為什么朱新禮要把匯源當(dāng)“豬”賣掉，而打造全價值鏈的中糧越活越好?　　為什么搜索引擎巨頭百度在“競價門”之后還有被拯救的希望和涅粲重生的機(jī)會?這些都是新結(jié)構(gòu)性競爭時代來臨的結(jié)果，其突出表現(xiàn)在于：市場的競爭已經(jīng)不再固守傳統(tǒng)的單點優(yōu)勢，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運作、營銷整合、渠道深耕、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)以及全球資源有效配置等全方們的較量。本書正是通過對一連串的中國知名企業(yè)——蒙牛、伊利、華潤雪花、青島啤酒、百度、匯源、中糧等的剖析，勾勒出贏在結(jié)構(gòu)性競爭時代的六大核心商業(yè)常識與密碼——關(guān)鍵競爭、責(zé)任導(dǎo)向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、持續(xù)創(chuàng)新、重新國際化?！　∵@六大商業(yè)競爭常識和密碼也正是未來企業(yè)持續(xù)成長的必備特質(zhì)。

作者簡介

韋三水，資深財經(jīng)作家、藍(lán)獅子簽約作者、整合營銷專家以及企業(yè)社會責(zé)任研究者。
　　現(xiàn)為對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)企業(yè)社會責(zé)任與社會發(fā)展研究中心副主任、中國品牌營銷學(xué)會常務(wù)理事以及北京三十度空間傳媒(集團(tuán))創(chuàng)始人兼總裁。
　　同時亦為厚德智庫總策劃與出版人。以及《第一財經(jīng)日報》、《北大商業(yè)評論》、《中歐商業(yè)評論》等深具影響力媒體的專欄作者。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察者、現(xiàn)代新國企論提出者，相繼提出的“現(xiàn)代新國企”、  “未來國企的分化與再分化”、“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力”等觀點，備受業(yè)界與媒體關(guān)注。
　　先后被中國生產(chǎn)力學(xué)會、中國策劃協(xié)會(香港)與中國智慧工程學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物”、  “中國策劃十大專家”。
　　迄今為止，相繼出版有《中糧命運》、《燕京天下》、《夏利中國》、《誰人不識寧高寧》、《以運動為名》等財經(jīng)著作。其中，《誰人不識寧高寧》深受業(yè)界與媒體關(guān)注和評論。

書籍目錄

引言　如何贏在結(jié)構(gòu)性競爭時代第一章　從牛奶到啤酒的關(guān)鍵競爭力　冰激凌巨頭的結(jié)構(gòu)性競爭　結(jié)構(gòu)性競爭下的關(guān)鍵競爭力  　中國牛奶“領(lǐng)頭羊”的贏密碼　　伊利的關(guān)鍵能力優(yōu)勢　　伊利的關(guān)鍵資源優(yōu)勢與全結(jié)構(gòu)模式　　關(guān)鍵競爭力讓伊利初具結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢　華潤雪花啤酒成為世界第一的真相　　關(guān)鍵能力優(yōu)勢：華潤雪花啤酒的隊伍“向太陽”　　華潤雪花啤酒的財大氣粗　　“病毒式強行復(fù)制”：既是關(guān)鍵優(yōu)勢也是“命門　　“雪花”漫天飛舞還需“做功課”　本章總結(jié)思考第二章　以責(zé)任為圓的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力　三鹿式丑聞打開了“潘多拉魔盒”　責(zé)任缺位何以成為中國企業(yè)的通病　痛定思痛，蒙牛式增長神話“閃了腰”　　戰(zhàn)略制定一定要“真和諧”　　競爭優(yōu)勢一定要有“可持續(xù)性”　　蒙牛的關(guān)鍵競爭力：營銷驅(qū)動　以責(zé)任為核心的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力  　　責(zé)任力應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)結(jié)構(gòu)性競爭的關(guān)鍵內(nèi)核　　第23條商規(guī)：即使行業(yè)第一也并非代表你是領(lǐng)導(dǎo)者　　稻盛和夫哲學(xué)與企業(yè)的基業(yè)長青　本章總結(jié)思考第三章　在透明的世界里學(xué)會“裸奔’　營銷至上方略正遭遇質(zhì)疑與大考　睿智的企業(yè)選擇“透明化道路”　　要始終保證向消費者敞開大門　　要注重利益相關(guān)者的“大和諧” 　　僅有信任不足以應(yīng)對所有難題　……第四章　像果汁王與大糧商一樣守望價值鏈第五章　百度與聯(lián)想如何讓創(chuàng)新力持續(xù)后記致謝

章節(jié)摘錄

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼中，社會公民是在遵守社會契約的前提下行使權(quán)力和承擔(dān)責(zé)任，在20世紀(jì)之前，這項權(quán)力往往被認(rèn)為是追求企業(yè)利潤最大化的權(quán)力?！　」愸R斯認(rèn)為公民社會與其說是一種現(xiàn)實的事物，倒不如說是一種規(guī)范性的樣板，是一種尚需在未來得到建構(gòu)的秩序。也就是說，這個模型是隨著社會發(fā)展和社會契約的調(diào)整而不斷調(diào)整的。在歷史的長河中，不同的歷史階段對社會公民有著不同的詮釋。　　早在18、19世紀(jì)，在西方發(fā)達(dá)工業(yè)國家中，已有這樣一種思想認(rèn)識，即傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為企業(yè)如果能夠盡可能高效率地使用資源以生產(chǎn)社會所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，并以消費者愿意支付的價格銷售它們，企業(yè)就盡到了自己的社會責(zé)任。　　因此，那時評價一個企業(yè)是否是“企業(yè)公民”的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是這個企業(yè)是否在法律等框架體系約束下，做到了企業(yè)價值、股東價值與員工價值的最大化，這也是一個企業(yè)的社會責(zé)任的核心內(nèi)容。　　隨著時問推移到19世紀(jì)末和20世紀(jì)以后，由于社會契約的改變，企業(yè)社會責(zé)任的核心內(nèi)容也隨之演變。因為，隨著工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生了一系列的社會問題，以及對這些問題的思考，比如對社會資源的開發(fā)與利用是否做到了可持續(xù)、與社區(qū)關(guān)系的維護(hù)是否做到了平衡、對環(huán)境保護(hù)是否作出了自己的貢獻(xiàn)、對公共健康是否盡到了責(zé)任等?！　⊥瑫r，產(chǎn)生這種變化的另外一個重要因素是，企業(yè)所處的社會環(huán)境在影響著企業(yè)的生產(chǎn)與運營。　　這時，西方發(fā)達(dá)國家開始出現(xiàn)并定義企業(yè)社會責(zé)任的浪潮，并明確“企業(yè)的職責(zé)要得到公眾的認(rèn)可，企業(yè)的基本目的就是要積極地服務(wù)于社會的需要——達(dá)到社會的滿意”，由此也構(gòu)建了圍繞企業(yè)的三個“同心責(zé)任圈”。

媒體關(guān)注與評論

　　本書的案例主角皆是最近幾年展開大動作的明星企業(yè)，它們都為大眾傳媒所關(guān)注，但看熱鬧的多，看門道的少。作者是觀察者、實踐者，更是思考者。在“危機(jī)”大幕的背景下，只有演技派的舞者可以翩翩起舞。作者力求穿過舞臺上的闌珊燈影，透視演技的內(nèi)涵。還是那個管理學(xué)的“木桶”，只不過，在《競爭的六堂常識課》一書的宏圖里，桶壁有明確的六塊不能短的木板，每一塊木板都值得讀者跟隨作者的思路仔細(xì)推敲?！　　豆芾韺W(xué)家》雜志執(zhí)行主編 慕云五　　當(dāng)許多中國企業(yè)在日益惡化的營商環(huán)境中苦苦掙扎時，《競爭的六堂常識課》所提倡的新商業(yè)常識提供了一條可能出路。　　——《北大商業(yè)評論》副主編 葉坪鑫　　企業(yè)獲取持續(xù)競爭力的核心在于兩個方面，一是商業(yè)理念的及時更新，二是管理能力的持續(xù)塑造；尤其在經(jīng)濟(jì)環(huán)境須臾變幻的當(dāng)下與未來，企業(yè)更須深刻理解“結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢”的內(nèi)涵?！陡偁幍牧贸ＷR課》一書以大量標(biāo)桿企業(yè)為樣本，細(xì)致揭示了贏在結(jié)構(gòu)性競爭時代的六大商業(yè)密碼?！　　吨袣W商業(yè)評論》 李明偉　　面對新的商業(yè)情境、新的管理現(xiàn)實，中國企業(yè)踏上了尋找未來商業(yè)競爭密碼的探尋之旅。關(guān)鍵競爭、責(zé)任導(dǎo)向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、持續(xù)創(chuàng)新、重新國際化，這些密碼，無一不是經(jīng)過陣痛甚至重生才獲取的，因此彌足珍貴。我相信，這是企業(yè)管理歷史上“已經(jīng)發(fā)生的未來”（德魯克語）。未來的企業(yè)將會記得，它的制造者，名叫中國企業(yè)?！　　兜谝回斀?jīng)日報》管理周刊主編 王立偉

編輯推薦

　　關(guān)鍵競爭、責(zé)任導(dǎo)向、透明化戰(zhàn)略、全價值鏈、待續(xù)創(chuàng)新、重新國際化，新結(jié)構(gòu)性競爭時代正在來來臨，市場全方們較量格局已經(jīng)形成。

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