市場營銷與策劃

前言

　　浙江經貿職業(yè)技術學院從2006年開始，在市場營銷、電子商務兩個專業(yè)實施項目課程改革的試點。在華東師范大學徐國慶博士的指導下，從職業(yè)崗位任務分析人手，制定了市場營銷與策劃課程標準。并按照新的課程標準，對主要專業(yè)核心課程進行項目化課程改革。市場營銷與策劃就是其中的一門課程。這項項目課程改革被列入2008年浙江省高等教育教學改革項目?！　?.課程的地位與性質　　市場營銷與策劃是市場營銷專業(yè)的核心課程。市場營銷專業(yè)的學生，畢業(yè)后無論從事哪種營銷崗位，都應該對企業(yè)的總體營銷活動過程有一個全面的了解。這能使得他所從事的某一具體營銷崗位工作能夠與企業(yè)的總體營銷思路相一致；了解其他營銷部門和營銷崗位的工作任務，懂得怎樣與其他工作任務的銜接與配合；也為他的營銷崗位遷移與崗位提升作基本素質、能力和知識的鋪墊?！　?.課程改革的指導思想　　市場營銷學的知識體系經過多年的總結和提煉，已經相當成熟。目前無論國外市場營銷學教材，還是國內廣泛使用的各類市場營銷學教材，體系基本相同。這個知識體系是對企業(yè)營銷活動的理論總結，是一個典型的學科型知識編排格式?！　榱藢で笫袌鰻I銷與策劃課程的改革方向和思路，我們選取了20個有代表性的浙江企業(yè)，實地進行人才需求調研。明確了企業(yè)市場營銷類崗位的13個具體工種的工作內容、工作方式以及相應的職業(yè)能力要求。調研后我們發(fā)現(xiàn)，無論哪個營銷崗位，都應該具備最基本的營銷崗位通用職業(yè)能力。這些通用職業(yè)能力既是學生學習其他營銷操作技能的必要準備，也是學生今后進行營銷崗位遷移和提升的必要準備和鋪墊。市場營銷與策劃即是營銷類崗位的通用能力之一?！　「鶕越⒒诠ぷ鬟^程為導向的高職教育課程改革思路，本課程把企業(yè)營銷活動的主要內容設置成若干個工作任務，以工作任務和產品項目為載體，以學生自己做為主，實現(xiàn)教學做一體化，達到“做中學，學中做”，始終把學生置于學習的主角，教師做配角。學生通過做各類產品營銷項目，親身體驗營銷感悟，掌握營銷技能，學習營銷知識。達到“愿意學、學得進、記得牢、用得上”的教學目的。

內容概要

本書是市場營銷專業(yè)的核心課程教材，以培訓和訓練學生的市場營銷通用職業(yè)能力為宗旨，符合基于工作過程為導向的高職教育課程改革思路。    本書注重實用性、應用性，幫助學生全面了解企業(yè)營銷活動的基本內容，樹立以顧客需求為導向的營銷觀念；能夠完成相關的營銷工作任務。    本書的課程內容選擇“5W1H法”。“5W1H法”是企業(yè)普遍采用的消費者購買行為分析方法。它研究的是消費者為什么購買（Why）、誰來購買（Who）、在哪里購買（Where）、在什么時問購買（When）、購買什么（What）以及如何購買（How）等6個問題?！盀槭裁促徺I”研究的是消費者購買的原因；“誰來購買”研究的是目標消費者是誰；“在哪里購買”研究的是消費者購買產品的場所；“購買什么”研究的是消費者購買時對產品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買”研究的是消費者的購買過程。根據這個分析方法，企業(yè)營銷決策相應地設置了6個模塊，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場與市場定位（Position）、產品策略（Product）、定價策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷售促進（Promotion）策略。    本書既可作為高職高專院校管理類的專業(yè)教材，也可作為營銷人員及社會相關人士學習參考書或培訓教材。

書籍目錄

情境一  消費者需求分析　工作任務一  熟悉產品    項目1：熟悉方便面    項目2：了解啤酒    項目3：了解襯衫    項目4：了解轎車    項目5：了解房子　工作任務二  購買原因分析    項目1：方便面購買原因分析    項目2：啤酒購買原因分析    項目3：襯衫購買原因分析    項目4：家庭轎車購買原因分析    項目5：房子購買原因分析　教師講解　工作任務三  需求內容分析    項目1：方便面需求內容分析    項目2：啤酒需求內容分析    項目3：襯衫需求內容分析    項目4：家庭轎車需求內容分析    項目5：房子需求內容分析　教師講解　工作任務四  購買過程分析    項目1：方便面購買過程分析    項目2：啤酒購買過程分析    項目3：襯衫購買過程分析    項目4：轎車購買過程分析    項目5：房子購買過程分析　教師講解　工作任務五  購買習慣分析    項目1：方便面購買習慣分析    項目2：啤酒購買習慣分析    項目3：襯衫購買習慣分析    項目4：轎車購買習慣分析　教師講解　情境綜合項目訓練　企業(yè)項目情境二　市場營銷環(huán)境分析　工作任務一  行業(yè)外部環(huán)境分析    項目1：方便面行業(yè)外部環(huán)境分析    項目2：啤酒行業(yè)外部環(huán)境分析    項目3：襯衫行業(yè)外部環(huán)境分析    項目4：轎車行業(yè)外部環(huán)境分析    項目5：房地產行業(yè)外部環(huán)境分析　教師講解　工作任務二  行業(yè)內部環(huán)境分析    項目1：方便面行業(yè)內部環(huán)境分析    項目2：啤酒行業(yè)內部環(huán)境分析    項目3：襯衫行業(yè)內部環(huán)境分析    項目4：轎車行業(yè)內部環(huán)境分析    項目5：房地產行業(yè)內部環(huán)境分析　教師講解·　工作任務三  企業(yè)優(yōu)劣勢分析    項目1：方便面類企業(yè)：康師傅與華龍優(yōu)劣勢比較分析    項目2：啤酒企業(yè)類：雪花與西湖的優(yōu)劣勢比較    項目3：襯衫企業(yè)類：金利來與雅戈爾的優(yōu)劣勢比較　教師講解　情境綜合項目訓練情境三  目標市場選擇與市場定位　工作任務一  市場細分    項目1：方便面市場細分……情境四　產品策略分析情境五　產品定價策略情境六　銷售渠道設計與管理情境七　品牌推廣與促銷情境八　綜合性營銷策劃書的編制情境九　企業(yè)營銷活動實地考察與總結參考文獻

章節(jié)摘錄

　　情境一 消費者需求分析　　企業(yè)營銷的目的是為了把產品或服務賣給消費者。消費者之所以購買企業(yè)的產品或服務，是因為他從中得到需求的滿足。從企業(yè)的角度而言，產品能不能賣出去，關鍵在于產品是否滿足了消費者的需求。如果產品合乎消費者的心意，消費者就會購買。所以，企業(yè)營銷活動首先必須把所面對的消費者的需求搞清楚。換言之，研究消費者需求是企業(yè)營銷活動的基礎性工作?！　”厩榫骋苑奖忝妗⑵【?、襯衫、家庭轎車、房子等為典型性產品，根據企業(yè)對消費者需求分析的一般流程，把消費者需求分析分為四個工作任務，即購買原因分析、購買內容分析、購買過程分析、購買習慣分析，對其消費需求進行全面分析?！　」ぷ魅蝿找?熟悉產品　　在對產品進行營銷流程分析之前，首先要熟悉產品。熟悉的內容主要應包括產品的用途、性能、質量標準、分類、市場規(guī)模、品牌等情況。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    市場營銷與策劃 PDF格式下載

---