為農(nóng)副產(chǎn)品找銷路

前言

　　黨中央提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村，這是惠及億萬農(nóng)民的大事、好事、實(shí)事。建設(shè)新農(nóng)村，關(guān)鍵是培養(yǎng)新農(nóng)民。農(nóng)村要小康，科技挑大梁；農(nóng)民要致富，知識來開路。目前，農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營中普遍出現(xiàn)了買方市場，各地幾乎都正面臨著“種得出，養(yǎng)得出，卻賣不出”的嚴(yán)峻形勢，一些地方農(nóng)戶種養(yǎng)獲得大豐收，卻“谷賤傷農(nóng)”，收成反而不如往年，甚至出現(xiàn)虧損。針對現(xiàn)在農(nóng)民朋友“有東西賣不出去”或者“賣不出好價錢”的困境，我們特精心組織策劃了這套急農(nóng)民朋友之所急、想農(nóng)民朋友之所想的“為農(nóng)副產(chǎn)品找銷路”叢書?！叭r(nóng)”問題始終是關(guān)系黨和人民事業(yè)發(fā)展的全局性和根本性問題。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會的一個重大的戰(zhàn)略部署。目前我國的農(nóng)業(yè)正由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段，農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)了局域性、結(jié)構(gòu)性、階段性的過剩，農(nóng)副產(chǎn)品“賣難”的問題將越來越嚴(yán)重。如何才能在激烈的競爭中求生存，如何提高農(nóng)副產(chǎn)品的競爭力，如何才能將農(nóng)副產(chǎn)品順利地賣出去，如何將農(nóng)副產(chǎn)品賣到國外去，這些均是廣大農(nóng)民朋友目前所要面臨的具體問題。要解決這些問題，就要求農(nóng)民朋友在經(jīng)營中樹立起市場營銷觀念?！盃I銷”這個詞，也許很多農(nóng)民朋友會感到陌生和深奧。其實(shí)，在農(nóng)家生活中，祖祖輩輩就有把自家的農(nóng)產(chǎn)品擺在集市售賣的傳統(tǒng)。農(nóng)村集市貿(mào)易的歷史相當(dāng)悠久，與這種傳統(tǒng)的集市買賣不同的是，農(nóng)副產(chǎn)品營銷是根據(jù)現(xiàn)代市場的供求規(guī)律以市場需求為目標(biāo)的銷售，就是變過去“等人來買”為今天的“找人去賣”。這就需要農(nóng)民朋友動一番腦筋，具備一些農(nóng)副產(chǎn)品加工技能，懂一些市場營銷知識，會一點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品策劃技巧。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，當(dāng)今企業(yè)的經(jīng)營活動已納入全球范圍。農(nóng)副產(chǎn)品的營銷也不例外。農(nóng)副產(chǎn)品日益豐富，營銷方法將在市場中起著越來越重要的作用，而市場的變化日新月異，農(nóng)副產(chǎn)品營銷方法也將不可避免地要不斷推陳出新。比如，當(dāng)下很流行的網(wǎng)絡(luò)營銷，既省錢也省力，輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能輕松幫你把農(nóng)副產(chǎn)品賣出去。為此，作為新時代的農(nóng)民，也要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。本叢書總結(jié)了我國農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的實(shí)踐，從農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的原理和技巧兩個方面對農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷的策略、渠道及加工方法技巧等進(jìn)行了較為全面的介紹。內(nèi)容包括蔬菜、糧油、果木、園藝、水產(chǎn)、畜牧，本叢書也是分為這六個分冊來撰寫的。在此基礎(chǔ)上，還列舉了一些農(nóng)副產(chǎn)品營銷的成功案例。在每本書的最后一章，我們系統(tǒng)收集整理了一些國內(nèi)大型農(nóng)副產(chǎn)品交易市場、農(nóng)副產(chǎn)品深加工知名企業(yè)等的聯(lián)系方式，目的就是幫助農(nóng)民朋友們把自己的農(nóng)副產(chǎn)品更好、更快地銷售出去，在競爭中求生存，在競爭中謀發(fā)展。本叢書力求內(nèi)容通俗易懂，圖文并茂，突出科學(xué)性、針對性、實(shí)用性和趣味性；力求用新技術(shù)、新內(nèi)容、新形式，開拓營銷的新境界。本叢書所闡述的內(nèi)容并非是將農(nóng)副產(chǎn)品營銷的方法逐項(xiàng)涉及，而是將一些基本的知識以及具體操作方法介紹給廣大農(nóng)民朋友們，希望對農(nóng)民朋友們有所幫助，并能起到拋磚引玉的作用。期盼廣大農(nóng)民朋友們能從本叢書中受到教益，在農(nóng)副產(chǎn)品營銷領(lǐng)域做出成績，早日走上發(fā)家致富之路?！　【幷?010年6月

內(nèi)容概要

　　本書共分為七章，全面講述了園藝的市場營銷相關(guān)知識，包括園藝的分類，花卉業(yè)的發(fā)展，園藝的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品定位策略，產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品促銷策略，產(chǎn)品渠道策略以及花卉的儲存運(yùn)輸、包裝、組合營銷等。通過對園藝營銷知識的介紹，為廣大園藝經(jīng)營者如何種植、管理、銷售提供指導(dǎo)，并為如何解決園藝產(chǎn)品增值問題提供切實(shí)的幫助。希望《為農(nóng)副產(chǎn)品找銷路：園藝》能成為廣大園藝經(jīng)營者尤其是花農(nóng)朋友們的手頭必備物，通過《為農(nóng)副產(chǎn)品找銷路：園藝》，為農(nóng)民朋友的致富征程撒下一路花香。

書籍目錄

第一章 深受歡迎的園藝業(yè)
一、了解園藝產(chǎn)品
二、從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的園藝業(yè)
三、國內(nèi)外花卉市場
四、園藝業(yè)的營銷
五、大力開拓園藝產(chǎn)業(yè)
附錄：中國十大名花
第二章 園藝產(chǎn)品市場概述
一、花卉產(chǎn)品的市場細(xì)分
二、花卉產(chǎn)品的市場調(diào)研
三、花卉產(chǎn)品的市場預(yù)測
四、花卉產(chǎn)品的消費(fèi)
附錄：兩岸合作，推動南靖蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展
第三章 園藝的產(chǎn)品策略
一、園藝產(chǎn)品的定位
二、園藝產(chǎn)品的包裝
三、園藝產(chǎn)品的定價
四、園藝產(chǎn)品的促銷
附錄：三圣鄉(xiāng)的“五朵金花”
第四章 園藝產(chǎn)品渠道管理
一、園藝產(chǎn)品渠道類型
二、園藝產(chǎn)品渠道類型分析
三、如何選擇園藝產(chǎn)品銷售渠道
附錄：國際花卉拍賣市場
第五章 園藝連鎖經(jīng)營
一、園藝產(chǎn)品的中間商
二、園藝產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營
三、園藝產(chǎn)品連鎖經(jīng)營的發(fā)展方向
附錄：花木經(jīng)紀(jì)人搞活金壇花木業(yè)
第六章 園藝產(chǎn)品運(yùn)輸及營銷管理
一、園藝產(chǎn)品運(yùn)輸及配送
二、園藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷
三、園藝產(chǎn)品的營銷管理
附錄：阿里巴巴網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品營銷
第七章 園藝產(chǎn)品“聯(lián)系人”
一、政府指導(dǎo)部門
二、花卉交易市場
三、大超市（大賣場）
四、園藝B2B網(wǎng)站
五、各地花卉博覽會

圖書封面

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