市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

內(nèi)容概要

本書此次修訂，我們遵循活化基本理論、強(qiáng)化實(shí)踐應(yīng)用、突出知識(shí)趣味的思路，盡力體現(xiàn)高職高專應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特點(diǎn)。具體采用了以下幾種方式對(duì)教材的體系和內(nèi)容進(jìn)行了修改：    1.活化基本理論。遵循高職高專人才的培養(yǎng)要求，保留了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論框架，吸收了市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的最新成果，力求“必須”與“夠用”；同時(shí)，在對(duì)營(yíng)銷原理與基本知識(shí)進(jìn)行闡述時(shí)，力求“清晰”與“簡(jiǎn)化”，并力求通過(guò)實(shí)例進(jìn)行詮釋，以增加學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理的興趣。    2.突出實(shí)用性。遵循高職高專人才的培養(yǎng)特點(diǎn)，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理、方法和技巧的應(yīng)用，通過(guò)各章節(jié)案例分析，強(qiáng)化學(xué)生用實(shí)際視野學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)和掌握理論，更偏重于引導(dǎo)學(xué)生掌握方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)踐能力，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合分析、解決問(wèn)題的能力。    3.突出知識(shí)趣味。在寫作過(guò)程中，突破了傳統(tǒng)寫作模式，采取了學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式：大量運(yùn)用圖表、案例閱讀和案例分析等形式，通過(guò)現(xiàn)實(shí)真實(shí)的事例，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理的感性認(rèn)識(shí)，讓理論與實(shí)踐融為一體，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，并大大增強(qiáng)了教材的可讀性。

書籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述  第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展  第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷掛念  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的第一次革命  第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的第二次革命第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第二節(jié) 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第三節(jié) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境  第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息的收集  第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷信息的分析第五章 購(gòu)買行為分析  第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買特點(diǎn)  第二節(jié) 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為分析  第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程  第四節(jié) 組織市場(chǎng)購(gòu)買分析第六章 目標(biāo)市場(chǎng)  第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分  第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)及其選擇  第三節(jié) 市場(chǎng)定位  第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略第七章 產(chǎn)品策略  第一節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期  第二節(jié) 產(chǎn)品品牌策略  第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略  第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略第八章 價(jià)格策略  第一節(jié) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素  第二節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)的導(dǎo)向  第三節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)策略  第四節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整第九章 渠道策略  第一節(jié) 分銷渠道的職能  第二節(jié) 分銷渠道的特點(diǎn)  第三節(jié) 分銷渠道的管理第十章 促銷策略  第一節(jié) 促銷與促銷組合  第二節(jié) 人員推銷  第三節(jié) 商業(yè)廣告  第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣  第五節(jié) 公共關(guān)系第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的組織  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制  第三節(jié) 營(yíng)銷審計(jì)第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展  第一節(jié) 全球營(yíng)銷  第二節(jié) 綠色營(yíng)銷  第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  第四節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷  第五節(jié) 誠(chéng)信營(yíng)銷

章節(jié)摘錄

　?。ǘ﹤鞑ルA段　　1985-1992年，是市場(chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)進(jìn)一步傳播與應(yīng)用時(shí)期。1984年，黨的十一屆三中全會(huì)后，經(jīng)濟(jì)體制改革的重點(diǎn)由農(nóng)村轉(zhuǎn)入城市，企業(yè)的目標(biāo)是建立“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的企業(yè)體制，同時(shí)，多種經(jīng)濟(jì)成分并存的所有制結(jié)構(gòu)初步形成，市場(chǎng)供求格局開始由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換等。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境，企業(yè)界營(yíng)銷管理意識(shí)也開始形成。市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)用從外貿(mào)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步擴(kuò)展到國(guó)有企業(yè)；從消費(fèi)品市場(chǎng)擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)。能源、原材料、交通、通信企業(yè)也開始接受市場(chǎng)營(yíng)銷概念。市場(chǎng)營(yíng)銷熱點(diǎn)也開始從沿海向內(nèi)地推進(jìn)。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和管理人才提出了旺盛的需求?！　?984年1月，為了加強(qiáng)學(xué)術(shù)與教學(xué)研究。推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的普及與發(fā)展，全國(guó)高等財(cái)經(jīng)院校、綜合大學(xué)市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)成立（1987年改名為中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)）。研究會(huì)聚集了全國(guó)100多所高校的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者，每年定期交流研討，公開出版論文集，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的傳播、深化和創(chuàng)新運(yùn)用做出了積極貢獻(xiàn)。在以后的幾年時(shí)間里，全國(guó)各地各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究團(tuán)體如雨后春筍般紛紛成立。各團(tuán)體在做好學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)交流的同時(shí)，還做了大量的傳播工作。在此期間，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在學(xué)校教學(xué)中也開始受到重視，有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的著作、教材、論文在數(shù)量上和質(zhì)量上都有很大提高?！　?984年起，開設(shè)市場(chǎng)學(xué)課程的高等院校日漸增多，到目前為止，幾乎所有大專院校、中專學(xué)校無(wú)一例外地開設(shè)市場(chǎng)學(xué)的課程。1991年3月，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在北京成立。該學(xué)會(huì)成員包括高等院校、科研機(jī)構(gòu)的學(xué)者、國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理部門官員和企業(yè)經(jīng)理人員。中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)也開展了一系列活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)術(shù)界和企業(yè)界、理論與實(shí)踐的結(jié)合，為企業(yè)提供營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，建立對(duì)外交流渠道，做了大量有成效的工作。

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