有一種模式叫山寨

前言

　　在過去的2008年里，“山寨”絕對是國內最火暴、最流行的詞語。在這一年，每條大街小巷，每個人的心里，都飄蕩著濃厚的山寨氣息。山寨因其實質性的產品推出和行為出現(xiàn)，在全社會引起軒然大波，迅速引起了民間和官方兩種力量的密切關注，人們對此評頭論足，態(tài)度各異。　　雖然“山寨”一詞是新近才興起的，但“山寨現(xiàn)象”自古便已有之，其之所以沒有消亡，就在于它是弱勢群體對抗強權最直接有效的“反抗手段”。因為有了“山寨”精神，才使整個社會在最有活力的草根力量的刺激下保持發(fā)展?！　∪缃瘢吧秸弊鳛橐环N弱者的生存模式，絕不是簡單的仿造和剽竊，而是一種學習和創(chuàng)新，是一種在自身條件較弱時采取的強勢生存法則。正是遵循這種強勢生存法則，才使國內一些民營企業(yè)在激烈市場競爭的夾縫中存活下來，并最終做大做強，如聯(lián)想、華為、奇瑞、比亞迪等知名企業(yè)。　　依靠著山寨精神發(fā)展壯大的企業(yè)，從骨子里流露出與傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展之路完全不同的特性：它們的核心實質是學習創(chuàng)新，它們的成功之道是隨機而動，它們的獨門武器是低價營銷，它們的發(fā)展動力是利潤至上，它們的市場策略是知己知彼，它們的競爭法寶是避虛就實，它們的生存秘訣是鏈系共享，它們的終極目標是做大做強……這一切，正是當前多數中小企業(yè)所缺失的致命弱點。作為整體實力無法與競爭對手相抗衡的中小企業(yè)，應在上述方面努力向這些具備山寨精神的企業(yè)看齊，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

內容概要

　　“山寨”一詞是2008年網絡上最流行的詞匯之一，開始時被人們用來嘲諷一些通過簡單模仿他人來獲取利益的企業(yè)或個人，但隨著時間的失衡，人們現(xiàn)再也不能以簡單的方式來解讀“山寨”一詞。中國的一些民營企業(yè)正是通過“山寨”的方式在跨國巨型企業(yè)的夾縫中生存了下來，那些民營企業(yè)的生存能力令有側目，可以說，它們創(chuàng)造了一種弱者生存的文化——“山寨文化”或“精神”?！　∩秸Ｊ绞且环N弱者的生存模式，它并不是簡單的模仿，而是在深刻了解市場的情況下，主動學習他人的長處，并加入自己的無數，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，智慧地市場策略，其實，在市場經濟環(huán)境下，不管是企業(yè)還是個人，都有其弱勢的一面，因此都應該有一種“山寨”精神——立足現(xiàn)實，不斷學習，勇于創(chuàng)造，靈活應用戰(zhàn)略戰(zhàn)術……

書籍目錄

序第一篇 山寨現(xiàn)象橫空出世：褒貶未定今天你山寨了嗎哪些玩意兒在山寨今天你敢山寨嗎勇敢祭出山寨的旗幟第二篇 著名企業(yè)山寨之路：根正苗紅微軟山寨之路：技術跟進三星山寨之路：兼收并蓄豐田山寨之路：一路追隨聯(lián)想山寨之路：從制造到營銷淘寶山寨之路：運營模式當當山寨之路：商業(yè)模式騰訊山寨之路：產品模式吉利山寨之路：多方求索小霸王山寨之路：敢為天下后第三篇 山寨精神核心實質：學習創(chuàng)新模仿?復制?冒牌?剽竊?精髓在于學習劣質?廉價?惡搞?DIY?出路在于創(chuàng)新第四篇 山寨精神成功之道：隨機而動市場嗅覺是把握商業(yè)機會的首要因素商業(yè)速度是搶占市場先機的基本前提應變能力是適應市場變化的根本保證第五篇 山寨精神獨門武器：低價營銷以低端價格優(yōu)勢贏得市場青睞迫使同行業(yè)商家降低產品售價第六篇 山寨精神發(fā)展動力：利潤至上緊盯利潤，無所畏懼薄利多銷，“螞蟻商人”壘起大廈第七篇 山寨精神市場策略：知己知彼全面了解行業(yè)狀況準確估量自身實力比較分析競爭對手第八篇 山寨精神競爭法寶：避虛就實避免與對手比拼實力爭奪市場，寸土不讓第九篇 山寨精神生存秘訣：鏈系共享團結協(xié)作，資源共享相互配合，形成鏈系第十篇 山寨精神終極目標：做大做強山寨只是策略而非戰(zhàn)略品牌化是山寨模式的最終出路后記山寨，不是偶然，而是必然

章節(jié)摘錄

　　今天你山寨了嗎　　隨著山寨手機的風靡市場，山寨現(xiàn)象立即在全社會鬧得滿城風雨，它已不僅是人們茶余飯后的談資，更是各行各界熱切關注的對象?！　τ谏秸藗冊缫训怂脑己x，而重新賦予了它文化精神與生存哲學方面的意義?！　】傊吧秸睙o疑成為當前最火暴的話題，“今天你山寨了嗎”也變得如“今天你吃飯了嗎”一樣平常。不管你愿不愿意接受.它都客觀而真實地存在著.　　當有朋友在網絡上問“今天你山寨了嗎”時，千萬不要感到驚訝，更不要以為對方打了錯別字，否則你會立即被笑：“土，太土！”　　朋友所說的“山寨”并不是你想像中的山村或是傳統(tǒng)意義中綠林好漢占據的山中營寨。它來源于廣東話，是一種由民間IT力量發(fā)起的產業(yè)現(xiàn)象，主要特點是仿造性、快速化、平民化，主要表現(xiàn)形式是利用小作坊起步，通過快速模仿知名品牌，達到謀取利益的目的，由此衍生的詞語有“山寨機”、“山寨明星”、“山寨產品”、“山寨景點”等。　　最早的“山寨”廣泛流傳于廣東一些沒有營業(yè)執(zhí)照的電子廠、小作坊，它們依靠抄襲起家，生產劣質假冒電子產品，被當地人稱為“山寨廠”。這些“山寨廠”利用已有的條件模仿市場上各種流行的手機樣式，并以其低廉的價格和新穎的造型獲得眾多消費者的青睞。　　對于山寨廠家來說，盡管沒有批準許可，也沒有行業(yè)執(zhí)照，卻仍然在市場需求面前占據了自己的一個份額，并不斷發(fā)展壯大，不斷侵入正規(guī)品牌的地盤。后來，這種“狼性”生存方式逐漸擴大到更多更廣的領域。于是，“山寨”在一時之間風生水起，無處不在，無孔不入——只有想不到，沒有做不到。只要有正統(tǒng)的，就會有“山寨”的。　　于是，各種名牌服裝、百年老店、風景名勝、電視電影，甚至明星名人，都難以逃脫被“山寨”的命運。如前不久各電視臺就紛紛推出一系列山寨電影、電視劇《山寨紅樓夢》、《丑女無敵》等。可以說，山寨現(xiàn)象每時每刻都在沖擊人們的眼球，每時每刻都在進人人們的生活?！　〔粌H如此，“山寨”在各路媒體也引起了軒然大波，吸引了眾多媒體的高度關注?！　【W絡方面，到“百度”或“搜狗”上隨便搜索“山寨”，將會顯示多達幾千萬個相關的網頁。其中有篇關于山寨現(xiàn)象的《我的山寨一天》博文受到網友們的熱捧：早晨洗頭之后感覺頭皮很癢，仔細一看，才發(fā)現(xiàn)是“瓢柔”（本書作者注：飄柔）。先泡上一桶“康帥傅”（康師傅）方便面，再抽了一支“中萃”（中華）香煙。早餐后，穿上“報喜烏”（報喜鳥）外套下樓，到中國石油加油，開發(fā)票時才知道人家是“中圍石油”。走進了“華朕”（華聯(lián)）超市，商品琳瑯滿目，有“可日可樂”（可口可樂）、“娃娃哈”（娃哈哈）、“下好佳”（上好佳）、“脈劫”（脈動）……哈，還有“丑糧液”（五糧液）呢！　　報紙方面，除紛紛出現(xiàn)各種山寨版報紙外，各報紙內容也給予山寨現(xiàn)象大篇幅的報道。如《人民日報》在2008年12月23日發(fā)表了題為《“山寨事件”層出不窮，創(chuàng)意還是剽竊？》的文章；12月24日發(fā)表了《對“山寨”不能過于寬容》的評論；而《南方周末》則僅在2009年新年伊始就發(fā)表了《山寨文化是新圈錢文化？》、《“山寨春晚”變形記》、《商業(yè)電影“山寨”化》等與“山寨”有關的文章。

媒體關注與評論

　　其實山賽文化并非“洪水猛獸”，也不是“三只老虎”，而是隨著時代發(fā)展和社會進步，及在社會更替過程中出現(xiàn)的新事物，是處于邊緣文化的一種文化現(xiàn)象，只要我們引導得當，正確對待，其也會成為中華文化的一部分，也會成為推動文化產業(yè)又好又快發(fā)展的一次契機?！　　胍曪L度評論專欄作者　白峰　　山寨文化，遺世獨立于正統(tǒng)之外，自成一體所以拒絕約束，有點匪氣故而也有點狼性，不怕丟人只怕不能驚人，善于模仿同時也敢于創(chuàng)新。作為雷詞一個，山寨文化誕生的時間并不久遠。但作為一種現(xiàn)象，其歷史又不可謂不長。如今的山寨明星，若干年前叫做明星臉模仿秀。如今的山寨名牌，若干年前叫做冒牌水貨。自從山寨一詞初發(fā)明以來，中國語言在冷幽默方面的表現(xiàn)力迅即攀上了一個新高度?！　　稙t湘晨報》

編輯推薦

　　山寨模式不是模仿，而是有效的競爭策略，是一種學習與創(chuàng)新的精神，是弱者變強的生存法則。

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