布陣全球市場(chǎng)

前言

　　最近，寧波市公布了新的城市形象主題口號(hào)——“書藏古今，港通天下”?！　?duì)此，我的理解是：“書藏古今”，狹義上指的是四大藏經(jīng)閣之一的天一閣，廣義上寓意著寧波歷史悠久、文化厚重，是一座有著7000年文明史的書香之城、文化之城。書藏古今、古為今用、厚古通今，一個(gè)“今”字，體現(xiàn)了寧波城市文化的流動(dòng)和發(fā)展，體現(xiàn)了寧波在傳承先賢文化精髓的同時(shí)，不斷建設(shè)文化商業(yè)、商業(yè)文化大市，努力形成歷史文化和現(xiàn)代文明交相輝映的國(guó)際化城市格局。　　“港通天下”突出了寧波作為現(xiàn)代化國(guó)際港口城市的特色。港通天下勢(shì)必是貨通天下、匯通天下，從而情通天下。自古以來，寧波人為通天下而一路奔忙?！巴ㄌ煜隆辈粌H體現(xiàn)了寧波的交通便利，還寓意著寧波人敢于走南闖北、融入世界的精神面貌?！　∽鳛檎憬耸?，我在過去40余年的時(shí)間里與故土暌違，但始終心系于斯；特別是從1987年辭別執(zhí)教10年的北大講臺(tái)，轉(zhuǎn)而從事企業(yè)管理以來，對(duì)廣受矚目的浙江經(jīng)濟(jì)模式，自然有了更多的關(guān)注。一“書”一“港”是我對(duì)寧波最初的印象。然而，隨著對(duì)這座城市的日益了解，及與寧波的企業(yè)家和在寧波工作的朋友們的深入交流，就更認(rèn)為它是最能簡(jiǎn)明地反映寧波作為大港之城、商貿(mào)之城、文化之城等特質(zhì)的文字符號(hào)?！　∠仁菍幉ǖ摹皶薄Ｎ腋敢鈱⒅庾x為寧波的文化底蘊(yùn)和城市氣質(zhì)：從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期隱居于寧波東錢湖邊經(jīng)商致富的陶朱公范蠡，到北宋時(shí)期在鄞縣縣令任上首創(chuàng)“政事所以理財(cái)，理財(cái)乃義也”開明理論的王安石；從提出“致良行”學(xué)說為判斷善惡確立道德標(biāo)準(zhǔn)的明朝“陽(yáng)明學(xué)派”創(chuàng)始人王守仁，到倡導(dǎo)“經(jīng)世致用”學(xué)術(shù)思想深刻影響后世經(jīng)商理念的清初“浙東學(xué)派”代表人物黃宗羲；從近代縱橫上海、香港商界的虞洽卿、朱葆山、包玉剛、邵逸夫、吳錦堂等富豪巨賈，到今天在多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域均取得世界性影響力的龐大甬商群體。這個(gè)群體務(wù)實(shí)、明理、進(jìn)取、重文、包容、機(jī)敏。

內(nèi)容概要

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的寧波亦是一個(gè)擁有“生物多樣性”的大型生態(tài)系統(tǒng)。每一家企業(yè)身處其中，均有自己獨(dú)特的生存之道，價(jià)值鏈上、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的每一環(huán)節(jié)都體現(xiàn)了“物競(jìng)天擇，適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，都有“共生”、“捕食”現(xiàn)象，都有合理的“優(yōu)勝劣汰、新陳代謝”的進(jìn)化機(jī)制。    在這套叢書中，這些寧波企業(yè)就是我們身邊鮮活的動(dòng)植物——雅戈?duì)柺嵌嗲馈斑M(jìn)食”的箱水母、春和是擁有“萬(wàn)能工具”的指猴、陸龍兄弟是家族成員團(tuán)結(jié)協(xié)作的非洲鬣狗、裕人是擁有超常規(guī)生長(zhǎng)速度的竹子、銀億是物盡其用的香樟樹、奧克斯是愛“顯擺”的園丁鳥……這些企業(yè)的成功，無不是遵循自然法則而進(jìn)化出了有效的生存本領(lǐng)和制勝武器；而且，它們必然還有更多的特長(zhǎng)有待我們?nèi)テ肺逗桶l(fā)現(xiàn)。    值得介紹的是本叢書的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。他們是，現(xiàn)任浙江萬(wàn)里學(xué)院商學(xué)院院長(zhǎng)兼寧波市職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的閆國(guó)慶教授，曾在美國(guó)留學(xué)、在企業(yè)做過高管、在縣市做過官員，他善于以一名學(xué)者和“新寧波人”的敏銳視角，發(fā)現(xiàn)寧波經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)；長(zhǎng)期投身企業(yè)界的新聞營(yíng)銷專家馮洪江先生，曾在多家寧波籍的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)出任媒介總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職，對(duì)寧波企業(yè)有最深入的洞察和感受；已過知非之年的姚光輝先生，歷任廠長(zhǎng)、局長(zhǎng)、寧波市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)黨工委委員和巡視員、寧波企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)等，長(zhǎng)期分管寧波經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的工作經(jīng)歷，使他成為解讀寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)象的“活字典”；現(xiàn)任浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院管理學(xué)院院長(zhǎng)的周耀烈教授，從事管理教學(xué)與研究工作幾十年，長(zhǎng)期以來的理論與實(shí)踐相結(jié)合，使他對(duì)寧波企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有著不一般的深刻理解和感悟。還有留美歸來的副教授荊嫻博士、寧波市經(jīng)委的周平博士等，他們對(duì)寧波企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐做過長(zhǎng)期的研究，承擔(dān)過很多這方面的課題，積累了豐富的研究成果。

書籍目錄

第一章　營(yíng)銷渠道決定了產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)走向  　1.1　從制造時(shí)代到營(yíng)銷時(shí)代  1.2　沃爾瑪?shù)那辣├? 1.3　波導(dǎo)“中華第一銷售渠道”的失靈  1.4　渠道決定了產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)走向  1.5　研究?jī)?nèi)容第二章　寧波市企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀  2.1　調(diào)研情況  2.2　寧波市企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀第三章　國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷渠道成功經(jīng)驗(yàn)　案例一　諾基亞手機(jī)的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.諾基亞手機(jī)在中國(guó)營(yíng)銷渠道的演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例二　聯(lián)想電腦的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.聯(lián)想電腦營(yíng)銷渠道的演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例三　波導(dǎo)手機(jī)的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.波導(dǎo)手機(jī)營(yíng)銷渠道的演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例四　格力空調(diào)的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.格力空調(diào)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀    3.格力國(guó)美渠道事件分析    4.點(diǎn)評(píng)　案例五　奧克斯空調(diào)的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.奧克斯空調(diào)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀    3.點(diǎn)評(píng)　案例六　正泰電器的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.正泰電器營(yíng)銷模式的演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例七　上海通用汽車的營(yíng)銷渠道  　1.公司概覽　  2.上海通用汽車的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀　  3.點(diǎn)評(píng)　案例八　華翔汽車零部件的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.華翔汽車零部件的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀    3.點(diǎn)評(píng)　案例九　寶潔（中國(guó)）日化的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.寶潔（中國(guó)）日化的營(yíng)銷渠道演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例十　可口可樂飲料的營(yíng)銷渠道    1.可口可樂在中國(guó)的發(fā)展歷程    2.可口可樂飲料在中國(guó)營(yíng)銷渠道的發(fā)展概況    3.點(diǎn)評(píng)　案例十一　維科家紡的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.維科家紡的營(yíng)銷渠道    3.點(diǎn)評(píng)　案例十二　美特斯·邦威服裝的營(yíng)銷渠道    1.公司概覽    2.美特斯·邦威服裝營(yíng)銷渠道的演變    3.點(diǎn)評(píng)　案例十三　奧康皮鞋的營(yíng)銷渠道……第四章　企業(yè)營(yíng)銷渠道的主要模式及其條件第五章　結(jié)束語(yǔ)參考文獻(xiàn)附錄1　調(diào)查與訪談問卷附錄2　調(diào)研企業(yè)名錄后記

章節(jié)摘錄

　　1.5 研究?jī)?nèi)容　　《甬商新鑒系列叢書：布陣全球市場(chǎng)·寧波企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式》通過研究背景和有關(guān)資料分析，對(duì)寧波市企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，借鑒國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，研究并提出可供寧波市企業(yè)借鑒的營(yíng)銷渠道模式，剖析企業(yè)營(yíng)銷渠道模式適用的前提條件，為促進(jìn)寧波市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)建創(chuàng)新型城市提供決策依據(jù)?！娥绦妈b系列叢書：布陣全球市場(chǎng)·寧波企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式》的研究?jī)?nèi)容主要包括4大部分：　　第一章為研究背景。通過介紹“微笑曲線”的深層次含義、沃爾瑪?shù)那赖蹏?guó)與利潤(rùn)分配、波導(dǎo)“中華第一銷售渠道”的失靈、中國(guó)營(yíng)銷渠道的演變等背景闡釋出營(yíng)銷渠道決定了產(chǎn)品附加值和產(chǎn)業(yè)走向，說明營(yíng)銷渠道的重要性?！　〉诙聻閷幉ㄊ衅髽I(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀。對(duì)寧波市紡織服裝、電子信息、石油化工、汽車及其零部件、文化體育、機(jī)械裝備、家用電器等7個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的18家領(lǐng)頭企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)查，通過問卷和深入訪談，分析寧波市企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀和存在的主要問題?！　〉谌聻閲?guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷渠道成功案例。收集和整理了15家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的成功案例，包括4家國(guó)際企業(yè)、5家國(guó)內(nèi)企業(yè)、6家寧波市企業(yè)，涵蓋紡織、服裝、電子、家電、電氣、汽車及其零部件、食品飲料、日用化工、文具等眾多行業(yè)。案例按照企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展歷程進(jìn)行剖析，脈絡(luò)清晰，并進(jìn)行中肯的點(diǎn)評(píng)。　　第四章為企業(yè)營(yíng)銷渠道的主要模式及其適用條件?；趯?duì)成功案例的分析，結(jié)合寧波市企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，歸納出可供寧波市企業(yè)借鑒的營(yíng)銷渠道模式，并剖析其適用的前提條件，以便于寧波市本地企業(yè)參考借鑒?！　〉谖逭聻榻Y(jié)束語(yǔ)，根據(jù)15個(gè)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典成功案例歸納出企業(yè)“掌控”營(yíng)銷渠道的6種有效手段。

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