中國(guó)最生猛的男人牛根生

內(nèi)容概要

　　高舉“興農(nóng)”大旗，地方政府紛紛無(wú)償支援他；高舉“大勝靠德”大旗，追捧著死心塌地追隨他；高舉“資本”大旗，頂級(jí)資本看好他；高舉“央視”大旗，媒體宣傳他，這個(gè)人就是牛根生，中國(guó)最生猛的男人，蒙派營(yíng)銷(xiāo)的一代宗師。

作者簡(jiǎn)介

梅朝榮，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)大師，暢銷(xiāo)書(shū)作家，暢銷(xiāo)書(shū)系列：《塔木德》銷(xiāo)量突破30萬(wàn)冊(cè)，《狼道》銷(xiāo)量突破30萬(wàn)冊(cè)，《多替公司想想》銷(xiāo)量突破20萬(wàn)冊(cè)，《狼性管理在華為》銷(xiāo)量突破15萬(wàn)冊(cè)，《蒙牛管理模式全集》銷(xiāo)量突破15萬(wàn)冊(cè)……

書(shū)籍目錄

上編　蒙派宗師　1.品牌的創(chuàng)立　2.與央視共振　3.“送出去”的品牌　4.“借力打力”造品牌　5.“插位”生存法則　6.多“兵種”作戰(zhàn)　7.“非典”時(shí)期的特色營(yíng)銷(xiāo)　8.太空的牛奶　9.“超級(jí)女聲”超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)　10.奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)快車(chē)　11.三大城市的占地?fù)尀?2.捆綁經(jīng)銷(xiāo)商　13.培養(yǎng)消費(fèi)者　14.媒體無(wú)大小，新聞無(wú)小事　15.沒(méi)有品質(zhì)，一切都是負(fù)數(shù)　16.工廠(chǎng)布局，須“五察”兼?zhèn)洹?7.與自己較勁，創(chuàng)全球樣板工廠(chǎng)　18.示范升級(jí)，創(chuàng)建“牧場(chǎng)聯(lián)合國(guó)”　19.以牛為本，抓好奶源質(zhì)量　20.整合全球資源　21.造殼上市　22.“共產(chǎn)實(shí)驗(yàn)”　23.人脈就是財(cái)脈　24.民意決策力量大　25.企業(yè)里的黨支部　26.不修改目標(biāo)，只修改手段　27.急流勇退下編　老牛商道　28.舉賢避親　29.選才“三合論”　30.財(cái)聚人散，財(cái)散人聚　31.培訓(xùn)員工　32.末位淘汰制  33.實(shí)踐就是培訓(xùn)  34.以誠(chéng)應(yīng)對(duì)，以德報(bào)怨  35.以柔克剛  36.化危險(xiǎn)為機(jī)遇  37.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合  38.以“上帝”為中心  39.自主創(chuàng)新  40.一切競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)開(kāi)始  41.退無(wú)可退，“牛人”成就蒙牛帝國(guó)  42.最硬的腦袋  43.工廠(chǎng)未建，市場(chǎng)先行  44.先難后易，立足國(guó)際  45.“最長(zhǎng)的一里”  46.牛根生其人  47.成功者之路  48.死神夜登門(mén)  49.風(fēng)起兮云涌  50.馬革裹尸還  51.給總理的信  52.真相終大白  53.另一條戰(zhàn)線(xiàn)  54.甘為孺子牛參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

1.品牌的創(chuàng)立好的東西才能吸引人的眼球，但是什么是好的東西，人們?cè)趺粗朗掷锬玫漠a(chǎn)品是好是壞？中國(guó)有句古話(huà)：酒香不怕巷子深。好酒是有香味的，人們聞著酒的香氣就能找到賣(mài)酒的地方，所以它不怕沒(méi)有人不來(lái)光顧。那么蒙牛的“香氣”又是什么呢？怎么才能讓“香氣”散發(fā)出去呢？這里就涉及到一個(gè)品牌創(chuàng)立的問(wèn)題。什么是品牌？品牌是任何名稱(chēng)、符號(hào)、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，只要它具有意義，給人以聯(lián)想，我們就可以籠統(tǒng)地說(shuō)這就是品牌。如何創(chuàng)造、提升和維護(hù)品牌，歷來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)人所面臨的最根本的任務(wù)，也是他們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦擁有好的品牌，就具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不要小瞧這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它可是企業(yè)的生存法寶、防身利器。有人估計(jì)，美國(guó)在線(xiàn)公司的賬面資產(chǎn)只占其全部資產(chǎn)的3％，其余97％都是品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)?？煽诳蓸?lè)的品牌價(jià)值高達(dá)700億美元，已故的可口可樂(lè)公司前CEO郭思達(dá)曾說(shuō)：“本公司所有的廠(chǎng)房和設(shè)備都可以在一夜之問(wèn)化為灰燼，但是公司的價(jià)值幾乎毫發(fā)無(wú)損；公司的價(jià)值實(shí)際上存在于我們的品牌特許專(zhuān)營(yíng)合同和公司的集體知識(shí)中?！狈词澜绺鞯刂髽I(yè)的宣傳手冊(cè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們都把品牌資產(chǎn)看得比固定資產(chǎn)和人才還要值錢(qián)。強(qiáng)生公司的一本手冊(cè)上就赫然寫(xiě)著這樣的句子：“本公司的名稱(chēng)和商標(biāo)絕對(duì)是我們最有價(jià)值的資產(chǎn)?！逼髽I(yè)要想持續(xù)實(shí)現(xiàn)平均水平以上的利潤(rùn)，就必須打造強(qiáng)勢(shì)品牌。每個(gè)人心中都有一個(gè)判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)。能讓消費(fèi)者用著放心、看著舒心的產(chǎn)品那就是好的產(chǎn)品、成功的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到消費(fèi)者的反饋，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)度。產(chǎn)品不是一次性出售后就結(jié)束了整個(gè)過(guò)程，還應(yīng)該包括后期的反饋意見(jiàn)，再生產(chǎn)能力。怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽(yù)高，并且成為這種商品的忠實(shí)使用者。這不僅僅是蒙牛的目的，也是所有企業(yè)共同追尋的目標(biāo)。要想讓人們成為產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，首先要讓消費(fèi)者知道存在這樣一種產(chǎn)品。蒙牛的創(chuàng)業(yè)者最先想到的就是這個(gè)問(wèn)題。它要讓所有的人都知道蒙牛是什么，要做什么。蒙牛的創(chuàng)業(yè)者們眼前要想的是如何為自己的公司起一個(gè)有特色的名字。公司的名稱(chēng)算是一種無(wú)形資產(chǎn)，一個(gè)有特色的名稱(chēng)讓人更容易記住自己。于是，經(jīng)過(guò)一番奇思妙想后，終于從上百個(gè)名字里挑出了“蒙?！边@個(gè)名字。令人意想不到的是，在8年后，幾乎所有的中國(guó)消費(fèi)者，都知道在內(nèi)蒙古大草原上有一個(gè)生產(chǎn)牛奶的公司——“蒙牛”，以至于后來(lái)上海的消費(fèi)者把所有來(lái)自?xún)?nèi)蒙古魄牛奶都叫做“蒙奶”。當(dāng)時(shí)中央政法委書(shū)記羅干視察蒙牛時(shí)說(shuō)，“蒙?！边@個(gè)名字好，有產(chǎn)業(yè)特色。蒙牛確立了自己的公司名稱(chēng)，接下來(lái)就是為公司的發(fā)展方向定位。在這方面，蒙牛的創(chuàng)立者牛根生向世人展示了他的高瞻遠(yuǎn)矚：他要制造數(shù)一數(shù)二的“蒙牛”，而不是默默無(wú)聞的“蒙?！薄Ｒ氪蛟煲粋€(gè)龐大的“蒙牛航母”，品牌定位則是基礎(chǔ)。品牌定位是任何一個(gè)企業(yè)品牌創(chuàng)建計(jì)劃的基礎(chǔ)。無(wú)論是用什么方式創(chuàng)建品牌，一個(gè)企業(yè)必須有深入、全面、結(jié)構(gòu)清晰的品牌定位。而一旦確立了清晰、有效的品牌定位，必須是讓企業(yè)上下對(duì)這個(gè)品牌定位都有恰當(dāng)?shù)睦斫夂驼J(rèn)可，必須使其與企業(yè)的發(fā)展理念及企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)聯(lián)系起來(lái)。這樣的品牌定位才能創(chuàng)建好的品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。牛根生把蒙牛的品牌定位為：綠色、健康、和諧。為了宣傳蒙牛的品牌定位目標(biāo)。蒙牛從建立之初，就加大宣傳力度。公司剛剛注冊(cè)之時(shí)總共資金才1000多萬(wàn)元，如果是一般人建廠(chǎng)的話(huà)，這些錢(qián)的大部分都會(huì)去買(mǎi)場(chǎng)地，或者是買(mǎi)機(jī)器，或者添置建廠(chǎng)所需要的各種硬件設(shè)施。而蒙牛在牛根生的領(lǐng)導(dǎo)下卻是“一反常態(tài)”，他們沒(méi)有去買(mǎi)設(shè)備，也沒(méi)有去買(mǎi)廠(chǎng)房，而是直接拿出300多萬(wàn)元用于廣告宣傳。300多萬(wàn)元的廣告費(fèi)，在呼和浩特市這個(gè)不太大的城市里，它所制造出來(lái)的效果，足以造成遮天蔽日的廣告效應(yīng)。幾乎在一夜之間，許多人都知道了“蒙?！?。蒙牛制造的聲勢(shì)算是卓有成效。但是只有呼和浩特的人知道蒙牛，整個(gè)內(nèi)蒙古并不知道，整個(gè)中國(guó)并不知道，要想達(dá)到讓全內(nèi)蒙、全中國(guó)、甚至是全世界都知道蒙牛，還需要更大的投入。接下來(lái)，牛根生依據(jù)自己的品牌定位，聯(lián)手央視，成為央視廣告招標(biāo)段的標(biāo)王。利用央視在全國(guó)的影響，順利地把蒙牛帶到千家萬(wàn)戶(hù)。聲勢(shì)浩大的廣告宣傳中當(dāng)然缺少不了蒙牛品牌的介紹。一種全新型的蒙牛品牌定位體制開(kāi)始了?！懊膳！边@一品牌也逐漸深入人心，被老百姓熟悉。蒙牛依托廣闊的蒙古草原，利用這里充足的奶源，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)著自己的綠色品牌承諾。蒙牛在中國(guó)第一個(gè)建起全球樣板工廠(chǎng)，在全國(guó)率先推廣20個(gè)大型示范牧場(chǎng)，在天然牛奶中又去掉5％的水分，直至現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出中國(guó)本土第一個(gè)“補(bǔ)鈣又留鈣”的OMP牛奶——“特侖蘇”。蒙牛產(chǎn)品始終沿著“綠色”這一主旋律進(jìn)行著發(fā)明創(chuàng)造。為了達(dá)到蒙牛品牌主旨精髓，蒙牛積極地為創(chuàng)造和諧健康的社會(huì)環(huán)境而努力。2003年“非典”期間，蒙牛向全國(guó)各地捐款捐物累計(jì)1160萬(wàn)元。這一年的教師節(jié)，蒙牛發(fā)起了“向人民教師送健康”活動(dòng)，給120萬(wàn)名教師贈(zèng)送3000多萬(wàn)元的產(chǎn)品。同時(shí)，牛根生又聯(lián)手祖國(guó)的航天事業(yè)，打造出蒙牛乳業(yè)“航天員專(zhuān)用乳制品”的宣傳效果。2003年11月23日，蒙牛舉辦了主題為“給企業(yè)安裝一顆感恩的心”的盛大的感恩節(jié)。公司邀請(qǐng)了奶農(nóng)代表100人、員工親屬300人、消費(fèi)者代表100人、各分公司優(yōu)秀員工50人及其他各界朋友，分別代表了奶農(nóng)、員工家屬、消費(fèi)者、員工等，同時(shí)頒發(fā)了相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。牛根生送出的是一袋奶、一箱奶，而贏(yíng)回的卻是顧客的一生忠誠(chéng)與和諧的發(fā)展空間。牛根生認(rèn)為，一個(gè)品牌的創(chuàng)建并不單單是一種產(chǎn)品的問(wèn)題，而是一個(gè)地域的問(wèn)題，內(nèi)蒙古就是一個(gè)大品牌。因而蒙牛沒(méi)有把目光局限在自身的成長(zhǎng)上，而是高瞻遠(yuǎn)矚，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國(guó)第一、牛奶增速全國(guó)第一的狀況，提出了“建設(shè)我們共同的品牌——中國(guó)乳都·呼和浩特”的倡議。從2000年9月起，牛根生投資100多萬(wàn)元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內(nèi)蒙古喝彩》，下書(shū)：“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán)；河套崢嶸蒙古王；高原獨(dú)秀鄂爾多斯……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩，讓內(nèi)蒙古騰飛?！北趁娴闹黝}為《我們共同的品牌——中國(guó)乳都。呼和浩特》。蒙牛把自己和內(nèi)蒙古的一些著名企業(yè)放在一起，提出共建中國(guó)乳都，這與它的和諧思想是一致的。其實(shí)，蒙牛當(dāng)時(shí)無(wú)論從歷史、地位和規(guī)模上都不足以和這些著名品牌相提并論，然而蒙牛把自己和它們放在一起，是想讓消費(fèi)者認(rèn)為，蒙牛和它們一樣，也是名牌。而且“建設(shè)中國(guó)乳都”、“為內(nèi)蒙古喝采”這樣的寬廣視野和高尚情操又體現(xiàn)出蒙牛的博大胸懷，為內(nèi)蒙古積聚了巨大的無(wú)形資產(chǎn)，不僅不會(huì)招致反對(duì)，反而會(huì)提高人們對(duì)蒙牛的好感，提升了品牌的美譽(yù)度。蒙牛的壯大帶動(dòng)周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蒙牛為和林格爾等西部貧困地區(qū)創(chuàng)造了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，在生產(chǎn)基地周邊建立奶站3700多個(gè)，每年發(fā)放養(yǎng)牛貸款過(guò)億元。牛根生拿出1000萬(wàn)元與政府共同設(shè)立了奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金，僅2006年即發(fā)放收奶款62億元，建立起聯(lián)結(jié)“億萬(wàn)消費(fèi)者，千萬(wàn)投資者，百萬(wàn)農(nóng)牧民，幾十萬(wàn)勞動(dòng)大軍”的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，被譽(yù)為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。伴隨著蒙牛的壯大，一首新民謠也開(kāi)始在包括和林格爾在內(nèi)的草原上流傳：“一家一戶(hù)一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶(hù)兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶(hù)三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶(hù)一群牛，比蒙牛的老牛還要?！?。牛根生依靠自己的品牌定位目標(biāo)，深深扎根于消費(fèi)者心中，時(shí)刻保持著自己的品牌形象。2006年8月8日上午，品牌中國(guó)總評(píng)榜（1980～2005年）頒獎(jiǎng)盛典在北京人民大會(huì)堂三樓金色大廳隆重舉行，中國(guó)改革開(kāi)放25年以來(lái)最隆重的品牌評(píng)選活動(dòng)正式揭曉。海爾、聯(lián)想、蒙牛等企業(yè)獲得“中國(guó)25大典范品牌企業(yè)”大獎(jiǎng)，蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生與張瑞敏、柳傳志等人獲得“中國(guó)25大功勛品牌人物”大獎(jiǎng)。2.與央視共振在中國(guó)，有一個(gè)不成文的“默認(rèn)法則”：一線(xiàn)品牌上央視，二線(xiàn)品牌在省臺(tái)，三線(xiàn)品牌地市轉(zhuǎn)，四線(xiàn)品牌沿街喊……蒙牛成立之初，就開(kāi)始了它的造勢(shì)行動(dòng)，如何才能迅速把自己打造成為一線(xiàn)品牌，是蒙牛當(dāng)時(shí)最想做的事情。牛根生把自己的品牌定位后，為了使自己的品牌成為一流商品，不僅靠產(chǎn)品質(zhì)量本身的因素，同時(shí)還要靠及時(shí)到位的宣傳力度。如何能在短時(shí)間內(nèi)尋找到一個(gè)高速度、高質(zhì)量的傳播媒介，成為蒙牛品牌創(chuàng)造的中心環(huán)節(jié)，在這方面牛根生可說(shuō)是找到了一條捷徑。作為要想高速發(fā)展的企業(yè)，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，企業(yè)必須自己打造自己、表現(xiàn)自己。一個(gè)企業(yè)要想得到尊重，不僅僅是為了多賣(mài)幾個(gè)錢(qián)，更重要的是能在消費(fèi)者心中占有一席之地。另外，除了抓住消費(fèi)者的心，還要得到媒體、政府以及社會(huì)各界的認(rèn)同。為了獲得各個(gè)方面的認(rèn)可，企業(yè)必須獲得良好的市場(chǎng)口碑，這當(dāng)然需要企業(yè)自身不斷表現(xiàn)自己，做了事情及時(shí)宣傳出去，做到自己的產(chǎn)品、自己的企業(yè)、自己的品牌盡人皆知，就是最大的成功。牛根生認(rèn)為蒙牛宣傳自己的高速捷徑就是——中央電視臺(tái)。選擇央視，就是選擇一個(gè)非常好的嫁接平臺(tái)。從1999年到2005年上半年，蒙牛累計(jì)在中央電視臺(tái)的廣告投入已經(jīng)達(dá)到了10億元。蒙牛把廣告資金的70％都投放在央視招標(biāo)段，利用央視的影響力、美譽(yù)度、可信度，迅速?gòu)耐袠I(yè)品牌的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。蒙牛初創(chuàng)時(shí)，就已經(jīng)把央視作為自己宣傳品牌的“擴(kuò)音器”。牛根生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)時(shí)我們只有300萬(wàn)元，就拿出100萬(wàn)元在央視做廣告！因?yàn)橐氚衙膳膬?nèi)蒙古賣(mài)到海南島，這個(gè)忙只有中央電視臺(tái)能夠幫。1999年，蒙牛在央視播出了僅僅5秒鐘的廣告宣傳片。5秒鐘的時(shí)間，在一般人看來(lái)可以忽略不計(jì)，但是牛根生硬是靠著這僅僅5秒的時(shí)間，打造出“蒙?！边@個(gè)品牌。在消費(fèi)者眼中，央視上的廣告毫無(wú)疑問(wèn)就是全國(guó)名牌，愛(ài)屋及烏，大家信央視，當(dāng)然也信央視上做的廣告產(chǎn)品。蒙牛集團(tuán)市場(chǎng)企劃中心主任孫先紅認(rèn)為：蒙牛在向全國(guó)性品牌進(jìn)軍時(shí)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)最有影響力的電視媒體——中央電視臺(tái)，在中央臺(tái)高舉高打的媒介投放戰(zhàn)略，在很大程度上節(jié)約了蒙牛追趕其他幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)間成本，蒙牛在選擇中央臺(tái)的時(shí)候，看重的不僅僅是銷(xiāo)售量的提升，還看中了中央臺(tái)快捷的傳播速度。在短短3年的時(shí)間里，蒙牛不僅成功做到了銷(xiāo)售量的飛漲，而且大幅提升了品牌影響力。在抓住央視這一權(quán)威媒體資源的同時(shí)，牛根生還加大了針對(duì)突發(fā)事件的銷(xiāo)售訴求，無(wú)形中形成了一條品牌資產(chǎn)線(xiàn)。從2002年蒙牛贊助中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)開(kāi)始，蒙牛與央視聯(lián)合建立了一個(gè)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)機(jī)制，以確保蒙牛廣告能在第一時(shí)間贏(yíng)得商機(jī)。2003年3月份伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，蒙牛抓住央視大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道形成的收視高峰，率先進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，獲得了極大成功?！胺堑洹逼陂g，很多企業(yè)紛紛停下廣告，蒙牛集團(tuán)不但沒(méi)有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的推廣力度?！胺堑洹边^(guò)后，蒙牛的舉措馬上得到了市場(chǎng)的回報(bào)。在“神舟五號(hào)”載人飛船發(fā)射，連戰(zhàn)、宋楚瑜大陸行等各種重大事件發(fā)生的時(shí)候，蒙牛都策劃了一系列的宣傳活動(dòng)。除了在中央電視臺(tái)的廣告投入外，蒙牛還在其他媒體上有過(guò)很好的手筆。比如2005年，風(fēng)靡全國(guó)的“超級(jí)女聲”讓人們更多地注意到了蒙牛與湖南衛(wèi)視的合作，也正是借助“超級(jí)女聲”的火爆，蒙牛酸酸乳得以深人人心。當(dāng)然，相對(duì)于其他媒介來(lái)說(shuō)，蒙牛在中央電視臺(tái)的廣告投放力度最大。2005年蒙牛在中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)段的標(biāo)額就達(dá)到1.5億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其在湖南衛(wèi)視的投入。在2004年，央視的黃金段位廣告招標(biāo)會(huì)上，蒙牛就以3.1億元奪取了當(dāng)年的“標(biāo)王”。很多人都不太贊同蒙牛的大手筆，因?yàn)橐郧暗摹皹?biāo)王”紛紛落馬的惡果，導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)在人們心里“標(biāo)王”稱(chēng)號(hào)就是企業(yè)由盛及衰的代名詞。1995年的央視拍賣(mài)會(huì)，孔府宴酒以3079萬(wàn)元成為第一任“標(biāo)王”，但是現(xiàn)在已經(jīng)很難再?gòu)氖袌?chǎng)上見(jiàn)到當(dāng)年的風(fēng)采了。1996年，秦池以6666萬(wàn)元成為“標(biāo)王”，當(dāng)年銷(xiāo)售量猛增，嘗到甜頭后，次年競(jìng)砸下3.2億元蟬聯(lián)“標(biāo)王”，當(dāng)時(shí)的秦池老總王卓勝說(shuō)：“每天開(kāi)進(jìn)央視一輛桑塔納，開(kāi)出一輛豪華奧迪?！眱H僅兩三年后，秦池就負(fù)債累累，其商標(biāo)被作價(jià)300萬(wàn)元拍賣(mài)。1998年愛(ài)多VCD以2.1億元成為新一年的“標(biāo)王”。可惜的是愛(ài)多VCD的掌門(mén)人胡志標(biāo)，最終從當(dāng)年的碟機(jī)大戰(zhàn)中徹底敗下陣來(lái)，成為了階下囚。太多的負(fù)面例子，讓人對(duì)蒙牛這個(gè)“標(biāo)王”捏了一把汗。當(dāng)然也不是所有的“標(biāo)王”都馬失前蹄。在1998年與愛(ài)多爭(zhēng)奪“標(biāo)王”失敗的步步高，就以1.59億元和1.26億元蟬聯(lián)1999年和2000年兩屆“標(biāo)王”，而它就走出了一條企業(yè)發(fā)展的健康之路。2000年，步步高品牌被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為“著名商標(biāo)”；2001年12月，獲中央電視臺(tái)“2001年家電售后服務(wù)消費(fèi)者滿(mǎn)意十佳品牌”；2002年2月獲得國(guó)家工商行政管理總局批準(zhǔn)的“馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。既然有成功的先例，那就不能說(shuō)“標(biāo)王”就是不好的兆頭。蒙牛拿下這個(gè)“標(biāo)王”，成為中央電視臺(tái)廣告大戶(hù)也不是牛根生毫無(wú)準(zhǔn)備，頭腦一熱就武斷做出的決定。

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《中國(guó)最生猛的男人:牛根生》由武漢大學(xué)出版社出版。蒙牛有一個(gè)飛船定律，不是在高速中成長(zhǎng)，就是在高速中毀滅。如果達(dá)不到環(huán)繞速度，那么只能掉下來(lái)；只有超越環(huán)繞速度，企業(yè)才能永續(xù)發(fā)展?！８且活^牛，卻跑出了火箭的速度?！醒腚娨暸_(tái)（蒙牛）年均遞增速度達(dá)450％，3年躋身中國(guó)乳業(yè)四強(qiáng)之列，創(chuàng)造了乳業(yè)發(fā)展的“第一速度”——“蒙牛速度”?！督?jīng)理人》雜志牛根生提出了品質(zhì)負(fù)數(shù)原理，把產(chǎn)品的質(zhì)量比做成人的生命一樣高度重視。他認(rèn)為，品牌這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的建立，前提或者說(shuō)“最大的支點(diǎn)”，就是品質(zhì)，這是所有品牌的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，沒(méi)有品質(zhì)，一切都是負(fù)數(shù)。蒙牛的這一品質(zhì)負(fù)數(shù)原理很值得國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒。

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