尋找“進(jìn)化標(biāo)桿”

前言

　　最近，寧波市公布了新的城市形象主題口號(hào)——“書藏古今，港通天下”?！　?duì)此，我的理解是：“書藏古今”，狹義上指的是四大藏經(jīng)閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的書香之城、文化之城。書藏古今、古為今用、厚古通今，一個(gè)“今”字，體現(xiàn)了寧波城市文化的流動(dòng)和發(fā)展，體現(xiàn)了寧波在傳承先賢文化精髓的同時(shí)，不斷建設(shè)文化商業(yè)、商業(yè)文化大市，努力形成歷史文化和現(xiàn)代文明交相輝映的國(guó)際化城市格局。　　“港通天下”突出了寧波作為現(xiàn)代化國(guó)際港口城市的特色。港通天下勢(shì)必是貨通天下、匯通天下，從而情通天下。自古以來(lái)，寧波人為通天下而一路奔忙。“通天下”不僅體現(xiàn)了寧波的交通便利，還寓意著寧波人敢于走南闖北、融入世界的精神面貌。　　作為浙江籍人士，我在過(guò)去40余年的時(shí)間里與故土暌違，但始終心系于斯；特別是從1987年辭別執(zhí)教10年的北大講臺(tái)，轉(zhuǎn)而從事企業(yè)管理以來(lái)，對(duì)廣受矚目的浙江經(jīng)濟(jì)模式，自然有了更多的關(guān)注。一“書”一“港”是我對(duì)寧波最初的印象。然而，隨著對(duì)這座城市的日益了解，及與寧波的企業(yè)家和在寧波工作的朋友們的深入交流，就更認(rèn)為它是最能簡(jiǎn)明地反映寧波作為大港之城、商貿(mào)之城、文化之城等特質(zhì)的文字符號(hào)?！　∠仁菍幉ǖ摹皶?。我更愿意將之解讀為寧波的文化底蘊(yùn)和城市氣質(zhì)：從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期隱居于寧波東錢湖邊經(jīng)商致富的陶朱公范蠡，到北宋時(shí)期在鄞縣縣令任上首創(chuàng)“政事所以理財(cái)，理財(cái)乃義也”開明理論的王安石；從提出“致良行”學(xué)說(shuō)為判斷善惡確立道德標(biāo)準(zhǔn)的明朝“陽(yáng)明學(xué)派”創(chuàng)始人王守仁，到倡導(dǎo)“經(jīng)世致用”學(xué)術(shù)思想深刻影響后世經(jīng)商理念的清初“浙東學(xué)派”代表人物黃宗羲；從近代縱橫上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、吳錦堂等富豪巨賈，到今天在多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域均取得世界性影響力的龐大甬商群體。這個(gè)群體務(wù)實(shí)、明理、進(jìn)取、重文、包容、機(jī)敏。這個(gè)群體用百花爭(zhēng)鳴的學(xué)派、流派和寧波特有的“書”構(gòu)成了歷史悠久的寧波儒商文化，成就了寧波這座著名的“儒商搖籃”、“商賈之鄉(xiāng)”。

內(nèi)容概要

　　《尋找“進(jìn)化標(biāo)桿”：寧波企業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則》以獨(dú)特的視角，選取了分屬不同行業(yè)、呈現(xiàn)不同特色的寧波企業(yè)，深入挖掘其“獨(dú)門絕技”和“壓箱底功夫”，以使讀者從中管窺甬商的成功之道，并學(xué)到經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)。為避免成為一本內(nèi)容枯燥、形式呆板的學(xué)究類書籍，《尋找“進(jìn)化標(biāo)桿”：寧波企業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則》的作者可謂匠心獨(dú)運(yùn)。每章選取一家寧波籍企業(yè)作為研究樣本，以“自然法則”為主線，研究并生動(dòng)地反映了甬商智慧，讀來(lái)令人印象深刻；同時(shí)，通過(guò)大量鮮活、精彩的一手案例和故事，增加了文章的可讀性，使我們能在輕松快樂(lè)的閱讀中不斷發(fā)現(xiàn)有趣而發(fā)人深省的亮點(diǎn)。

書籍目錄

第1章 向雅戈?duì)枌W(xué)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)自然法則——箱水母的“食譜”箱水母，幼年時(shí)為“扁體幼蟲”，深潛于海底，以浮游生物為食；成年的箱水母，有足球那么大，蘑菇狀，近乎透明，身后拖著60多條帶狀觸須，觸須上有幾十億個(gè)毒囊和毒針，四處漂行，捕食各種魚類。猶如企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，須量力而行，培育、發(fā)展好自己的主業(yè)；等到了一定規(guī)模，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)已不能滿足成長(zhǎng)需要，故宜多渠道“進(jìn)食”。雅戈?duì)柧褪瞧髽I(yè)界中的“箱水母”。1.1 服裝帝國(guó)1.2 多元化舞步創(chuàng)富觀點(diǎn)：“實(shí)業(yè)+資本運(yùn)作”模式的爭(zhēng)議專業(yè)化是根本，多元化是補(bǔ)充；多元化本質(zhì)上是能力問(wèn)題；做好“資本運(yùn)作和實(shí)業(yè)奠基”算式。相關(guān)案例研究案例1 澳柯瑪：又一個(gè)多元化自焚者的警示案例2 GE多元化成功之辯想一想第2章 向奧克斯學(xué)事件營(yíng)銷自然法則——愛“顯擺”的園丁鳥居住在澳大利亞?wèn)|部雨林中的雄園丁鳥，會(huì)建造一間精致的巢穴，周圍飾以蝸牛殼、羽毛、花朵或真茵類植物。園丁鳥愛“顯擺”的目的是為了贏得雌鳥的愛慕，而企業(yè)熱衷于事件營(yíng)銷是為了吸引公眾的注意。奧克斯是企業(yè)界中的“園丁鳥”。2.1 一場(chǎng)“爹娘革命”——提高知名度2.2 一張“米盧牌”——提高美譽(yù)度2.3 一紙空調(diào)成本白皮書——提高可信度2.4 一臺(tái)“一分錢空調(diào)”——提升行業(yè)地位2.5 一道“服務(wù)大餐”——確立了競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)創(chuàng)富觀點(diǎn)：策劃不避“惡俗”企業(yè)不會(huì)炒作，就是“木乃伊”；弱勢(shì)品牌要炒作；只有最適合的營(yíng)銷；非事件不營(yíng)銷。相關(guān)案例研究案例3 一切為了上頭版頭條的維珍案例4 看一場(chǎng)“神六”營(yíng)銷的煙火想一想第3章 向春和學(xué)差異化競(jìng)爭(zhēng)自然法則——擁有“萬(wàn)能工具”的指猴指猴因擁有奇特手指而得名，它的中指和無(wú)名指，形狀細(xì)若鐵絲，可用來(lái)挖出樹干中的蠐螬、掏取椰殼內(nèi)的果肉，以及鉆破蛋殼偷食蛋液，再加上一副鑿子般堅(jiān)利的門齒，咬樹干、剝竹子，幾乎無(wú)堅(jiān)不摧。指猴不但擁有與其他猴類一樣的靈活機(jī)警，還進(jìn)化出了其他猴族所不具備的“萬(wàn)能工具”——超長(zhǎng)手指，贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。春和集團(tuán)是企業(yè)界里的“指猴”。3.1 提升了民營(yíng)船企的社會(huì)形象3.2 推動(dòng)了全球船市的競(jìng)爭(zhēng)變局3.3 發(fā)展了公司治理理論的實(shí)踐3.4 締造了多元文化包容的范例創(chuàng)富觀點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化策略制定差異策略的指導(dǎo)觀念；制定差異策略的思路。相關(guān)案例研究案例5 力諾瑞特的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路案例6 《今日早報(bào)》的差異化改版想一想第4章 向“陸龍兄弟”學(xué)家族治理自然法則——團(tuán)結(jié)協(xié)作的非洲鬣狗生活在非洲草原上的非洲鬣狗，不論休息、捕獵、行進(jìn)或繁殖，都喜歡成群結(jié)隊(duì)。別看它們個(gè)頭不大，但這種群體生活的兇猛動(dòng)物，可以和草原上其他任何猛獸“叫板”，甚至敢于直接從獵豹、獅子嘴邊奪食。而“陸龍兄弟”為人稱道的是，30余年聞。在這家家族制企業(yè)中，多位家族成員不棄不離、各司其職、和諧共處，發(fā)揮了巨大的合力優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)中國(guó)海產(chǎn)領(lǐng)軍品牌?！瓣扆埿值堋保褪瞧髽I(yè)界里的“非洲鬣狗”。4.1 經(jīng)歷三道大彎4.2 跨越兩次分歧4.3 小產(chǎn)業(yè)終成大市場(chǎng)創(chuàng)富觀點(diǎn)：家族企業(yè)也能基業(yè)常青家族企業(yè)業(yè)績(jī)領(lǐng)先溯源；家族企業(yè)的“保鮮法”。相關(guān)案例研究案例7 希望集團(tuán)的劉氏四兄弟案例8 一山難容二虎——印度首富的分家想一想第5章 向南苑學(xué)分店擴(kuò)張自然法則——大量自我“復(fù)制”的蒲公英蒲公英傳播種子的方式很特別。只要有一陣微風(fēng)吹過(guò)，白色的“傘兵”們就會(huì)隨風(fēng)飄走。不管它們飛到哪里、落腳何處，都攜帶一樣的基因，第二年的時(shí)候，再“復(fù)制”出一大片蒲公英來(lái)。中小企業(yè)奔向企業(yè)帝國(guó)，而后走向世界，需要的是形成一套可復(fù)制的管理模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立一個(gè)強(qiáng)大的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和集團(tuán)化技術(shù)支撐體系。南苑飯店近年大力發(fā)展商務(wù)型酒店的成功實(shí)踐，證明它就是企業(yè)界里的“蒲公英”。5.1 屈尊與變通5.2 浙江飯店業(yè)的風(fēng)向標(biāo)創(chuàng)富觀點(diǎn)：成功必有可“復(fù)制”的基因復(fù)制商業(yè)模式需掌握四大要訣；打造合適的商業(yè)模式可采取四大策略。相關(guān)案例研究案例9 新加坡：商業(yè)模式復(fù)制大師案例10 星巴克的“帝國(guó)版圖”想一想第6章 向裕人學(xué)成長(zhǎng)模式自然法則——倍速成長(zhǎng)的竹子竹子是全世界生長(zhǎng)速度最快的植物。在由竹筍發(fā)育成竹子的過(guò)程中，一個(gè)晝夜，可以長(zhǎng)高達(dá)1.5米。其生長(zhǎng)神速是為了在最短的時(shí)間內(nèi)在一片密林中“冒頭”，爭(zhēng)取接收更多陽(yáng)光，贏得生存機(jī)會(huì)。而在現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，也需要這種超常規(guī)的發(fā)展速度，才能不被淘汰。裕人是企業(yè)界中的“竹子”。6.1 核心利益做“加減法”6.2 危機(jī)管控做“乘除法”6.3 逆境下的“突圍術(shù)”創(chuàng)富觀點(diǎn)：成長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展的最高榮譽(yù)不必“猴子掰玉米”地找藍(lán)海；成長(zhǎng)機(jī)會(huì)是發(fā)展和制造出來(lái)的。相關(guān)案例研究案例11 小肥羊的“裂變”式成長(zhǎng)案例12 “他她水”快速成長(zhǎng)的生命曲線想一想第7章 向如意老總學(xué)生活方式自然法則——處事優(yōu)雅的極樂(lè)鳥生長(zhǎng)在巴布亞新幾內(nèi)亞的極樂(lè)鳥，長(zhǎng)著一身絢麗的羽毛，它們經(jīng)常選擇一處視野開闊的樹枝，站在上面拍打翅膀或上下翻轉(zhuǎn)，令羽毛像耀眼的瀑布般跳躍，或拖著帶有奇異色彩尾羽來(lái)回飛行。約5.0年以前，當(dāng)極樂(lè)鳥第一次被引入歐洲時(shí)，人們就被其羽毛的艷麗色彩深深地迷住了，他們認(rèn)為這些鳥來(lái)自天堂。作為事業(yè)有成同時(shí)背負(fù)巨大壓力的當(dāng)代企業(yè)家，也應(yīng)擁有優(yōu)雅的風(fēng)格和高尚的志趣。如意就是企業(yè)界中的“極樂(lè)鳥”?！?章 向方太學(xué)習(xí)人力資源管理第9章 向帥康學(xué)習(xí)危機(jī)處理第10章 向銀億學(xué)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)第11章 向貝發(fā)學(xué)商機(jī)把握第12章 向漢通學(xué)精準(zhǔn)營(yíng)銷主要參考文獻(xiàn)后記

章節(jié)摘錄

　　1.1 服裝帝國(guó)　　故事發(fā)生在擺脫舊體制束縛的激情年代，涌動(dòng)在知識(shí)青年血液中的那股不可遏制的投資和擴(kuò)張沖動(dòng)，上演了一場(chǎng)舉世矚目的中國(guó)企業(yè)大戲，也孕育了“雅戈?duì)枴边@個(gè)響亮的名字?！　?979年，寧波市鄞州區(qū)（當(dāng)時(shí)稱鄞縣）石碘鎮(zhèn)成立了一家青春服裝廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)只是一個(gè)蝸居于戲臺(tái)地下室的原始小作坊，幾臺(tái)家用縫紉機(jī)是用2萬(wàn)元知青安置費(fèi)采購(gòu)的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，當(dāng)時(shí)主要是為別的工廠加工背心、短褲、袖套之類小玩意。　　1980年初，從上海下放到鄞縣務(wù)農(nóng)15年的李如成，被安置到青春廠。一個(gè)略有幾分寒冷的下午，28歲的大齡知青李如成按時(shí)到青春服裝廠報(bào)到。他一邊整理著凌亂的頭發(fā)，一邊在辦公室填完了自己的身份登記表，上班當(dāng)日，他被安排的工作，是拉板車運(yùn)磚頭當(dāng)小工。　　多年后，他回憶說(shuō)：“那是我的第一份正式工作，讓我激動(dòng)了很久，我是頂著父親右派帽子長(zhǎng)大的，從上海下放到寧波務(wù)農(nóng)了15年，那是一個(gè)沒有夢(mèng)想的時(shí)代，但是從那個(gè)春節(jié)后，夢(mèng)想似乎又開始在無(wú)數(shù)人的腦海中蘇醒了?！薄　±钊绯上仁抢遘囘\(yùn)磚頭當(dāng)小工，后被任命為裁剪組長(zhǎng)。就在小廠面臨斷炊、岌岌可危時(shí)，李如成遠(yuǎn)赴東北攬下12噸面料的加工業(yè)務(wù)，使小廠起死回生。從那以后，李如成逐漸顯露出經(jīng)營(yíng)才能，最終被工人推向廠長(zhǎng)的位置。　　1983年，李如成得知上海開開襯衫公司尋找加工點(diǎn)，怦然心動(dòng)：開開是上海名牌產(chǎn)品，何不借梯上樓？一番艱辛努力后，雙方達(dá)成協(xié)議：由“開開”有償提供商標(biāo)和相關(guān)技術(shù)，“青春”作為分廠自行生產(chǎn)和銷售。第二年，青春廠利潤(rùn)從40萬(wàn)元猛增到上百萬(wàn)；第三年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元，利潤(rùn)也翻了番。　　李如成靠著為別人貼牌加工，掘到了第一桶金；但他并沒有滿足于“借梯上樓”，而是決心自創(chuàng)品牌、自己“造樓”。通過(guò)橫向聯(lián)營(yíng)，青春廠已學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，培育了自己的隊(duì)伍，還完成了一部分資本和技術(shù)的積累，有了一定的業(yè)務(wù)通道。李漸漸意識(shí)到：橫向聯(lián)營(yíng)受制于人、發(fā)展空間較窄，企業(yè)要再上臺(tái)階，就需要?jiǎng)?chuàng)立獨(dú)立的品牌?！　∫虍?dāng)時(shí)正處在短缺經(jīng)濟(jì)大背景下，好產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大，“皇帝女兒不愁嫁”。1986年，青春廠推出第一個(gè)自有品牌——“北侖港”，甫一上市，就受到各地商家的追捧。到1989年，“北侖港”襯衫的年銷量已達(dá)到300萬(wàn)件。

圖書封面

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