營銷策劃

前言

　　江澤民同志在黨的十五大報(bào)告中指出“培養(yǎng)同現(xiàn)代化要求相適應(yīng)的數(shù)以億計(jì)高素質(zhì)的勞動者和數(shù)以萬計(jì)的專門人才，發(fā)揮我國巨大人力資源的。優(yōu)勢關(guān)系到21世紀(jì)社會主義事業(yè)的大局”《隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，市場營錆在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用越來越大。培養(yǎng)和造就大批高素質(zhì)的營銷專門人才，既是黨中央、國務(wù)院對我們提出的要求，又是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。近幾年來，圍繞深入貫徹黨的教育路線、方針、政策，從經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢出發(fā)，對高職高專教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索，成為開設(shè)市場營銷專業(yè)的高職高專院校教學(xué)改革的重要內(nèi)容。　　由于高職高專市場營鏑專韭具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性，因而該專業(yè)的人才培養(yǎng)必須適應(yīng)社會實(shí)踐變化的要求，按社會主義市場經(jīng)濟(jì)的人才需求規(guī)律，對專業(yè)的教與學(xué)進(jìn)行改革與調(diào)整。課程建設(shè)與教材建設(shè)作為學(xué)科建設(shè)的重要組成部分，是改革中十分重要和必須首先解決的問題。市場營銷專業(yè)改革就是要使?fàn)I銷學(xué)科圍繞培養(yǎng)合格的市場營銷人才這個中心，使課程體系、教學(xué)內(nèi)容和方式進(jìn)一步得到改善，從而推動專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的全面展開?！　『苯?jīng)濟(jì)學(xué)院市場營銷專業(yè)1998年被湖北省教育廳確定為重點(diǎn)專業(yè)，2001年被國家教育部確定為首批改革試點(diǎn)專業(yè)，2004年通過省教育廳專家組驗(yàn)收。其中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、校企聯(lián)合培養(yǎng)的“定單”式教育教學(xué)模式得到了全社會和專家組的好評與認(rèn)同?！　∵@套由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院牽頭組織編寫的市場營銷專業(yè)系列教材，正是該校專業(yè)改革試點(diǎn)中教材建設(shè)成果的一次展示，是高職高專市場營銷專業(yè)的示范性教材。第一批推出的教材包括《市場營銷導(dǎo)論》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判技術(shù)》、、《營銷調(diào)研》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《服務(wù)營銷》和《營銷策劃》。

內(nèi)容概要

　　由于高職高專市場營鏑專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性，因而該專業(yè)的人才培養(yǎng)必須適應(yīng)社會實(shí)踐變化的要求，按社會主義市場經(jīng)濟(jì)的人才需求規(guī)律，對專業(yè)的教與學(xué)進(jìn)行改革與調(diào)整。課程建設(shè)與教材建設(shè)作為學(xué)科建設(shè)的重要組成部分，是改革中十分重要和必須首先解決的問題。市場營銷專業(yè)改革就是要使?fàn)I銷學(xué)科圍繞培養(yǎng)合格的市場營銷人才這個中心，使課程體系、教學(xué)內(nèi)容和方式進(jìn)一步得到改善，從而推動專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革的全面展開。這套由湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院牽頭組織編寫的市場營銷專業(yè)系列教材，正是該校專業(yè)改革試點(diǎn)中教材建設(shè)成果的一次展示，是高職高專市場營銷專業(yè)的示范性教材。第一批推出的教材包括《市場營銷導(dǎo)論》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判技術(shù)》、、《營銷調(diào)研》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《服務(wù)營銷》和《營銷策劃》。

書籍目錄

第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 策劃與營銷策劃第二節(jié) 營銷策劃的一般流程第三節(jié) 營銷策劃的創(chuàng)意[思考題]第二章 企業(yè)營銷策劃的策劃觀第一節(jié) 群體策劃觀與系統(tǒng)策劃觀第二節(jié) 辯證營銷策劃觀與顧客滿意策劃觀第三節(jié) 合作競爭策劃觀[思考題]第三章 營銷策劃前的市場調(diào)研與環(huán)境分析第一節(jié) 市場調(diào)研第二節(jié) 企業(yè)的外部環(huán)境分析第三節(jié) 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析[思考題]第四章 營銷策劃方案的撰寫第一節(jié) 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)第二節(jié) 營銷策劃方案的一般撰寫技巧第三節(jié) 營銷策劃人員的素質(zhì)與能力[思考題]第五章 企業(yè)戰(zhàn)略策劃第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃[思考題]第六章 目標(biāo)市場策劃第一節(jié) 市場機(jī)會與市場細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇策劃第三節(jié) 目標(biāo)市場進(jìn)人戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃[思考題]第七章 產(chǎn)品策劃第一節(jié) 產(chǎn)品策劃概述第二節(jié) 產(chǎn)品策劃的理論及背景知識準(zhǔn)備第三節(jié) 產(chǎn)品策劃的基本工具、手段和運(yùn)用技巧第四節(jié) 產(chǎn)品策劃流程[思考題]第八章 價(jià)格策劃第一節(jié) 價(jià)格策劃概述第二節(jié) 價(jià)格策劃的理論及背景知識準(zhǔn)備第三節(jié) 價(jià)格策劃的基本方法、手段和運(yùn)用技巧第四節(jié) 價(jià)格策劃流程[思考題]第九章 營銷渠道策劃第一節(jié) 營銷渠道策劃概述第二節(jié) 營銷渠道策劃的理論及背景知識準(zhǔn)備第三節(jié) 營銷渠道策劃的基本工具、手段和運(yùn)用技巧第四節(jié) 營銷渠道策劃流程[思考題]第十章 促銷策劃第一節(jié) 促銷策劃概述第二節(jié) 促銷策劃的理論及背景知識準(zhǔn)備第三節(jié) 促銷策劃的基本工具、手段和運(yùn)用技巧第四節(jié) 促銷策劃流程[思考題]參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　三、策劃與相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系　　在日常生活中，人們是用概念來指代事物進(jìn)行意思傳送和思想交流的，一個事物在同一時空條件下對之進(jìn)行表述只有一個最精確、最恰當(dāng)?shù)母拍睢１M管有諸多相近的概念與之發(fā)生交集，但A概念兼指B概念的情形是不存在的，策劃活動中所涉及的計(jì)劃、決策、創(chuàng)意等相關(guān)概念與策劃概念在內(nèi)涵上存在明顯區(qū)別，同時在策劃活動中彼此又存在緊密聯(lián)系。　　策劃與計(jì)劃的聯(lián)系表現(xiàn)在：策劃所確定的活動構(gòu)思框架、內(nèi)容和目標(biāo)決定著計(jì)劃該如何形成，計(jì)劃是策劃的最終結(jié)果。計(jì)劃是策劃中的具體實(shí)施細(xì)則，任何策劃都必須通過計(jì)劃來實(shí)施。區(qū)別表現(xiàn)在：策劃的中心是為特定活動的特定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行策略謀劃，是包括分析情況、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標(biāo)、策略運(yùn)用、構(gòu)思設(shè)計(jì)和優(yōu)化方案，最后形成具體工作計(jì)劃以及反饋控制等一整套活動過程；而計(jì)劃只是策劃的最終結(jié)果，是在目標(biāo)、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)等都已明確化的情況下，為即將進(jìn)行的某項(xiàng)活動提供可具體操作的指導(dǎo)性方案。策劃從整體看是一種具有超前性、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性的創(chuàng)造性思維活動；而計(jì)劃則通常表現(xiàn)為在任務(wù)定下后對日常的工作流程進(jìn)行確定，一般不具備創(chuàng)新的性質(zhì)。因此在完成任務(wù)、處理例行事務(wù)時人們習(xí)慣用“計(jì)劃”這個概念，而進(jìn)行開發(fā)工作時常用“策劃”這個概念?！　≡诓邉澔顒又?，策劃與決策是緊密相聯(lián)的。策劃中會有決策環(huán)節(jié)，但又不同于決策。決策以“選擇”、“決定”、“判斷”為本質(zhì)特點(diǎn)，意在做決斷、優(yōu)選方案，.重點(diǎn)是抉擇，正因如此，決策一般被人們理解為“拍板”；而策劃的重點(diǎn)是設(shè)計(jì)方案和策略謀劃，核心是創(chuàng)造性思維活動，策劃是決策前的方案準(zhǔn)備過程或是決策后的具體方案謀劃的形成過程。在當(dāng)今社會，對決策要求科學(xué)化、程序化、效能化使得理性分析占有更重要的位置；經(jīng)驗(yàn)化、即興化、隨意化的決策逐步被拋棄。謀劃合一，策劃與決策一體化，逐步發(fā)展為先謀后斷，策劃與決策適當(dāng)分工。策劃為決策提供創(chuàng)意思路與設(shè)計(jì)方案，決策對策劃做出選擇和決斷?？茖W(xué)的分工和程序化，使得策劃活動的效能更趨明顯。　　……

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