市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教程》是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》的配套實(shí)訓(xùn)教程，全書(shū)從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)等十個(gè)方面展開(kāi)論述。書(shū)中的每章均以知識(shí)、內(nèi)容、技能目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為結(jié)構(gòu)主線，其思路清晰，具有較好的理性和邏輯性。該書(shū)可供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)大專學(xué)生及實(shí)際工作者使用。

書(shū)籍目錄

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)思想訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 學(xué)生語(yǔ)言能力、表達(dá)能力訓(xùn)練第二章 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)調(diào)查提綱的編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 實(shí)地調(diào)查、撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制作化解環(huán)境威脅的決策方案第四章 購(gòu)買(mǎi)行為分析和競(jìng)爭(zhēng)分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程資料分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程情景模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)企業(yè)滿意度調(diào)查問(wèn)卷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方案第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并描述各子市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 目標(biāo)市場(chǎng)確定實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 市場(chǎng)定位確定及策略應(yīng)用實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合運(yùn)用第六章 產(chǎn)品策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 分析企業(yè)的產(chǎn)品組合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 制定市場(chǎng)生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 設(shè)計(jì)新產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 商標(biāo)或班徽的設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七 典型案例分析制定解決方案第七章 價(jià)格策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的確定實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 定價(jià)方法、定價(jià)策略的應(yīng)用實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 討價(jià)還價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練第八章 分銷(xiāo)渠道策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道方案實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 不同分銷(xiāo)渠道模式的比較分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 根據(jù)渠道運(yùn)行中的問(wèn)題制定解決方案實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 渠道成員激勵(lì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 化解渠道沖突實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制定物流配送方案第九章 促銷(xiāo)策略實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 撰寫(xiě)“××超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)”實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 商品推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三 營(yíng)銷(xiāo)人員招聘實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四 制作商業(yè)廣告創(chuàng)意策劃方案實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五 制作營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)方案實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六 制作公關(guān)活動(dòng)策劃方案第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二 整合營(yíng)銷(xiāo)方案的編制參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述：　　【知識(shí)內(nèi)容】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)交易滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的綜合性商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括四個(gè)方面的內(nèi)容?！　〉谝?，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是獲得利潤(rùn)。滿足消費(fèi)者的需求和欲望是獲得利潤(rùn)的前提條件?！　〉诙袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達(dá)成交易，核心概念是“交換”?！　〉谌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是整體營(yíng)銷(xiāo)。　　第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是解決社會(huì)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，并使兩者相互適應(yīng)。　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在特定的指導(dǎo)思想或經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下進(jìn)行的。所謂營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)對(duì)特定市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)的根本看法和根本態(tài)度。它經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念、綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念、文化營(yíng)銷(xiāo)觀念等歷史演變和發(fā)展。其中生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，其他都屬于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的重要思想包括三個(gè)方面的內(nèi)容：顧客導(dǎo)向、整體營(yíng)銷(xiāo)和顧客滿意?！　I(yíng)銷(xiāo)觀念是一種思維方式、經(jīng)營(yíng)理念和指導(dǎo)思想，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程，有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)觀念就有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)觀念的正確與否，關(guān)系到企業(yè)的成敗和興衰?！　　?/pre>








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