猛牛沖天

內(nèi)容概要

　　牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書，如何與行業(yè)龍頭博弈，如何善用國際資本，如何高舉『央視』大旗讓媒體追逐宣傳，發(fā)明裸捐讓追捧者死心塌地追隨……本書為讀者逐一揭示這位牛氣沖天的企業(yè)家的人格魅力。

作者簡介

梅朝榮，企業(yè)管理專家，多家公司獨立董事。代表有：《鐵幕戰(zhàn)略》、《大改革家雍正：反對既得利益集團實錄》等。

書籍目錄

上編 蒙派宗師1.品牌的創(chuàng)立2.與央視共振3.“送出去”的品牌4.“借力打力”造品牌5.“插位”生存法則6.多“兵種”作戰(zhàn)7.“非典”時期的特色營銷8.太空的牛奶9.“超級女聲”超級營銷10.奧運營銷快車11.三大城市的占地搶灘12.捆綁經(jīng)銷商13.培養(yǎng)消費者14.媒體無大小，新聞無小事15.沒有品質(zhì)，一切都是負數(shù)16.工廠布局，須“五察”兼?zhèn)?7.與自己較勁，創(chuàng)全球樣板工廠18.示范升級，創(chuàng)建“牧場聯(lián)合國”19.以牛為本，抓好奶源質(zhì)量20.整合全球資源21.造殼上市22.“共產(chǎn)實驗”23.人脈就是財脈24.民意決策力量大25.企業(yè)里的黨支部26.不修改目標(biāo)，只修改手段27.急流勇退下編 老牛商道28.舉賢避親29.選才“三合論”30.財聚人散，財散人聚31.培訓(xùn)員工32.末位淘汰制33.實踐就是培訓(xùn)34.以誠應(yīng)對，以德報怨35.以柔克剛36.化危險為機遇37.強強聯(lián)合38.以“上帝”為中心39.自主創(chuàng)新40.一切競爭從設(shè)計開始41.退無可退，“牛人”成就蒙牛帝國42.最硬的腦袋43.工廠未建，市場先行44.先難后易，立足國際45.“最長的一里”46.牛根生其人47.成功者之路48.死神夜登門49.風(fēng)起兮云涌50.馬革裹尸還51.給總理的信52.真相終大白53.另一條戰(zhàn)線54.甘為孺子牛參考文獻

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：7.“非典”時期的特色營銷營銷方面有這樣一個為人熟知的案例。美國西部的一個莊園主保羅，他擁有一座祖父留給他的美麗的森林莊園，他為此感到自豪，并精心地經(jīng)營著他的莊園?？墒窃谝荒晟钋?，莊園遭遇雷電，引發(fā)了一場山火，燒毀了那片森林。保羅傷心欲絕，他向銀行申請貸款恢復(fù)莊園，但是銀行拒絕了他的申請。保羅走投無路，神情沮喪。一天，他在外面散步，走到一條街的拐角處，看見一家店鋪的門口人頭攢動，原來是在排隊購買用于烤肉和冬季取暖用的木炭。保羅忽然眼前一亮，他雇了幾個炭工，把莊園里燒焦的樹木加工成優(yōu)質(zhì)木炭，分裝成箱，送到集市上的木炭分銷店。結(jié)果，木炭沒多久便被搶購一空，保羅也從中拿到回報，第二年春天購買了一大批樹苗，重新讓自己的森林莊園恢復(fù)往日生機。保羅是不幸的，一場天災(zāi)燒毀了他的莊園；同時他也是幸運的，危急關(guān)頭，他很快找到了解決危機的辦法，最大限度地減少損失。保羅的例子給各行各業(yè)的人們帶來深刻的啟示：當(dāng)危機來臨，企業(yè)面臨生存挑戰(zhàn)的時候，企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對？尤其是遇到外部危機的時候，而企業(yè)本身經(jīng)營管理又沒有出現(xiàn)不妥之處，這種難以預(yù)料的外部環(huán)境突變，充分考驗企業(yè)對突發(fā)事件的反應(yīng)程度，真正地衡量一個企業(yè)及其決策人員的專業(yè)水準(zhǔn)及應(yīng)變能力。世界每天都在發(fā)生各種各樣的事情。進入21世紀(jì)以來，全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失和形象傷害。，甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這就決定企業(yè)如何決策在危機來臨之時的生存之道。2003年春末夏初，中國爆發(fā)了“非典型性肺炎”。前所未見的疫情對中國的消費市場無疑產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊懀糜?、交通、餐飲、零售、娛樂等行業(yè)出現(xiàn)短時的蕭條?！睹膳Ｋ季S》一書中這樣寫道：在開始的時候一，“非典”是一個大家從來沒有見識過的疫病，大家對“非典”都滿懷恐慌。于是，在全國出現(xiàn)了這樣一種風(fēng)潮：搶購。這是中國市場多年來未出現(xiàn)的現(xiàn)象了，也是在過剩經(jīng)濟時代不可想像的事物。各大超市，無論是什么食品，只要有，都會被搶購一空。人們只有一=種想法，那就是買足夠的食物，然后呆在自己的家里，不出來，不接觸人。安全地渡過難關(guān)。這是人們的第一反應(yīng)。面對突如其來的危機，人們手足無措，當(dāng)時的北京是“非典”疫情最重地區(qū)。4月20目前后，北京爆發(fā)了持續(xù)一周的搶購風(fēng)潮。而在這次風(fēng)潮中，各大企業(yè)決策高低水準(zhǔn)也凸顯出來。牛根生坐鎮(zhèn)蒙?？偛?，及時分析市場狀況，果斷出臺應(yīng)急方案。一方面，發(fā)文發(fā)函，嚴(yán)禁分公司和經(jīng)銷商漲價，發(fā)“非典”的災(zāi)難財，違反者開除或終止其經(jīng)銷權(quán)；另一方面，在供不應(yīng)求的情況下，調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，向北京等疫情嚴(yán)重的地區(qū)增加供應(yīng)，將北京的日供應(yīng)量增加到原來的兩倍，結(jié)果在其他牛奶先后斷貨的情況下，蒙牛一家獨撐局面，這有力地促進了蒙牛的品牌影響力。同時，牛根生意識到如果蒙牛站出來表明，決心抗擊“非典”，將抓住一個宣傳企業(yè)社會責(zé)任的絕好機遇?？箵簟胺堑洹笔且粓鋈駪?zhàn)爭，它激發(fā)了公民的社會責(zé)任感，也喚起了中國企業(yè)的社會責(zé)任感。成熟的大型企業(yè)，一定會把公益事業(yè)寫進自己的企業(yè)文化或戰(zhàn)略計劃中。利用公益廣告來開展社會營銷，無疑在民眾中樹立起良好的企業(yè)形象、品牌形象。蒙牛邀請章子怡在中央臺拍了一則抗擊“非典”的公益廣告，呼吁大家養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、，并先后在央視一共推出12個公益廣告，蒙牛做有責(zé)任的企業(yè)的形象通過一則則簡短的公益廣告深深刻人消費者心目中！另外，早在4月21日蒙牛的北京分公司向衛(wèi)生部捐款100萬元用于抗擊“非典”，成為國家衛(wèi)生部紅榜上首家捐款抗擊“非典”的企業(yè)。此后，陸續(xù)向全國近30個城市或地區(qū)總計捐款捐奶1200萬余元，成為國內(nèi)少數(shù)幾個捐款超千萬元的企業(yè)。當(dāng)?shù)谝徊〒屬徥称返臒岢边^去后，中國各大城市的市場都變得極為蕭。條，老百姓幾乎都不出來購物，這個時候大部分企業(yè)都采用了退縮和觀望的方法，而蒙牛一家獨撐危局，主動出擊，不但不撤廣告反而加大密度，提高供應(yīng)量，借機占據(jù)其他供應(yīng)商已經(jīng)撤走留下的空空貨架，當(dāng)其他廠家反應(yīng)過來，紛紛緊急調(diào)運貨物時，市場上已經(jīng)很少有人走動，大賣場人流銳減。蒙牛當(dāng)此一舉，有力地提升了自身品牌，贏得了廣大消費者和商業(yè)人士的贊同。當(dāng)“非典”過去后，蒙牛的貨架古位也成功保持下來。。蒙牛體現(xiàn)出的已經(jīng)不僅僅是一個中國乳品業(yè)領(lǐng)跑者的心態(tài)，而是以一種極強的進取心，進行著前所未有的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌建設(shè)工作，履行自己“經(jīng)營健康”的品牌承諾。聯(lián)想認(rèn)為，企業(yè)對“非典”的危機處理，主要集中在三個方面：一是保證企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定，二是保證企業(yè)的客戶利益，三是企業(yè)的社會責(zé)任。聯(lián)想是這么說的，也是這么做的。對內(nèi)部，聯(lián)想本著對員工健康高度負責(zé)的精神，早在4月13日就成立了“非典預(yù)防”領(lǐng)導(dǎo)小組，總裁兼CEO楊元慶親自擔(dān)任組長。由于主動防范、措施到位，聯(lián)想集團的全體干部員工思想穩(wěn)定，精神振奮。而對客戶，聯(lián)想的對應(yīng)策略是，非常時期，企業(yè)應(yīng)該提供非常服務(wù)。隨著疫情蔓延，很多人選擇在家里通過電話和計算機網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、辦公，聯(lián)想“陽光服務(wù)”一直堅持為全國各地的用戶提供熱情周到的服務(wù)，從咨詢到上門服務(wù)，時時處于備戰(zhàn)狀態(tài)，為客戶在這特別時期送去了特別的關(guān)懷。在社會責(zé)任方面，聯(lián)想集團會同母公司及兄弟公司聯(lián)合捐贈1000萬元人民幣，用于慰問一直戰(zhàn)斗在北京市救治“非典”病人第一線的全體醫(yī)護人員。聯(lián)想的舉措不僅成功地抵制“非典”的負面影響，同時增加了企業(yè)內(nèi)部員工的上下一心，團結(jié)一致。

媒體關(guān)注與評論

他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！　　——CCTV“中國經(jīng)濟年度人物”頒獎辭十幾年，伊利沒有人領(lǐng)的任務(wù)我都敢拿回來，大家都說不行的人我敢用，我?guī)У膱F隊也是最棒的，我認(rèn)為人肯定都是有優(yōu)點的，只要找他優(yōu)點突出的地方多發(fā)揮，事業(yè)就起來了?！　　膳?chuàng)始人 牛根生牛根生提出了品質(zhì)負數(shù)原理，把產(chǎn)品的質(zhì)量比作成人的生命一樣高度重視。他認(rèn)為，品牌這個無形資產(chǎn)的建立，前提或者說“最大的支點”，就是品質(zhì)，這是所有品牌的出發(fā)點和立足點，沒有品質(zhì)，一切都是負數(shù)。蒙牛的這一品質(zhì)負數(shù)原理很值得國內(nèi)企業(yè)借鑒?！　　袊∑髽I(yè)投資公司副總經(jīng)理 王永德只給成功想方法，不給失敗找理由?！　　膳＜瘓F創(chuàng)始人 牛根生

編輯推薦

《猛牛沖天(牛根生)》是由武漢大學(xué)出版社出版的。

圖書封面

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