國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本書在內(nèi)容上，安排了基礎(chǔ)篇、環(huán)境篇、戰(zhàn)略篇與策略篇。其中基礎(chǔ)篇主要安排了國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的導(dǎo)論與理論基礎(chǔ)；環(huán)境篇包括國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境的分析與評(píng)估方法，以及國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境以及法律環(huán)境。戰(zhàn)略篇主要安排了國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略以及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，此部分內(nèi)容是企業(yè)能夠順利進(jìn)入正確的海外目標(biāo)市場(chǎng)的根本保障。一旦企業(yè)成功進(jìn)行了海外目標(biāo)市場(chǎng)，立即要面對(duì)的是具體營(yíng)銷組合策略的實(shí)施。因此，教材內(nèi)容還安排了策略篇，主要是指國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略以及渠道策略等。同時(shí)，教材還安排了每章正式內(nèi)容前的本章要點(diǎn)，以及每章后的思考題與案例討論，以方便老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)。    本書可作為高等院校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)科各專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)用書，也可作為相關(guān)專業(yè)人士的參考用書。

書籍目錄

第1章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷導(dǎo)論  1．1 經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化    1．1．1 經(jīng)濟(jì)全球化    1．1．2 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化  1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)    1．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的概念    1．2．2 全球化營(yíng)銷    1．2．3 當(dāng)代國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的特點(diǎn)  1．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程    1．3．1 萌芽與成長(zhǎng)階段(1900—1945)    1．3．2 跨國(guó)階段(1946—1980)    1．3．3 國(guó)外國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷理論的文獻(xiàn)第2章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)  2．1 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論    2．1．1 理論淵源    2．1．2 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵  2．2 國(guó)際直接投資理論    2．2．1 壟斷優(yōu)勢(shì)理論    2．2．2 內(nèi)部化理論    2．2．3 國(guó)際生產(chǎn)折中理論    2．2．4 中國(guó)外向型企業(yè)理論  2．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的基本理論    2．3．1 McCarthy提出的“4P”理論    2．3．2 Lauteborn提出的“4C”理論    2．3．3 顧客讓渡價(jià)值理論  2．4 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷中的SWOT分析法和波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型    2．4．1 SWOT分析法    2．4．2 波特“五種競(jìng)爭(zhēng)力”模型第3章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境分析  3．1 文化環(huán)境    3．1．1 文化的本質(zhì)    3．1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷中的文化策略    3．1．3 自我參照標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷中的影響  3．2  經(jīng)濟(jì)環(huán)境    3．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展    3．2．2 消費(fèi)者收入和購(gòu)買力    3．2．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施  3．3 政治環(huán)境    3．3．1 國(guó)家主權(quán)與穩(wěn)定    3．3．2 經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)    3．3．3 政治風(fēng)險(xiǎn)的防范  3．4 法律環(huán)境    3．4．1 法規(guī)與國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷組合    3．4．2 各國(guó)商法    3．4．3 爭(zhēng)端解決第4章  國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略  4．1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概述    4．1．1 市場(chǎng)細(xì)分的概念    4．1．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概念    4．1．3 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的作用  4．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)    4．2．1 國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)    4．2．2 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)  4．3 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的方法    4．3．1 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的一般方法    4．3．2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基本過程    4．3．3 國(guó)際市場(chǎng)有效細(xì)分的標(biāo)志第5章  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略  5．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估    5．1．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?   5．1．2 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與資源能力  5．2 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)選擇    5．2．1 確定備選細(xì)分市場(chǎng)    5．2．2 選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式    5．2．3 制定國(guó)際目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略    5．2．4 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇需考慮的其他因素  5．3 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位    5．3．1 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位的含義    5．3．2 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位方式    5．3．3 國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)定位步驟第6章  國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略  6．1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式    6．1．1 出口進(jìn)入模式    6．1．2 契約進(jìn)入模式    6．1．3 對(duì)外直接投資進(jìn)入模式    6．1．4 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟  6．2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策過程    6．2．1 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策方式    6．2．2 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策流程及其動(dòng)態(tài)調(diào)整過程  6．3 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的影響因素    6．3．1 母國(guó)因素    6．3．2 東道國(guó)因素    6．3．3 產(chǎn)業(yè)因素    6．3．4 企業(yè)因素第7章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷調(diào)研  7．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷調(diào)研的目標(biāo)與范圍    7．1．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷調(diào)研的目標(biāo)    7．1．2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的范圍  7．2 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研方法    7．2．1 調(diào)研的程序    7．2．2 案頭調(diào)研    7．2．3 實(shí)地調(diào)研  7．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成與功能    7．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成    7．3．2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)    7．3．3 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的功能與作用第8章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品與品牌策略  8．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷中產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略    8．1．1 產(chǎn)品的概念、分類和產(chǎn)品組合    8．1．2 國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略    8．1．3 國(guó)際產(chǎn)品差異化策略    8．1．4 國(guó)際產(chǎn)品的調(diào)整與修正  8．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷中的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期及其策略    8．2．1 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的階段    8．2．2 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略    8．2．3 產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)生命周期  8．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品的品牌、包裝及服務(wù)策略    8．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品的品牌策略    8．3．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品的包裝策略    8．3．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品的服務(wù)策略第9章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的價(jià)格策略  9．1 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的影響因素    9．1．1 企業(yè)目標(biāo)    9．1．2 成本因素    9．1．3 市場(chǎng)需求    9．1．4 競(jìng)爭(zhēng)因素    9．1．5 其他環(huán)境因素的影響  9．2 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法和定價(jià)策略    9．2．1 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的一般方法    9．2．2 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)策略  9．3 跨國(guó)公司的定價(jià)策略    9．3．1 統(tǒng)一定價(jià)、多元定價(jià)與協(xié)調(diào)定價(jià)策略    9．3．2 轉(zhuǎn)移價(jià)格策略第10章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的渠道策略  10．1 國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)與模式    10．1．1 國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)    10．1．2 國(guó)際分銷渠道的模式  10．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷渠道的決策過程    10．2．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷渠道決策的影響因素    10．2．2 國(guó)際市場(chǎng)中間商的選擇    10．2．3 國(guó)際分銷渠道決策  10．3 國(guó)際分銷渠道的管理    10．3．1 國(guó)際分銷渠道成員的選擇與激勵(lì)    10．3．2 國(guó)際分銷渠道的管理與控制第11章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的促銷策略  11．1 國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略概述    11．1．1 國(guó)際促銷的特點(diǎn)    11．1．2 國(guó)際促銷決策過程    11．1．3 國(guó)際促銷組合決策  11．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的廣告策略    11．2．1 國(guó)際廣告的含義及發(fā)展概況    11．2．2 國(guó)際廣告策略    11．2．3 國(guó)際廣告決策過程  11．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的人員推銷策略    11．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷人員推銷的特點(diǎn)和功能    11．3．2 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的策略    11．3．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷人員的管理  11．4 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的公共關(guān)系策略    11．4．1 國(guó)際公共關(guān)系的內(nèi)容與任務(wù)    11．4．2 國(guó)際公共關(guān)系策略    11．4．3 國(guó)際公共關(guān)系程序第12章  國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的管理  12．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷組織    12．1．1 影響國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的因素    12．1．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的類型    12．1．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的選擇  12．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃    12．2．1 國(guó)際企業(yè)總公司層面的計(jì)劃    12．2．2 國(guó)際企業(yè)子公司層面的計(jì)劃  12．3 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷控制    12．3．1 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷控制模式    12．3．2 國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷控制的程序參考文獻(xiàn)后記

編輯推薦

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，任何企業(yè)都將面臨如何充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、有效開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、在全球范圍內(nèi)從事商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的問題。國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷成為企業(yè)一項(xiàng)必備的能力。對(duì)于國(guó)際商務(wù)、企業(yè)管理等專業(yè)的學(xué)生來說，及時(shí)掌握關(guān)于國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷的最新知識(shí)、手段和技術(shù)，對(duì)于今后更好地面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，將是非常重要的。 　　《國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷》作者都來自不同的高校，都有國(guó)外研究和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，曾訪問世界許多國(guó)家，擁有豐富而獨(dú)特的國(guó)際商務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?！秶?guó)際商務(wù)營(yíng)銷》中涵蓋了許多關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的新知識(shí)、新出現(xiàn)的技術(shù)，同時(shí)更新和吸收了許多新的案例，更加適合當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！秶?guó)際商務(wù)營(yíng)銷》適合高等院校的高年級(jí)本科生、研究生（特別是國(guó)際商務(wù)專業(yè)研究生）作為教材使用，也可供廣大企業(yè)從業(yè)人員閱讀使用。

圖書封面

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