中國最牛的營銷大師史玉柱

前言

　　誰是史玉柱？他是做什么的？　　提起史玉柱或許有人還很陌生，但是要說到“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語，估計(jì)地球人都知道了。制造這個(gè)連續(xù)5年被評(píng)為“十差廣告”之一的人物，就是我們要談的主人公——史玉柱?！　≡谥袊母镩_放的發(fā)展過程中，史玉柱無疑是這個(gè)浪潮中最具傳奇色彩的人物。他以4000元借債起家，短短5年位居《福布斯》“大陸富豪排行榜”第8位；但轉(zhuǎn)瞬間，上億元財(cái)富付之東流，淪落為負(fù)債2.5億元的“中國首窮”。沉寂兩年后，卷土重來，還清巨債，又一次身價(jià)幾億元，勝過當(dāng)年的鼎盛時(shí)期。他做過IT。做過保健品，也投入過房地產(chǎn)，涉足過投資銀行，現(xiàn)在又在玩他自己的《征途》游戲。在一串錯(cuò)綜復(fù)雜而又布局縝密的公司鏈條背后，始終閃動(dòng)著史玉柱的身影，但他的名片上卻只有一個(gè)頭銜——巨人投資有限公司董事長。　　民間有句俗語：“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”這話雖然沒有什么嚴(yán)密的科學(xué)依據(jù)，但是也能揭示出幾分真理。對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)。關(guān)鍵看他所從事的事業(yè)給社會(huì)、他人、家庭、自己帶來了什么樣的影響。有的人可能一輩子都沒成功過一次，而有的人一輩子不只成功過一次。一輩子不成功的人也許不是他的能力不行，可能是他沒有找到正確的方向?！　∮腥藛柺酚裰唧w是做什么的，這還真是個(gè)不好回答的問題，因?yàn)樗孀愕男袠I(yè)很多，但是從他放棄“前途無量”的統(tǒng)計(jì)局的職務(wù)后，第一個(gè)涉足的行業(yè)，毫無疑問是IT業(yè)。　　史玉柱，1962年出生，安徽懷遠(yuǎn)人。1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。1989年，推出桌面中文電腦軟件M-6401，4個(gè)月后營業(yè)收入即超過100萬元。隨后推出M一6402漢卡。1991年，巨人公司成立；推出M-6403，實(shí)現(xiàn)利潤3500萬元。38層的巨人大廈設(shè)計(jì)方案出臺(tái)，后因頭腦發(fā)熱一改再改，從38層躥至72層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，所需資金超過10億元。而史玉柱沒有向銀行貸一分錢，基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過1億元?！　?993年，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫電腦和軟件的當(dāng)年銷售額即達(dá)到3.6億元。巨人成為位居四通之后的中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。　　1994年初，巨人大廈動(dòng)土，計(jì)劃3年完工。史玉柱當(dāng)選“中國十大改革風(fēng)云人物”。1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1億元人民幣。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位?！　?996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏?！　?997年初巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。媒體也“地毯式”地報(bào)道巨人財(cái)務(wù)危機(jī)。不久，只建至地面3層的巨人大廈停工。巨人集團(tuán)名存實(shí)亡，但一直未宣布破產(chǎn)?！　?000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，東山再起，做“腦白金”業(yè)務(wù)。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！?001年1月，上海健特生物科技公司策劃總監(jiān)史玉柱通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。同時(shí)，新巨人在上海注冊(cè)成立?！　∈酚裰呀?jīng)變成了無法再扼制的巨大財(cái)富的象征。史玉柱的野心當(dāng)然不限于“腦白金”與“黃金搭檔”，陳天橋代理《傳奇》暴富后，他就敏銳地意識(shí)到，這可是一個(gè)比保健品圈還要廣闊的財(cái)富場(chǎng)?！　?006年3月，“巨人投資”斥資2億美元開發(fā)的網(wǎng)游《征途》進(jìn)入運(yùn)營，并宣布將永久免費(fèi)運(yùn)營。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)史玉柱的這一行為是“新一場(chǎng)賭局”。　　2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)正式掛牌交易，成為中國首家登陸紐交所的IT公司?！　?duì)于“如何評(píng)價(jià)自己在保健品和網(wǎng)游成功的不同之處”，史玉柱這樣回答：“這兩個(gè)成功的不同之處在于，一個(gè)是在門外面成功的，一個(gè)是在屋子里面成功的。保健品是在門外成功的，巨人網(wǎng)絡(luò)是在自己家里面、屋里面成功的?！薄　〗?jīng)過大起大落，史玉柱已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)大膽冒進(jìn)的青年了。他給自己確定了三條投資原則：不熟悉行業(yè)不投，資金不充足不投，人才不夠不投?！　　拔矣X得失敗之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一個(gè)是失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。我一直有一個(gè)概念，失敗是成功之母，成功是失敗之父。”在2007年《征途》上市當(dāng)晚，史玉柱這樣總結(jié)自己。

內(nèi)容概要

一個(gè)男人要成功要打10場(chǎng)以上的大仗。他自稱“走野路子”，他尊崇毛澤東戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)；他最能玩廣告，比吃飯更熟練，他情場(chǎng)失意，商場(chǎng)得意；他被人鄙視后，又被人景仰，他打贏了人生的關(guān)鍵幾仗。他就是中國營銷史上的一代宗師——史玉柱。

作者簡介

梅朝榮，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)大師，暢銷書作家。暢銷書系列：《塔木道》《房道》《多替公司想想》《狼性管理在華為》《蒙牛管理模式全集》。

書籍目錄

前言上編　第一次的成與敗　1.少年時(shí)代　2.電腦奇才　3.“下?！迸c“跳?！薄?.辭職創(chuàng)業(yè)　5.第一桶金　6.整合資源　7.第一次廣告的效應(yīng)　8.新品種的研發(fā)　9.愛妻出走，曲終人散　10.事業(yè)有成　11.人員危機(jī)　12.移師珠?！?3.欲哭無淚　14.巨人危機(jī)　15.腦黃金的出現(xiàn)　16.廣告沖擊波　17.三大戰(zhàn)役的打響　18.三大戰(zhàn)役的失利　19.腦黃金的成與敗中編　再次崛起的巨人　20.腦白金的翻身　21.“收禮只收腦白金”　22.黃金搭檔　23.企業(yè)家的商理——不怕失敗，只怕放棄　24.巨人復(fù)活的指導(dǎo)戰(zhàn)略　25.步步為營，進(jìn)軍上海建立新基地　26.巧打“還債牌”，重塑巨人形象　27.腦白金的資本運(yùn)作　28.一筆12億元的買賣　29.史玉柱的新角色——執(zhí)掌四通控股　30.進(jìn)入投資時(shí)代　31.巨人的抉擇　32.初踏“征途”　33.征途上市　34.征途與盛大下編　史玉柱式營銷　35.營銷秘密武器（上）　36.營銷秘密武器（中）　37.營銷秘密武器（下）　38.制勝寶典（一）：敬而遠(yuǎn)之，隱身幕后　39.制勝寶典（二）：攻其不備，跳出模式　40.制勝寶典（三）：秋風(fēng)落葉，快刀亂麻　41.金錢搭建的虛幻舞臺(tái)　42.只有偏執(zhí)狂才能生存　43.“賭徒”幌子的背后　44.四個(gè)火槍手　45.民營企業(yè)的13種死法　46.上山下鄉(xiāng)　47.新三大戰(zhàn)役之一：人才戰(zhàn)　48.新三大戰(zhàn)役之二：收購戰(zhàn)和代理戰(zhàn)　49.新三大戰(zhàn)役之三：細(xì)節(jié)戰(zhàn)　50.對(duì)話柳傳志附錄：  附錄一：跌倒的巨人能否再站起來　附錄二：史玉柱在《贏在中國》節(jié)目中的部分點(diǎn)評(píng)參考書目

章節(jié)摘錄

　　1.少年時(shí)代　　童年、少年時(shí)代的史玉柱身上并沒有表現(xiàn)出企業(yè)家的潛質(zhì)。但是一個(gè)人的童年、少年時(shí)代確實(shí)是性格養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期。雖然算不上父母眼里的乖孩子，老師心目中的好學(xué)生，但史玉柱從小就有好奇之心與試驗(yàn)精神，這一點(diǎn)表明他從小善于獨(dú)立思考和獨(dú)立解決問題，這應(yīng)該是一種性格優(yōu)勢(shì)?！　?962年，史玉柱出生在安徽省北部的一個(gè)小縣城——懷遠(yuǎn)。史玉柱的爸爸在懷遠(yuǎn)縣公安局工作，媽媽則是一個(gè)工廠的普通工人。　　懷遠(yuǎn)縣城內(nèi)，一條名叫永平街的小街道上，有童年史玉柱接受啟蒙教育的懷遠(yuǎn)縣第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)，史玉柱的小學(xué)生活就是從這里開始的。當(dāng)年這所學(xué)校叫永平小學(xué)，在學(xué)校的對(duì)面是生活區(qū)，就是史玉柱從出生一直到小學(xué)畢業(yè)居住的地方?！　∈酚裰W(xué)時(shí)候的班主任兼語文老師劉宗英老師曾經(jīng)回憶說：“史玉柱小學(xué)的成績一直都是中等，但其做事比較有恒心和耐心，而且非常內(nèi)向和老實(shí)?！薄　⒆谟⒗蠋熯€說，由于自己的愛人跟史玉柱的父親是同事，因此她對(duì)史玉柱的印象還是很深刻的。劉老師說，有一件事她記得很清楚，史玉柱上小學(xué)的時(shí)候，每天放學(xué)回家堅(jiān)持先做完作業(yè)再吃晚飯，如果作業(yè)沒做完，父母怎么勸都沒用，他是不會(huì)中途停下，吃完飯后再繼續(xù)做的。因此史玉柱從來沒有未完成課后家庭作業(yè)的時(shí)候，這是她通過家訪才知道的。雖然這是一件微不足道的事，但可以想像的到，史玉柱從小就具有做事非常認(rèn)真而且耐心十足的性格?！　『驮S多青少年一樣，童年和少年時(shí)代的史玉柱對(duì)外部世界諸多東西都充滿了好奇，尤其是對(duì)復(fù)雜的東西總要一探究竟?！　∈酚裰?dāng)年的鄰居李大爺說，他和史玉柱的母親當(dāng)年是一個(gè)廠的同事，兩家住得很近，是看著史玉柱長大的。據(jù)他回憶說，這孩子小的時(shí)候比較內(nèi)向，不怎么愛說話，不屬于調(diào)皮的孩子，但喜歡看書，尤其是小人書，可以說到了著迷的程度?！　⌒r(shí)候的史玉柱不僅迷戀小人書，而且對(duì)小小的魔方十分感興趣，出于對(duì)魔方的好奇，他還常常偷偷在上外語課時(shí)躲在教室后面不停地把玩。這時(shí)候的史玉柱跟大多數(shù)小孩一樣，對(duì)課堂教學(xué)毫無興趣。上小學(xué)四年級(jí)時(shí)，他還成了一名留級(jí)生。　　小學(xué)畢業(yè)后，史玉柱考上了懷遠(yuǎn)一中，由于原先住的地方要改造，史玉柱全家只好搬走了。　　史玉柱的父親史春祥印象最深的還是兒子剛上初中時(shí)試驗(yàn)炸藥的事。史春祥回憶說，史玉柱上初一的一天晚上，他在家里突然聽到院子里“轟”的一聲爆響，把全家人都嚇了一跳，等跑到大院里一看后，發(fā)現(xiàn)是史玉柱做的“好事”。原來他是按照《十萬個(gè)為什么》上說的“一硝二磺三木炭”方法，經(jīng)過多次反復(fù)試驗(yàn)后，終于配制成了土炸藥，而且體驗(yàn)了炸藥的威力?！　≌沁@一炸，炸出了史玉柱的“名聲”，當(dāng)時(shí)曾有人送他外號(hào)“史大膽”。史玉柱的膽子也許就是這樣慢慢練就出來的吧！敢干敢做也成為他今后成功路上的制勝法寶之一?！　〕醵r(shí)史玉柱開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，突然間對(duì)學(xué)習(xí)發(fā)起“瘋”來，結(jié)果一發(fā)而不可收拾，特別是數(shù)理化成績直線上升。初二之前，史玉柱成績不好，貪玩，愛看小人書，經(jīng)常被媽媽訓(xùn)。那么，是什么促使他突然轉(zhuǎn)性了呢？原來那一年國家恢復(fù)了高考制度，玉柱知道了“學(xué)習(xí)好可以考大學(xué)”，從此以后，上大學(xué)成了他奮斗的目標(biāo)?！　某踔虚_始，到離開家鄉(xiāng)去上大學(xué)前，史玉柱不知為了什么，就喜歡和幾個(gè)要好的同學(xué)去爬山?！按蠹叶寂郎剑也蝗ヅ郎?，覺得好像太另類，就養(yǎng)成了爬山的習(xí)慣?！痹缟?點(diǎn)，天還沒亮，史玉柱就開始從山腳往山上爬。從史玉柱家通向山頂?shù)穆飞希挥兴粋€(gè)人。史玉柱每天要克服怕鬼的恐懼，從栽滿石榴樹的一片墳地穿過，為的是黎明時(shí)分和幾個(gè)要好的同學(xué)會(huì)聚在懷遠(yuǎn)山頂，一起等待天亮。后來在巨人大廈坍塌后史玉柱的“死而復(fù)生”也跟登山有聯(lián)系。不過，他選擇“重生”的地點(diǎn)是喜馬拉雅山。　　1980年，史玉柱以全縣總分第一名（其中數(shù)學(xué)考了11分，差1分滿分）的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。但在浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系剛剛讀完了一學(xué)期后，史玉柱就放棄了“成為陳景潤第二”的理想。據(jù)他后來反思，“我很想做成一件事情”，但是“我又意識(shí)到我做不成這件事情”，這是“我理想破滅的主要原因?！薄　±硐肫茰绾蟮氖酚裰_始跑步，培養(yǎng)各種愛好。他每天從浙大跑到靈隱寺——9千米的路程，然后，再跑回來，堅(jiān)持了四年?！　∪藗兂Ｕf，“三歲看到大”，要弄清楚一個(gè)人的性格，必須把他放回到其成長環(huán)境中去?？v觀史玉柱的童年、少年、青年時(shí)代，他是平凡的，并不是一個(gè)令人矚目的人物。對(duì)于這一點(diǎn)他自己也說過，他的童年大體上“默默無聞、平淡無奇”?？梢哉f，童年、少年時(shí)代的史玉柱身上并沒有表現(xiàn)出企業(yè)家的潛質(zhì)。但是一個(gè)人的童年、少年時(shí)代確實(shí)是性格養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期。雖然算不上父母眼里的乖孩子，老師心目中的好學(xué)生，但史玉柱從小就有好奇之心與試驗(yàn)精神，這一點(diǎn)表明他從小就具有善于獨(dú)立思考和獨(dú)立解決問題的習(xí)慣，這應(yīng)該是一種性格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這種性格如果太強(qiáng)悍，就會(huì)接近于領(lǐng)導(dǎo)人常愛犯的一種叫做剛愎自用的毛病了。但是凡事不可一概而論。更何況一千多年前的孔融就說了“小時(shí)了了，大未必佳”的話，不然也不會(huì)有“仲永之傷”了。史玉柱就是這樣一路平淡無奇地走過了他的童年、少年時(shí)代?！　∈酚裰莫?dú)立思維跟獨(dú)立處理事情的能力固然很強(qiáng)，但他的決策也必須為人理解才能順利貫徹實(shí)施。何況“三個(gè)臭皮匠，抵個(gè)諸葛亮”。古人早就說過了，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。這種性格在他以后的日子里，給他帶來了很大麻煩?！　?.電腦奇才　　上了大學(xué)的史玉柱在對(duì)哥德巴赫猜想有了更理智的認(rèn)識(shí)之后，他將對(duì)數(shù)學(xué)的熱情轉(zhuǎn)移到了跟計(jì)算機(jī)有關(guān)的編程方面?！　?984年，史玉柱大學(xué)畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。這在當(dāng)時(shí)看來挺專業(yè)對(duì)口的，所以當(dāng)時(shí)大學(xué)畢業(yè)分配的時(shí)候說數(shù)學(xué)系就是搞數(shù)字的，搞加減乘除的，那個(gè)統(tǒng)計(jì)局就是搞數(shù)字的，就把史玉柱分到統(tǒng)計(jì)局去了。其實(shí)數(shù)學(xué)不僅僅是加減乘除，主要是一種邏輯思維。所幸安徽省統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)班子很看重這個(gè)浙大數(shù)學(xué)系的高才生。史玉柱到單位報(bào)到不久，就被通知去西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修。這次為期幾個(gè)月的進(jìn)修對(duì)史玉柱后來涉足計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)影響很大。事實(shí)上，史玉柱讀到大學(xué)三年級(jí)的時(shí)候，浙大數(shù)學(xué)系細(xì)分為兩個(gè)方向，一個(gè)是純數(shù)學(xué)，一個(gè)是計(jì)算數(shù)學(xué)。當(dāng)時(shí)史玉柱想，純數(shù)學(xué)太枯燥了，計(jì)算數(shù)學(xué)或許還能涉及其他知識(shí)，就選擇了計(jì)算數(shù)學(xué)方向。后來史玉柱回憶說，那時(shí)還是小型計(jì)算機(jī)時(shí)代，他們每次進(jìn)機(jī)房都必須換衣服換拖鞋什么的。到機(jī)房上課基本上都是自己去編程，編程的結(jié)果還需要打紙帶。當(dāng)時(shí)史玉柱只覺得挺羅嗦，并不覺得計(jì)算機(jī)特別有用。那時(shí)的他對(duì)計(jì)算機(jī)是沒有多大興趣的。所以，史玉柱跟微軟創(chuàng)始人比爾?蓋茨、雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)等因興趣走上創(chuàng)業(yè)之路的人還是有所不同的?！　≡谖靼步y(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修時(shí)，史玉柱的老師是一位來自美國的教授，人稱“抽樣調(diào)查之父”。他給進(jìn)修的學(xué)生們介紹了當(dāng)時(shí)國外最新的抽樣調(diào)查方法、統(tǒng)計(jì)方法、抽樣方法等。這一次的進(jìn)修讓史玉柱初次領(lǐng)略到了計(jì)算機(jī)的巨大功用?！　∵M(jìn)修完成回到安徽省統(tǒng)計(jì)局后，局里就讓史玉柱負(fù)責(zé)農(nóng)村抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)的處理工作。那時(shí)候統(tǒng)計(jì)局用的計(jì)算工具很原始，只用計(jì)算器在那里加來減去的，史玉柱就向上級(jí)提出買一臺(tái)計(jì)算機(jī)的要求。盡管計(jì)算機(jī)在那時(shí)是很昂貴的設(shè)備，但領(lǐng)導(dǎo)也知道計(jì)算機(jī)能提高效率，便通過了購買一臺(tái)計(jì)算機(jī)的決議。局里派史玉柱南下廣州，花5萬元錢購回了一臺(tái)IBM—PC計(jì)算機(jī)。　　那時(shí)候的史玉柱還沒有家室之累，有了計(jì)算機(jī)之后，他常常在別人下班都走了后，一個(gè)人留下來在計(jì)算機(jī)機(jī)房里繼續(xù)琢磨、研究。這時(shí)浙大高才生史玉柱的計(jì)算數(shù)學(xué)功底開始發(fā)揮作用。因?yàn)閿?shù)學(xué)其實(shí)就是鍛煉大腦邏輯思維能力的一門科學(xué)，而且專業(yè)人士認(rèn)為，計(jì)算機(jī)編程的難度不在于語言，而在于算法，所以一般計(jì)算數(shù)學(xué)出身的人編軟件，要比計(jì)算機(jī)系編軟件的人水平高。史玉柱用計(jì)算機(jī)進(jìn)行編程后，過去需要20人甚至更多人干的統(tǒng)計(jì)活，現(xiàn)在只需要兩個(gè)錄入員，花一兩天就于完了?！　?。　　統(tǒng)計(jì)局一般是每年秋天做一次統(tǒng)計(jì)，匯總一下，以前都是有一批人在做這個(gè)工作，現(xiàn)在被史玉柱這么一弄，一下子很多人就沒事兒干了，當(dāng)然單位也就安排這些人做其他的事兒，史玉柱自己也沒事兒干了，閑著也是閑著，既然有這么好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，史玉柱就開始琢磨能分析到什么。這一琢磨還真叫他琢磨出了一些門道。他的農(nóng)村調(diào)查統(tǒng)計(jì)軟件被推廣到全國范圍內(nèi)使用?！　∈酚裰约洪_始編寫分析軟件，這個(gè)軟件設(shè)計(jì)得可以分析出很多有用的數(shù)據(jù)，比如年收入400元以上的農(nóng)民會(huì)買哪些東西，消費(fèi)特征是什么；年收入400-500元的農(nóng)民消費(fèi)特征又是什么？把這些人的數(shù)據(jù)抽出來一匯總，然后再和平均數(shù)一對(duì)比，經(jīng)過分析就能得出很多的結(jié)論，獲得很多以前的統(tǒng)計(jì)人員想像不到的一些東西?！　‘?dāng)時(shí)，史玉柱所在部門的人員都是學(xué)農(nóng)業(yè)的，沒料到數(shù)學(xué)系的人也能分析出農(nóng)業(yè)上的數(shù)據(jù)、農(nóng)民的收入、基尼系數(shù)，等等，而且一瞬問就可以搞出來。　　史玉柱的軟件不斷完善，此時(shí)，各地的統(tǒng)計(jì)局都紛紛開始使用這套軟件。第二年，國家統(tǒng)計(jì)局在河北唐山召開的全國統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)年會(huì)上，要求全國各地的農(nóng)村抽樣調(diào)查都用史玉柱的軟件。史玉柱因此得到了二三十元獎(jiǎng)金和一個(gè)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。相比當(dāng)時(shí)每月54元的工資，史玉柱很有成就感。當(dāng)時(shí)是1985年，史玉柱年僅23歲。　　1986年，他被單位委派到剛成立不久的深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生。在那里，史玉柱首次真正接觸到IT行業(yè)?！　「鶕?jù)有關(guān)人士分析，20世紀(jì)80年代末，全英文界面的電腦開始從香港進(jìn)入內(nèi)地，帶動(dòng)了中國“漢卡”市場(chǎng)的興盛，其中以倪光南在聯(lián)想公司推出的“聯(lián)想漢卡”最為知名。當(dāng)時(shí)正在深圳大學(xué)讀研的史玉柱，敏銳地發(fā)現(xiàn)了“漢卡”的巨大利潤。后來的“巨人”漢卡成本150元，售價(jià)高達(dá)1500元，這證明史玉柱把握時(shí)代脈搏進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是明智之舉?！　∧莻€(gè)時(shí)候，國內(nèi)開始興起第一波“下?！睙?，追求成功夢(mèng)想的大批在職人員紛紛拋棄“鐵飯碗”去迎接市場(chǎng)大潮的洗禮，史玉柱也在1988年決定“下海”?！　?.“下?！迸c“跳海”　　帶著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的惋惜言辭，耳邊是父母和妻子的埋怨不解與嘆息，史玉柱內(nèi)心仍然清明?！　∈酚裰?989年從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)后，回到原單位安徽統(tǒng)計(jì)局工作。如果畢業(yè)回到單位的史玉柱本分安穩(wěn)地繼續(xù)踏實(shí)工作，一步一步往上升，那么，他將會(huì)繼續(xù)過著令他人羨慕、稱贊的舒適安逸的生活。　　但史玉柱從小養(yǎng)成的獨(dú)立處理事情的性格，讓他一旦認(rèn)準(zhǔn)了就非要進(jìn)行到底。性格中的求新求變、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢與不服輸在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了巨大作用。讀完研究生，回到單位的史玉柱做出了幾乎令所有人都意想不到的抉擇——遞交了辭職書。他決心放棄前途無量的仕途，毅然辭職“下?！眲?chuàng)辦企業(yè)?！　∑鋵?shí)，早在深圳大學(xué)讀研究生的時(shí)候，史玉柱就已經(jīng)深思熟慮下定決心，既然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是未來的主流，畢業(yè)之后就應(yīng)該“下?！?，就不應(yīng)該再回到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制里面去。是那個(gè)時(shí)代的浪潮強(qiáng)烈感染了史玉柱，他體內(nèi)年輕的熱血感應(yīng)到了這股浪潮不可思議的力量，只想“下海”沖浪去。　　他的辭職引起了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的惋惜，連平素最了解他的父母那時(shí)也覺得他是一時(shí)沖動(dòng)。放著穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹肮佟辈蛔?，舒舒爽爽的日子不過，偏要跟著起哄，自己把自己推進(jìn)不知道能否撈到一根針的大海中，簡直是不可理喻。但史玉柱明白，他的心里正涌動(dòng)著一股不可遏制的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。史玉柱通過合肥賣錄像機(jī)的朋友，認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)界的人，其中就有個(gè)專門賣計(jì)算機(jī)的代理，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的代理商，史玉柱找他借了一臺(tái)IBM的電腦，在家里開始自己編軟件。　　在安徽省統(tǒng)計(jì)局時(shí)，史玉柱就已經(jīng)敏感地嗅到了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那就是四通電腦打字機(jī)非常流行，買一臺(tái)四通電腦打字機(jī)大概要2萬多元，這在當(dāng)時(shí)是一筆不菲的花費(fèi)，可每個(gè)單位都得買。但是那個(gè)時(shí)候，每個(gè)政府部門，就是每個(gè)局、每個(gè)廳、很多處都有一臺(tái)計(jì)算機(jī)了，但是還得買一臺(tái)打字機(jī)，當(dāng)時(shí)史玉柱覺得將電腦放在一旁是一種浪費(fèi)，就想編一個(gè)軟件，“讓這個(gè)軟件能擁有四通打印機(jī)的功能，直接用電腦打字，這樣就會(huì)節(jié)省成本，此后我就花半年時(shí)間編了這樣的一套軟件?！薄　“肽曛螅谑酚裰戏实睦霞抑?，一套后來被稱為“M-6401”的文字處理軟件誕生了。史玉柱送了一套給原單位安徽省統(tǒng)計(jì)局。統(tǒng)計(jì)局的員工將那幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機(jī)24點(diǎn)陣更漂亮的64點(diǎn)陣字，而且編輯屏幕比四通打字機(jī)的一窄條要大很多，單位的四通打字機(jī)從此被放到一旁沒人用了。而那個(gè)時(shí)候，金山的WPS還沒有出來。　　20世紀(jì)80年代末，中國的電腦技術(shù)特別是在桌面印刷排版，文字處理等領(lǐng)域，還處于非常原始落后的狀態(tài)。而這也可以追溯到今后中國幾乎所有電腦公司的發(fā)源，從四通、聯(lián)想、方正、金山到巨人?！　∫虼耍藭r(shí)的史玉柱，最直觀的感受就是他新琢磨出來的這個(gè)東西“大有前途”。它打破了專用文字處理機(jī)甚至超過了通用電腦的價(jià)格這一規(guī)律。史玉柱決定以自己的聰明才智和積累的知識(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域里闖出一條屬于自己的未來之路。　　放棄了前途似錦的仕途，史玉柱只能破釜沉舟孤注一擲了。　　帶著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的惋惜言辭，耳邊是父母和妻子的埋怨不解與嘆息，史玉柱內(nèi)心仍然清明?！　∏懊媸谴蠛?，后面是溫柔的妻子、可愛的女兒，能這樣不顧一切地跳下去嗎？可命運(yùn)之神總是亦真亦幻，總是一半是海水，一半是火焰，總是難以取舍時(shí)讓你取舍?！　∶鎸?duì)即將來臨的輝煌，史玉柱毅然轉(zhuǎn)過身去，讓人們?cè)诒秤袄锶ピu(píng)說酸甜苦辣。臨行前，他慷慨激昂地對(duì)朋友宋京京說：“如果下海失敗，我就跳海！”　　一種荊軻式的悲壯使史玉柱的血燃到沸點(diǎn)。1989年史玉柱下海創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個(gè)普通人，他的身上并沒有顯現(xiàn)出商業(yè)細(xì)胞。他的“下?！保c其說是個(gè)人明智的抉擇，不如說是時(shí)代的浪潮推動(dòng)所致。

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　　從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮?！　　┤A時(shí)報(bào)　　從巨人漢卡到巨人大廈。從腦白金到黃金搭檔。如果經(jīng)商也是一場(chǎng)游戲。史玉柱玩了一場(chǎng)大翻盤，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)?！　　戏街苣　〉谝淮巍Ｋ涎萘艘粋€(gè)成功的版本，第二次，演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起。并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義：執(zhí)著，誠信。勇于承擔(dān)責(zé)任?！　　狢CTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)詞

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