猛牛沖天

內(nèi)容概要

　　牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，如何與行業(yè)龍頭博弈，如何善用國(guó)際資本，如何高舉『央視』大旗讓媒體追逐宣傳，發(fā)明裸捐讓追捧者死心塌地追隨……本書(shū)為讀者逐一揭示這位牛氣沖天的企業(yè)家的人格魅力。

作者簡(jiǎn)介

梅朝榮，企業(yè)管理專家，多家公司獨(dú)立董事。代表有：《鐵幕戰(zhàn)略》、《大改革家雍正：反對(duì)既得利益集團(tuán)實(shí)錄》等。

書(shū)籍目錄

上編 蒙派宗師1.品牌的創(chuàng)立2.與央視共振3.“送出去”的品牌4.“借力打力”造品牌5.“插位”生存法則6.多“兵種”作戰(zhàn)7.“非典”時(shí)期的特色營(yíng)銷8.太空的牛奶9.“超級(jí)女聲”超級(jí)營(yíng)銷10.奧運(yùn)營(yíng)銷快車11.三大城市的占地?fù)尀?2.捆綁經(jīng)銷商13.培養(yǎng)消費(fèi)者14.媒體無(wú)大小，新聞無(wú)小事15.沒(méi)有品質(zhì)，一切都是負(fù)數(shù)16.工廠布局，須“五察”兼?zhèn)?7.與自己較勁，創(chuàng)全球樣板工廠18.示范升級(jí)，創(chuàng)建“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)”19.以牛為本，抓好奶源質(zhì)量20.整合全球資源21.造殼上市22.“共產(chǎn)實(shí)驗(yàn)”23.人脈就是財(cái)脈24.民意決策力量大25.企業(yè)里的黨支部26.不修改目標(biāo)，只修改手段27.急流勇退下編 老牛商道28.舉賢避親29.選才“三合論”30.財(cái)聚人散，財(cái)散人聚31.培訓(xùn)員工32.末位淘汰制33.實(shí)踐就是培訓(xùn)34.以誠(chéng)應(yīng)對(duì)，以德報(bào)怨35.以柔克剛36.化危險(xiǎn)為機(jī)遇37.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合38.以“上帝”為中心39.自主創(chuàng)新40.一切競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)開(kāi)始41.退無(wú)可退，“牛人”成就蒙牛帝國(guó)42.最硬的腦袋43.工廠未建，市場(chǎng)先行44.先難后易，立足國(guó)際45.“最長(zhǎng)的一里”46.牛根生其人47.成功者之路48.死神夜登門49.風(fēng)起兮云涌50.馬革裹尸還51.給總理的信52.真相終大白53.另一條戰(zhàn)線54.甘為孺子牛參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：7.“非典”時(shí)期的特色營(yíng)銷營(yíng)銷方面有這樣一個(gè)為人熟知的案例。美國(guó)西部的一個(gè)莊園主保羅，他擁有一座祖父留給他的美麗的森林莊園，他為此感到自豪，并精心地經(jīng)營(yíng)著他的莊園?？墒窃谝荒晟钋?，莊園遭遇雷電，引發(fā)了一場(chǎng)山火，燒毀了那片森林。保羅傷心欲絕，他向銀行申請(qǐng)貸款恢復(fù)莊園，但是銀行拒絕了他的申請(qǐng)。保羅走投無(wú)路，神情沮喪。一天，他在外面散步，走到一條街的拐角處，看見(jiàn)一家店鋪的門口人頭攢動(dòng)，原來(lái)是在排隊(duì)購(gòu)買用于烤肉和冬季取暖用的木炭。保羅忽然眼前一亮，他雇了幾個(gè)炭工，把莊園里燒焦的樹(shù)木加工成優(yōu)質(zhì)木炭，分裝成箱，送到集市上的木炭分銷店。結(jié)果，木炭沒(méi)多久便被搶購(gòu)一空，保羅也從中拿到回報(bào)，第二年春天購(gòu)買了一大批樹(shù)苗，重新讓自己的森林莊園恢復(fù)往日生機(jī)。保羅是不幸的，一場(chǎng)天災(zāi)燒毀了他的莊園；同時(shí)他也是幸運(yùn)的，危急關(guān)頭，他很快找到了解決危機(jī)的辦法，最大限度地減少損失。保羅的例子給各行各業(yè)的人們帶來(lái)深刻的啟示：當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)？尤其是遇到外部危機(jī)的時(shí)候，而企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)管理又沒(méi)有出現(xiàn)不妥之處，這種難以預(yù)料的外部環(huán)境突變，充分考驗(yàn)企業(yè)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)程度，真正地衡量一個(gè)企業(yè)及其決策人員的專業(yè)水準(zhǔn)及應(yīng)變能力。世界每天都在發(fā)生各種各樣的事情。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機(jī)爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來(lái)重大的經(jīng)濟(jì)損失和形象傷害。，甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這就決定企業(yè)如何決策在危機(jī)來(lái)臨之時(shí)的生存之道。2003年春末夏初，中國(guó)爆發(fā)了“非典型性肺炎”。前所未見(jiàn)的疫情對(duì)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊?，旅游、交通、餐飲、零售、娛?lè)等行業(yè)出現(xiàn)短時(shí)的蕭條。《蒙牛思維》一書(shū)中這樣寫(xiě)道：在開(kāi)始的時(shí)候一，“非典”是一個(gè)大家從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的疫病，大家對(duì)“非典”都滿懷恐慌。于是，在全國(guó)出現(xiàn)了這樣一種風(fēng)潮：搶購(gòu)。這是中國(guó)市場(chǎng)多年來(lái)未出現(xiàn)的現(xiàn)象了，也是在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代不可想像的事物。各大超市，無(wú)論是什么食品，只要有，都會(huì)被搶購(gòu)一空。人們只有一=種想法，那就是買足夠的食物，然后呆在自己的家里，不出來(lái)，不接觸人。安全地渡過(guò)難關(guān)。這是人們的第一反應(yīng)。面對(duì)突如其來(lái)的危機(jī)，人們手足無(wú)措，當(dāng)時(shí)的北京是“非典”疫情最重地區(qū)。4月20目前后，北京爆發(fā)了持續(xù)一周的搶購(gòu)風(fēng)潮。而在這次風(fēng)潮中，各大企業(yè)決策高低水準(zhǔn)也凸顯出來(lái)。牛根生坐鎮(zhèn)蒙?？偛?，及時(shí)分析市場(chǎng)狀況，果斷出臺(tái)應(yīng)急方案。一方面，發(fā)文發(fā)函，嚴(yán)禁分公司和經(jīng)銷商漲價(jià)，發(fā)“非典”的災(zāi)難財(cái)，違反者開(kāi)除或終止其經(jīng)銷權(quán)；另一方面，在供不應(yīng)求的情況下，調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，向北京等疫情嚴(yán)重的地區(qū)增加供應(yīng)，將北京的日供應(yīng)量增加到原來(lái)的兩倍，結(jié)果在其他牛奶先后斷貨的情況下，蒙牛一家獨(dú)撐局面，這有力地促進(jìn)了蒙牛的品牌影響力。同時(shí)，牛根生意識(shí)到如果蒙牛站出來(lái)表明，決心抗擊“非典”，將抓住一個(gè)宣傳企業(yè)社會(huì)責(zé)任的絕好機(jī)遇?？箵簟胺堑洹笔且粓?chǎng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)，它激發(fā)了公民的社會(huì)責(zé)任感，也喚起了中國(guó)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。成熟的大型企業(yè)，一定會(huì)把公益事業(yè)寫(xiě)進(jìn)自己的企業(yè)文化或戰(zhàn)略計(jì)劃中。利用公益廣告來(lái)開(kāi)展社會(huì)營(yíng)銷，無(wú)疑在民眾中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象、品牌形象。蒙牛邀請(qǐng)章子怡在中央臺(tái)拍了一則抗擊“非典”的公益廣告，呼吁大家養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、，并先后在央視一共推出12個(gè)公益廣告，蒙牛做有責(zé)任的企業(yè)的形象通過(guò)一則則簡(jiǎn)短的公益廣告深深刻人消費(fèi)者心目中！另外，早在4月21日蒙牛的北京分公司向衛(wèi)生部捐款100萬(wàn)元用于抗擊“非典”，成為國(guó)家衛(wèi)生部紅榜上首家捐款抗擊“非典”的企業(yè)。此后，陸續(xù)向全國(guó)近30個(gè)城市或地區(qū)總計(jì)捐款捐奶1200萬(wàn)余元，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)捐款超千萬(wàn)元的企業(yè)。當(dāng)?shù)谝徊〒屬?gòu)食品的熱潮過(guò)去后，中國(guó)各大城市的市場(chǎng)都變得極為蕭。條，老百姓幾乎都不出來(lái)購(gòu)物，這個(gè)時(shí)候大部分企業(yè)都采用了退縮和觀望的方法，而蒙牛一家獨(dú)撐危局，主動(dòng)出擊，不但不撤廣告反而加大密度，提高供應(yīng)量，借機(jī)占據(jù)其他供應(yīng)商已經(jīng)撤走留下的空空貨架，當(dāng)其他廠家反應(yīng)過(guò)來(lái)，紛紛緊急調(diào)運(yùn)貨物時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)很少有人走動(dòng)，大賣場(chǎng)人流銳減。蒙牛當(dāng)此一舉，有力地提升了自身品牌，贏得了廣大消費(fèi)者和商業(yè)人士的贊同。當(dāng)“非典”過(guò)去后，蒙牛的貨架古位也成功保持下來(lái)。。蒙牛體現(xiàn)出的已經(jīng)不僅僅是一個(gè)中國(guó)乳品業(yè)領(lǐng)跑者的心態(tài)，而是以一種極強(qiáng)的進(jìn)取心，進(jìn)行著前所未有的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌建設(shè)工作，履行自己“經(jīng)營(yíng)健康”的品牌承諾。聯(lián)想認(rèn)為，企業(yè)對(duì)“非典”的危機(jī)處理，主要集中在三個(gè)方面：一是保證企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定，二是保證企業(yè)的客戶利益，三是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。聯(lián)想是這么說(shuō)的，也是這么做的。對(duì)內(nèi)部，聯(lián)想本著對(duì)員工健康高度負(fù)責(zé)的精神，早在4月13日就成立了“非典預(yù)防”領(lǐng)導(dǎo)小組，總裁兼CEO楊元慶親自擔(dān)任組長(zhǎng)。由于主動(dòng)防范、措施到位，聯(lián)想集團(tuán)的全體干部員工思想穩(wěn)定，精神振奮。而對(duì)客戶，聯(lián)想的對(duì)應(yīng)策略是，非常時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該提供非常服務(wù)。隨著疫情蔓延，很多人選擇在家里通過(guò)電話和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、辦公，聯(lián)想“陽(yáng)光服務(wù)”一直堅(jiān)持為全國(guó)各地的用戶提供熱情周到的服務(wù)，從咨詢到上門服務(wù)，時(shí)時(shí)處于備戰(zhàn)狀態(tài)，為客戶在這特別時(shí)期送去了特別的關(guān)懷。在社會(huì)責(zé)任方面，聯(lián)想集團(tuán)會(huì)同母公司及兄弟公司聯(lián)合捐贈(zèng)1000萬(wàn)元人民幣，用于慰問(wèn)一直戰(zhàn)斗在北京市救治“非典”病人第一線的全體醫(yī)護(hù)人員。聯(lián)想的舉措不僅成功地抵制“非典”的負(fù)面影響，同時(shí)增加了企業(yè)內(nèi)部員工的上下一心，團(tuán)結(jié)一致。

媒體關(guān)注與評(píng)論

他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！　　——CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)辭十幾年，伊利沒(méi)有人領(lǐng)的任務(wù)我都敢拿回來(lái)，大家都說(shuō)不行的人我敢用，我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)也是最棒的，我認(rèn)為人肯定都是有優(yōu)點(diǎn)的，只要找他優(yōu)點(diǎn)突出的地方多發(fā)揮，事業(yè)就起來(lái)了?！　　膳?chuàng)始人 牛根生牛根生提出了品質(zhì)負(fù)數(shù)原理，把產(chǎn)品的質(zhì)量比作成人的生命一樣高度重視。他認(rèn)為，品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的建立，前提或者說(shuō)“最大的支點(diǎn)”，就是品質(zhì)，這是所有品牌的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，沒(méi)有品質(zhì)，一切都是負(fù)數(shù)。蒙牛的這一品質(zhì)負(fù)數(shù)原理很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒?！　　袊?guó)小企業(yè)投資公司副總經(jīng)理 王永德只給成功想方法，不給失敗找理由?！　　膳＜瘓F(tuán)創(chuàng)始人 牛根生

編輯推薦

《猛牛沖天(牛根生)》是由武漢大學(xué)出版社出版的。

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