揭秘服裝賺錢的門道

前言

　　前兩年，我買撲克牌，碰到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)游戲的發(fā)燒友，她笑話我說(shuō)：“這世道誰(shuí)還買撲克來(lái)玩？”　　某著名游戲網(wǎng)站，每天幾百萬(wàn)人次在線，鑒于此，她的話不無(wú)道理?！　《?，還是喜歡現(xiàn)實(shí)中的斗地主，刺激！網(wǎng)絡(luò)游戲太容易作弊，也沒有交際性?！　〕啥际莻€(gè)休閑城市，我們外地人比喻，在成都上空的飛機(jī)上也能聽到地面?zhèn)鱽?lái)的搓麻將的聲音。成都有一個(gè)茶館，平均每天撲克牌銷售量在三百副以上?！　》部驼\(chéng)品、PPG公司等網(wǎng)絡(luò)直銷公司如雨后春筍般冒出來(lái)，此起彼落；B2B（Business-t0一Business的縮寫，即企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式）、B2C（Business t0 Customer的縮寫，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式）網(wǎng)站多如牛毛……　　有數(shù)以千計(jì)的普通服裝人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一年賺上幾百萬(wàn)元?！　∮幸粋€(gè)B2B網(wǎng)站，人氣不旺，點(diǎn)擊率不高，但站長(zhǎng)只做某一風(fēng)格的服裝，專注幾十家廠商和幾百家實(shí)體店，成交率奇高。

內(nèi)容概要

　　《揭秘服裝賺錢的門道》為服裝行業(yè)賺錢第一書乃實(shí)至名歸。作者幾乎每天都要面對(duì)那些虧了數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)元的服裝經(jīng)營(yíng)者，他們對(duì)《揭秘服裝賺錢的門道》相見恨晚。這份沉重，觸發(fā)作者全景式、深層次地揭秘服裝賺錢白門道。全書極具震憾力，亦為中國(guó)服裝行業(yè)揭秘第一書。“慈母于中線，游子身上衣”為舊時(shí)至深親情的流露。而今，從你衣我衣，追溯到商店、工廠、采購(gòu)、設(shè)計(jì)，隱藏的是一個(gè)個(gè)鮮為人知的故事，既有投機(jī)取巧、齷齪骯臟，亦有創(chuàng)業(yè)血淚、草根傳奇和商每沉浮。一元一件的洋垃圾；2萬(wàn)件“尾貨中的尾貨”能賺上七八萬(wàn)元：普通經(jīng)營(yíng)者被笑話十做九虧，而年收入近百萬(wàn)元的李先生創(chuàng)業(yè)不到3年：大賣場(chǎng)風(fēng)云變遷；揭起品牌服裝的蓋頭來(lái)——借品牌之名行炒貨之實(shí)，炒作高科技多收了幾個(gè)億，加盟連鎖騙了成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者：仿版有可能賺得盆滿缽滿，做仿牌的檔口要交保護(hù)費(fèi)：一毛一毛的賺，做一年能夠買寶馬加奔馳……　　草根的文筆，創(chuàng)業(yè)的思維，數(shù)千經(jīng)營(yíng)昔的成敗體驗(yàn)，引起了服裝人和消費(fèi)者的共鳴。

作者簡(jiǎn)介

　　服裝探秘，男，大學(xué)畢業(yè)后，不進(jìn)行政事業(yè)單位，不做國(guó)家干部，跑去飼料企業(yè)做行銷代表。一年之后闖蕩深圳，摸爬滾打到現(xiàn)在?！　氖路b生意之前，有意識(shí)地到十幾個(gè)行業(yè)中大大小小的企業(yè)里工作學(xué)習(xí)，擔(dān)任過(guò)行政人事總務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理等職。再加上跨度二十多年的從商經(jīng)歷，算是有點(diǎn)社會(huì)閱歷的草根了?！　≡诮?jīng)營(yíng)服裝的幾年里，作者深入到全國(guó)各地五萬(wàn)多家服裝批發(fā)檔口，對(duì)貨品仔細(xì)地又摸又看；考察過(guò)數(shù)千品牌專柜、專賣店的裝修及貨品陳列；與一千多位服裝人面對(duì)面溝通、與五千多位服裝人網(wǎng)上交流服裝行業(yè)的那些事兒?！　∽髡哒J(rèn)為服裝生產(chǎn)到流通的變革，有賴于商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不是炒作及投機(jī)取巧。在本書的創(chuàng)作過(guò)程中，作者與一批志同道合的網(wǎng)友發(fā)起了“天涯迷裳服裝論壇”，探討新的服裝商業(yè)模式，以圖在不久的將來(lái)，搭建一個(gè)能給普通服裝廠商、零售商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。

書籍目錄

序讀者評(píng)論第一篇　服裝有人這樣賣第一節(jié) 庫(kù)存尾貨進(jìn)入中高檔商場(chǎng)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)不到3年的李先生年收入近百萬(wàn)元第三節(jié) 1元一件的洋垃圾服裝第四節(jié) 水客走私服裝也能弄出驚天大案第五節(jié) 揭起品牌服裝的蓋頭來(lái)第六節(jié) 服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬(wàn)第七節(jié) 普通服裝商戶被笑話十做九虧第八節(jié) 大賣場(chǎng)風(fēng)云變遷第九節(jié) 透過(guò)內(nèi)幕黑幕看門道第二篇　炒貨第一節(jié) 借品牌之名行炒貨之實(shí)第二節(jié) 動(dòng)用數(shù)千萬(wàn)元資金大炒尾貨第三節(jié) 加盟連鎖騙了成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者第四節(jié) 有批發(fā)市場(chǎng)的地方就有炒貨第五節(jié) 以為貴一點(diǎn)的就是好貨第六節(jié) 如何識(shí)別炒貨第七節(jié) 炒貨與服裝的旺季淡季第八節(jié) 遭遇“炒貨門”連生意都做不下去第九節(jié) 虧的為什么會(huì)虧呢第三篇　偷版仿版第一節(jié) 你搶過(guò)貨嗎第二節(jié) 做一個(gè)爆版能賺幾十萬(wàn)元第三節(jié) 仿版有可能賺得盆滿缽滿第四節(jié) 批發(fā)商沒幾個(gè)不是生意精第四篇　仿牌第一節(jié) 相信品牌的力量第二節(jié) 做仿牌的檔口要交保護(hù)費(fèi)第三節(jié) 仿牌上市比原版還要快第五篇　外貿(mào)與庫(kù)存尾貨第一節(jié) 她對(duì)個(gè)貿(mào)尾貨市場(chǎng)前景看好第二節(jié) 什么是外貿(mào)與庫(kù)存尾貨第三節(jié) 如何識(shí)別真假外貿(mào)服裝第四節(jié) 2萬(wàn)件尾貨中的尾貨能賺上七八萬(wàn)第五節(jié) 齊色齊碼與補(bǔ)貨第六篇　價(jià)格第一節(jié) 兩頭賺的錢能夠買寶馬加奔馳第二節(jié) 出廠價(jià)拿貨創(chuàng)業(yè)也輸?shù)煤軕K第三節(jié) 炒作高科技多收了幾個(gè)億第四節(jié) 價(jià)格創(chuàng)造價(jià)值第五節(jié) 商家與消費(fèi)者之間的戰(zhàn)爭(zhēng)

章節(jié)摘錄

　　第一篇服裝有人這樣賣　　2008年的這個(gè)冬天比以往時(shí)候來(lái)的更冷一些……/忘不了金融風(fēng)暴給我的感覺/比雪化成水那份寒冷更凍一些/忘不了窗外北風(fēng)的凜冽/再一次把心痛和迷茫重疊/是你的無(wú)情吹走我的一切/是你的冷酷讓我再次創(chuàng)業(yè)/是你的萬(wàn)般狂虐融化昨天/是你的猙獰面目催生新篇……　　第一節(jié)庫(kù)存尾貨進(jìn)入中高檔商場(chǎng)　　3元/件的庫(kù)存尾貨，搖身一變，成為一二線品牌，進(jìn)入中高檔商場(chǎng)，吊牌價(jià)298元/件，價(jià)格翻了99倍多。品牌公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“內(nèi)幕黑幕你都知道，還要我說(shuō)？如果我說(shuō)出來(lái)，我的牌子還怎么做，人還怎么混？”　　跟朋友喝茶，聊到庫(kù)存尾貨的問(wèn)題。今年形勢(shì)特別嚴(yán)峻，有報(bào)紙稱庫(kù)存尾貨已打人中高檔商場(chǎng)。　　我們聊的庫(kù)存的庫(kù)存尾貨，是指大路貨的庫(kù)存尾貨，而不是品牌本身的庫(kù)存尾貨。品牌本身的庫(kù)存尾貨，主要有3種處理方式：第一，通過(guò)折扣店和特賣場(chǎng)銷售；第二，給庫(kù)存商清倉(cāng)處理；第三，通過(guò)低折扣的方式，供貨給專柜，專柜扣特價(jià)賣，或搞促銷活動(dòng)時(shí)賣?！　〈舐坟浭侵傅投艘稽c(diǎn)的服裝，大部分沒有注冊(cè)商標(biāo)，小部分有注冊(cè)商標(biāo)，基本走散貨批發(fā)路線，供貨給大賣場(chǎng)或普通的服裝零售店，也有走代理加盟路線的?！　∑放品b根據(jù)定位和操作，分一、二、三、四線等幾個(gè)檔次，有的走代理加盟路線，有的走直營(yíng)、直銷路線?！　≈懈邫n商場(chǎng)對(duì)品牌服裝進(jìn)場(chǎng)審查嚴(yán)格，對(duì)品牌知名度和服裝檔次都有要求。我現(xiàn)在說(shuō)的，是一二線品牌完全不顧消費(fèi)者對(duì)其知名度、檔次和服務(wù)的信賴，包裝大路貨庫(kù)存進(jìn)入中高檔商場(chǎng)?！　≈劣谌木€品牌包裝大路貨庫(kù)存進(jìn)入中檔以下商場(chǎng)，早已輕車熟路，后面再說(shuō)?！　∑放乒静少?gòu)大路貨，換上自己的嘜和吊牌，放到專柜賣，是常有的事；以假皮衣當(dāng)真皮衣賣，以假羽絨服當(dāng)真羽絨服賣，也是常有的事；大路貨的庫(kù)存變成品牌。騙加盟客戶的錢，已有十幾年臭名昭著的歷史；大路貨的庫(kù)存變成一二線品牌，進(jìn)入中高檔商場(chǎng)的專柜，我還沒聽說(shuō)過(guò)像今年這么嚴(yán)重的?！　O和吊牌，是衣服的身份證明。嘜有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。主嘜一般縫在后領(lǐng)中間，有衣服的中文名或字母或LOGO；碼嘜有的跟主嘜合二為一，有的縫在主嘜旁邊，有的縫在衣服腰部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來(lái)標(biāo)注服裝的款式貨號(hào)、面輔料成分、規(guī)格尺寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。吊牌，就是掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊(cè)號(hào)、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人?！　∫徊糠执舐坟洓]有嘜和吊牌，批發(fā)商另備有各種各樣的嘜和吊牌，供買家選擇。品牌公司采購(gòu)到這部分大路貨，縫自己的嘜、掛自己的吊牌，十分方便。庫(kù)存尾貨絕大部分有嘜和吊牌，品牌公司為了賺錢，找工人把原來(lái)的嘜和吊牌去掉，換上自己的，辛苦一點(diǎn)也無(wú)所謂了?！　〔还苁械篮貌缓?，品牌永遠(yuǎn)都存在著生存的競(jìng)爭(zhēng)。一二線品牌除了慣用的偷梁換柱、以假充真、以次充好的手段之外，還會(huì)把主意打到庫(kù)存貨上，這一點(diǎn)并不出人意外?！　∈車?guó)際金融風(fēng)暴影響，去年和今年倒閉的服裝工廠特別多，庫(kù)存服裝自然也特別多。行業(yè)內(nèi)有一句話，說(shuō)現(xiàn)在的庫(kù)存服裝足夠中國(guó)人穿上10年。中國(guó)當(dāng)前排名前5位的服裝企業(yè)、公司及其經(jīng)銷商加起來(lái)的庫(kù)存量，均在數(shù)億元的水平。分銷庫(kù)存服裝，反倒成了朝陽(yáng)行業(yè)，倒買倒賣庫(kù)存服裝及零售的商戶也比往年任何時(shí)候都多。這不，連一二線品牌也耐不住寂寞了。　　一件普普通通的女裝純棉T恤，加工廠不到8元可以做出來(lái)，到大路貨市場(chǎng)，通常會(huì)以10～12元的價(jià)格批出去。品牌公司，面料和做工要求高一點(diǎn)，12元的價(jià)格加工廠也做得出來(lái)。品牌公司考慮到自己設(shè)計(jì)的貨品在市場(chǎng)有較高的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常直接到大路貨市場(chǎng)采購(gòu)爆版，即十分熱銷，供不應(yīng)求的款式，換上自己的嘜和吊牌，再放到專柜去賣?！　∵@些10元左右的女裝純棉T恤，擺到中高檔商場(chǎng)的專柜，就是消費(fèi)者看到的298元、368元的品牌服裝了?！　∥以谶@里首先揭中高檔商場(chǎng)里面一二線服裝品牌的老底，那些對(duì)號(hào)入座的品牌可別出來(lái)咬人！其實(shí)齷齪的品牌公司做的何止是這么一點(diǎn)齷齪事，還有偷版仿版、坑蒙拐騙等大把不光彩的事兒還沒說(shuō)到。清者自清，那些踏踏實(shí)實(shí)做品牌的公司當(dāng)然不會(huì)在意我“胡說(shuō)八道”，說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)為我揭露行業(yè)潛規(guī)則而拍手稱快?！　〔贿^(guò)，真正做到出淤泥而不染的品牌公司在國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)。我跟某品牌公司的資深業(yè)務(wù)經(jīng)理通電話，聊了一個(gè)多小時(shí)，妄圖從他嘴里摳點(diǎn)內(nèi)幕黑幕，他口風(fēng)把得可嚴(yán)了，說(shuō)：“內(nèi)幕黑幕你都知道，還要我說(shuō)？如果我說(shuō)出來(lái)，我的牌子還怎么做，人還怎么混？”　　女裝純棉T恤，庫(kù)存與正品的價(jià)格，相差不了幾個(gè)錢。那些造價(jià)高一點(diǎn)的時(shí)裝，或者冬裝，庫(kù)存與正品的價(jià)格，相差可是幾十元、上百元?！　〉轿錆h采購(gòu)服裝，有一位做了十幾年羽絨服的工廠業(yè)主告訴我，真假羽絨服一般有3種填充物——羽絨棉、蠶絲棉和羽絨，其中用前兩種棉做出來(lái)的是假羽絨服，也叫棉衣。用羽絨，即鴨和鵝的羽絨。按一定的充絨量或含絨量的標(biāo)準(zhǔn)，做出來(lái)的才是羽絨服。　　武漢的假羽絨服比較有名。早些年，很多小作坊多用雞毛、鴨毛、鵝毛打碎填充進(jìn)去，消毒也不過(guò)關(guān)，有股腥臊惡臭的味道?，F(xiàn)在，一是有關(guān)部門打擊力度加大，二是消費(fèi)者消費(fèi)鑒賞能力提高，這種做法基本沒有市場(chǎng)了?！　」S業(yè)主還告訴我真假羽絨服的鑒別方法，就是“摸”，柔滑一點(diǎn)的是充羽絨棉和蠶絲棉的，有一點(diǎn)碎粒感的是充羽絨的?！　∮幸晃慌笥艳D(zhuǎn)了某論壇一個(gè)帖子給我看，說(shuō)是如何識(shí)別真假外貿(mào)服裝的，里面講到了識(shí)別真假羽絨服的方法。但帖子的說(shuō)法，跟上面工廠業(yè)主說(shuō)的相反，帖子說(shuō)摸到柔軟的、沒有碎粒感的就是真的羽絨服。其實(shí)，帖子的說(shuō)法是錯(cuò)誤的?！　〈蠹乙矂e太迷信品牌，尤其是一線品牌。媒體經(jīng)常曝光一線品牌，包括國(guó)際一線品牌的服裝，甲醛含量超標(biāo)，色牢度不達(dá)標(biāo)，羽絨服充絨量含絨量與吊牌標(biāo)示不符等。所以，太迷信品牌，并以品牌的面料作為優(yōu)質(zhì)面料的標(biāo)準(zhǔn)，那么，自己就有可能永遠(yuǎn)都是錯(cuò)誤的。　　我到各地服裝市場(chǎng)看行情，有摸衣服的習(xí)慣，不管什么衣服都喜歡摸一摸，看一看。羽絨服當(dāng)然也不例外。我到專柜去摸，經(jīng)?？梢悦郊俚挠鸾q服。　　我是先摸衣服后看吊牌。部分假羽絨服吊牌標(biāo)明充××棉，消費(fèi)者不看或不懂，以為是羽絨服，導(dǎo)購(gòu)員就當(dāng)羽絨服向消費(fèi)者推銷。　　有一次很搞笑。我在某品牌專柜摸了一件羽絨服后，說(shuō)是假的，導(dǎo)購(gòu)員先是說(shuō)不可能。我讓她看吊牌，看后她就蹦出一句話：“都是真的，還賺什么錢！”　　導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)出這樣的話，不能不怪品牌公司，到底是怎么培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員的？　　我以前在某品牌辦公家具企業(yè)上班，知道有一個(gè)業(yè)務(wù)員，名聲在外，他的經(jīng)典故事就是“吹牛皮”。　　客戶問(wèn)他：“你們公司的沙發(fā)，是不是都保證是真皮？”　　他說(shuō)：“百分百保證全是真皮。不但是真皮，還是意大利真皮。不但是意大　　利真皮。還是意大利野牛的真皮?！?客戶聽得如癡如醉，情緒完全被業(yè)務(wù)員所感染，簽約自然是那個(gè)爽??！　　很多導(dǎo)購(gòu)員“吹牛皮”的功夫修煉得爐火純青，我也領(lǐng)教過(guò)，覺得完全可以跟這位家具業(yè)務(wù)員PK一場(chǎng)?！　∥易鲞^(guò)一二線女裝品牌專柜。在公司展廳看版，我也發(fā)現(xiàn)有假的羽絨服，問(wèn)經(jīng)理：“是不是假的？”經(jīng)理知道瞞不了我，就笑了笑說(shuō)：“是充XX棉的?！薄　‘?dāng)時(shí)這件衣服吊牌價(jià)是488元。488元得到一件品牌羽絨服，當(dāng)然很值。另一家羽絨服加工廠的業(yè)主跟我說(shuō)，商場(chǎng)專柜里的羽絨服，低于800元的就不是什么好貨。想想也是，真的羽絨服從加工廠出來(lái)，150元左右的成本，把吊牌價(jià)打到800元，按3.5折給專柜商，就是280元，品牌公司賺100多元的差價(jià)是正常的?！　∽龉ず靡稽c(diǎn)的假羽絨服，從加工廠出來(lái)，50元左右，吊牌價(jià)打到488元，品牌公司也能保證賺100多元的差價(jià)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　中國(guó)第一本揭秘服裝行業(yè)內(nèi)幕的書。驚嘆于作者無(wú)私的分享精神，敬佩作者于服裝行業(yè)豐富的專業(yè)知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以事實(shí)舉例，以親身經(jīng)歷為線索，以專業(yè)眼光回看服裝行業(yè)，用淺顯易懂的語(yǔ)言描述?！　〈藭切率值目焖偃腴T教程，老手的有益補(bǔ)充，乃服裝行業(yè)從業(yè)者必讀書?！　　性谝抡f(shuō)衣服裝博客　張高　　服裝探秘在經(jīng)驗(yàn)性的研究，實(shí)用的理念和商業(yè)概念之間做到融會(huì)貫通，探討了服裝市場(chǎng)在金融危機(jī)影響下的轉(zhuǎn)機(jī)。文字簡(jiǎn)練、權(quán)威，可讀性很強(qiáng)，是作者經(jīng)驗(yàn)的整理和總結(jié)，是迄今為止最好的服裝生意經(jīng)?！　　?2LOFT總經(jīng)理　郭春武　　所謂內(nèi)行看門道，作者以全面的視角，生動(dòng)的例子，活潑的語(yǔ)言向大家展瑚了—個(gè)鮮為人知的服裝世界；以第一視角，親身經(jīng)歷，詳細(xì)闡述了關(guān)于從事服裝行業(yè)的各類風(fēng)險(xiǎn)與陷阱，以及銷售的經(jīng)驗(yàn)和建議?！　氖路b業(yè)的人越來(lái)越多，賺錢的卻寥寥可數(shù)，此書很多細(xì)節(jié)可謂是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。服裝業(yè)門檻低，水深，切不可盲目入行?！　　矐c市新百百貨　段書勤　　這是服裝業(yè)內(nèi)最值得一看的書，里面有許多花錢也買不到的東西，讓我受益匪淺，讓我在未來(lái)的服裝經(jīng)營(yíng)這條路上少走許多彎路，感謝服裝探秘?zé)o私的分享?！　　獜B門自由前線服飾　楊長(zhǎng)青　　當(dāng)朋友給我推薦這本書時(shí)，我如獲至寶。這本書寫得相當(dāng)詳細(xì)，我這樣一個(gè)從來(lái)沒有從一批進(jìn)過(guò)貨的服裝生意人，根據(jù)本書的指引，大大節(jié)約了經(jīng)營(yíng)成本，柜信我的生意會(huì)做得更好?！　　虾７被ㄖo美服飾　白昆瑩

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