揭秘服裝賺錢的門道

前言

《揭秘服裝賺錢的門道》已出版一年半，得到了大家的認可和關(guān)注，同時大家還毫不吝惜地提出了一系列寶貴意見，著實令我感動。    服裝市場的變化發(fā)展，包括產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)，每一年都有不同表現(xiàn)；我個人亦在同全國各地眾多服裝行業(yè)“菜鳥”以及資深店主的交往、交流中，拓展了視野，豐富了經(jīng)歷。    鑒于此，推出《揭秘服裝賺錢的門道（白金版）》，以答謝大家對我作品的認可和關(guān)注，同時補述我一年半以來對于服裝賺錢的新認識、新想法。    《揭秘服裝賺錢的門道（白金版）》在原版基礎上進行了大量內(nèi)容修改及文字潤色工作，增加了約三萬字的信息含量?？梢哉f，相比于原版，白金版《揭秘服裝賺錢的門道》信息量更豐富，更注重細節(jié)，更具實操性。（為使讀者在閱讀本書過程中收獲更多趣味及更為直觀掌握服裝業(yè)中的部分行業(yè)用語，編輯特摘選作者在本社出版的另一著作《80后服裝創(chuàng)業(yè)記》中的部分內(nèi)容作為本書所提到的部分服裝行業(yè)用語的圖文介紹。這些圖文介紹，文字解說精準到位不失詼諧幽默，配圖中人物造型及故事情節(jié)亦煞是可愛、妙趣橫生，相信讀者一定喜歡?！幷咦ⅲ?   服裝生意賺錢，關(guān)鍵訣竅是摸透市場，找準商業(yè)模式。    投身服裝創(chuàng)業(yè)，在市場中多走、多看、多了解、多比較，看款式、看價格、看模式，四多三看，摸透了，賺錢就簡單；再加上勇氣、信心和聰明才智，服裝創(chuàng)業(yè)肯定賺錢。    不過退而言之，雖然服裝“賺錢，或不賺錢，市場就在這里，不悲不喜”，但是須知，掘金服裝，不問出身，小有小做的訣竅，大有大做的門道。    《揭秘服裝賺錢的門道（白金版）》在編寫過程中，得到了武漢大學出版社、“蘇柏衿·Suplusin”小真、深圳市神州知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司周松強、深圳王宏琳琳外貿(mào)服裝莫華海、東莞雅綺服飾有限公司劉劍波、四川廣漢依萊服飾家紡有限公司“達瑞爾”周勇、張冠勛律師，以及全國各地服裝同行、讀者朋友們的大力支持和幫助，感謝你們！    最后祝全國的服裝人生意興隆，萬事如意！更加歡迎廣大讀者朋友閱讀本書后提出寶貴意見和建議，謝謝！    服裝探秘    2011.5.10

內(nèi)容概要

揭開服裝業(yè)界的內(nèi)幕：既有投機取巧、弄虛作假、齷齪骯臟，亦有創(chuàng)業(yè)血淚、草根傳奇、商海沉浮。
 　一一掀起品牌服裝的蓋頭；
 　一一借品牌之名行炒貨之實；
 　一一炒作高科技多收幾個億；
 　一一加盟連鎖騙成千上萬創(chuàng)業(yè)者上當；
 　一一普通經(jīng)營者被笑話十做九虧，而創(chuàng)業(yè)不到3年的李先生年收入近百萬；
 光明與黑暗交織的服裝業(yè)界，觸目驚心，發(fā)人深省。
作者幾乎每天要面對那些虧了數(shù)萬數(shù)十萬的服裝經(jīng)營者(他們對本書相見恨晚)。這份沉重，觸發(fā)作者全景式、深層次揭秘服裝賺錢的門道。

作者簡介

服裝探秘，大學畢業(yè)后闖蕩深圳，摸爬滾打到如今。
從事服裝生意之前，曾有意識地到十幾家大大小小的企業(yè)工作學習：擔任過行政人事總務經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理等職。二十多年的從商經(jīng)歷，當?shù)蒙鲜穷H具社會閱歷的
 “草根”。
進入服裝行業(yè)多年，歷經(jīng)艱辛，鉆研服裝市場和草根的服裝商業(yè)模式。是個樂于分享的人，在論壇、博客等公開自己的經(jīng)驗，受到廣大網(wǎng)友的熱力追捧。應服裝經(jīng)營者和新手的要求，創(chuàng)辦服裝創(chuàng)業(yè)培訓班。
作為服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的人物，個人QQ先后加了超過兩萬的服裝界好友，可以最直接搜集到各地服裝市場的信息以及服裝人的思想動態(tài)、經(jīng)營理念，第一時間掌握來自民間的海量服裝資訊。

書籍目錄

序
第一篇 服裝有人這樣賣
　第一節(jié) 庫存尾貨包裝成品牌
　第二節(jié) 音樂教師1．2萬元闖蕩廣州十三行
　第三節(jié) 年賺百萬的二手服裝與一元一件的洋垃圾
　第四節(jié) 特定國家銷售的品牌在國內(nèi)出現(xiàn)
　第五節(jié) 服裝品牌，想說愛你不容易
　第六節(jié) 托，都成了服裝行業(yè)里的一種職業(yè)
　第七節(jié) 服裝生意十店九贏，你準備好了嗎
　第八節(jié) 看大賣場風云變遷
　第九節(jié) 服裝生意也就是門檻低，但水很深
第二篇 炒 貨
　第一節(jié) 借品牌之名行炒貨之實
　第二節(jié) 動用數(shù)千萬元資金大炒尾貨
　第三節(jié) 加盟連鎖騙了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者
　第四節(jié) 有批發(fā)市場的地方就有炒貨
　第五節(jié) 以為貴一點的就是好貨
　第六節(jié) 遭遇“炒貨門”連生意都做不下去
　第七節(jié) 炒貨與服裝的旺季淡季
　第八節(jié) 如何識別炒貨
　第九節(jié) 虧的為什么會虧呢
第三篇 偷版仿版
　第一節(jié) 你搶過貨嗎
　第二節(jié) 版的來源途徑有很多
　第三節(jié) 仿版有可能賺得盆滿缽滿
　第四節(jié) 批發(fā)商沒幾個不是生意精
第四篇 仿 牌
　第一節(jié) 相信品牌的力量
　第二節(jié) 做仿牌的檔口要交保護費
　第三節(jié) 仿牌上市比原版還要快
第五篇 外貿(mào)與庫存尾貨
　第一節(jié) 她對外貿(mào)尾貨市場前景看好
　第二節(jié) 什么是外貿(mào)與庫存尾貨
　第三節(jié) 如何識別真假外貿(mào)服裝
　第四節(jié) 外貿(mào)庫存尾貨市場眾生相
　第五節(jié) 齊色齊碼與補貨
第六篇　價格
　……

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：第一節(jié)庫存尾貨包裝成品牌500家單店年平均營業(yè)額35萬元，就是1.05億元；按單品每件200元計，就是15萬件；如果1/5是庫存尾貨，其進貨價與新款生產(chǎn)價相差是40元/件，那么可以這樣說，這家公司單就貨品采購這一項，每年就能凈賺460萬元。2009年，跟朋友喝茶聊到庫存尾貨的問題。這一年形勢特別嚴峻，庫存尾貨都打人中高檔商場了。我們聊的庫存尾貨，是指大路貨的庫存尾貨，而不是品牌本身的庫存尾貨。品牌本身的庫存尾貨，主要有5種處理方式：第一，通過自營的折扣店或?qū)ｉT經(jīng)營折扣貨品的加盟店銷售；第二，由品牌公司或代理、加盟商在商場特賣區(qū)銷售；第三，給庫存商清倉處理（處理時，有的保留原來的嘜和吊牌，有的為了維護品牌形象，剪去嘜和吊牌，有的甚至換上另外牌子的嘜和吊牌）；第四，通過低折扣的方式，供貨給加盟商，加盟商打特價賣，或搞促銷活動時賣；第五，網(wǎng)上批發(fā)、網(wǎng)上零售，自營或者外包。大路貨是指低端一點的服裝，大部分使用未注冊商標，有的甚至連未注冊商標都不使用，小部分有注冊商標，基本走散貨批發(fā)路線，也有走代理加盟路線的。大路貨基本是流向大賣場或普通的服裝零售店，也有品牌公司和個人采購貼牌。根據(jù)定位、知名度和操作模式，服裝品牌分一、二、三線等幾個檔次。品牌有的走代理加盟路線，有的走直營、直銷路線。中高檔商場對品牌服裝進場審查嚴格，對品牌知名度和服裝檔次都有要求。我現(xiàn)在說的，是一二線品牌完全不顧消費者對其知名度、檔次和服務的信賴，包裝大路貨庫存進入中高檔商場。

媒體關(guān)注與評論

讀書的目的在于理論指導實踐，在于少走彎路、歧路。大多時候，獲取知識的代價太高，經(jīng)濟成本、時間成本、沉淀成本，等等。尤其是服裝行業(yè)，看似簡單，實則有著獨特的行業(yè)本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律的奧妙。讀此書，有助于用最低的成本掌握服裝行業(yè)知識，用最短的時間掌握看透服裝行業(yè)的本質(zhì)和內(nèi)在規(guī)律?！　　粕绞胸S南區(qū)通達城購物中心董事長秦英盧老師（服裝探秘）研究服裝市場與商業(yè)模式，寫博客，寫書，辦培訓I班，搭建服裝交流平臺與商業(yè)平臺，熱心服務于千千萬萬的服裝創(chuàng)業(yè)者和中小服裝企業(yè)，令人敬佩?！　　獯罄鹠irtillo（米提諾）童裝大中華區(qū)總經(jīng)理李群遇到這本書是一種緣分。書中的道理都通過一個個真實的事例娓娓道來，這是盧老師（服裝探秘）在貼近無數(shù)服裝從業(yè)者匯集起來的寶貴財富。盧老師（服裝探秘）教會了我如何把握人生路上的重要選擇?！　　獀iale toscana，milan，Italy JENN HU

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