有一種模式叫山寨

前言

　　在過去的2008年里，“山寨”絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最火暴、最流行的詞語。在這一年，每條大街小巷，每個(gè)人的心里，都飄蕩著濃厚的山寨氣息。山寨因其實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品推出和行為出現(xiàn)，在全社會(huì)引起軒然大波，迅速引起了民間和官方兩種力量的密切關(guān)注，人們對(duì)此評(píng)頭論足，態(tài)度各異。　　雖然“山寨”一詞是新近才興起的，但“山寨現(xiàn)象”自古便已有之，其之所以沒有消亡，就在于它是弱勢(shì)群體對(duì)抗強(qiáng)權(quán)最直接有效的“反抗手段”。因?yàn)橛辛恕吧秸本?，才使整個(gè)社會(huì)在最有活力的草根力量的刺激下保持發(fā)展。　　如今，“山寨”作為一種弱者的生存模式，絕不是簡(jiǎn)單的仿造和剽竊，而是一種學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，是一種在自身?xiàng)l件較弱時(shí)采取的強(qiáng)勢(shì)生存法則。正是遵循這種強(qiáng)勢(shì)生存法則，才使國(guó)內(nèi)一些民營(yíng)企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中存活下來，并最終做大做強(qiáng)，如聯(lián)想、華為、奇瑞、比亞迪等知名企業(yè)?！　∫揽恐秸癜l(fā)展壯大的企業(yè)，從骨子里流露出與傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展之路完全不同的特性：它們的核心實(shí)質(zhì)是學(xué)習(xí)創(chuàng)新，它們的成功之道是隨機(jī)而動(dòng)，它們的獨(dú)門武器是低價(jià)營(yíng)銷，它們的發(fā)展動(dòng)力是利潤(rùn)至上，它們的市場(chǎng)策略是知己知彼，它們的競(jìng)爭(zhēng)法寶是避虛就實(shí)，它們的生存秘訣是鏈系共享，它們的終極目標(biāo)是做大做強(qiáng)……這一切，正是當(dāng)前多數(shù)中小企業(yè)所缺失的致命弱點(diǎn)。作為整體實(shí)力無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的中小企業(yè)，應(yīng)在上述方面努力向這些具備山寨精神的企業(yè)看齊，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

內(nèi)容概要

　　“山寨”一詞是2008年網(wǎng)絡(luò)上最流行的詞匯之一，開始時(shí)被人們用來嘲諷一些通過簡(jiǎn)單模仿他人來獲取利益的企業(yè)或個(gè)人，但隨著時(shí)間的失衡，人們現(xiàn)再也不能以簡(jiǎn)單的方式來解讀“山寨”一詞。中國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè)正是通過“山寨”的方式在跨國(guó)巨型企業(yè)的夾縫中生存了下來，那些民營(yíng)企業(yè)的生存能力令有側(cè)目，可以說，它們創(chuàng)造了一種弱者生存的文化——“山寨文化”或“精神”?！　∩秸Ｊ绞且环N弱者的生存模式，它并不是簡(jiǎn)單的模仿，而是在深刻了解市場(chǎng)的情況下，主動(dòng)學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，并加入自己的無數(shù)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，智慧地市場(chǎng)策略，其實(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都有其弱勢(shì)的一面，因此都應(yīng)該有一種“山寨”精神——立足現(xiàn)實(shí)，不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)造，靈活應(yīng)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)……

書籍目錄

序第一篇 山寨現(xiàn)象橫空出世：褒貶未定今天你山寨了嗎哪些玩意兒在山寨今天你敢山寨嗎勇敢祭出山寨的旗幟第二篇 著名企業(yè)山寨之路：根正苗紅微軟山寨之路：技術(shù)跟進(jìn)三星山寨之路：兼收并蓄豐田山寨之路：一路追隨聯(lián)想山寨之路：從制造到營(yíng)銷淘寶山寨之路：運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)當(dāng)山寨之路：商業(yè)模式騰訊山寨之路：產(chǎn)品模式吉利山寨之路：多方求索小霸王山寨之路：敢為天下后第三篇 山寨精神核心實(shí)質(zhì)：學(xué)習(xí)創(chuàng)新模仿?復(fù)制?冒牌?剽竊?精髓在于學(xué)習(xí)劣質(zhì)?廉價(jià)?惡搞?DIY?出路在于創(chuàng)新第四篇 山寨精神成功之道：隨機(jī)而動(dòng)市場(chǎng)嗅覺是把握商業(yè)機(jī)會(huì)的首要因素商業(yè)速度是搶占市場(chǎng)先機(jī)的基本前提應(yīng)變能力是適應(yīng)市場(chǎng)變化的根本保證第五篇 山寨精神獨(dú)門武器：低價(jià)營(yíng)銷以低端價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)青睞迫使同行業(yè)商家降低產(chǎn)品售價(jià)第六篇 山寨精神發(fā)展動(dòng)力：利潤(rùn)至上緊盯利潤(rùn)，無所畏懼薄利多銷，“螞蟻商人”壘起大廈第七篇 山寨精神市場(chǎng)策略：知己知彼全面了解行業(yè)狀況準(zhǔn)確估量自身實(shí)力比較分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第八篇 山寨精神競(jìng)爭(zhēng)法寶：避虛就實(shí)避免與對(duì)手比拼實(shí)力爭(zhēng)奪市場(chǎng)，寸土不讓第九篇 山寨精神生存秘訣：鏈系共享團(tuán)結(jié)協(xié)作，資源共享相互配合，形成鏈系第十篇 山寨精神終極目標(biāo)：做大做強(qiáng)山寨只是策略而非戰(zhàn)略品牌化是山寨模式的最終出路后記山寨，不是偶然，而是必然

章節(jié)摘錄

　　今天你山寨了嗎　　隨著山寨手機(jī)的風(fēng)靡市場(chǎng)，山寨現(xiàn)象立即在全社會(huì)鬧得滿城風(fēng)雨，它已不僅是人們茶余飯后的談資，更是各行各界熱切關(guān)注的對(duì)象?！　?duì)于山寨，人們?cè)缫训怂脑己x，而重新賦予了它文化精神與生存哲學(xué)方面的意義?！　】傊吧秸睙o疑成為當(dāng)前最火暴的話題，“今天你山寨了嗎”也變得如“今天你吃飯了嗎”一樣平常。不管你愿不愿意接受.它都客觀而真實(shí)地存在著.　　當(dāng)有朋友在網(wǎng)絡(luò)上問“今天你山寨了嗎”時(shí)，千萬不要感到驚訝，更不要以為對(duì)方打了錯(cuò)別字，否則你會(huì)立即被笑：“土，太土！”　　朋友所說的“山寨”并不是你想像中的山村或是傳統(tǒng)意義中綠林好漢占據(jù)的山中營(yíng)寨。它來源于廣東話，是一種由民間IT力量發(fā)起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，主要特點(diǎn)是仿造性、快速化、平民化，主要表現(xiàn)形式是利用小作坊起步，通過快速模仿知名品牌，達(dá)到謀取利益的目的，由此衍生的詞語有“山寨機(jī)”、“山寨明星”、“山寨產(chǎn)品”、“山寨景點(diǎn)”等。　　最早的“山寨”廣泛流傳于廣東一些沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的電子廠、小作坊，它們依靠抄襲起家，生產(chǎn)劣質(zhì)假冒電子產(chǎn)品，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“山寨廠”。這些“山寨廠”利用已有的條件模仿市場(chǎng)上各種流行的手機(jī)樣式，并以其低廉的價(jià)格和新穎的造型獲得眾多消費(fèi)者的青睞?！　?duì)于山寨廠家來說，盡管沒有批準(zhǔn)許可，也沒有行業(yè)執(zhí)照，卻仍然在市場(chǎng)需求面前占據(jù)了自己的一個(gè)份額，并不斷發(fā)展壯大，不斷侵入正規(guī)品牌的地盤。后來，這種“狼性”生存方式逐漸擴(kuò)大到更多更廣的領(lǐng)域。于是，“山寨”在一時(shí)之間風(fēng)生水起，無處不在，無孔不入——只有想不到，沒有做不到。只要有正統(tǒng)的，就會(huì)有“山寨”的?！　∮谑牵鞣N名牌服裝、百年老店、風(fēng)景名勝、電視電影，甚至明星名人，都難以逃脫被“山寨”的命運(yùn)。如前不久各電視臺(tái)就紛紛推出一系列山寨電影、電視劇《山寨紅樓夢(mèng)》、《丑女無敵》等?？梢哉f，山寨現(xiàn)象每時(shí)每刻都在沖擊人們的眼球，每時(shí)每刻都在進(jìn)人人們的生活?！　〔粌H如此，“山寨”在各路媒體也引起了軒然大波，吸引了眾多媒體的高度關(guān)注?！　【W(wǎng)絡(luò)方面，到“百度”或“搜狗”上隨便搜索“山寨”，將會(huì)顯示多達(dá)幾千萬個(gè)相關(guān)的網(wǎng)頁。其中有篇關(guān)于山寨現(xiàn)象的《我的山寨一天》博文受到網(wǎng)友們的熱捧：早晨洗頭之后感覺頭皮很癢，仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)是“瓢柔”（本書作者注：飄柔）。先泡上一桶“康帥傅”（康師傅）方便面，再抽了一支“中萃”（中華）香煙。早餐后，穿上“報(bào)喜烏”（報(bào)喜鳥）外套下樓，到中國(guó)石油加油，開發(fā)票時(shí)才知道人家是“中圍石油”。走進(jìn)了“華朕”（華聯(lián)）超市，商品琳瑯滿目，有“可日可樂”（可口可樂）、“娃娃哈”（娃哈哈）、“下好佳”（上好佳）、“脈劫”（脈動(dòng)）……哈，還有“丑糧液”（五糧液）呢！　　報(bào)紙方面，除紛紛出現(xiàn)各種山寨版報(bào)紙外，各報(bào)紙內(nèi)容也給予山寨現(xiàn)象大篇幅的報(bào)道。如《人民日?qǐng)?bào)》在2008年12月23日發(fā)表了題為《“山寨事件”層出不窮，創(chuàng)意還是剽竊？》的文章；12月24日發(fā)表了《對(duì)“山寨”不能過于寬容》的評(píng)論；而《南方周末》則僅在2009年新年伊始就發(fā)表了《山寨文化是新圈錢文化？》、《“山寨春晚”變形記》、《商業(yè)電影“山寨”化》等與“山寨”有關(guān)的文章。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　其實(shí)山賽文化并非“洪水猛獸”，也不是“三只老虎”，而是隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，及在社會(huì)更替過程中出現(xiàn)的新事物，是處于邊緣文化的一種文化現(xiàn)象，只要我們引導(dǎo)得當(dāng)，正確對(duì)待，其也會(huì)成為中華文化的一部分，也會(huì)成為推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的一次契機(jī)?！　　胍曪L(fēng)度評(píng)論專欄作者　白峰　　山寨文化，遺世獨(dú)立于正統(tǒng)之外，自成一體所以拒絕約束，有點(diǎn)匪氣故而也有點(diǎn)狼性，不怕丟人只怕不能驚人，善于模仿同時(shí)也敢于創(chuàng)新。作為雷詞一個(gè)，山寨文化誕生的時(shí)間并不久遠(yuǎn)。但作為一種現(xiàn)象，其歷史又不可謂不長(zhǎng)。如今的山寨明星，若干年前叫做明星臉模仿秀。如今的山寨名牌，若干年前叫做冒牌水貨。自從山寨一詞初發(fā)明以來，中國(guó)語言在冷幽默方面的表現(xiàn)力迅即攀上了一個(gè)新高度?！　　稙t湘晨報(bào)》

編輯推薦

　　山寨模式不是模仿，而是有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，是一種學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的精神，是弱者變強(qiáng)的生存法則。

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