影響營銷主管一生的101個(gè)殺手锏

內(nèi)容概要

隨著新世紀(jì)的到來，舊經(jīng)濟(jì)將被更加適應(yīng)新時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)所取代。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)要求有新的營銷模式，“新營銷”是傳統(tǒng)營銷模式的變革和升華，它追求價(jià)值和效率最大化，實(shí)現(xiàn)零距離互動(dòng)式的直接溝通，立足于中國企業(yè)營銷水平的現(xiàn)狀和所面臨的新環(huán)境的挑戰(zhàn)。    本書是一本實(shí)用性很強(qiáng)的書，是每一位營銷主管的必備叢書。它不是泛泛地談一些大道理，而是理論與案例相結(jié)合，在每一個(gè)技巧后面，都有一個(gè)知名企業(yè)的案例加以說明，其中包括世界500強(qiáng)的營銷策略。這是廣大營銷主管和渴望成為營銷主管的人們不可多得的一本參考書，通過閱讀此書，相信你會(huì)盡快從營銷人員過渡到營銷主管，迎接營銷工作的挑戰(zhàn)。    一本營銷主管的必備用書。它為營銷主管提供了101招提高業(yè)務(wù)水平的“殺手锏”，理論與案例相結(jié)合，在每一個(gè)技巧后面，都有一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的營銷案例加以說明。這是營銷主管和渴望成為營銷主管的不可多得的一本參考書，通過閱讀此書，相信你會(huì)盡快從營銷人員過渡到營銷主管，勝任營銷工作的挑戰(zhàn)。

作者簡介

李英偉，畢業(yè)于華南理工大學(xué)，尚都集團(tuán)高管，著名管理專家。著有《世界頂級(jí)企業(yè)的管理之道》、《抓住準(zhǔn)客戶》、《影響世界的18個(gè)定律》等力作，其中《世界頂級(jí)企業(yè)的管理之道》在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響，多家主流媒體對(duì)其進(jìn)行了深入報(bào)道。

書籍目錄

第1章 沒有賣不出的產(chǎn)品 第1招 變“產(chǎn)品營銷”為“觀念營銷” 第2招 用知識(shí)引導(dǎo)消費(fèi) 第3招 賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵 第4招 創(chuàng)導(dǎo)時(shí)尚 引導(dǎo)消費(fèi)新觀念 第5招 利用公共關(guān)系促銷 第6招 體驗(yàn)營銷別有“動(dòng)”天 第7招 善于尋找賣點(diǎn) 第8招 公益營銷不妨多做點(diǎn)第2章 績優(yōu)營銷團(tuán)隊(duì)是怎樣煉成的 第9招 精選個(gè)有“戰(zhàn)斗力”的營銷人員 第10招 增加培訓(xùn)深度 第11招 激勵(lì)帶來“雙贏” 第12招 1+1>2：打造團(tuán) 隊(duì)精神 第13招 銷售隊(duì)伍規(guī)模要適時(shí)調(diào)整 第14招 提升營銷人員的職業(yè)素質(zhì) 第15招 實(shí)行激勵(lì)性薪酬制度 第16招 善于把握營銷人員的欲望 第17招 巧妙打理銷售人員的工作時(shí)間 第18招 多標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售人員考核第3章 切分市場 看看你的蛋糕能做多大 第19招 以變化的眼光看市場 第20招 營銷調(diào)研——“一石多鳥” 第21招 設(shè)計(jì)一份可行的調(diào)研方案 第22招 解析比信息更重要 第23招 在市場細(xì)分上下工夫 第24招 優(yōu)選目標(biāo)市場 第25招 把握需求，創(chuàng)造市場 第26招 有效占位，后來居上 第27招 捕捉非主流市場商機(jī) 第28招 把分析與行動(dòng)結(jié)合起來第4章 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品定位決策……第5章 廣告與人員推銷第6章 售后服務(wù)第7章 渠道建設(shè) 正確的黃金通道第8章 開發(fā)新產(chǎn)品 企業(yè)生命的延續(xù)第9章 網(wǎng)絡(luò)營銷第10章 你的競爭對(duì)手在做什么

圖書封面

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